【導讀】黑龍江三和有限公司促銷策略的研究。闡述了黑龍江三和有限公司促銷策略現(xiàn)狀及存在問題，然后應用SWOT方法進。行了分析，指出黑龍江三和有限公司促銷策略的優(yōu)劣勢以及所面臨的機會威脅和?？梢圆扇〉膽?zhàn)略；最后，在對黑龍江貿易市場和消費行為分析的基礎上，將政府。市場、企業(yè)市場、城市家庭市場和農村家庭市場作為黑龍江三和促銷策略的目標。市場，提出了貿易增值業(yè)務作為核心價值的黑龍江三和有限公司促銷策略營銷組。本文采用理論結合實際的方法，在對企業(yè)進行實際調研的基礎上，有限公司促銷策略的可持續(xù)發(fā)展提供借鑒和參考.

　　

【正文】 管材用塑料樹脂已經(jīng)能夠 自給，并帶動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 目前我國從事塑料機械及相關產(chǎn)品制造的企事業(yè)單位約 600 家，其中可提供塑料加工成套設備的專業(yè)制造企業(yè)約有 250 家左右。據(jù)不完全統(tǒng)計，到 2020 年底，全國塑料管材生產(chǎn)線約有 2020 余條，其中引進設備約占 15％。 由于國內大都是獨立的塑料設備制造廠，對生產(chǎn)工藝了解不夠，同國外先進的塑料管材設備生產(chǎn)商相比，國內的塑料管材生產(chǎn)設備在質量、生產(chǎn)效率、能耗等方面還存在一定差距，當然，這也和我國機械和電子等方面的整體水平有關。因此我國塑料管材生產(chǎn)設備廠 家在進一步努力，爭取早日達到國際先進水平，實現(xiàn)塑料管材設備的國產(chǎn)化。 四、公司面臨的市場發(fā)展環(huán)境 （一）國外塑料管道發(fā)展狀況 國外塑料管道的生產(chǎn)始于 30 年代中后期，早于中國近二十年，所以從它的發(fā)展歷程可以大體了解和預測我國塑料管道行業(yè)發(fā)展的趨勢與方向。塑料管道自它問世之日始，發(fā)展就十分迅猛。從 1980～ 1990 年十年間塑料管的增長率達到8%，而其他材質的管道的增長率之和不足 2%。 1998 年全球塑料管材的用量占所有管材用量的 44%，而如今塑料管材在全世界已經(jīng)占有管材市場的 60%。這個數(shù)字的重要意義在于 塑料管在所有管材當中用量已經(jīng)占據(jù)首位，成為管道中最大的品種。 2020 年世界塑料管材總計用量為 500 萬噸，其中 PVC 管材用量約占 62%，PE 占 %，其它管材占 %。這些管材主要用于給水、燃氣等有壓管網(wǎng)，以及排水排污、電信電力護套等無壓管網(wǎng)。由于決定塑料管材的應用范圍主要是性能而不是經(jīng)濟上的原因，所以塑料管材用于非壓力管材的比重更大，約占總用量的近 2/3。根據(jù) AMI（ Applied Market Information Ltd）的最新報道：“作為發(fā)展最早，應用最好、技術最先進的歐洲，在 1995 年，用于塑料管材市場的聚合物樹脂總量為 220 萬噸”。另據(jù)美國市場研究集團（ American Market Research Group）報道：“歐洲塑料管道市場計劃將從 2020 年的每年 350 萬噸左右增長到2020 年的 410 萬噸”。盡管 PVC 仍是塑料管道的主要材料，但近幾年來聚乙烯黑龍江三和有限公司促 銷策略的研究 的發(fā)展也較為迅猛，這種增長歸功于 PE 原材料生產(chǎn)技術的進步，大大提高了PE 樹脂的性能。 西歐仍是歐洲主要的塑料管道生產(chǎn)地區(qū)，近幾年來，由于原材料價格波動和利潤空間的減少，一些企業(yè)由于經(jīng)營不善最終破產(chǎn)或被兼并。西歐 的管道生產(chǎn)企業(yè)通過重組后，已大大提高了企業(yè)的效率和利潤。目前，西歐從事管道生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)目大約有 600 家，比 2020 年減少了 50 家左右。在 AMI 最新報道的 600 家管道生產(chǎn)企業(yè)中，近 40％的企業(yè)屬于最大的 50 家管道生產(chǎn)集團，其產(chǎn)量接近總產(chǎn)量的 80％。實際上，最大的 10 家企業(yè)的生產(chǎn)量超過管道總產(chǎn)量的一半。 “ 2020 年， 65％的企業(yè)生產(chǎn) PVCU 管道， PVC 也是歐洲熱塑性塑料管材產(chǎn)量中主要的材料，大約 53％是 PVCU 管材。但是聚乙烯材料的需求量也在持續(xù)快速增長，目前大約占管材生產(chǎn)量的 31％， 具有很好的市場發(fā)展前景”。歐洲的塑料管道行業(yè)在國際塑料管道市場上具有很強的代表性，因此在下文的介紹中，涉及國際市場的塑料管道介紹，將主要以歐洲市場為主。在所有各種材料的管道中，也以介紹 PVCU 和 PE 為主。 （二）國內塑料管道行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 2020 年后，國內塑料管道行業(yè)克服了國際石油持續(xù)漲價對塑料原料產(chǎn)生的極大影響以及市場競爭進一步加劇等困難，仍然保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐。據(jù)不完全統(tǒng)計，塑料管道行業(yè)的各種塑料管道加工能力已近 400 萬 t/a，產(chǎn)量約為 200 萬t。目前，管道生產(chǎn)能力達 1 萬 t/a 以上的企業(yè)約 80 家，其中有近 20 家企業(yè)的生產(chǎn)能力已達到和超過 10 萬 t/a。大型骨干企業(yè)在行業(yè)經(jīng)濟指標中所占的比例進一步加大， 2020 年前 10 名企業(yè)的產(chǎn)銷量接近行業(yè)總量的 40%。廣東、浙江、福建三省的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量之和已超過了全國總量的 %。塑料管材出口量進一步增加， 2020 年出口量為 ，合 萬美元，分別比 2020 年增加了 %和 %。除傳統(tǒng)的 PVCU、 PE、 PP 材料外，一些新材料、新品種管道也有了較大的發(fā)展。應用領域進一步拓寬， 除市政及建筑給、排水管道，農用管道繼續(xù)增長外，市政排污、通訊、電力、燃氣、供暖、醫(yī)用等行業(yè)的應用比例大量增加?，F(xiàn)在塑料管道已普及應用到建筑給、排水，建筑供暖，城市燃氣黑龍江三和有限公司促 銷策略的研究 輸送，城鎮(zhèn)自來水，市政排水、排污，農村人畜飲水改造，農業(yè)灌溉、排水，電力，通訊，工業(yè)等許多領域，塑料行業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上。 管材的產(chǎn)銷現(xiàn)狀 目前，國內塑料管道的品種已有多種，但從加工材料上區(qū)分， PVCU 是最大的品種。 PVC 管材中硬制品占絕大多數(shù)，軟制品只占極小比例，主要用于醫(yī)用和輸送其他介質的軟管和復合軟管。 2020 年， PVCU 管道生產(chǎn)能力約 200 萬t/a，產(chǎn)量約 110 萬 t。在塑料管道行業(yè)中，生產(chǎn)能力達 1 萬 t/a 以上企業(yè)約 80 家，其中 PE 管材生產(chǎn)企業(yè) 10 余家，其余絕大部分是以 PVCU 管材生產(chǎn)為主的企業(yè)；生產(chǎn)能力達 10 萬 t/a 以上企業(yè)中有 75%為以 PVCU 管材為主的生產(chǎn)企業(yè)，以 PE 管為主的生產(chǎn)企業(yè)占 15%。目前，具有一定規(guī)模的 PVCU 管材生產(chǎn)企業(yè)約有 1000 家。從結構上區(qū)分， PVCU 管材有實壁管、芯層發(fā)泡管、雙壁波紋管、單壁波紋管、加筋管、多孔管、內壁帶螺紋筋管、高抗沖改性多層管、纏繞管、復 合管等。 PVCU 管材的連接方式主要為剛性的粘接和柔性的承插接口。一般管公稱直徑為 16800mm，結構壁管直徑達到 以上。 目前， PVCU 管道的主要應用領域為市政、小區(qū)的埋地供、排水系統(tǒng)，建筑物內的排水和冷水的供應，電力護套，建筑落雨，市政的電力、通訊等護套設施，農用 (給水、灌排 )管道，工業(yè)用 (化工防腐及輸送其他介質等 )管道等方面。目前，盡管 PE 管材的發(fā)展速度已超過了 PVCU 管道，但由于受上游原材料供應不足，配套產(chǎn)品、應用標準、規(guī)范相對滯后，施工、檢測不便等方面的影響，預計在今后的幾年 中， PVCU 管道在各種塑料管道的比例中仍占主導地位。 （三）國內塑料管道行業(yè)存在的問題及差距 1．具備規(guī)模經(jīng)營、有影響力的企業(yè)相對較少 目前，行業(yè)中規(guī)模較大企業(yè)的數(shù)量太少，行業(yè)內中小型生產(chǎn)企業(yè)還是占絕大部分，有 2 條生產(chǎn)線的家庭作坊式的企業(yè)為數(shù)很多，存在著產(chǎn)量、質量不穩(wěn)定、質量成本比相對較高的問題。 相對一些發(fā)達國家，國內大規(guī)模企業(yè)在一些方面仍存在著明顯差距，僅產(chǎn)量、黑龍江三和有限公司促 銷策略的研究 銷量與歐洲大企業(yè)相比差距就很大。如荷蘭的瓦云公司年銷售額 10 億歐元，我國的幾個大企業(yè)也只有他們的幾分之一；日本積水化學公司與三菱化 學公司兩家企業(yè)的 PVCU 管材產(chǎn)量之和就占日本塑料總產(chǎn)量的 40%以上，對行業(yè)具有絕對的影響力。 2．