保險公司團(tuán)隊績效體現(xiàn)kpi與改善表改善措施速查表-資料下載頁
2025-05-13 06:26本頁面
【導(dǎo)讀】團(tuán)隊績效體現(xiàn)及改善表。注意單件保單保費的均態(tài)分布（單件大單和。提升人均FYC應(yīng)注意：。有效人力——考核、基本法（績效獎）。保費結(jié)構(gòu)——企劃。培訓(xùn)展業(yè)技巧——話術(shù)訓(xùn)練、習(xí)慣養(yǎng)成。隊伍的活動量（拜。和不常出現(xiàn)的團(tuán)體投保件）。活動量管理——督導(dǎo)。注意人員年齡結(jié)構(gòu)、背景、入司目的等。注意舉績率的周期性波動。無業(yè)績?nèi)藛T清理——考核與淘汰。提高和維持持續(xù)率應(yīng)注意：。問題分析原因改善措施。業(yè)務(wù)人員制訂并執(zhí)行自身的增員拜訪計劃
【正文】 動力 提升主管推銷、 輔導(dǎo)能力 1建立單位各項 KPI 分析，強化追蹤管理 件均保費偏低 市場因素 建立正確銷售觀念 —— 壽險意義與功用 經(jīng)濟(jì)消費能力 研討各型不同客戶對象的商品組合 銷售心理觀念 訓(xùn)練銷售高額保費，保額的觀念與技能 推銷技能不足 積極拜訪中、高收入群客源 單一險種銷售 完善售后服務(wù)，理解服務(wù)行銷 銷售易于銷售的險種 積極參加社區(qū)、社團(tuán)活動、擴大人際關(guān)系接觸面 缺乏在職訓(xùn)練 落實專業(yè)禮儀形象 業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)不佳，層次低 提高銷售拜訪量，運用介紹法，引伸市場開拓 偏重拜訪中、低收入層客戶群 培養(yǎng)銷售精英 開發(fā)高端客戶市場 舉績率 本資料來自 偏低 增員選擇不當(dāng) 有效增員運作 訓(xùn)練輔導(dǎo)不足 強化準(zhǔn)客戶開拓技巧 銷售流程不清晰 研討目標(biāo)市場開拓方法 未擁有市場 貫徹活動管 理 準(zhǔn)客戶開拓技能差 出勤管理，過程管理 準(zhǔn)客戶量太少 落實件數(shù)，保費責(zé)任額 —— 目標(biāo)管理 未落實活動管理 市場陪同輔導(dǎo)、觀察（一對一輔導(dǎo)） 出勤管理未積極執(zhí)行 經(jīng)常執(zhí)行角色扮演，案例研討 早會經(jīng)營，二次早會未到位 加強業(yè)務(wù)報表分析 缺乏主管陪同輔導(dǎo) 執(zhí)行會報活動 1主管自身銷售技能不足，業(yè)績太差 1改善團(tuán)隊氣氛、團(tuán)隊土氣， 1落實考核，適時表揚，激勵 1積極優(yōu)化人員，組織結(jié)構(gòu)
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