【正文】 單一對象以當(dāng)日的最后一個動作作為計分起點(diǎn)，往回“追溯計分”！ 取得前三位準(zhǔn)保戶轉(zhuǎn)介名單得三分，隨后每位得一分。它是一個穩(wěn)固的公司，為您的需要服務(wù)。但對我而言，壽險是我終身的職業(yè)。我自已經(jīng)常找平安里我信任的長輩，征求他們的意見。有時我們站得太近反而不能看見跟前的東西。當(dāng)我問她我能幫她什么忙，她十分傷心地回答我：“你為什么不堅持讓你的好朋友給我和孩子提供保險保障呢？”我一直銘記那段往事。我有一個好朋友，我也曾猶豫是否讓他買保險。以您現(xiàn)在 的年齡，每天只需 3 元。 就讓我們?yōu)槟钚膼鄣娜酥鸵坏辣Ｗo(hù)的屏障吧。但事情總有變化。我們不愿意犧牲產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。您愿意犧牲哪能一條？” 如果能便宜一點(diǎn)我就買 基本上用同樣的話術(shù)，只做少許變動 您知道，準(zhǔn)主顧先生，當(dāng)我踏入壽險業(yè)的時候，我必誓不會 為產(chǎn)品低劣的公司推銷。購買任何商品都有三個因素；產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是必需的條件，當(dāng)然也需要您的投資，會花費(fèi)一些錢。 為什么要買壽險，我妻子可能會在我死再婚 “您假設(shè)多年后她還和現(xiàn)在一樣美麗動人，但可能隨著年齡逐漸衰老，又要撫養(yǎng)孩子，她再婚的機(jī)率可能沒有您想的那么大。 另一種是股票憑證，其價值隨市場行情波動而變。讓我問您一個簡單的問題。我會為您提供專業(yè)、貼心、周到的服務(wù)。 ③我雖然是平安大廈的一塊普通基石，但我知道我的職責(zé)就是立足平安，服務(wù)客戶。 ②產(chǎn)品；國際主流，市場占有率 3080%的國際暢銷投資分紅型理財產(chǎn)品，都是平安在大陸首家推出的，獨(dú)一無二。 條款的預(yù)定利率都是一個，就像銀行利息一樣，那您還在等什么呢？ 入世之后會有許多外資銀行進(jìn)入中國大陸，若您是國家主席會把外資銀行利息調(diào)高，把大量的資金流向國外嗎？一定不會的，保險公司也是一樣的，也是融資性企業(yè)。 等外資公司近來再買 可以看得出，您做事是個很謹(jǐn)慎的人，這樣很好。算得出利息， 算不出風(fēng)險。若不做好健康基金的規(guī)劃；若風(fēng)雨襲來時才想到預(yù)防還得及嗎？ 保險不吉利 每個人都期盼自已平平安安、吉祥、長壽、沒問題 我與您溝通幾個觀念： 難道是先有醫(yī)院人們才會患病嗎？ 美國每人平均有 2。我們看看，每天食用大量化學(xué)成分和有毒物質(zhì)的食物，生活水平越來越高，運(yùn)動越來越少肥胖日益增多。若把您創(chuàng)造的價值比做一藍(lán)雞蛋拿出十分之一放到另一只藍(lán)子里，結(jié)果是它會以蛋生蛋的方式在未來給您創(chuàng)造出另一藍(lán)子雞蛋。您事業(yè)這么成功還不斷努力，不僅是為了錢，更重要是體現(xiàn)價值。 平安的保單交將給您這樣的獨(dú)立，讓您享受人生的黃金年代。有時，我們并沒有注意到自已正在逐漸走向老人王國，因?yàn)槲覀兊牟椒ナ侨绱司徛?。您背后有平安的財力做后盾? N 代表高忱無憂 （ No Worries） 有時我們會認(rèn)為，生活將一成不變地繼續(xù)下去，但事實(shí)并非如此。我提供的這個機(jī)會，您就走上了獲得那筆基金的道路，也能夠在現(xiàn)在和將來更容易地攢錢。但我記得這筆 錢對她是多么重要。您能告訴我您仍在猶豫的原因是什么嗎？ H 代表真心（ Heart） 注意 令我記憶最深的事情之一是我曾將一張小額給付支票送到一位失去親的人手上。 這個保單的保額足夠嗎？