保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)績(jī)效體現(xiàn)kpi與改善表改善措施速查表-資料下載頁(yè)
2025-05-13 06:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】團(tuán)隊(duì)績(jī)效體現(xiàn)及改善表。注意單件保單保費(fèi)的均態(tài)分布（單件大單和。提升人均FYC應(yīng)注意：。有效人力——考核、基本法（績(jī)效獎(jiǎng)）。保費(fèi)結(jié)構(gòu)——企劃。培訓(xùn)展業(yè)技巧——話術(shù)訓(xùn)練、習(xí)慣養(yǎng)成。隊(duì)伍的活動(dòng)量（拜。和不常出現(xiàn)的團(tuán)體投保件）?；顒?dòng)量管理——督導(dǎo)。注意人員年齡結(jié)構(gòu)、背景、入司目的等。注意舉績(jī)率的周期性波動(dòng)。無(wú)業(yè)績(jī)?nèi)藛T清理——考核與淘汰。提高和維持持續(xù)率應(yīng)注意：。問(wèn)題分析原因改善措施。業(yè)務(wù)人員制訂并執(zhí)行自身的增員拜訪計(jì)劃
【正文】 動(dòng)力 提升主管推銷、 輔導(dǎo)能力 1建立單位各項(xiàng) KPI 分析，強(qiáng)化追蹤管理 件均保費(fèi)偏低 市場(chǎng)因素 建立正確銷售觀念 —— 壽險(xiǎn)意義與功用 經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力 研討各型不同客戶對(duì)象的商品組合 銷售心理觀念 訓(xùn)練銷售高額保費(fèi)，保額的觀念與技能 推銷技能不足 積極拜訪中、高收入群客源 單一險(xiǎn)種銷售 完善售后服務(wù)，理解服務(wù)行銷 銷售易于銷售的險(xiǎn)種 積極參加社區(qū)、社團(tuán)活動(dòng)、擴(kuò)大人際關(guān)系接觸面 缺乏在職訓(xùn)練 落實(shí)專業(yè)禮儀形象 業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)不佳，層次低 提高銷售拜訪量，運(yùn)用介紹法，引伸市場(chǎng)開(kāi)拓 偏重拜訪中、低收入層客戶群 培養(yǎng)銷售精英 開(kāi)發(fā)高端客戶市場(chǎng) 舉績(jī)率 本資料來(lái)自 偏低 增員選擇不當(dāng) 有效增員運(yùn)作 訓(xùn)練輔導(dǎo)不足 強(qiáng)化準(zhǔn)客戶開(kāi)拓技巧 銷售流程不清晰 研討目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓方法 未擁有市場(chǎng) 貫徹活動(dòng)管 理 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓技能差 出勤管理，過(guò)程管理 準(zhǔn)客戶量太少 落實(shí)件數(shù)，保費(fèi)責(zé)任額 —— 目標(biāo)管理 未落實(shí)活動(dòng)管理 市場(chǎng)陪同輔導(dǎo)、觀察（一對(duì)一輔導(dǎo)） 出勤管理未積極執(zhí)行 經(jīng)常執(zhí)行角色扮演，案例研討 早會(huì)經(jīng)營(yíng)，二次早會(huì)未到位 加強(qiáng)業(yè)務(wù)報(bào)表分析 缺乏主管陪同輔導(dǎo) 執(zhí)行會(huì)報(bào)活動(dòng) 1主管自身銷售技能不足，業(yè)績(jī)太差 1改善團(tuán)隊(duì)氣氛、團(tuán)隊(duì)土氣， 1落實(shí)考核，適時(shí)表?yè)P(yáng)，激勵(lì) 1積極優(yōu)化人員，組織結(jié)構(gòu)
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