【導(dǎo)讀】黑龍江三和有限公司促銷策略的研究。闡述了黑龍江三和有限公司促銷策略現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，然后應(yīng)用SWOT方法進(jìn)。行了分析，指出黑龍江三和有限公司促銷策略的優(yōu)劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)會(huì)威脅和?？梢圆扇〉膽?zhàn)略；最后，在對(duì)黑龍江貿(mào)易市場(chǎng)和消費(fèi)行為分析的基礎(chǔ)上，將政府。市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)、城市家庭市場(chǎng)和農(nóng)村家庭市場(chǎng)作為黑龍江三和促銷策略的目標(biāo)。市場(chǎng)，提出了貿(mào)易增值業(yè)務(wù)作為核心價(jià)值的黑龍江三和有限公司促銷策略營(yíng)銷組。本文采用理論結(jié)合實(shí)際的方法，在對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上，有限公司促銷策略的可持續(xù)發(fā)展提供借鑒和參考.

　　

【正文】 管材用塑料樹(shù)脂已經(jīng)能夠 自給，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 目前我國(guó)從事塑料機(jī)械及相關(guān)產(chǎn)品制造的企事業(yè)單位約 600 家，其中可提供塑料加工成套設(shè)備的專業(yè)制造企業(yè)約有 250 家左右。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到 2020 年底，全國(guó)塑料管材生產(chǎn)線約有 2020 余條，其中引進(jìn)設(shè)備約占 15％。 由于國(guó)內(nèi)大都是獨(dú)立的塑料設(shè)備制造廠，對(duì)生產(chǎn)工藝了解不夠，同國(guó)外先進(jìn)的塑料管材設(shè)備生產(chǎn)商相比，國(guó)內(nèi)的塑料管材生產(chǎn)設(shè)備在質(zhì)量、生產(chǎn)效率、能耗等方面還存在一定差距，當(dāng)然，這也和我國(guó)機(jī)械和電子等方面的整體水平有關(guān)。因此我國(guó)塑料管材生產(chǎn)設(shè)備廠 家在進(jìn)一步努力，爭(zhēng)取早日達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)塑料管材設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化。 四、公司面臨的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境 （一）國(guó)外塑料管道發(fā)展?fàn)顩r 國(guó)外塑料管道的生產(chǎn)始于 30 年代中后期，早于中國(guó)近二十年，所以從它的發(fā)展歷程可以大體了解和預(yù)測(cè)我國(guó)塑料管道行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與方向。塑料管道自它問(wèn)世之日始，發(fā)展就十分迅猛。從 1980～ 1990 年十年間塑料管的增長(zhǎng)率達(dá)到8%，而其他材質(zhì)的管道的增長(zhǎng)率之和不足 2%。 1998 年全球塑料管材的用量占所有管材用量的 44%，而如今塑料管材在全世界已經(jīng)占有管材市場(chǎng)的 60%。這個(gè)數(shù)字的重要意義在于 塑料管在所有管材當(dāng)中用量已經(jīng)占據(jù)首位，成為管道中最大的品種。 2020 年世界塑料管材總計(jì)用量為 500 萬(wàn)噸，其中 PVC 管材用量約占 62%，PE 占 %，其它管材占 %。這些管材主要用于給水、燃?xì)獾扔袎汗芫W(wǎng)，以及排水排污、電信電力護(hù)套等無(wú)壓管網(wǎng)。由于決定塑料管材的應(yīng)用范圍主要是性能而不是經(jīng)濟(jì)上的原因，所以塑料管材用于非壓力管材的比重更大，約占總用量的近 2/3。根據(jù) AMI（ Applied Market Information Ltd）的最新報(bào)道：“作為發(fā)展最早，應(yīng)用最好、技術(shù)最先進(jìn)的歐洲，在 1995 年，用于塑料管材市場(chǎng)的聚合物樹(shù)脂總量為 220 萬(wàn)噸”。另?yè)?jù)美國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)（ American Market Research Group）報(bào)道：“歐洲塑料管道市場(chǎng)計(jì)劃將從 2020 年的每年 350 萬(wàn)噸左右增長(zhǎng)到2020 年的 410 萬(wàn)噸”。盡管 PVC 仍是塑料管道的主要材料，但近幾年來(lái)聚乙烯黑龍江三和有限公司促 銷策略的研究 的發(fā)展也較為迅猛，這種增長(zhǎng)歸功于 PE 原材料生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，大大提高了PE 樹(shù)脂的性能。 