推銷員訓(xùn)練企劃書范本(doc7)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2024-08-18 16:37本頁面
【導(dǎo)讀】銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？讓他們出去推銷了。對推銷員的訓(xùn)練如此簡單草率，當(dāng)然就不可。能有良好的業(yè)績表現(xiàn)。實踐已證明，只有對推銷員進(jìn)行嚴(yán)格而科。學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能給企業(yè)創(chuàng)造效益，格訓(xùn)練后，才有可能打勝仗。于企劃案的順利通過。因此，推銷員訓(xùn)練的主要目的，就是使推銷員了解商品。知識和掌握推銷技巧。推銷方法與步驟等。一流的推銷員絕非天生，而是后天培養(yǎng)訓(xùn)練出來的。·針對問題的矯正訓(xùn)練。·受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。·業(yè)務(wù)部門主管？·處聘企管公司的講師或大專院校的教授。·上述兩項可依實際需要交叉使用。·新進(jìn)推銷員須在進(jìn)入公司后立刻舉辦。·在職推銷員進(jìn)修教育約7至10天。·針對問題個別小組討論訓(xùn)練，時間約為一至數(shù)小時不等。·選擇理想的訓(xùn)練中心。·角色扮演方式。且不會產(chǎn)生誤解。監(jiān)督是訓(xùn)練成效的評核工作。
【正文】 推銷員的訓(xùn)練分為五個階段： 第一階段：心理準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)推銷員接受訓(xùn)練，無論對公司還是對本人都會受益無窮，千萬不能使推 銷員產(chǎn)生被迫受訓(xùn)的感覺，因為只有在推銷員心甘情愿甚至主動要求受訓(xùn)的情況下，才能激發(fā)推銷員強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，才能過到訓(xùn)練的預(yù)期效果。 第二階段：說明。在訓(xùn)練課程中要向推銷員詳細(xì)說明這樣幾個問題：推銷員要做什么？為什么要做？如何去做？ 第三階段：示范。在詳細(xì)說明，確信受訓(xùn)者已經(jīng)完全理解之后，還得進(jìn)行動作示范。因為示范不但比口頭說明更易理解，而且不會產(chǎn)生誤解。 第四階段：觀察。推銷員實地訪問推銷是最重要的受訓(xùn)階段，通常由資深推銷員在旁觀察，以便及時給予指導(dǎo)和糾正錯誤，這樣有助于推銷技巧的提高 。 第五階段：監(jiān)督。監(jiān)督是訓(xùn)練成效的評核工作。訓(xùn)練究竟發(fā)揮多少效果？課程內(nèi)容是否需要補(bǔ)充？教師表現(xiàn)如何？新進(jìn)推銷員中達(dá)標(biāo)者多少人？脫落率（指受訓(xùn)后離職的比率）又有多少？
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