aex_1121_保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)分析診斷與績(jī)效改進(jìn)(編輯修改稿)
2025-02-05 07:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不斷強(qiáng)化技能 持續(xù)提升業(yè)績(jī) 舉例 31 準(zhǔn)客戶積累是取得業(yè)務(wù)成功的首要條件 產(chǎn)品 伙伴 客戶 問(wèn)泉哪得清如許 惟有源頭活水來(lái) 32 目 錄 ?團(tuán)隊(duì)診斷的方法 ?團(tuán)隊(duì)診斷的內(nèi)容 ?團(tuán)隊(duì)診斷的成果 ?績(jī)效改進(jìn)的策劃 33 明確任務(wù)要求，分析環(huán)境條件 任務(wù)要求 ?業(yè)務(wù) ?隊(duì)伍 環(huán)境條件 ?公司環(huán)境 ?團(tuán)隊(duì)條件 團(tuán)隊(duì)目前在哪里？ 34 分析團(tuán)隊(duì)、主管、業(yè)務(wù)員的人員狀況 ?人力規(guī)模：架構(gòu)、出勤、有效、主險(xiǎn)舉績(jī) ?主管 /業(yè)務(wù)員年齡、年資分布 ?團(tuán)隊(duì)人員基本法架構(gòu) ?用市場(chǎng)細(xì)分的方法細(xì)分人員群體 35 團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析 業(yè)務(wù)推動(dòng) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 招募增員 行政事務(wù) 結(jié)果導(dǎo)向型的業(yè)務(wù)推動(dòng) 公司 ?期間、對(duì)象、產(chǎn)品、獎(jiǎng)勵(lì)檔次 過(guò)程導(dǎo)向型的業(yè)務(wù)推動(dòng) 團(tuán)隊(duì) ?分解銷售流程 ?鼓勵(lì)團(tuán)體舉績(jī) ?激勵(lì)新生力量 36 分類管理，分解任務(wù)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體提升 優(yōu)勢(shì) ? 業(yè)務(wù)總量 ? 高產(chǎn)能隊(duì)伍 不足 ?舉績(jī)水平低 ?后備力量不足 37 抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具 ， 促活動(dòng)效率 1 ?NBSS 9大銷售環(huán)節(jié)中最重要的是 ? ?團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有設(shè)計(jì)配合該環(huán)節(jié)的工具 ? ?團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有對(duì)該工具進(jìn)行培訓(xùn)和通關(guān) ? ?團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有對(duì)該工具使用進(jìn)行督促和追蹤 ? ?團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有使伙伴形成用工具開(kāi)展銷售活動(dòng)的習(xí)慣 38 抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具 ， 促活動(dòng)效率 2 ? 成功經(jīng)驗(yàn)分享 客戶保單資料表 編號(hào) 投保公司 保險(xiǎn)單號(hào) 投保人 被保險(xiǎn)人 險(xiǎn)種名稱 … 1 2 … 39 銷售工具設(shè)計(jì)舉例（ 1/3） 40 銷售工具設(shè)計(jì)舉例（ 2/3） 41 銷售工具設(shè)計(jì)舉例（ 3/3） 42 促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理模式和諧統(tǒng)一 業(yè)務(wù)推動(dòng) 產(chǎn)品銷售 招募增員 會(huì)報(bào)管理 活動(dòng)管理 表報(bào)管理等 43 會(huì)報(bào)管理的流程、內(nèi)容、作用 類別 流程 時(shí)間 內(nèi)容 作用 干早 大早 二早 周會(huì) 月會(huì) 44 職場(chǎng)教育訓(xùn)練的方法應(yīng)用與資源評(píng)估 ?方法 ?角色扮演 ?市場(chǎng)陪同 ?示范實(shí)作 ?小組討論 ?個(gè)案研究 ?活動(dòng)體驗(yàn) ? 資源 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 45 活動(dòng)管理實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)質(zhì)與量的統(tǒng)一 ?使用狀況 ?活動(dòng)工具與銷售支持工具互相配合 ?組訓(xùn) 主管 業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)日工作模式 ?日 周 月活動(dòng)管理階段經(jīng)營(yíng)模式 46 表報(bào)管理分析數(shù)字背后的原因 增員率偏低的原因 ?增員拜訪不足 意愿 不了解組織利益 增員創(chuàng)傷 輔導(dǎo)意愿低 能力 增員選擇能力不足 、 輔導(dǎo)能力弱 ?銷售與增員習(xí)慣不平衡 ?業(yè)務(wù)主管本身產(chǎn)能低 ， 無(wú)吸引力 ?職場(chǎng)氣氛差 ， 人員收入低 提高增員率的方法 ?不推銷即死亡 ， 增員是推銷的延伸 ?基本法精神 —— 高效率 、 高報(bào)酬 ?增員技巧訓(xùn)練 ， 話術(shù)演練 ?運(yùn)用增員選擇工具 ， 擬定人力發(fā)展計(jì)劃 ?主管帶領(lǐng)舉辦增員活動(dòng) —— 以身作則 ?職場(chǎng)氣氛
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