平安保險(xiǎn)公司快捷銷(xiāo)售入門(mén)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 01:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】推銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更是一門(mén)藝術(shù)，不得要領(lǐng)，難得真謗。論難得兩全，訓(xùn)練過(guò)后依然迷茫。時(shí)充電學(xué)習(xí)，相信它會(huì)對(duì)你的展業(yè)提供幫助。人從生下來(lái)開(kāi)始就在走向死亡?？蛻?hù)種種的不要聲，這本小冊(cè)子會(huì)輔助我們?cè)趬毫χ谐砷L(zhǎng)！對(duì)于壽險(xiǎn)推銷(xiāo)事業(yè)，你是否已拿出了足夠的自信呢？對(duì)他們而言，不僅是目前，而且在你的終。生職業(yè)生涯中，你都會(huì)是你家人的一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)支柱。先生/女士，你是否曾這樣考慮過(guò)呢？如他回答“是”或其它對(duì)等的字眼，則可依下繼續(xù)。這可能會(huì)是一個(gè)晴雨表，從中可以看出。再次提醒你要弄明白他是否真正搞懂了你的話(huà)。經(jīng)濟(jì)支柱的力量是非常巨大的。便提下，80，000元是我估計(jì)你的年收入數(shù)。這些簡(jiǎn)單的插畫(huà)是為了解釋?zhuān)?。?chǎng)重大災(zāi)難，告訴我這些嚴(yán)重的事件是否在你周?chē)l(fā)生過(guò)。可惜的是，我卻認(rèn)識(shí)很多看上去和你一樣健康的年。是間段里人將掙得2，4000，000元人民幣的收入？多人都證明是很有益處的?？迪壬J(rèn)為這也許對(duì)您也是很有幫助和重
【正文】 我終身的職業(yè)。就算我會(huì)發(fā)生什么事情，比如一次意外事故，平安公司還在。它是 一個(gè)穩(wěn)固的公司，為您的需要服務(wù)。 2 另一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員已經(jīng)來(lái)見(jiàn)過(guò)我了 然后呢，發(fā)生什么事情了？告訴我，他對(duì)自己的保險(xiǎn)計(jì)劃是否有信心，從而真地想讓您購(gòu)買(mǎi)呢？讓我告訴您我有些什么吧。 我今天已準(zhǔn)備好為您服務(wù)，以便您能告訴任何人您擁有自己專(zhuān)屬的平安業(yè)務(wù)員 。 QS 計(jì)劃話(huà)術(shù) 業(yè)：客戶(hù)先生，假如一年有 300 元錢(qián)，您讓為能看什么?。? 客：一般也只是感冒、咳嗽等小病 業(yè)：一旦碰上花費(fèi)稍大一點(diǎn)的病，就要自己承擔(dān)一大部分，對(duì)于個(gè)人來(lái)講，經(jīng)濟(jì)壓力是非常大的 客：可大，最好別生病 業(yè)：沒(méi)錯(cuò)，但誰(shuí)也抗拒不了疾病的發(fā)生，你說(shuō)是嗎？我有份很好的醫(yī)療計(jì)劃，萬(wàn)一有人生病，從門(mén)診費(fèi)用開(kāi)始到住院、床位費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、藥費(fèi)、治療費(fèi)、特檢費(fèi)等有近 4 萬(wàn)可以報(bào)銷(xiāo)。就算不生病，每年也有 533 元的終身津貼，還可每年享受公司的分紅，百年后還有 2 萬(wàn)留給后代。在繳費(fèi)期內(nèi)萬(wàn)一有了意外，最高還有 10 萬(wàn)的意外保 障，你感覺(jué)這張醫(yī)療卡怎樣？ 客：挺好的，不知要多少錢(qián)？ 業(yè)：其實(shí)這張卡每月只需 190 元。 （出示征詢(xún)表，按表格講） 然后，用堅(jiān)定的語(yǔ)氣說(shuō)： 根據(jù)你的實(shí)際收入情況，你看尋則哪 一檔？ 最后，客戶(hù)將身份證拿出來(lái)，告訴客戶(hù)： 根據(jù)你的實(shí)際年齡，每月實(shí)際投資是 。 