【導(dǎo)讀】2020年的房價走勢從年初開局就備受關(guān)注。半年的時間過去了，房市的確發(fā)生了一些變化：全國各地一路狂漲的房價開始出現(xiàn)分化，場的變化，另受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，購房者觀望的心里又一次出現(xiàn)。果，必然市場調(diào)整，2—3年低潮期是必須的。從今年前8個月全國。季度，因此2020年全年房價同比2020年，依然呈正增長。2020年全國樓市觸底反彈的可能性。目前，房地產(chǎn)業(yè)已逐漸歸于理性、合理和平緩。2020年，受國際金融危機(jī)及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回調(diào)的影響，住房銷售低迷，房價漲勢逐步回落，房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整階段，調(diào)整程度逐步加深。政府連續(xù)出臺了多項鼓勵住房消費、活躍房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策。逐步落實，自住型需求將陸續(xù)釋放。之說，懷寧縣縣城。距合肥152公里，距安慶、桐城、潛山均為30. 多公里，處于桐城、潛山、安慶中心位置。105、206、318國道相近，日過境車輛3萬余次；合安、合。用鐵路運輸?shù)拈T戶，同時也是安慶地區(qū)鐵路的中心樞紐地帶。

　　

【正文】 進(jìn)行突破性銷售（如尾盤優(yōu)惠促銷活動） 加強售后服務(wù)工作，建立良好口碑。 二 、營銷效果目標(biāo)預(yù)測 營銷目標(biāo)預(yù)測 自拿到預(yù)售許可證 2 個月內(nèi)完成銷售總量的 10%（預(yù)計 *年 *月初 *月） 后每季度（ *年）完成項目銷售總量（總面積） 10%（ 09 年 *月初 —09 年 *月底兩個季度）合計總銷售量的 20% 2020 年某季度完成項目銷售總量（總面積） 15% （ 2020 年元月 —2020 年 *月底 3 個季度）合計總銷售兩的 45% 剩余 25%在交房后的 36 個月時間內(nèi)完成。 預(yù)測依據(jù) 1） 工程進(jìn)度要按計劃進(jìn)行 2） 提供 7 成二十年銀行按揭 3）廣告宣傳按計劃實施 4）代理協(xié)議如約履行 第七章 營銷組織架構(gòu) 本項目推廣和銷售的每個階段每個動作，都是靠每一個成員有組織的切實行動來貫徹執(zhí)行的，因此，建立有效的組織架構(gòu)是保證本項高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 19 目良性運作的必要前提。 （一）人員配置 1．營銷總監(jiān) 1 名 2．銷售經(jīng)理 1 名 3．銷售主管 1 名 4．置業(yè)顧問 每個售樓處 5 人（共 10 人） 5．企劃經(jīng)理 1 名 6．廣告企劃專員 2 名 共計： 17 名 （二）崗位職責(zé) 1．營銷總監(jiān) （ 1）負(fù)責(zé)整個項目從調(diào)研、企劃，到業(yè)務(wù)推進(jìn)等全部過程的統(tǒng)率工作。 （ 2）負(fù)責(zé)公司與發(fā)展商的協(xié)調(diào)與溝通。 2．銷售經(jīng)理 （ 1） 負(fù)責(zé)整個項目銷售業(yè)務(wù)計劃的規(guī)劃與執(zhí)行。 （ 2） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售控制及人員的管理。 （ 3） 負(fù)責(zé)廣告企劃和市場調(diào)研與現(xiàn)場業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)。 （ 4） 負(fù)責(zé)與開發(fā)公司溝通協(xié)調(diào)工作。 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 20 （ 5） 協(xié)助開發(fā)商辦理預(yù)售許可 證。 （ 6） 網(wǎng)上銷售合同的備案、輸入、打印。 （ 7） 負(fù)責(zé)銷售價格的制定和調(diào)整 3．銷售主管 （ 1） 協(xié)助銷售經(jīng)理開展各方面工作。 （ 2） 整理有關(guān)統(tǒng)計報表，及時將現(xiàn)場各種情況資訊整理歸檔。 （ 3） 負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理安排的其它行政工作，并獨立操作業(yè)務(wù)。 （ 4）負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、洽談和成交事宜 4．置業(yè)顧問 （ 1） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。 （ 2） 負(fù)責(zé)整個項目銷售流程的事務(wù)。 （ 3） 負(fù)責(zé)促銷活動的執(zhí)行。 （ 4）負(fù)責(zé)其他銷售工作的貫徹實施。 （ 6）負(fù)責(zé)協(xié)助客戶交房、銀行按揭、辦理產(chǎn)權(quán)證 （ 7）樣本房的日常管理工作 （ 8）及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反映市場的動態(tài) 5．策劃經(jīng)理 （ 1） 負(fù)責(zé)整個項目的全程策劃作業(yè)與跟蹤執(zhí)行。 （ 2） 負(fù)責(zé)廣告企劃作業(yè)和執(zhí)行。 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 21 （ 3） 負(fù)責(zé)市場調(diào)查的計劃與執(zhí)行。 （ 4） 負(fù)責(zé)項目營銷計劃的設(shè)計與修正。 6．廣告企劃專員、文案 （ 1） 負(fù)責(zé)廣告表現(xiàn)與媒體的文案創(chuàng)作。 （ 2） 負(fù)責(zé)各項廣告媒體的設(shè)計作業(yè)。 （ 3） 負(fù)責(zé)各項稿面設(shè)計完稿作業(yè)。 （ 4） 負(fù)責(zé)其他廣告作業(yè)。 第九章 合作事項（具體事宜見雙方簽署的代理合同條款） （一）開發(fā)商遵循條款： 1．落實 7 成 20 年銀行按揭手續(xù)相關(guān)事宜及到位時間； 2．國土證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、建筑用到規(guī)劃許可證、預(yù)售證等相關(guān)土地和銷售手續(xù)完備； 3．財務(wù)人員到位； 5．依照《銷售代理協(xié)議》按月及時支付代理商代理傭金費； 6．關(guān)于代售的項目所需的有關(guān)資料（包括：效果圖、戶型圖、平立剖面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等）； 工程進(jìn)度表。 （二）代理商遵循條款 ： 1．銷售隊伍的組建與培訓(xùn)； 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 22 2．銷售底價表、銷售報價表； 3．營銷策劃報告； 4．廣告宣傳 計劃（包括廣告預(yù)算）； 5．售樓書及海報設(shè)計方案； 6．工地現(xiàn)場包裝方案； 7．開盤時間、開盤儀式策劃方案及新聞通稿。 樣板房的裝修和日常管理 具體事宜可見《房地產(chǎn)代理合同》中的有關(guān)條款約定 2020522