【正文】 家企業(yè)。 學(xué)經(jīng)歷 ? 國(guó)內(nèi)某建材產(chǎn)品銷售企業(yè) 華東市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) ? 方太廚具擔(dān)任全國(guó)新聞公關(guān)經(jīng)理、大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理； ? 中國(guó) TTC公司企劃 總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān) ? 國(guó)內(nèi)大型營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)蜥蜴團(tuán)隊(duì) (上海 )常務(wù)副總經(jīng)理 ? 上海復(fù)旦申花集團(tuán)營(yíng)銷顧問 ? 中美合資 田山?維仕達(dá)公司企業(yè)管理顧問、 ? 北京綠樹食品有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 專長(zhǎng)講題 ?營(yíng)銷類 ? 經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)銷量利潤(rùn)雙豐收 ? 建材家具賣場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增攻略 ? 火爆招商快速制勝系統(tǒng) ? 終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng) ? 金牌銷售經(jīng)理十二項(xiàng)修煉 ? 中國(guó)家具品牌建設(shè)與營(yíng)銷攻略 ? 管理七劍 :簡(jiǎn)單而高效的管理利器 ? 借勢(shì)營(yíng)銷 低成本、快速度的成功法則 ? 家具店店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) ? 家具銷售渠道建設(shè)與管理 教 課特點(diǎn) o 展現(xiàn)個(gè)性：課程將提供表達(dá)個(gè)人思想和企業(yè)需求的平臺(tái)，將引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行反思，將學(xué)員個(gè)人的偏見和盲點(diǎn)充分暴露出來。 ，請(qǐng)選擇其一。 4 什么樣的廠家才值得經(jīng)銷商長(zhǎng)久跟隨？ ? 首先要知道廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) ? 其次要明確經(jīng)銷商選擇廠家的關(guān)鍵點(diǎn) ? 經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧 什么？ 品牌賺錢還是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌賺錢？ 廠家希望選擇合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門當(dāng)戶對(duì)，才能在經(jīng)營(yíng)過程中實(shí)現(xiàn)相互尊重，長(zhǎng)久發(fā)展。 ? 該課程具有形象化，生動(dòng)化的特點(diǎn)，以啟發(fā)性，實(shí)戰(zhàn)性而著稱。還要合理進(jìn)行人員分配和工作安排，然后督促大家一步一個(gè)腳印地執(zhí)行，一步步地把工作做好，團(tuán)結(jié)努力一段時(shí)間后，業(yè)績(jī)就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。 可別小看這些書面的檔案材料，它能對(duì)經(jīng)銷商起到良好的包裝作用，為經(jīng)銷商爭(zhēng)奪經(jīng)銷權(quán)起到積 極的幫助。其實(shí)，這個(gè)產(chǎn)品本身沒有好壞之分，只有是否適合經(jīng)銷 商的經(jīng)營(yíng)體系，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的區(qū)別。 ? 大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)。 ? 啟動(dòng)外埠市場(chǎng)的條件和時(shí)機(jī)。 授課對(duì)象 ： ? 經(jīng)銷商 課程效益 : ? 幫助經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)劣之處，以便進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)銷量利潤(rùn)雙豐收。先后榮獲 “四川名牌產(chǎn)品”（板式家具）、“四川省著名商標(biāo)”、“四川省質(zhì)量信譽(yù) AAA 企業(yè)”稱 號(hào) ,軟體家具、板式家具系列被評(píng)為“全國(guó)實(shí)施用戶滿意產(chǎn)品”稱號(hào)。 實(shí)踐家教育集團(tuán) 成都市雙虎實(shí)業(yè)有限公司 經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)員 訓(xùn)練 企劃書 提案人： 廖佑慶 版 本：第一版 項(xiàng)目對(duì)接人 :揭紅兵 02154072336212 139 1665 2875 實(shí)踐家教育集團(tuán) 電話： (021)54072336 網(wǎng)站： 地址：上海市 華山路 2021 號(hào) 匯銀北樓 2201 室 第 2 頁(yè) 目 錄 需求背景分析 .......................................................................... 3 一 經(jīng)銷商訓(xùn)練課程 ..................................................................... 4 (一 ) 課程名稱：經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)銷量利潤(rùn)雙豐收 ...................................... 4 (二 ) 課程名稱：經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧 .................................................. 7 (三 ) 講師介紹 ................................................................... 10 二、導(dǎo)購(gòu)員訓(xùn)練課程 ................................................................... 12 (一 ) 課程名稱：顧問式銷售技巧 ................................................... 