Qs 計(jì)劃組合 1 未來(lái)誰(shuí)會(huì)來(lái)照顧我們 ※分紅示例：假設(shè)利率 6%， 30 歲男性， 20 歲繳費(fèi)，一類(lèi)職業(yè) 您的選擇：一檔 二檔 三檔 檔 姓名： 住址： 投資額度 三檔 二檔 一檔 296 元 /月 190 元 /月 111 元 /月 門(mén)急診補(bǔ)貼 800 533 266 床位費(fèi)每次 住院最多 90 天 30 元 /天 30 元 /天 30 元 /天 藥費(fèi)每次住 院最多 90 天 60 元 /天 60 元 /天 60 元 /天 治療費(fèi) 500 500 500 護(hù)理費(fèi) 100 100 100 檢查費(fèi) 500 500 500 特殊檢查治療費(fèi) 1500 1500 1500 救護(hù)車(chē)費(fèi) 30 30 30 手術(shù)費(fèi) 1500 1500 1500 器官移植 30000 30000 30000 意外保障 1500015000 10000100000 500050000 生命保障 30000 20200 10000 ※累積紅利 15600 10400 5200 電話(huà)： 業(yè)：客戶(hù)先生，假如一年有 300 元錢(qián)，您認(rèn)為能看什么??？ 客：一般也只是感冒、咳嗽等小病 業(yè)：一旦碰上花費(fèi)稍大一點(diǎn)的病，就要自己承擔(dān)一大部分，對(duì)于個(gè)人來(lái)講，經(jīng)濟(jì)壓 力是非常大的 客：可大，最好別生病 業(yè)：沒(méi)錯(cuò)，但誰(shuí)也抗拒不了疾病的發(fā)生，你說(shuō)是嗎？我有份很好的醫(yī)療計(jì)劃，萬(wàn)一有人生病，從門(mén)診綱用開(kāi)始到住院、床位費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、藥費(fèi)、治療費(fèi)、特檢費(fèi)等有近 15 萬(wàn)可以報(bào)銷(xiāo)。就算不生病，每年也可享受公司的分紅，百年后還有 3 萬(wàn)留給后代。你感覺(jué)這張醫(yī)療卡怎樣？ 客：挺好的，不知要多少錢(qián)？ 業(yè)：其實(shí)這張卡每月只需 186 元。 QS 計(jì)劃組合 2 ※ 分紅示例：假設(shè)利率 6%， 30 歲男性， 20 歲繳費(fèi) ※ 您的選擇：一檔 二檔 三檔 三檔 姓名： 住址： 投資額度 三檔 二檔 一檔 186 元 /月 121 元 /月 72 元 /月 津貼補(bǔ)助（三天免賠） 80/天 50/天 30/天 癌癥津貼 140 元 /天 120 元 /天 100 元 /天 床位費(fèi) 每次住院最多 90 天 80 元 /天 50 元 /天 30 元 /天 藥 費(fèi) 每次住院最多 90 天 200 元 /天 100 元 /天 60 元 /天 治療費(fèi) 2020 1000 500 護(hù)理費(fèi) 350 500 100 檢查費(fèi) 1500 250 500 特殊檢查費(fèi) 2500 800 1500 救護(hù)車(chē)費(fèi) 500 2020 30 手術(shù)費(fèi) 3500 30 1500 門(mén)診費(fèi) 500 — — 器官移植 80000 50000 30000 全殘保障 300030000 202020200 100010000 生命保障 30000 20200 10000 ※累積紅利 9238 6158 3079 電話(huà)： 11 每日 20 分 /每周 100 分 姓名： 起訖日期： ※ 承諾：我必須達(dá)成每日 20 分或者每周 100 分。 ※ T：以正字記錄人次： P：分?jǐn)?shù) 銷(xiāo)售活動(dòng) 分?jǐn)?shù) 周 周 周 周 周 周 周 分 數(shù) T P T P T P T P T P T P T P 接觸 /約訪 1 拜訪面談 2 送建議書(shū) 3 簽投保書(shū) 4 收取保費(fèi) 5 取得轉(zhuǎn)介 3 總分
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