【正文】 ※ T：以正字記錄人次： P：分數(shù) 銷售活動 分數(shù) 周 周 周 周 周 周 周 分 數(shù) T P T P T P T P T P T P T P 接觸 /約訪 1 拜訪面談 2 送建議書 3 簽投保書 4 收取保費 5 取得轉(zhuǎn)介 3 總分 。你感覺這張醫(yī)療卡怎樣？ 客：挺好的，不知要多少錢？ 業(yè)：其實這張卡每月只需 186 元。 Qs 計劃組合 1 未來誰會來照顧我們 ※分紅示例：假設(shè)利率 6%， 30 歲男性， 20 歲繳費，一類職業(yè) 您的選擇：一檔 二檔 三檔 檔 姓名： 住址： 投資額度 三檔 二檔 一檔 296 元 /月 190 元 /月 111 元 /月 門急診補貼 800 533 266 床位費每次 住院最多 90 天 30 元 /天 30 元 /天 30 元 /天 藥費每次住 院最多 90 天 60 元 /天 60 元 /天 60 元 /天 治療費 500 500 500 護理費 100 100 100 檢查費 500 500 500 特殊檢查治療費 1500 1500 1500 救護車費 30 30 30 手術(shù)費 1500 1500 1500 器官移植 30000 30000 30000 意外保障 1500015000 10000100000 500050000 生命保障 30000 20200 10000 ※累積紅利 15600 10400 5200 電話： 業(yè)：客戶先生，假如一年有 300 元錢，您認為能看什么??？ 客：一般也只是感冒、咳嗽等小病 業(yè)：一旦碰上花費稍大一點的病，就要自己承擔一大部分，對于個人來講，經(jīng)濟壓 力是非常大的 客：可大，最好別生病 業(yè)：沒錯，但誰也抗拒不了疾病的發(fā)生，你說是嗎？我有份很好的醫(yī)療計劃，萬一有人生病，從門診綱用開始到住院、床位費、護理費、藥費、治療費、特檢費等有近 15 萬可以報銷。在繳費期內(nèi)萬一有了意外，最高還有 10 萬的意外保 障，你感覺這張醫(yī)療卡怎樣？ 客：挺好的，不知要多少錢？ 業(yè)：其實這張卡每月只需 190 元。 QS 計劃話術(shù) 業(yè)：客戶先生，假如一年有 300 元錢，您讓為能看什么??？ 客：一般也只是感冒、咳嗽等小病 業(yè)：一旦碰上花費稍大一點的病，就要自己承擔一大部分，對于個人來講，經(jīng)濟壓力是非常大的 客：可大，最好別生病 業(yè)：沒錯，但誰也抗拒不了疾病的發(fā)生，你說是嗎？我有份很好的醫(yī)療計劃，萬一有人生病，從門診費用開始到住院、床位費、護理費、藥費、治療費、特檢費等有近 4 萬可以報銷。 2 另一個壽險業(yè)務(wù)員已經(jīng)來見過我了 然后呢，發(fā)生什么事情了？告訴我，他對自己的保險計劃是否有信心，從而真地想讓您購買呢？讓我告訴您我有些什么吧。就算我會發(fā)生什么事情，比如一次意外事故，平安公司還在。我怎么確定你會一直干這一行 ？ 沒有人能預(yù)測未來。我現(xiàn)在還清楚當時的具 體情況，但是平安竭盡全力，盡可能作到平等，并追求履行責任的公開度。如果您愿意，我非常樂意告訴關(guān)于您購買壽險計劃的一些情況和您之所以這樣做的動機。 另一方面，如 果您指的是我是否會把您的首期保費交給公司使保單生效的話，您可以放心，平安竭盡全力地雇傭誠實可信的業(yè)務(wù)員。我所有事情中，哪 一件更為重要呢？是為您家庭的經(jīng)濟保障投資還是去買些飲料或別的什么東西？保額最小的保單每天只需花費 3 元左右。 1我手頭沒閑錢 很少人是用閑錢買保險的。我能讓您相信，我將專門為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們?yōu)槭裁床怀矛F(xiàn)在就讓醫(yī)務(wù)人員證明您能達到要求呢？ 1 我聽說從平安購買保單后很難再得到服務(wù) 平安一直都在提高服務(wù)品質(zhì) 。 1 明年我再買 我確信您會說到做到。我自己經(jīng)常找平安里我信任的長輩，征求他們的意見。有時我們站得太近反而不能看 見跟前的東西。與其到了年老還需要為生活工作，還不如有一個保障計劃能給您選擇做什么的自由，這樣不是更好嗎？ 1 我以前賣過保險。 1 我不認為我會退休 想要繼續(xù)工作的精神無疑是強大的驅(qū)動力。平安是中國第二大保險公司，總部設(shè)在深圳。當我問她我能幫她什么忙，她十分傷心地回答我：“你為什么不堅持讓你的好朋友給我和孩子提供保附帶保障呢？”我一直銘記那段往事。我有一個好朋友，我也曾猶豫是否讓他買保險。我會為您制一個常規(guī)計 劃，檢測一下此計劃的保障水平如何不滯后于通貨膨脹。以您現(xiàn)在年齡，每天只需 3 元。 就讓我們?yōu)槟钚膼鄣娜酥鸵坏辣Ｗo的屏障吧。但事情總有變化。就算您確實如您所說身體健康，也很可能有遭遇意外事故的巨大風險。為 什么不給她不再婚的自由呢？ 您妻子和您婚姻幸福，本不愿意在您亡故后再婚，為什么要讓她由于生活所迫而不得已選擇再婚呢？” 我年輕力壯，身體健康。如果您必 須保證 20 或 30 年后手上要有一筆錢，您會選擇哪一個呢？ 我想我能猜到您的答案。如果您身無分文，而有兩張紙供您選擇：一張是平安的保險計劃，該公司有國家作后盾，該計劃承諾將支付一定數(shù)額。 我用其它方法是到更好的投資回報 您說您有更好的投資渠道。但在如今的市場上，有沒有絕對保證回報的投資方法？一種可以保證您在20 或 30 年后拿到一筆錢的方法？ 當然沒有。 我已經(jīng)在股市投資 如今有很多很多人都是股民。當您估一件產(chǎn)品，應(yīng)考慮