西歐仍是歐洲主要的塑料管道生產(chǎn)地區(qū)，近幾年來(lái)，由于原材料價(jià)格波動(dòng)和利潤(rùn)空間的減少，一些企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善最終破產(chǎn)或被兼并。西歐 的管道生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)重組后，已大大提高了企業(yè)的效率和利潤(rùn)。目前，西歐從事管道生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)目大約有 600 家，比 2020 年減少了 50 家左右。在 AMI 最新報(bào)道的 600 家管道生產(chǎn)企業(yè)中，近 40％的企業(yè)屬于最大的 50 家管道生產(chǎn)集團(tuán)，其產(chǎn)量接近總產(chǎn)量的 80％。實(shí)際上，最大的 10 家企業(yè)的生產(chǎn)量超過(guò)管道總產(chǎn)量的一半。 “ 2020 年， 65％的企業(yè)生產(chǎn) PVCU 管道， PVC 也是歐洲熱塑性塑料管材產(chǎn)量中主要的材料，大約 53％是 PVCU 管材。但是聚乙烯材料的需求量也在持續(xù)快速增長(zhǎng)，目前大約占管材生產(chǎn)量的 31％， 具有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景”。歐洲的塑料管道行業(yè)在國(guó)際塑料管道市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的代表性，因此在下文的介紹中，涉及國(guó)際市場(chǎng)的塑料管道介紹，將主要以歐洲市場(chǎng)為主。在所有各種材料的管道中，也以介紹 PVCU 和 PE 為主。 （二）國(guó)內(nèi)塑料管道行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 2020 年后，國(guó)內(nèi)塑料管道行業(yè)克服了國(guó)際石油持續(xù)漲價(jià)對(duì)塑料原料產(chǎn)生的極大影響以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇等困難，仍然保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，塑料管道行業(yè)的各種塑料管道加工能力已近 400 萬(wàn) t/a，產(chǎn)量約為 200 萬(wàn)t。目前，管道生產(chǎn)能力達(dá) 1 萬(wàn) t/a 以上的企業(yè)約 80 家，其中有近 20 家企業(yè)的生產(chǎn)能力已達(dá)到和超過(guò) 10 萬(wàn) t/a。大型骨干企業(yè)在行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中所占的比例進(jìn)一步加大， 2020 年前 10 名企業(yè)的產(chǎn)銷量接近行業(yè)總量的 40%。廣東、浙江、福建三省的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量之和已超過(guò)了全國(guó)總量的 %。塑料管材出口量進(jìn)一步增加， 2020 年出口量為 ，合 萬(wàn)美元，分別比 2020 年增加了 %和 %。除傳統(tǒng)的 PVCU、 PE、 PP 材料外，一些新材料、新品種管道也有了較大的發(fā)展。應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬， 除市政及建筑給、排水管道，農(nóng)用管道繼續(xù)增長(zhǎng)外，市政排污、通訊、電力、燃?xì)?、供暖、醫(yī)用等行業(yè)的應(yīng)用比例大量增加?，F(xiàn)在塑料管道已普及應(yīng)用到建筑給、排水，建筑供暖，城市燃?xì)夂邶埥陀邢薰敬?銷策略的研究 輸送，城鎮(zhèn)自來(lái)水，市政排水、排污，農(nóng)村人畜飲水改造，農(nóng)業(yè)灌溉、排水，電力，通訊，工業(yè)等許多領(lǐng)域，塑料行業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上。 管材的產(chǎn)銷現(xiàn)狀 目前，國(guó)內(nèi)塑料管道的品種已有多種，但從加工材料上區(qū)分， PVCU 是最大的品種。 PVC 管材中硬制品占絕大多數(shù)，軟制品只占極小比例，主要用于醫(yī)用和輸送其他介質(zhì)的軟管和復(fù)合軟管。 2020 年， PVCU 管道生產(chǎn)能力約 200 萬(wàn)t/a，產(chǎn)量約 110 萬(wàn) t。在塑料管道行業(yè)中，生產(chǎn)能力達(dá) 1 萬(wàn) t/a 以上企業(yè)約 80 家，其中 PE 管材生產(chǎn)企業(yè) 10 余家，其余絕大部分是以 PVCU 管材生產(chǎn)為主的企業(yè)；生產(chǎn)能力達(dá) 10 萬(wàn) t/a 以上企業(yè)中有 75%為以 PVCU 管材為主的生產(chǎn)企業(yè)，以 PE 管為主的生產(chǎn)企業(yè)占 15%。