保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)績(jī)效體現(xiàn)kpi與改善表改善措施速查表(已修改)
2025-06-02 06:26 本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)隊(duì)績(jī)效體現(xiàn)及改善表 績(jī)效指標(biāo) 指標(biāo)類(lèi)別 體現(xiàn)內(nèi)容 改善注意點(diǎn) 人均FYC 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的核心指標(biāo) 隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力 隊(duì)伍的穩(wěn)定性 隊(duì)伍的綜合素質(zhì) 注意單件保單保費(fèi)的均態(tài)分布（單件大單和不常出現(xiàn)的單件大單）。 提升人均 FYC 應(yīng)注意： 有效人力 —— 考核、基本法（績(jī)效獎(jiǎng)） 保費(fèi)結(jié)構(gòu) —— 企劃（產(chǎn)品組合） 培訓(xùn)展業(yè)技巧 —— 話(huà)術(shù)訓(xùn)練、習(xí)慣養(yǎng)成 人均 件數(shù) 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的監(jiān)控指標(biāo) 隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力 隊(duì)伍的活動(dòng)量（拜訪(fǎng)量） 隊(duì)伍的業(yè)務(wù)潛質(zhì) 注意團(tuán)體投保保單的均態(tài)分布（團(tuán)體投保件和不常出現(xiàn)的團(tuán)體投保件） 提升人均件數(shù)應(yīng)注意： 活動(dòng)量管理 —— 督導(dǎo) 險(xiǎn)種結(jié)構(gòu) —— 企劃（產(chǎn)品組合）與培訓(xùn) 件均 保費(fèi) 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的監(jiān)控指標(biāo) 隊(duì)伍的展業(yè)能力 隊(duì)伍的業(yè)務(wù)品質(zhì) 客戶(hù)群分布 注意單件保單保費(fèi)的均態(tài)分布 提升件均保費(fèi)應(yīng)注意： 展業(yè)技巧提升 —— 培訓(xùn)、習(xí)慣養(yǎng)成 險(xiǎn)種結(jié)構(gòu) —— 企劃（產(chǎn)品組合）與培訓(xùn) 客戶(hù)分析 —— 客戶(hù)細(xì)分 人力月增長(zhǎng)率 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的關(guān)鍵指標(biāo) 隊(duì)伍的成長(zhǎng)能力 隊(duì)伍的品質(zhì) 業(yè)績(jī)提升的平臺(tái) 注意人員年齡結(jié)構(gòu)、背景、入司目的等。 保持合理人力增長(zhǎng)率應(yīng)注意： 增員與選才 —— 督導(dǎo)、培訓(xùn) 制度（政策）引導(dǎo) —— 考核 增員方式創(chuàng)新 —— 區(qū)域增員、細(xì) 分市場(chǎng)增員 舉績(jī)率 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的監(jiān)控指標(biāo) 隊(duì)伍的士氣 隊(duì)伍的活動(dòng)量 業(yè)績(jī)提升的平臺(tái) 注意舉績(jī)率的周期性波動(dòng) 提高和維持舉績(jī)率應(yīng)注
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