保險承諾性面談操作手冊及新人入司面談承諾卡-資料下載頁
2025-05-13 05:55本頁面
【導(dǎo)讀】一個團隊是否優(yōu)秀，往往就取決于這個團隊中是自。動波多，還是手動波多?！辛四繕瞬拍苡袨橹畩^斗的方向?！円?，為他要努力。——令行禁止，才能打造有形團隊文化。承諾性面談只能有一次，請在面談前做好充分準備?！贫ㄇ泻闲氯藢嶋H的長期目標和分解目標。到的團隊文化），找到反映該文化的事例或人，并能熟悉講解。以便在面談時新人能打開心扉，去除緊張情緒，真誠的。重復(fù)熟悉談話流程，準備好承諾卡。幫助他成長，設(shè)立他的目標。目標分解到可操作，要求到細節(jié)，落到新人能夠做到的。優(yōu)秀的公司，成為XX這個優(yōu)秀營業(yè)部的一員，請坐。致力于開發(fā)高端客戶，你會發(fā)現(xiàn)全國最大單都會落后太平。打好基礎(chǔ)，在銷售技能上多做提高。求高績效的工作。這也是公司所倡導(dǎo)的。間成立的，是XX一手建立起來的，當時的職場很偏僻的，同事了，現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)很好了。
【正文】 體開的，每天都會講不同的專題。比如如何約客戶見面，如何促成，怎樣和私人老板談保險等等。二早會是我們部門自己開的，會對你的遇到的問題做解答，也會安排一些演練，來提升你的技能。當然參加早會要穿正裝的 ； 第二 認真完成主顧開拓 計劃 100，并加以分類 ，這樣我們每天才能有計劃、有目標的工作 。每天出去拜訪前我會幫助你 指定一天的拜訪計劃。 ； 第三 每日 5 訪 并認真填寫 工作日志 ， 總結(jié) 不足并加以改進 。根據(jù)計劃 100 每天堅持 5訪， 每次拜訪結(jié)束給我個電話，無論成敗一定要總結(jié)； 第四 每日必看 個險晨訊 ，積極參加公司組織的各項 培訓(xùn) ，只有這樣你才能快速的提升自己的專業(yè)技能 。 最重要的是， 保持空杯和樂觀的心態(tài)， 簡單聽話照做 ， 相信師傅 ，在拒絕中不斷成長 ，這樣 就能達到這個目標 （ 11）。 達成目標之能力提升 老 S： 同時你要掌握這些技能： 第一 按照《計劃 100》進行主戶 開拓 ，不要每次都只拜訪A類客戶，要拜訪不同類型的客戶，這樣客戶資源才不會枯竭； 第二 掌握面談的要領(lǐng) ，熟用三講，就像你在新人班上學(xué)到的一樣； 第三 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法 ； 這些技能你在新人班都已經(jīng)學(xué)過， 只要不斷演練、運用以你的素質(zhì)肯定沒有問題的 （ 12）。 復(fù)述確認簽卡 備注： （ 11）一定要讓新人明白這些習(xí)慣不難做到，但是貴在堅持。詢問新人那條有疑惑，再加以講解。 （ 12）強調(diào)技能是在不斷實踐和不停的演練總慢慢提升的。 （ 13）列舉自己部門的例子，只要能堅持做到就一定能達到目標 。 備注： 老 S： 在我們營業(yè)部沒有很多人做的很好 ，像 XXX 他就是 XXX做的非常好，他現(xiàn)在一年能賺 1000000，像 XXX 他原來就是剛來廣州一個都不認識，他每天堅持 5訪現(xiàn)在已經(jīng)是高級經(jīng)理了。 （ 13）。 好，我們再回憶下我們剛才聊的，你的目標是。你說你能做到。（引導(dǎo)填寫承諾卡），光說是沒有用的，想要和得到之間還有兩個字就是做到，你能做到么，好，夠男人。 那我們簽下承諾卡，我既然帶你進來就要對你負責(zé)，我會盡我所能幫助你，并監(jiān)督你達成你的目標。
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