aex_1121_保險公司團隊分析診斷與績效改進(編輯修改稿)
2025-02-05 07:46 本頁面
【文章內容簡介】 不斷強化技能 持續(xù)提升業(yè)績 舉例 31 準客戶積累是取得業(yè)務成功的首要條件 產品 伙伴 客戶 問泉哪得清如許 惟有源頭活水來 32 目 錄 ?團隊診斷的方法 ?團隊診斷的內容 ?團隊診斷的成果 ?績效改進的策劃 33 明確任務要求，分析環(huán)境條件 任務要求 ?業(yè)務 ?隊伍 環(huán)境條件 ?公司環(huán)境 ?團隊條件 團隊目前在哪里？ 34 分析團隊、主管、業(yè)務員的人員狀況 ?人力規(guī)模：架構、出勤、有效、主險舉績 ?主管 /業(yè)務員年齡、年資分布 ?團隊人員基本法架構 ?用市場細分的方法細分人員群體 35 團隊主要經營活動分析 業(yè)務推動 產品說明會 招募增員 行政事務 結果導向型的業(yè)務推動 公司 ?期間、對象、產品、獎勵檔次 過程導向型的業(yè)務推動 團隊 ?分解銷售流程 ?鼓勵團體舉績 ?激勵新生力量 36 分類管理，分解任務，促進團隊整體提升 優(yōu)勢 ? 業(yè)務總量 ? 高產能隊伍 不足 ?舉績水平低 ?后備力量不足 37 抓重要環(huán)節(jié)，用關鍵工具 ， 促活動效率 1 ?NBSS 9大銷售環(huán)節(jié)中最重要的是 ? ?團隊有沒有設計配合該環(huán)節(jié)的工具 ? ?團隊有沒有對該工具進行培訓和通關 ? ?團隊有沒有對該工具使用進行督促和追蹤 ? ?團隊有沒有使伙伴形成用工具開展銷售活動的習慣 38 抓重要環(huán)節(jié)，用關鍵工具 ， 促活動效率 2 ? 成功經驗分享 客戶保單資料表 編號 投保公司 保險單號 投保人 被保險人 險種名稱 … 1 2 … 39 銷售工具設計舉例（ 1/3） 40 銷售工具設計舉例（ 2/3） 41 銷售工具設計舉例（ 3/3） 42 促進業(yè)務經營與管理模式和諧統(tǒng)一 業(yè)務推動 產品銷售 招募增員 會報管理 活動管理 表報管理等 43 會報管理的流程、內容、作用 類別 流程 時間 內容 作用 干早 大早 二早 周會 月會 44 職場教育訓練的方法應用與資源評估 ?方法 ?角色扮演 ?市場陪同 ?示范實作 ?小組討論 ?個案研究 ?活動體驗 ? 資源 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 45 活動管理實現銷售活動質與量的統(tǒng)一 ?使用狀況 ?活動工具與銷售支持工具互相配合 ?組訓 主管 業(yè)務員標準日工作模式 ?日 周 月活動管理階段經營模式 46 表報管理分析數字背后的原因 增員率偏低的原因 ?增員拜訪不足 意愿 不了解組織利益 增員創(chuàng)傷 輔導意愿低 能力 增員選擇能力不足 、 輔導能力弱 ?銷售與增員習慣不平衡 ?業(yè)務主管本身產能低 ， 無吸引力 ?職場氣氛差 ， 人員收入低 提高增員率的方法 ?不推銷即死亡 ， 增員是推銷的延伸 ?基本法精神 —— 高效率 、 高報酬 ?增員技巧訓練 ， 話術演練 ?運用增員選擇工具 ， 擬定人力發(fā)展計劃 ?主管帶領舉辦增員活動 —— 以身作則 ?職場氣氛
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1