保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)意義及操作流程方式講義教材-資料下載頁(yè)
2025-05-13 06:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】每月初，主任制定團(tuán)隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃、推介會(huì)計(jì)劃，并填寫(xiě)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)行事歷。營(yíng)業(yè)部每月可做1-2次以部為單位的大型團(tuán)。部經(jīng)理將本部行事上交區(qū)經(jīng)理，由營(yíng)業(yè)區(qū)統(tǒng)一追蹤、檢查并保證落實(shí)。全力發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)員和老客戶(hù)參加活動(dòng)。提前聯(lián)系當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?，以獲取支援。綜合考慮距離、經(jīng)濟(jì)狀況、人際關(guān)系、群體認(rèn)同度等因素。大型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)要盡可能利用人脈資源，聯(lián)合政府部門(mén)共同推廣。提前兩天掛出宣傳條幅，張貼宣傳海報(bào)。積極和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系，擴(kuò)大影響面。統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一話術(shù)。問(wèn)卷跟進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)。領(lǐng)導(dǎo)講話、以示重視。推介告知、包裝宣傳。安排專(zhuān)人，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話回訪
【正文】 ? 其他準(zhǔn)備工 作 ? 客戶(hù)名單積累 ? 客戶(hù)分類(lèi)篩選 ? 客戶(hù)電話約訪 ? 客戶(hù)參會(huì)追蹤 ? 與會(huì)人數(shù)確定 ? 物品準(zhǔn)備 ? 主持人上場(chǎng) ? 講述推介會(huì)的目的 ? 推出主講人 ? 包裝主講人 ? 主講人上場(chǎng) ? 產(chǎn)品介紹 ? 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) ? 適時(shí)促成 ： 利用建議書(shū)現(xiàn)場(chǎng)嘗試促成 ? 效果評(píng)估 ： 召集組員，對(duì)與會(huì)效果進(jìn)行評(píng)估 ? 分析需求 ? 整理市調(diào)表 ? 整理客戶(hù)資料 ? 找出客戶(hù)需求 ? 電話回訪 ? 安排專(zhuān)人，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話回訪 ? 話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一 ? 二次促成 ? 回顧壽險(xiǎn)理念 ? 計(jì)劃書(shū)講解 ? 利益分析與展示 ? 核保促成 ? 簽字確認(rèn) ? 收取保費(fèi) ? 表示恭賀 ? 索取轉(zhuǎn)介紹
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