【導(dǎo)讀】吳學(xué)文創(chuàng)作·版權(quán)所有·翻印必究·Copyright©GohSiokBoon. 1998至今在亞洲各地主講超過(guò)500場(chǎng)講座,一共有7大主題…自我突破的三大理由,6)如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料,營(yíng)銷(xiāo)員目前最大的挑戰(zhàn)是什麼?唯一不變的真理是…的環(huán)境下逆中求勝呢?在目前的環(huán)境之下,如何才能做到呢?要把業(yè)績(jī)做得好,獲取更多的顧客推薦。增加面談的次數(shù)和效率。創(chuàng)造更多和更大的保單

　　

【正文】 的是甚麼 ? 投影片 210 您最大的目的 , 也許是為了接受更大的事業(yè) 挑戰(zhàn)。 對(duì)嗎 ? 投影片 211 將來(lái) , 您更大的成功 是基於三大因素 … 投影片 212 您的成功＝ 資本 能力 時(shí)間 投影片 213 資本 , 你已經(jīng)投資了下去 , 這麼多年來(lái) , 您已經(jīng)證明您有很大的賺錢(qián)能力； 唯一不能被肯定的是︰ 您是否擁有足夠的時(shí)間 , 對(duì)嗎 ? 投影片 214 您是否認(rèn)同這一句話︰ “當(dāng)一個(gè)成功人士離開(kāi)人間的時(shí)刻 , 他甚麼也不能帶走。 ” 您認(rèn)為這句話對(duì)嗎 ? 投影片 215 這句話不但是錯(cuò) , 而且是大錯(cuò)特錯(cuò)﹗ 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 36 一位成功人士離開(kāi)人間的時(shí)刻 , 他帶走的是甚麼 ? 投影片 216 是賺取金錢(qián)的能力 , 也就是他的生命價(jià)值。 這才是 － 真正值錢(qián)的東西 投影片 217 假如您沒(méi)有時(shí)間 , 您也許會(huì)︰ 1. 血本無(wú)歸 2. 喪失賺取金錢(qián)的能力 投影片 218 所以您也許沒(méi)有選擇的餘地 , 非保障您的時(shí)間不可。 對(duì)嗎 ? 投影片 219 人壽保險(xiǎn)是︰ ? 最簡(jiǎn)單 ? 最便宜 ? 最直接 ? 最方便 ? 最快捷 製造大量現(xiàn)金的方法 , 以便保障您昂貴的時(shí)間 投影片 220 保費(fèi)只不過(guò)是您投資的尾數(shù) , 也許不及您總投資的 1%, 對(duì)您的投資有沒(méi)有影響 ? 投影片 221 但它對(duì)您整個(gè)投資的意義 就十分重大了 , 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 37 對(duì)嗎 ? 投影片 222 投資有兩種做法︰ 1. 賭博 2. 常勝 投影片 223 您絕對(duì)沒(méi)有可能為了那區(qū)區(qū)的 1% 去做賭博； 您肯定是想做個(gè)常勝將軍。 對(duì)嗎 ? 投影片 224 請(qǐng)您不要考慮要不要買(mǎi)保險(xiǎn) , 您應(yīng)該考慮我所擔(dān)心的事件 … 投影片 225 我擔(dān)心您買(mǎi)不到﹗ 讓我們安排一個(gè)簡(jiǎn)單的體檢 , 讓醫(yī)生先考慮您的健康狀況 , 之後 , 您才做考慮 , 好嗎 ? 投影片 226 請(qǐng)問(wèn)您最方便做體檢的時(shí)間 是甚麼時(shí)候呢 ? 投影片 227 解決面談問(wèn)題 (五 ) ﹕ 如何介紹自己的專(zhuān)長(zhǎng) ? 投影片 228 我的專(zhuān)長(zhǎng) 投影片 229 我的專(zhuān)長(zhǎng)是甚麼 ? 投影片 230 為您和您所愛(ài)的人 , 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 38 以最少的金錢(qián) , 創(chuàng)造最大筆的急用現(xiàn)金﹗ 投影片 231 為您和您所愛(ài)的人 , 避免無(wú)謂的痛苦。 投影片 232 讓您和您所愛(ài)的人 , 活在愛(ài)心和自在中 , 而不是活在擔(dān)心和恐懼中﹗ 投影片 233 解決面談問(wèn)題 (六 ) ﹕ 如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料 了解對(duì)方的問(wèn)題 ? 投影片 234 您會(huì)允許我問(wèn)幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題嗎 ? 投影片 235 請(qǐng)您允許我 問(wèn)您幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題 … 投影片 236 讓我瞭解您的情況 , 為您提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn) , 為您和您所愛(ài)的人解決切身的問(wèn)題。 好嗎 ? 投影片 237 保險(xiǎn)最崇高的意義就是為 您和您最?lèi)?ài)、最關(guān)心的人 付出愛(ài)心和責(zé)任感﹗ 投影片 238 愛(ài)心無(wú)價(jià) , 責(zé)任感不可抗拒 , 您應(yīng)該不會(huì)拒絕回答幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題吧 投影片 239 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 39 瞭解您的信念、思想和行動(dòng) 投影片 240 1. (a) 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的印象如何 ? □ 好 □ 壞 □ 毫無(wú)印象 為甚麼 ? ________________________________ 投影片 241 1. (b) 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員有甚麼期望 ? ________________________________ 投影片 242 2. (a) 請(qǐng)問(wèn)您曾向那些公司投保 ? __________________________________ 2. (b) 您最近一次投保是在甚麼時(shí)候 ? __________________________________ 投影片 243 2. (c) 您和您的家庭成員一共擁有了幾份保單 ? __________________________________ 2. (d) 請(qǐng)您提供保單裡的一些資料 , 好嗎 ? 