平安保險公司快捷銷售入門(存儲版)
【正文】 3 元左右。我怎么確定你會一直干這一行 ？ 沒有人能預(yù)測未來。在繳費(fèi)期內(nèi)萬一有了意外，最高還有 10 萬的意外保 障，你感覺這張醫(yī)療卡怎樣？ 客：挺好的，不知要多少錢？ 業(yè)：其實(shí)這張卡每月只需 190 元。 ※ T：以正字記錄人次： P：分?jǐn)?shù) 銷售活動 分?jǐn)?shù) 周 周 周 周 周 周 周 分 數(shù) T P T P T P T P T P T P T P 接觸 /約訪 1 拜訪面談 2 送建議書 3 簽投保書 4 收取保費(fèi) 5 取得轉(zhuǎn)介 3 總分 。 QS 計(jì)劃話術(shù) 業(yè)：客戶先生，假如一年有 300 元錢，您讓為能看什么病？ 客：一般也只是感冒、咳嗽等小病 業(yè)：一旦碰上花費(fèi)稍大一點(diǎn)的病，就要自己承擔(dān)一大部分，對于個人來講，經(jīng)濟(jì)壓力是非常大的 客：可大，最好別生病 業(yè)：沒錯，但誰也抗拒不了疾病的發(fā)生，你說是嗎？我有份很好的醫(yī)療計(jì)劃，萬一有人生病，從門診費(fèi)用開始到住院、床位費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、藥費(fèi)、治療費(fèi)、特檢費(fèi)等有近 4 萬可以報銷。我現(xiàn)在還清楚當(dāng)時的具 體情況，但是平安竭盡全力，盡可能作到平等，并追求履行責(zé)任的公開度。 1我手頭沒閑錢 很少人是用閑錢買保險的。我自己經(jīng)常找平安里我信任的長輩，征求他們的意見。平安是中國第二大保險公司，總部設(shè)在深圳。以您現(xiàn)在年齡，每天只需 3 元。為 什么不給她不再婚的自由呢？ 您妻子和您婚姻幸福，本不愿意在您亡故后再婚，為什么要讓她由于生活所迫而不得已選擇再婚呢？” 我年輕力壯，身體健康。但在如今的市場上，有沒有絕對保證回報的投資方法？一種可以保證您在20 或 30 年后拿到一筆錢的方法？ 當(dāng)然沒有。當(dāng)然也需要您的投資，會花費(fèi)一些錢。有時，我們并沒有注意到自己正逐漸走向老人王國，因?yàn)槲覀兊牟椒ナ侨绱司徛? G 代表目標(biāo) (Goals) 準(zhǔn)主顧先生，我猜我們都制訂了這樣或那樣的目標(biāo)。 可能是很少的一筆錢，雖 然她要撫養(yǎng)孩子，還要照顧老人，同時又沒有其它收入。他向我保證，并且我也相信，他下一周就會簽單。讓我們也用這種方法看看這個決定。 但是在所有三種案例中，你一有機(jī)會就要說出實(shí)質(zhì)內(nèi)容。您現(xiàn)在有 15 分鐘時間嗎？或者今天晚些時候更方便？” 到辦公室做拜訪的方法是進(jìn)門一直接問：“這是公司嗎？”當(dāng)然，你肯定已經(jīng)知道公司的名稱。 比方說，有誰是您工作上的伙伴，能介紹給我的？ 注意 等待回答。我的建議和你朋友告訴你的并無任何矛盾。 拒 絕：把材料寄給我，或者是在電話中告訴我吧 。明天 —— 點(diǎn)或者是 —— 點(diǎn)對您更合適？ 指 導(dǎo)：你的目的是當(dāng)面向這位準(zhǔn)主顧介紹你的建議。我只占用您幾分鐘的時間，明天上午 9 點(diǎn)鐘怎么樣？ 拒 絕 ： 時間不合適 。 還記得我們說過，假想你收入保持不變，那么 ，在余下的工作是間段里人將掙得 2， 4000， 000 元人民幣的收入？這項(xiàng) PPP 計(jì)劃在你發(fā)生意外時將會提供一筆五倍于你年收入的錢（或 4000， 000元保額）給你。 C 、一個人在因不再工作而停止收入后，可能還會活上很長時間，他需要錢來養(yǎng)活自己。再次提醒你要弄明白他是否真正搞懂了你的話。如他回答“是”或其它對等的字眼，則可依下繼續(xù)進(jìn)行。 同樣面對生命，我們也可以聽到另一種聲音：生命是一種不斷地成長，從生理到心理，永無止境從事人壽保險行業(yè)的每一位同仁每天都須正視生命，但由積極度的心態(tài)出發(fā)，我們更關(guān)心的是如何在有限的生命中獲得無限的成長，面對客戶種種的不要聲，這本小冊子會輔助我們在壓力中成長！ 有段對話或許對我們產(chǎn)生教益，那是一個學(xué)生對他的老師說：“我最大的缺點(diǎn)就是沒有自信，并且我不知道如何才能充滿自信。 關(guān)于生命，是駭人聽聞的一種闡述是：生命是一種絕癥，因?yàn)槿藦纳聛黹_始就在走向死亡。 先生 /女士，你是否曾這樣考慮過呢？ 注意 給他時間讓他回答，盡量弄清楚他的回答，因?yàn)檫@影響你如何繼續(xù)進(jìn)行下去。這可能 會是一個晴雨表，從中可以看出他對家人的感情。這些簡單的插畫是為了解釋： a、 即使是椅子上端坐的年輕人也會突然死 b、 一個人可能會患病、致殘、或需要醫(yī)藥治療，這些都在圖例上吊著的胳膊和一幅雙拐上得到體現(xiàn)。下面我將告訴你它如何發(fā)揮作用?？迪壬J(rèn)為這也許對您也是很有幫助和重 要的。如果能占用您幾分鐘時間向您介紹一下我的建議，我將非常感謝！這只需幾分鐘時間，但是這項(xiàng)建議對于象您一樣的很多人來說都是很有益處的。你的目的是與他當(dāng)面解釋你 的保險灘計(jì)劃，如果你的銷售說明很精彩，你會發(fā)現(xiàn)他并不是象他所說的那樣窮。 業(yè)務(wù)員：那很好。 因此，我請您想想能提供給我的您朋友（同事、鄰居等）的姓名。我有一個想法，曾經(jīng)令許多象您一樣的店主感興趣，因?yàn)樗麄冇X得能讓我們的生活升值。” 然后就像上面的第一種接觸方法一樣進(jìn)行下去。 “美國早期總統(tǒng)本富蘭克林習(xí)慣于用這種方法判斷決策是否正確。這個數(shù)目相對于讓您和您的家人有安全感來說只是個小數(shù)目，不是嗎？您的太太將是這份保單的受益人嗎？她的名字怎么寫？” 摸擬人生 相似的情境 “您知道，我曾經(jīng)有一位準(zhǔn)主顧，他星期五工作很忙，但真的想買我給他看的保單。 這個保單的保額足夠嗎？或者我們要提高一點(diǎn)？ H代表真心（ Heart） 令我記憶最深的事情之一是我曾將一張小額給付支票送到一位失去親人的人手上。您背后有平安的財力做后盾。您能告訴我您仍在猶豫的原因是什么嗎？ A 代表衰老 (Advanced Age) 您知道，即使如你我般年輕，也終究會踏入老年人的行列。購買任何商品都有三個因素：產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是必需的條件。還有些人買基金或國債。 為什
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