目前，具有一定規(guī)模的 PVCU 管材生產(chǎn)企業(yè)約有 1000 家。從結(jié)構(gòu)上區(qū)分， PVCU 管材有實(shí)壁管、芯層發(fā)泡管、雙壁波紋管、單壁波紋管、加筋管、多孔管、內(nèi)壁帶螺紋筋管、高抗沖改性多層管、纏繞管、復(fù) 合管等。 PVCU 管材的連接方式主要為剛性的粘接和柔性的承插接口。一般管公稱直徑為 16800mm，結(jié)構(gòu)壁管直徑達(dá)到 以上。 目前， PVCU 管道的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槭姓?、小區(qū)的埋地供、排水系統(tǒng)，建筑物內(nèi)的排水和冷水的供應(yīng)，電力護(hù)套，建筑落雨，市政的電力、通訊等護(hù)套設(shè)施，農(nóng)用 (給水、灌排 )管道，工業(yè)用 (化工防腐及輸送其他介質(zhì)等 )管道等方面。目前，盡管 PE 管材的發(fā)展速度已超過(guò)了 PVCU 管道，但由于受上游原材料供應(yīng)不足，配套產(chǎn)品、應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范相對(duì)滯后，施工、檢測(cè)不便等方面的影響，預(yù)計(jì)在今后的幾年 中， PVCU 管道在各種塑料管道的比例中仍占主導(dǎo)地位。 （三）國(guó)內(nèi)塑料管道行業(yè)存在的問(wèn)題及差距 1．具備規(guī)模經(jīng)營(yíng)、有影響力的企業(yè)相對(duì)較少 目前，行業(yè)中規(guī)模較大企業(yè)的數(shù)量太少，行業(yè)內(nèi)中小型生產(chǎn)企業(yè)還是占絕大部分，有 2 條生產(chǎn)線的家庭作坊式的企業(yè)為數(shù)很多，存在著產(chǎn)量、質(zhì)量不穩(wěn)定、質(zhì)量成本比相對(duì)較高的問(wèn)題。 相對(duì)一些發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)大規(guī)模企業(yè)在一些方面仍存在著明顯差距，僅產(chǎn)量、黑龍江三和有限公司促 銷策略的研究 銷量與歐洲大企業(yè)相比差距就很大。如荷蘭的瓦云公司年銷售額 10 億歐元，我國(guó)的幾個(gè)大企業(yè)也只有他們的幾分之一；日本積水化學(xué)公司與三菱化 學(xué)公司兩家企業(yè)的 PVCU 管材產(chǎn)量之和就占日本塑料總產(chǎn)量的 40%以上，對(duì)行業(yè)具有絕對(duì)的影響力。 2．區(qū)域發(fā)展不平衡 國(guó)內(nèi)塑料管道的生產(chǎn)企業(yè)大多集中在沿海、中心城市和經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，生產(chǎn)布局不盡合理。東南沿海與西南、西北地區(qū)的差距不斷擴(kuò)大，南方比北方發(fā)達(dá)，沿海地區(qū)比內(nèi)地發(fā)展快。有的地區(qū)同品質(zhì)、同品種的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)于集中。塑料管道的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受運(yùn)輸距離的制約，尤其目前國(guó)家對(duì)運(yùn)輸超載的管理力度加大，運(yùn)輸費(fèi)用的增加更加明顯。目前“銷地產(chǎn)”的方式已被很多的企業(yè)認(rèn)識(shí)，有的企業(yè)正準(zhǔn)備采取措施，合理布點(diǎn)建廠。 3．行業(yè)中低 檔產(chǎn)品偏多 目前，盡管近幾年的進(jìn)步是很明顯的，但企業(yè)的技術(shù)水平、科技開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品更新速度等方面還有待提高。產(chǎn)品模仿的多，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品少；一般產(chǎn)品多，高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品少，因此市場(chǎng)上相類似的通用產(chǎn)品、中低檔產(chǎn)品占大部分，高檔產(chǎn)品及配套產(chǎn)品少。有的企業(yè)未能長(zhǎng)期立足于自主研制與開(kāi)發(fā)，企業(yè)技術(shù)力量、管理水平也不盡人意，只能采用降低成本、降低售價(jià)的辦法來(lái)參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 4．速度發(fā)展很快，但有些品種已供大于求 塑料管道行業(yè)增長(zhǎng)較快，在原有生產(chǎn)能力還沒(méi)有得到充分發(fā)揮的同時(shí)，行業(yè)新增加的生產(chǎn)能力大于銷售量 的增加。 