高河四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案-文庫吧在線文庫
【正文】 體選擇 報(bào)紙 《安慶晚報(bào)》《懷寧縣主流報(bào)》 電視 安慶市“天天直播”廣告中插播、“天氣預(yù)報(bào)”、“電視滾動(dòng)字幕”欄目 戶外 樓體條幅、布幅 入口處至現(xiàn)場指路引導(dǎo)牌 車身廣告、站點(diǎn)廣告 印刷品 樓書 宣傳單頁 置業(yè)計(jì)劃卡 第六章 項(xiàng)目營銷計(jì)劃及營銷效果目標(biāo)預(yù)測 一、 項(xiàng) 目營銷計(jì)劃 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 16 準(zhǔn)備期 （ 2020 年 *月 *日 — 2020 年 *月 *日） 工作要點(diǎn)：完成公開銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 營銷策劃方案、廣告計(jì)劃與開發(fā)商認(rèn)可 現(xiàn)場售樓部的布置 各項(xiàng)售樓資料的準(zhǔn)備 工程有關(guān)資料的準(zhǔn)備 銷售人員組織培訓(xùn)，統(tǒng)一說詞。 （一）人員配置 1．營銷總監(jiān) 1 名 2．銷售經(jīng)理 1 名 3．銷售主管 1 名 4．置業(yè)顧問 每個(gè)售樓處 5 人（共 10 人） 5．企劃經(jīng)理 1 名 6．廣告企劃專員 2 名 共計(jì)： 17 名 （二）崗位職責(zé) 1．營銷總監(jiān) （ 1）負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目從調(diào)研、企劃，到業(yè)務(wù)推進(jìn)等全部過程的統(tǒng)率工作。 （ 7） 負(fù)責(zé)銷售價(jià)格的制定和調(diào)整 3．銷售主管 （ 1） 協(xié)助銷售經(jīng)理開展各方面工作。 （ 2） 負(fù)責(zé)廣告企劃作業(yè)和執(zhí)行。 （二）代理商遵循條款 ： 1．銷售隊(duì)伍的組建與培訓(xùn)； 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 22 2．銷售底價(jià)表、銷售報(bào)價(jià)表； 3．營銷策劃報(bào)告； 4．廣告宣傳 計(jì)劃（包括廣告預(yù)算）； 5．售樓書及海報(bào)設(shè)計(jì)方案； 6．工地現(xiàn)場包裝方案； 7．開盤時(shí)間、開盤儀式策劃方案及新聞通稿。 （ 2） 負(fù)責(zé)各項(xiàng)廣告媒體的設(shè)計(jì)作業(yè)。 （ 2） 負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目銷售流程的事務(wù)。 （ 3） 負(fù)責(zé)廣告企劃和市場調(diào)研與現(xiàn)場業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)。 舉辦展銷會(huì)，新聞炒作，制造輿論， 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 17 開盤當(dāng)日買房送車庫的優(yōu)惠酬賓 派單宣傳，人員推廣工作展開 報(bào)紙、電視、銷售現(xiàn)場、戶外推廣配合，形成立體銷售攻勢 開放樣本房，激發(fā)購買欲望 針對銷售狀況予以分析，及時(shí)修改工作重點(diǎn) 強(qiáng)銷期（ 開盤后兩個(gè)月至 交房） 2020 年 *月 — 交房 工作要 點(diǎn)：，立體廣告攻勢，塑造整體氣勢，促成成交，擴(kuò)大業(yè)績。車身上要有明顯的“四季陽光免費(fèi)看樓車”字樣，各線看樓車經(jīng)過人流較集中的主要街道，招手即停，各停車點(diǎn)為各區(qū)的主要商業(yè)中心或市場人流密集處。 （四） 價(jià)格策略 采取低開高走，分期定價(jià)，循序漸進(jìn)的價(jià)格策略。 針對經(jīng)商購買群的生活形態(tài)特征，制定相應(yīng)的包裝策略、戶型策略、價(jià)格策略、促銷策略、市場推廣攻擊策略、概念策略做到“ 集中火力，直擊目標(biāo)消費(fèi)群” （一） 包裝策略 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 12 １、現(xiàn)場包裝： 劃定對客戶的圍殺半徑，能夠順利地實(shí)現(xiàn)將客戶從外面引導(dǎo)到工地現(xiàn)場。 （ 2）業(yè)主與物業(yè)管理熱線電話 ， 24 小時(shí)全天候提供服務(wù)，水、電、管道煤氣的維修。建議開發(fā)商在內(nèi)部環(huán)境設(shè)置，由鵝卵石鋪設(shè)的健身步道，親子游樂場，小型游泳池，沿途可設(shè)置多個(gè)活動(dòng)平臺，提供桌椅、兒童活動(dòng)場所等，在小區(qū)中體現(xiàn)獨(dú)特的一面。 二：主要客戶群體提煉及其心理分析： 項(xiàng)目優(yōu)勢、劣勢明確，賣點(diǎn)清楚之后，主客戶群體也就明顯了，下面就來具體分析一下該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體。2020 年較高的房價(jià)將有一定下行空間，隨著房價(jià)的合理回歸，政策逐步落實(shí)，自住型需求將陸續(xù)釋放 。 半年 的時(shí)間過去了，房市的確發(fā)生了一些變化：全國各地一路狂漲的房價(jià)開始出現(xiàn)分化，在一些大城市率先出現(xiàn)了 一點(diǎn) 下跌 的趨勢 ；由于對未來房價(jià) 預(yù)期的改變，消費(fèi)者 又 開始了對房市 新一輪 的觀望，恐慌性的購房需求得到了抑制；在消費(fèi)者的觀望中，房屋銷售市場交易量 只是出現(xiàn)一點(diǎn)動(dòng)蕩不穩(wěn)的局面 ； 但不可影響整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)銷售的增長趨勢， 面對房地產(chǎn)市場的變化， 另受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，購房者觀望的心里又一次出現(xiàn)。目前，房地產(chǎn)業(yè)已逐漸歸于理性、合理和平緩 。 二：項(xiàng)目概述： 本項(xiàng)目位于懷寧縣高河鎮(zhèn)，新安路以東，經(jīng)七路與經(jīng)八路之間，東抵皖河街，項(xiàng)目占地 9． 78 萬 M2，規(guī)化總面積約為 16． 21 萬M2，基地形態(tài)成長方形，西北高，東南低，東西寬約 280 米，南北長約 320 米，項(xiàng)目 定位為中高檔住宅小區(qū)，小區(qū)住戶約是 1350高
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