區(qū)域發(fā)展不平衡 國內塑料管道的生產(chǎn)企業(yè)大多集中在沿海、中心城市和經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)，生產(chǎn)布局不盡合理。東南沿海與西南、西北地區(qū)的差距不斷擴大，南方比北方發(fā)達，沿海地區(qū)比內地發(fā)展快。有的地區(qū)同品質、同品種的產(chǎn)品生產(chǎn)過于集中。塑料管道的生產(chǎn)經(jīng)營受運輸距離的制約，尤其目前國家對運輸超載的管理力度加大，運輸費用的增加更加明顯。目前“銷地產(chǎn)”的方式已被很多的企業(yè)認識，有的企業(yè)正準備采取措施，合理布點建廠。 3．行業(yè)中低 檔產(chǎn)品偏多 目前，盡管近幾年的進步是很明顯的，但企業(yè)的技術水平、科技開發(fā)能力、產(chǎn)品更新速度等方面還有待提高。產(chǎn)品模仿的多，具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品少；一般產(chǎn)品多，高技術、高附加值產(chǎn)品少，因此市場上相類似的通用產(chǎn)品、中低檔產(chǎn)品占大部分，高檔產(chǎn)品及配套產(chǎn)品少。有的企業(yè)未能長期立足于自主研制與開發(fā)，企業(yè)技術力量、管理水平也不盡人意，只能采用降低成本、降低售價的辦法來參與市場的競爭。 4．速度發(fā)展很快，但有些品種已供大于求 塑料管道行業(yè)增長較快，在原有生產(chǎn)能力還沒有得到充分發(fā)揮的同時，行業(yè)新增加的生產(chǎn)能力大于銷售量 的增加。 2020 年塑料管道生產(chǎn)能力約 400 萬 t/a，而實際產(chǎn)量僅為能力的 50%，有的企業(yè)開工率不到 30%，個別好的企業(yè)開工率可達 70%90%。國內其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的不論條件是否具備，只要有機會大家都一哄而上的現(xiàn)象又在塑料管道行業(yè)出現(xiàn)。目前 PE 管、超大口徑管等品種又成了許多人關注的共同熱點，有的企業(yè)投資很大，生產(chǎn)能力得不到有效發(fā)揮，在應用量沒有很大拓展的情況下，能力的繼續(xù)增加，只能使競爭更加激烈。 黑龍江三和有限公司促 銷策略的研究 塑料管道進入門檻相對較低，生產(chǎn)技術相對簡單，投資相對較少，導致一些企業(yè)跨行業(yè)盲目的投資。 五、總結 本 文是在閱讀大量文獻資料和調查研究的基礎上，運用所學的理論具體研究了黑龍江三和管樁有限公司促銷問題，主要在以下幾個方面提出了個人觀點并得出了相應的結論： 文章用波特五力法與 SWOT 分析方法對黑龍江三和管樁有限公司所處的宏微觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場和主要競爭對手等一一作了詳實的闡述和分析。 對黑龍江三和管樁有限公司市場細分作了詳細的了解調查和分析，為其制訂選擇合理的目標市場提供了依據(jù)和方向。 構筑了促銷組合策略，在促銷策略方面，提出了一系列加強廣告宣傳、公共宣傳、網(wǎng)絡營銷促銷等可實施的促銷方案。 以 上結論是建立在較為翔實的分析和嚴謹?shù)倪壿嬐评碇系?，雖然在研究過程中難免有所疏漏，但對黑龍江三和管樁有限公司促銷研究方面具有一定的借鑒意義。由于本人學識、時間以及各種條件的限制，對上述的研究有很多的不足和遺憾，希望能夠通過自己的學習而進一步得以完善。 黑龍江三和有限公司促 銷策略的研究 參考文獻 [1]S 馬杰羅 著 市場營銷 中信出版社 西蒙與舒斯特國際出版公司 2020 [2] [美 ]約翰?菲 利?瓊 斯著 孫連勇等譯 廣告與品牌策劃 機械出版社 2020 [3]屈云波， 網(wǎng)絡營銷 企業(yè)管理出版社 2020 [4] [美 ]邁克爾?波 特著 喬曉東等譯 競爭戰(zhàn)略 . 中國財政經(jīng)濟出版社 2020 [5]游昌喬， 三綱五常：廣告與營銷戰(zhàn)略的關系 博銳管理在線網(wǎng) 2020 [6]紀華強， 公共關系的基本原理與實務 廈門大學出版社 2020 [7]張海良 網(wǎng)上博客《促銷不競爭》 [8] 菲利普科特勒趙平，戴賢遠 譯 市場營銷學原理 清華大學出版社 2020 [9]靳麗敏 黑龍江三和管樁有限公司公司樣本 2020 [10]姜旭平 . 電子商務與網(wǎng)絡營銷 . 北京 :清華出版社， 2020 [11] 屈云波，靳麗敏 . 網(wǎng)絡營銷 . 北京 :企業(yè)管理出版社， 2020 [12] 王方華等 . 網(wǎng)絡營銷 . 太原 :山西人民出版社， 2020 [13]楊洪獻 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