保險公司團隊活動意義及操作流程方式講義教材-資料下載頁
2025-05-13 06:26本頁面
【導讀】每月初，主任制定團隊活動計劃、推介會計劃，并填寫團隊活動行事歷。營業(yè)部每月可做1-2次以部為單位的大型團。部經理將本部行事上交區(qū)經理，由營業(yè)區(qū)統(tǒng)一追蹤、檢查并保證落實。全力發(fā)動當地的營銷員和老客戶參加活動。提前聯系當地的影響力中心，以獲取支援。綜合考慮距離、經濟狀況、人際關系、群體認同度等因素。大型團隊活動要盡可能利用人脈資源，聯合政府部門共同推廣。提前兩天掛出宣傳條幅，張貼宣傳海報。積極和當地媒體聯系，擴大影響面。統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一話術。問卷跟進、現場填寫。領導講話、以示重視。推介告知、包裝宣傳。安排專人，對客戶進行電話回訪
【正文】 ? 其他準備工 作 ? 客戶名單積累 ? 客戶分類篩選 ? 客戶電話約訪 ? 客戶參會追蹤 ? 與會人數確定 ? 物品準備 ? 主持人上場 ? 講述推介會的目的 ? 推出主講人 ? 包裝主講人 ? 主講人上場 ? 產品介紹 ? 現場互動 ? 適時促成 ： 利用建議書現場嘗試促成 ? 效果評估 ： 召集組員，對與會效果進行評估 ? 分析需求 ? 整理市調表 ? 整理客戶資料 ? 找出客戶需求 ? 電話回訪 ? 安排專人，對客戶進行電話回訪 ? 話術標準、統(tǒng)一 ? 二次促成 ? 回顧壽險理念 ? 計劃書講解 ? 利益分析與展示 ? 核保促成 ? 簽字確認 ? 收取保費 ? 表示恭賀 ? 索取轉介紹
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1