保險公司團隊績效體現(xiàn)kpi與改善表改善措施速查表(編輯修改稿)
2025-06-27 06:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務主管本身產(chǎn)能低、無吸引力 （ 9）提升人均績效，追求團隊榮譽 職場氛圍差、脫落率高 （ 10）利用二次早會、職場各個功能小組發(fā)掘有增員潛力的人員 ，并給予相關的增員輔導和幫助 人員素質低、人均收入低 規(guī)劃、設定每月（季）增員目標時應考慮的因素： 缺乏在職訓練 （ 1）代理人考試時間、次數(shù) （ 2）新人培訓的開班時間 （ 3）季節(jié)性轉業(yè) （ 4）就業(yè)市場變化 （ 5）增員活動規(guī)劃 （ 6）單位輔導人員數(shù) （ 7）主管輔導能力 （ 8）公司階段經(jīng)營主題和重心 脫落率較高 增員話術不實 改善增員，甄選流程 甄選標準未落實執(zhí)行 （ l）熟悉緣故增員法、推介增員法 單位銜接訓練 未到位 （ 2）建立增員來源人才庫 增員對象缺乏企圖心、親和力 （ 3）運用選擇工具、流程，設定甄選合格業(yè)務人員標準，熟練增員面談技巧 銷售拜訪量不足 —— 缺乏市場 強化單位銜接，在職訓練 新人本身工作習慣不佳 （ 1）銷售及增員角色扮演、實例研討 職場氣氛、工作環(huán)境太差 （ 2）落實新人銜接訓練，尤其是新兵營 主管輔導能力、意愿不足 （ 3）主管、組訓運用訓練方法提升團隊銷售技能，比如主管市場陪同拜訪 出勤管理、過程管控不足 活動管理 —— 提高改善銷售技能 早會經(jīng)營，二次早會散漫 （ 1）至少擁有 100 名準客戶數(shù)量 1增員目的出現(xiàn)偏差，比如增員是為了考核而增員 （ 2）完善工作
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