推銷員訓練企劃書范本(doc7)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-09 16:37本頁面
【導讀】銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？讓他們出去推銷了。對推銷員的訓練如此簡單草率，當然就不可。能有良好的業(yè)績表現(xiàn)。實踐已證明，只有對推銷員進行嚴格而科。學的系統(tǒng)訓練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能給企業(yè)創(chuàng)造效益，格訓練后，才有可能打勝仗。于企劃案的順利通過。因此，推銷員訓練的主要目的，就是使推銷員了解商品。知識和掌握推銷技巧。推銷方法與步驟等。一流的推銷員絕非天生，而是后天培養(yǎng)訓練出來的。·針對問題的矯正訓練。·受訓者的教育程度、性別、年齡。·業(yè)務部門主管？·處聘企管公司的講師或大專院校的教授。·上述兩項可依實際需要交叉使用。·新進推銷員須在進入公司后立刻舉辦。·在職推銷員進修教育約7至10天。·針對問題個別小組討論訓練，時間約為一至數(shù)小時不等。·選擇理想的訓練中心。·角色扮演方式。且不會產(chǎn)生誤解。監(jiān)督是訓練成效的評核工作。
【正文】 推銷員的訓練分為五個階段： 第一階段：心理準備。強調(diào)推銷員接受訓練，無論對公司還是對本人都會受益無窮，千萬不能使推 銷員產(chǎn)生被迫受訓的感覺，因為只有在推銷員心甘情愿甚至主動要求受訓的情況下，才能激發(fā)推銷員強烈的學習欲望，才能過到訓練的預期效果。 第二階段：說明。在訓練課程中要向推銷員詳細說明這樣幾個問題：推銷員要做什么？為什么要做？如何去做？ 第三階段：示范。在詳細說明，確信受訓者已經(jīng)完全理解之后，還得進行動作示范。因為示范不但比口頭說明更易理解，而且不會產(chǎn)生誤解。 第四階段：觀察。推銷員實地訪問推銷是最重要的受訓階段，通常由資深推銷員在旁觀察，以便及時給予指導和糾正錯誤，這樣有助于推銷技巧的提高 。 第五階段：監(jiān)督。監(jiān)督是訓練成效的評核工作。訓練究竟發(fā)揮多少效果？課程內(nèi)容是否需要補充？教師表現(xiàn)如何？新進推銷員中達標者多少人？脫落率（指受訓后離職的比率）又有多少？
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