推動(dòng)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)绾卧诟?jìng)賽期激勵(lì)團(tuán)隊(duì)課件(35頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】是一種需要、一種欲望。是一種具有驅(qū)策力的意念。使人愿意努力工作、采取行動(dòng)。激勵(lì)，是一種提供使人驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致令人滿意。真正值得注意的不是激勵(lì)，而是我們經(jīng)常。思想單純，很容易被激勵(lì)，很容易受感動(dòng)。在壽險(xiǎn)業(yè)，激勵(lì)是結(jié)合報(bào)酬和認(rèn)同而成為。除了關(guān)心有沒(méi)有能力推銷，還要注意肯不肯去。多數(shù)業(yè)務(wù)員激勵(lì)方案的目的，是要激勵(lì)他們充。激勵(lì)的意思是“創(chuàng)造一種做某件事情的辦法或。外部激勵(lì)只有短暫的效果。聰明的主管會(huì)設(shè)法創(chuàng)造一種環(huán)境，讓內(nèi)部激勵(lì)。受到適當(dāng)激勵(lì)的業(yè)務(wù)員會(huì)排除萬(wàn)難。今天，大部分業(yè)務(wù)組織的真正問(wèn)題，不在激。推銷有其獨(dú)特的特性，使得激勵(lì)和再激勵(lì)的。要善于利用既有正面態(tài)度，并在必要的地方，低潮期提供支持和鼓勵(lì)。令人印象深刻的教導(dǎo)、自我建立的經(jīng)驗(yàn)以及。如海外旅游獎(jiǎng)、高峰會(huì)議、年度表彰大會(huì)等。適當(dāng)?shù)氖杖搿⒄J(rèn)可、工作安全。業(yè)務(wù)主管是團(tuán)隊(duì)的指揮官。應(yīng)能賦予部屬以明確的方向。力強(qiáng)，處事一貫和公正，這種情形才會(huì)出現(xiàn)。采取行動(dòng)，不要推卸責(zé)任。在責(zé)備前要對(duì)適當(dāng)
【正文】 力強(qiáng)，處事一貫和公正，這種情形才會(huì)出現(xiàn)。 31 處理好與部屬的關(guān)系 對(duì)待部屬的原則： ? 親切友好的原則 ? 公平合理的原則 ? 堅(jiān)定態(tài)度和立場(chǎng)的原則 32 處理好與部屬的關(guān)系 正確處理部屬問(wèn)題 ? 設(shè)法了解事情的全部真相 ? 權(quán)衡整個(gè)過(guò)程之后再作決定 ? 采取行動(dòng)，不要推卸責(zé)任 ? 追蹤執(zhí)行后的效果 33 處理好與部屬的關(guān)系 責(zé)備部屬的技巧 ? 先查明事實(shí)真相 ? 責(zé)備前要認(rèn)真傾聽(tīng) ? 要講究批評(píng)技巧，最好私下里糾正 ? 在責(zé)備前要對(duì)適當(dāng)之處加以表?yè)P(yáng) ? 切忌作人身攻擊 ? 切忌對(duì)方找好現(xiàn)成的理由 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 處理好與部屬的關(guān)系 責(zé)備部屬的技巧（續(xù)） ? 注意區(qū)別對(duì)待下屬人員所犯的錯(cuò) ? 責(zé)備時(shí)要告之避免再犯的方法 35 處理好與部屬的關(guān)系 贏得部屬的忠心 ? 要對(duì)自己的行業(yè)特征及工作本性十分了解，并且具有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn) ? 要有自信心卻又不狂妄自大 ? 要有主見(jiàn)和決斷力 ? 要能夠?yàn)椴繉贍?zhēng)取應(yīng)有的權(quán)益 ? 要做好規(guī)劃并付諸執(zhí)行 ? 要把下屬當(dāng)成人來(lái)看待 ? 不推卸責(zé)任或歸咎他人 ? 不貪功也不求功 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 處理好與部屬的關(guān)系 關(guān)心部屬的個(gè)人問(wèn)題 ? 家庭感情問(wèn)題的困擾 ? 健康的問(wèn)題 ? 金錢(qián)管理的問(wèn)題 ? 兼職或外務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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