國美業(yè)務操作指導書-資料下載頁
2025-05-13 02:34本頁面
【導讀】非常重要，特別是國美。06年國美二、三級市場拓張較快，預計全國門店要拓展到650家。針對這一趨勢，萬利達公司通過高層對話，與國美建立了密切的戰(zhàn)略合作關系，我。們應利用國美這一不斷擴張的銷售平臺，來提高萬利達市場覆蓋率，提升銷量和品牌形象，打造成萬利達在小家電行業(yè)里面的強勢品牌。成為行業(yè)中的佼佼這者。為此，公司也針對國美系統(tǒng)制。公司知名度，紛紛與賣場合作。由于05年在國美系統(tǒng)的進駐率上相對較低，部分經銷商。對國美特制訂此業(yè)務操作指導供參考。標準制定，但需要申請批準后方可有效。的,需經重點客戶部協(xié)調同意備案后方可執(zhí)行。前提下，雙方共同制定和維護國美的銷售價。公司保證不向國美提供返修機及非正品機器。該產品入國美庫后30日內未售出。該產品由公司以特殊優(yōu)惠的供貨價格向國美提
【正文】 銷特價談判的技巧：時機要把握好，條件要爭?。ㄈ缳M用轉藍卡） B： 特價機型 比例要控制，份額不能超過總額 的 20%。 （國美已取消 20%特價機） 周報廣 的應用： 要充分利用各系統(tǒng)每周的報紙廣告作為萬利達宣傳的媒 介。 開業(yè)、節(jié)日促銷 A： 開業(yè)、節(jié)日促銷必須提前半個月開始準備（貨源、特價申請、禮品、促銷物料制作、人員安排等）。 B： 促銷執(zhí)行力要到位，要有統(tǒng)一的規(guī)劃和安排。 C、促銷要及時總結得失。 （ 四 ） 、溝通 整個商超工作的核心 采購人員的溝通，每周至少保證兩次以上。工作之外的溝通也是一個很重要的環(huán)節(jié)。 要重視與商超任何一位員工，因為他們都有可能是影響我們銷售的人。 要保持高層的往來溝通。間隔一定時間，安排雙方高層人員會面溝通。 私人關系的確立要比工作關系有利得多。 （ 五 ） 、 產品價格和組合 產品價格按公司規(guī)定零售價格嚴格執(zhí)行，同時根據競爭對手狀況及時做出調整。 產品要進行差異化組合，分渠道分系統(tǒng)進行產品組合。不同型號盡量錯開渠道銷售。另外及時做好新舊機型的更替。對于老庫存要及時利用商超平臺作為特價讓利處理。 ■ 說明： 要求各地經銷商在國美系統(tǒng)嚴格執(zhí)行全國統(tǒng)一零售指導價，不得私自調價，確實 要調整價格的，須經重點客戶部 協(xié)調、備檔。 （ 六 ） 、終端操作原則 緊跟開店步伐，國美 開一家進一家，提高商場覆蓋率。 有 門 店一定要有促銷員：家電連鎖品牌競爭較為激烈，每個店都必須配備促銷人員。特殊情況可以聘用商超系 統(tǒng)的營業(yè)人員。 國美 要有專人負責： 國美 必須有專人來負責雙方之間的業(yè)務往來和雙方的溝通協(xié)調。 要舍得投入，廣告、終端建設、禮品、采購人員公關費用要舍得投入。 價格要執(zhí)行到位，要按公司規(guī)定執(zhí)行。 要做好促銷人員管理工作， 國美 要安排優(yōu)秀人員，人員要進行管理考核（如每個月安排銷售任務、設立額外銷售獎勵、 國美 排名考核淘汰制等）。提成制定要根據不同的時段、不同的主推機型進行調整。 要建設好的終端形象（好的終端形象含：形象佳的柜臺、好的產品擺放、整體的 POP 布置、整潔的衛(wèi)生、良好的人員精神面貌） ■ 賣場進駐，是一項復雜 的系統(tǒng)性 工程，需要代理商做好充足的前期準備工作，否則的話，即使已經進去，如果沒有強大的后續(xù)工作來維持，終端的維護，那么也只能形同虛設，而且還要耗費許多的資源和精力，更會在終端造成負面影響，相反，如果前期準備工作充分，后續(xù)維護工作得當，雖然付出的資源不少，但是仍然有好的回報。 順祝 商祺 萬利達 集團 小家電事業(yè)部 重點客戶部 06 年 3 月 24日
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