公司 保額 計(jì)劃 保費(fèi) 投保年份 ____ ____ ____ ____ ________ ____ ____ ____ ____ ________ 投影片 244 3.(a) 請(qǐng)問(wèn)甚麼原因使您投保 ? __________________________________ 3.(b) 對(duì)您來(lái)說(shuō) , 人壽保險(xiǎn)是否意義重大 而且重要 ? 為甚麼 ? __________________________________ 投影片 245 3.(c) 假如您有事的話 , 您希望您目前的保單 為您完成甚麼目的呢 ? __________________________________ __________________________________ 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 40 投影片 246 4.(a) 請(qǐng)問(wèn)在事業(yè)方面 ,您目前最大的展望是甚麼 ? __________________________________ 4.(b) 請(qǐng)問(wèn)在家庭方面 , 您對(duì)家庭成員 , 尤其是對(duì)您的孩子有甚 麼期望 ? __________________________________ 投影片 247 4.(c) 請(qǐng)問(wèn)您目前最大的心願(yuàn)是甚麼 ? __________________________________ 4.(d) 請(qǐng)問(wèn)在目前的階段 , 對(duì)您來(lái)說(shuō)甚麼是最重要的 ? __________________________________ 4.(e) 請(qǐng)問(wèn)您最大的擔(dān)心又是甚麼 ? __________________________________ 投影片 248 5. 保險(xiǎn)其實(shí)是急用的現(xiàn)金 ,它扮演了三大任務(wù) 以您目前的情況來(lái)說(shuō) , 是比較注重︰ □ 收入的保障 ? □ 財(cái)產(chǎn)的保障 ? □ 生命價(jià)值的保障 ? 為甚麼 ? ____________________________________ 投影片 249 6. (a) 假如您目前考慮一份保單 , 您要這份保單為您完成甚麼目的 ? __________________________________ 投影片 250 6. (b) 您能夠撥出多少預(yù)算來(lái)完成這個(gè)目標(biāo) ? __________________________________ 投影片 251 6. (c) 三、五年過(guò)後 , 假如您考慮另一份保單 您的目的又是甚麼 ? 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 41 ___________________________________ 投影片 252 我能向您學(xué)習(xí)嗎 ? 投影片 253 1. 請(qǐng)問(wèn)您做這行生意有多久了 ? 您是在怎樣的情況下踏入這行生意 ? 投影片 254 2. 您這一生最大的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)是甚麼時(shí)候 ? 換句話說(shuō) , 以您本身的看法 , 您在甚麼時(shí)候開(kāi)始踏入成功的正軌 ? 投影片 255 3. 您的人生觀注重在那一方面 ? 在待人接物方面 , 您能夠和我分享一些心得嗎 ? 投影片 256 4. 您對(duì)於將來(lái)的三、五年裡面 有甚麼展望和看法 ? 在生意方面 , 您有甚麼計(jì)劃呢 ? 在家庭方面 , 您對(duì)孩子們有甚麼期望呢 ? 投影片 257 5. 在目前的時(shí)刻 , 您的生命中最大的心願(yuàn)是甚麼 ? 您有甚麼計(jì)劃來(lái)完成這些心願(yuàn)呢 ? 投影片 258 6. 我瞭解您的觀察力很強(qiáng) , 而且您的第六感也很準(zhǔn) , 您能夠給我一些勸告和指示 , 讓我在生命的旅程裡 , 能夠避免走一些冤枉的路程 ? 7. 您認(rèn)為在那一方面我能夠?yàn)槟谀?? 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 42 投影片 259 解決面談問(wèn)題 (七 ) ﹕ 如何預(yù)約下一個(gè)呈現(xiàn)的機(jī)會(huì) ? 投影片 260 我非常感謝您 投影片 261 非常感謝您為我提供這些寶貴的資料 , 我會(huì)盡心盡力為您提供專(zhuān)業(yè)的建議 , 主要的目的是為您解決一些切身的問(wèn)題。 投影片 262 我需要大概幾天的時(shí)間 , 為您作出準(zhǔn)備 , 我保證我們?cè)僖?jiàn)面的時(shí)候 , 我會(huì) … 投影片 263 1. 根據(jù)您時(shí)間上的方便而作安排 2. 尊重您的看法、想法和做法 3. 讓您自作決定 4. 為您解決切身的問(wèn)題 投影片 264 我們需要大概二十分鐘的時(shí)間 , 請(qǐng)問(wèn)下個(gè)星期那天對(duì)您會(huì)比較方