或者我們再提高一點(diǎn)？ H 代表隱藏的拒絕（ Hidden Objections） 準(zhǔn)主顧 先生，我肯定沒有向您解釋清楚一些事項(xiàng)，但我知道這是一個非常好的計劃，能讓您和您的家庭省很多錢。 我相信，您希望為自已和所有家人建立一種獨(dú)立感。 S 代表確信你的責(zé)任（ Sure of your obligations） 多數(shù)家庭都愿意幫助早逝好友的遺孤。那 為了您能夠成為您的孩子心目中不倒的爸爸，今天我們就將這個責(zé)任完成吧，請在這里簽字。保險是急用的現(xiàn)金，是您需要時的一把雨傘或汽車的備用胎。那您希不希望在您步入老年的時候，在收入中斷的時候、在沒有老公呵護(hù)的時候，仍然擁有足夠的生活來源，安享晚年，那您只需今天開始，每天存 元就可以保障您永遠(yuǎn)擁有美好的人生，請問您的選擇是?? ? 此話術(shù)針對靠男人收入來支撐家庭生活的女性。因?yàn)榕说膲勖饶腥碎L，所以 B 線段長于A 線段。 A 線段 B 線 段 先生 /女士，這里有兩條線段， A 線段和 B 線段。 此促成話術(shù)適用于高層收入人群。 業(yè)務(wù)員需拿費(fèi)率手冊給客戶看，并進(jìn)行演算。 省錢話術(shù) 您看您今年 34 歲，每年交 2020 元，如果今年不買，明年就要交 2200元， 20 年下來，就多交 4000 元。不算其它獎金，您 至少還有 60 萬元收入，您拿什么保障呢？假如你買一份保險，保額為 60萬，無論你做不做得到，都能得到 60 萬元。于是我使在那時發(fā)誓，今后一定要竭盡全力讓客戶盡早簽單。但是星期一我再去時，大門緊閉，門上纏著黑紗這位先生周末身故了。他向我保證，并且我也相信，他下周一就會簽單。平均每月 510 元，按天計算，每天只需 元。 您不可能依次得到所有這三樣。 以下是和陌生人接觸的邏輯步驟： 打招呼、自我介紹 你為什么希 望與他交談 當(dāng)時或約定以后面談 感謝 陰謀與陽謀 將過去模糊的托辭變?yōu)槊鞔_的最終拒絕 “準(zhǔn)主顧先生，我們已經(jīng)介紹了許多關(guān)于這個計劃的特點(diǎn)，您似乎也以對之印象深刻，但您現(xiàn)在卻猶豫不決。 平安公司能理解那些家庭面對這種情況時有多么窘困，于是設(shè)計出一個計劃，它將： 對疾病或意外事故給付身故賠償金 對失能提供現(xiàn)金價值的援助 提供現(xiàn)金，滿足長期養(yǎng)老需要 這個計劃引起許多家庭的興趣，我可以用 15 分鐘看看你是否符合條件。 如果你話題游移，不知所云，就根本不值得別人的關(guān)注。“ 然后就像上面的第一種接觸方法一樣進(jìn)行下去。我想您一定花了不少時間讓它保持如此整潔。 去家宅或私人住屋拜訪有很多可行的方法?！爱?dāng)接待員證實(shí)了是公司后，你可以說： “非常好，我想見你們的經(jīng)理或負(fù)責(zé)人。我有一個想法，曾經(jīng)令許多象您一樣的店主感興趣，因?yàn)樗麄冇X得能讓他們的生活升值。您一定花了不少時間來布置。 客 ：那好，謝謝你！ 三種情境： 在店鋪與店主接觸 在辦公室與個人接觸 在別人家里與主人接觸 舉個例子：當(dāng)你走進(jìn)一家店鋪，你最好對店鋪的特點(diǎn)進(jìn)行贊美?？茨転槟阕鲂┦裁础? 業(yè)：您現(xiàn)在還能記得您投保單的利益嗎？ 客：我不太記得了，但我相信我的業(yè)務(wù)員是很不錯的，他不會騙我。 客：啊！ 業(yè)：您是我們的保戶嗎？ 客：是 業(yè)：是嗎？您真是一位很的遠(yuǎn)見的人，您什么時候投保的？ 客：我?guī)啄昵熬?投保了。 業(yè)：但是我們公司對于員工服裝要求非常嚴(yán)格。真的希望有一天能夠?qū)W習(xí)成功之道，同時也希望以后能夠有機(jī)會為您服務(wù)。 4 陌生拜