12 (二 ) 講師介紹 ................................................................... 14 三、項(xiàng)目推動(dòng)流程 ..................................................................... 16 四、培訓(xùn)投資 ......................................................................... 17 五、附件：編制導(dǎo)購(gòu)教案 項(xiàng)目介紹 ....................................................... 18 1. 門店銷售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程手冊(cè)建立 ............................................. 18 2. 門店店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)（儲(chǔ)備干部）個(gè)人管理能力的提升 ............................. 19 六、內(nèi)訓(xùn)協(xié)助企業(yè)介紹 ..................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 公司始終堅(jiān)持質(zhì)量為本、顧客至上、信譽(yù)第一的經(jīng)營(yíng)思想，堅(jiān)決貫徹“持續(xù)改進(jìn)、滿足顧客需求和超越顧客期望是雙虎人永恒的追求”的質(zhì)量方針。如此， 很多經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)就像瘦弱的小黃瓜 —— 又小又黃；或者銷售做得像 棉花糖 —— 看著很大、吃著很甜，實(shí)則既填不飽肚子也沒有營(yíng)養(yǎng) —— 空有銷量沒有利潤(rùn)，忙活到頭一場(chǎng)空。 3 經(jīng)銷商如何開拓外埠市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn) ? 對(duì)經(jīng)銷商而言，外埠市場(chǎng)有較高的投入產(chǎn)出比。 ? 大客戶分析方法。 經(jīng)銷商日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，選新品是個(gè)非常重要的組成項(xiàng)目，許多經(jīng)銷商老板在新品引進(jìn)后出現(xiàn)失利的狀況時(shí)，往往把責(zé)任推在產(chǎn)品爛或是抱怨市場(chǎng)環(huán)境不好。 7 經(jīng)銷商如何做好檔案管理系統(tǒng) ? 經(jīng)銷商建立檔案管理系統(tǒng)的意義 ? 經(jīng)銷商檔案管理系統(tǒng)的構(gòu)成 ? 經(jīng)銷商檔案資料的管理、運(yùn)用以及更新 建立經(jīng)銷商預(yù)案系統(tǒng)，既是減輕老板的負(fù)擔(dān)，在事故發(fā)生時(shí)能迅速得當(dāng)處理與解決，又能規(guī)避更大的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，對(duì)經(jīng)銷商收入也更有保障性。并非人員一招聘進(jìn)來就各能力都具備，經(jīng)銷商要幫助員工把他們的能力提升上來。 課程特色 : ? 該課程通過生動(dòng)詳實(shí)，深入淺出，條理明晰，張馳有度的講解，結(jié)合講師在經(jīng)銷商管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，以及對(duì)該行業(yè)的熟悉與了解，讓經(jīng)銷商掌握“做強(qiáng)做大”的方法和技巧，真實(shí)而具體，引起共鳴。本講從多方面提供給經(jīng)銷商提高利潤(rùn)的思路，以增加經(jīng)銷商的整體利潤(rùn)水平。通過制定目標(biāo)、開展銷售競(jìng)賽、召開員工會(huì)議等方式，以提升員工的積極性，增加企業(yè)的效率，培養(yǎng)企業(yè)的接班人 9 經(jīng)銷商如何成為財(cái)務(wù)管理的高手？ ? 我需要看哪些報(bào)表？ — 編制財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 我如何分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)？ — 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 ? 我如何確保廠商賬目相同？ — 定期與企業(yè)核對(duì)數(shù)據(jù) ? 我如何管理應(yīng)收賬款才 更有效？ — 經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款管理 ? 經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧 （ KA、二批商、零售店）的欠款？ （ KA、二批商、零售店）的欠款？ ROI？ ? 10 經(jīng)銷商如何成為倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的高手？ ? 你 知道經(jīng) 銷商的 倉(cāng)庫(kù)管 理的現(xiàn) 狀嗎？ — 經(jīng)銷商倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的八大特征 ? 如何確保安全合理的庫(kù)存量？ — 科學(xué)管理庫(kù)存 ? 經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧 ，該怎么辦？ ，該怎么辦？ ，該怎么辦？ ，該怎么辦？ ? 備注： 課綱 ，將會(huì)通過后續(xù)的溝通，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以配合雙虎 自身的需求 。主流》、《辦公家具》、《家具導(dǎo)報(bào)》等多家報(bào)刊雜志撰稿人。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。 『 推銷』往往在此時(shí)出現(xiàn)以企求克服障礙，卻導(dǎo)致反效果。 ? 項(xiàng)目規(guī)劃流程： 階段 工作內(nèi)容 工作目的 執(zhí)行方式 第一階段： 門店工作流程熟悉 1. 收集現(xiàn)有 門店?duì)I運(yùn)工作的相關(guān)文件 2. 門店工作實(shí)際了解 3. 產(chǎn)品了解 4. 公司高管訪談 5. 店長(zhǎng)訪談 對(duì)公司現(xiàn)有制度、操作、產(chǎn)品進(jìn)行了解， ? 收集資料 ? 門店實(shí)際參訪及觀察 ? 對(duì)相關(guān)人員訪談會(huì)議 第二階段： 資料擴(kuò)展、增加 分工作項(xiàng)目具體操作模塊，個(gè)別撰寫