平安保險公司快捷銷售入門-文庫吧在線文庫
【正文】 么要買壽險，我妻子可能會在我死后再婚 “您假設(shè)多年后她還和現(xiàn)在一樣美麗動人，但可能隨著年齡逐漸衰老，又要撫養(yǎng)孩子，她再婚的機率可能沒有您想的那么大。” 我沒有足夠的錢支付保費 那您就更需要從現(xiàn)在開始，為家庭的 未來作打算了。 1 平安？從來沒聽說過 您不 知道我們的公司？這讓我太驚訝。 這正是為什么理發(fā)師沒法很好地修剪自己頭發(fā)的原因。如果您需要，我可以為您提供一個證明人。 2 你們公司曾拒絕我的索賠 哦？請告訴我詳情 根據(jù)他的回答，你可以說：“我確信您沒能和他們達成共識。 我今天已準(zhǔn)備好為您服務(wù)，以便您能告訴任何人您擁有自己專屬的平安業(yè)務(wù)員 。 QS 計劃組合 2 ※ 分紅示例：假設(shè)利率 6%， 30 歲男性， 20 歲繳費 ※ 您的選擇：一檔 二檔 三檔 三檔 姓名： 住址： 投資額度 三檔 二檔 一檔 186 元 /月 121 元 /月 72 元 /月 津貼補助（三天免賠） 80/天 50/天 30/天 癌癥津貼 140 元 /天 120 元 /天 100 元 /天 床位費 每次住院最多 90 天 80 元 /天 50 元 /天 30 元 /天 藥 費 每次住院最多 90 天 200 元 /天 100 元 /天 60 元 /天 治療費 2020 1000 500 護理費 350 500 100 檢查費 1500 250 500 特殊檢查費 2500 800 1500 救護車費 500 2020 30 手術(shù)費 3500 30 1500 門診費 500 — — 器官移植 80000 50000 30000 全殘保障 300030000 202020200 100010000 生命保障 30000 20200 10000 ※累積紅利 9238 6158 3079 電話： 11 每日 20 分 /每周 100 分 姓名： 起訖日期： ※ 承諾：我必須達成每日 20 分或者每周 100 分。 （出示征詢表，按表格講） 然后，用堅定的語氣說： 根據(jù)你的實際收入情況，你看尋則哪 一檔？ 最后，客戶將身份證拿出來，告訴客戶： 根據(jù)你的實際年齡，每月實際投資是 。但對我而言，壽險是我終身的職業(yè)。這個數(shù)字不會嚴(yán)重影響您的家庭財政，對吧？ 1 讓我如何相信你呢？ 如果您這個問題指的是我是否能夠為提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的話，我可以提供給您一些信任我的證明人的姓名。但問題是，您是假設(shè)明年您依然身體健康，能夠符合平安的體檢要求。但您要知道，當(dāng)我們年齡變大，有時身體會不聽使喚，需要把節(jié)奏慢下來一點。 就讓我為您操將來通貨膨脹的心吧！ 1我有一個做保險的朋友 請允許我向您提個問題：那位朋友讓您考慮過為家人提供保障嗎？有時因為朋友關(guān)系非常親密，幾乎太親密了，而沒有堅持讓您購買保險，為家庭提供保障。您看了本市意外事故 的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)嗎？數(shù)字驚人吶！為什么不通過購買壽命給自己一些安全感呢？” 我的親戚們會幫助我妻子和孩子 “我相信他們愿意幫忙。讓我您一個簡單的問題。 您知道，準(zhǔn)主顧先生，當(dāng)踏入壽險業(yè)的時候，我發(fā)誓不會為產(chǎn) 品低劣的公司推銷。也許我們應(yīng)該提交一份申請，以便讓他們決定您是否符合保險要求。我確定您一定希望為他們提供保障。我提供的 這個機會，您就走上了獲得那筆基金的道路，也能夠在現(xiàn)在和將來更容易地攢錢。于是我便在那時發(fā)誓，今后一定要竭盡全力讓客戶盡早簽單。現(xiàn)在來看這個計劃，如果您買下它，會有什么好的結(jié)果？不好的結(jié)果又 是什么呢？ 看來，好的方面遠遠多于不好的方面，我們是早一點還是稍晚讓保單生效呢？” 陰謀與陽謀 將過去模糊的托辭變?yōu)槊鞔_的最終拒絕 “準(zhǔn)主顧先生，我們已經(jīng)介紹了許多關(guān)于這個計劃的特點，您似乎也對之印象深刻，但您現(xiàn)在卻猶豫不決。 平安公司能理解那些家庭面對這種情況有多么窘因，于是設(shè)計出一個計劃，它將： 對疾病或意外事故給付身故賠償金 對失能提供現(xiàn)金價值的援助 提供現(xiàn)金，滿足長期養(yǎng)老需要 這個計劃引起許多年輕家庭的興趣，我可以 15 分鐘看看你是否符合條件。 去家宅或私人住屋拜訪有很多可行的方法。例如： 獨生子女家庭 剛剛得到升遷的人 新婚夫婦 有人身故家庭的鄰居 出差越來越頻繁的人 陌生拜訪話術(shù) 三種情境： 在店 鋪與店主接觸 在辦公室與個人接觸 到別人家里與主人接觸 舉個例子： 當(dāng)你走進一家店鋪，你最好對店鋪的特點進行贊美。如果其他業(yè)務(wù)員沒有向他示范最基本的計劃有序的接觸方式，那么與其他業(yè)務(wù)員相比，這會顯示你的特殊能力，更能體現(xiàn)你的優(yōu)勢。 9 點鐘如何？或者？ 指 導(dǎo)：你的目的是獲得與準(zhǔn)主顧面對面的會談機會。 業(yè)務(wù)員：我很理解您。要不斷地向他建議不同的時間，一直到你們約定一個會面時間為止。 C、 單的現(xiàn)金價，將會為你年老時提供支持，以讓你和家人享受你們應(yīng)享有的權(quán)利。你可以這樣回答：“好，我當(dāng)然希望你一生無災(zāi)無難，平平安安。你意識到那筆錢加起竟有 2， 400， 000 元了嗎？ 順便提一下，上面的數(shù)字是以你永遠拿不到額外資金或加薪為前提。但我們中卻沒有人能預(yù)知機
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