2020 年塑料管道生產(chǎn)能力約 400 萬(wàn) t/a，而實(shí)際產(chǎn)量?jī)H為能力的 50%，有的企業(yè)開(kāi)工率不到 30%，個(gè)別好的企業(yè)開(kāi)工率可達(dá) 70%90%。國(guó)內(nèi)其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的不論條件是否具備，只要有機(jī)會(huì)大家都一哄而上的現(xiàn)象又在塑料管道行業(yè)出現(xiàn)。目前 PE 管、超大口徑管等品種又成了許多人關(guān)注的共同熱點(diǎn)，有的企業(yè)投資很大，生產(chǎn)能力得不到有效發(fā)揮，在應(yīng)用量沒(méi)有很大拓展的情況下，能力的繼續(xù)增加，只能使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 黑龍江三和有限公司促 銷策略的研究 塑料管道進(jìn)入門檻相對(duì)較低，生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，投資相對(duì)較少，導(dǎo)致一些企業(yè)跨行業(yè)盲目的投資。 五、總結(jié) 本 文是在閱讀大量文獻(xiàn)資料和調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用所學(xué)的理論具體研究了黑龍江三和管樁有限公司促銷問(wèn)題，主要在以下幾個(gè)方面提出了個(gè)人觀點(diǎn)并得出了相應(yīng)的結(jié)論： 文章用波特五力法與 SWOT 分析方法對(duì)黑龍江三和管樁有限公司所處的宏微觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等一一作了詳實(shí)的闡述和分析。 對(duì)黑龍江三和管樁有限公司市場(chǎng)細(xì)分作了詳細(xì)的了解調(diào)查和分析，為其制訂選擇合理的目標(biāo)市場(chǎng)提供了依據(jù)和方向。 構(gòu)筑了促銷組合策略，在促銷策略方面，提出了一系列加強(qiáng)廣告宣傳、公共宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷等可實(shí)施的促銷方案。 以 上結(jié)論是建立在較為翔實(shí)的分析和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评碇系模m然在研究過(guò)程中難免有所疏漏，但對(duì)黑龍江三和管樁有限公司促銷研究方面具有一定的借鑒意義。由于本人學(xué)識(shí)、時(shí)間以及各種條件的限制，對(duì)上述的研究有很多的不足和遺憾，希望能夠通過(guò)自己的學(xué)習(xí)而進(jìn)一步得以完善。 黑龍江三和有限公司促 銷策略的研究 參考文獻(xiàn) [1]S 馬杰羅 著 市場(chǎng)營(yíng)銷 中信出版社 西蒙與舒斯特國(guó)際出版公司 2020 [2] [美 ]約翰?菲 利?瓊 斯著 孫連勇等譯 廣告與品牌策劃 機(jī)械出版社 2020 [3]屈云波， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 企業(yè)管理出版社 2020 [4] [美 ]邁克爾?波 特著 喬曉東等譯 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 . 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 2020 [5]游昌喬， 三綱五常：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系 博銳管理在線網(wǎng) 2020 [6]紀(jì)華強(qiáng)， 公共關(guān)系的基本原理與實(shí)務(wù) 廈門大學(xué)出版社 2020 [7]張海良 網(wǎng)上博客《促銷不競(jìng)爭(zhēng)》 [8] 菲利普科特勒趙平，戴賢遠(yuǎn) 譯 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理 清華大學(xué)出版社 2020 [9]靳麗敏 黑龍江三和管樁有限公司公司樣本 2020 [10]姜旭平 . 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 . 北京 :清華出版社， 2020 [11] 屈云波，靳麗敏 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 . 北京 :企業(yè)管理出版社， 2020 [12] 王方華等 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 . 太原 :山西人民出版社， 2020 [13]楊洪獻(xiàn) 《中國(guó)塑料管道資訊》 2020 年第 2 期 [14] [美 ]伊查克愛(ài)迪思《企業(yè)生命周期》華夏出版社 2020 [15]周祖城《 2020 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