【導(dǎo)讀】在選購(gòu)商品時(shí)各有特性，購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)也可以說(shuō)是五花八門(mén)的。定往往不是足夠理性的，甚至有的是瞬間的沖動(dòng)。住瞬間的機(jī)會(huì)，迅速成交。這是每一位店員在銷(xiāo)售過(guò)程中極為。店員首先應(yīng)具有做事的干勁，這樣才能切實(shí)的投。熱忱，如此對(duì)于所處理的工作、接待的顧客乃至接觸的商品，上班不準(zhǔn)遲到，必須提前5分鐘換好制服，佩戴好胸卡，做好營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備，接受店長(zhǎng)監(jiān)督。任何情況下不得與客人爭(zhēng)吵。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)不準(zhǔn)將手插入袋內(nèi)站立或行走。不準(zhǔn)將手搭撐在貨架上，不準(zhǔn)坐在貨架、貨箱及貨品上。不準(zhǔn)2個(gè)以上同時(shí)飲水或上是廁所。不準(zhǔn)專(zhuān)柜內(nèi)同時(shí)有二位以上營(yíng)業(yè)員當(dāng)班而出現(xiàn)只有一個(gè)。有事必須事先填寫(xiě)請(qǐng)假條，交上級(jí)主管核準(zhǔn)后方可離開(kāi)，擅自離崗者，罰款100元。保持更衣室和倉(cāng)庫(kù)的整潔，輪到值班清掃而不打掃，罰款。掌握到貨商品的數(shù)量、種類(lèi)、單價(jià)與訂貨單不符時(shí)的處理。妥善保管貨物防鼠、防潮、放火、防爆等。以上各款違者一次以警告處罰，第二次處以罰款，第三次。及以上者辭退處理。

　　

【正文】 話(huà)聊天或私打長(zhǎng)途或娛樂(lè)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)，對(duì)長(zhǎng)途與娛樂(lè)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)費(fèi)用兩倍賠償。 ? 貨品擺放不整齊，顧客挑走后的貨品雜亂，不及時(shí)整理整齊。 ? 缺貨、斷貨不及時(shí)匯報(bào)。 ? 倉(cāng)庫(kù)標(biāo)識(shí)不清，帳卡不齊。 ? 商品標(biāo)識(shí)誤用不清，不全或有錯(cuò)。 ? 營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)出報(bào)盤(pán)存帳表，不參與營(yíng)業(yè)。 ? 商品未 檢驗(yàn)、整理就拿到專(zhuān)賣(mài)店出售。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 35 頁(yè) 共 42 頁(yè) ? 不及時(shí)報(bào)告遺失或缺溢財(cái)物。 ? 上班時(shí)間睡覺(jué)、干私活，私自外出逛街。 ? 對(duì)顧客進(jìn)出無(wú)迎送問(wèn)候。 ? 對(duì)顧客要求不理不睬。 ? 收銀員在保管現(xiàn)金時(shí)，出現(xiàn)現(xiàn)金帳務(wù)不符，或票據(jù)遺失，未造成重大損失。 ? 文件、資料保管不善、遺失未造成重大影響。 ? 未經(jīng)同意私自調(diào)班。 ? 嚴(yán)重違紀(jì)表現(xiàn) ? 曠工。 ? 倉(cāng)庫(kù)未進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，專(zhuān)賣(mài)店未進(jìn)行每月總盤(pán)。 ? 謊報(bào)庫(kù)存、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)。 ? 違反安全規(guī)定，在倉(cāng)庫(kù)、店堂亂用明火，亂接電路等。 ? 不服從領(lǐng)導(dǎo)與分配，不接受檢查與監(jiān)督。 ? 挑起同事矛盾，造成吵架，不和。 ? 違反規(guī)章制度造成重大影響或損失。 ? 盜竊專(zhuān)賣(mài)店財(cái)物。 ? 收銀員在保管現(xiàn)金時(shí)，出現(xiàn)現(xiàn)金帳務(wù)不符，或票據(jù)遺失，造成重大損失。 ? 文件、資料保管不善、遺失造成重大損失。 ? 泄露公司銷(xiāo)售、庫(kù)存數(shù)據(jù)與管理資料或信息。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 36 頁(yè) 共 42 頁(yè) ? 商品、成員現(xiàn)金、票據(jù)遺失賠償制度 ? 在營(yíng)業(yè)過(guò)程中發(fā)生商品遺失，由當(dāng)班成員負(fù)責(zé)賠償，區(qū)負(fù)責(zé)人賠償金額是其它人員的 倍。 ? 因倉(cāng)庫(kù)保管不善遺失物品，由倉(cāng)庫(kù)保管員賠償。 ? 因疏忽大意離店造成竊賊入室偷竊的視情況賠償。 ? 賠償金額按零售價(jià)全額賠償。 ? 收銀員（出納員）現(xiàn)金出現(xiàn)差錯(cuò)、遺失，由責(zé)任人全額賠償，票據(jù)遺失、失竊先應(yīng)報(bào)案，報(bào)失，按實(shí)際發(fā)生額由責(zé)任人 全額賠償。 實(shí)施說(shuō)明： ? 店長(zhǎng)直接對(duì)本班組員工進(jìn)行監(jiān)管，違紀(jì)行為要進(jìn)行說(shuō)明教育，并實(shí)施相宜的處罰，并記錄備案。處罰金額從本月工資中扣除。 ? 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)店長(zhǎng)和銷(xiāo)售員的違法亂紀(jì)行為要進(jìn)行相關(guān)記錄，要求店長(zhǎng)簽字確認(rèn)。專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理一般不對(duì)銷(xiāo)售員直接處罰，只對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行相應(yīng)處罰。員工違紀(jì)行為一般由店長(zhǎng)處罰。 ? 受處罰員工對(duì)處罰有異議，有權(quán)向經(jīng)理或上級(jí)監(jiān)督小組申訴，經(jīng)理或上級(jí)監(jiān)督小組調(diào)查清楚后協(xié)商解決。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 37 頁(yè) 共 42 頁(yè) 員工等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) ? 營(yíng)業(yè)員：試用期滿(mǎn)，考核得分 60分以上 ? 店長(zhǎng) ? 店長(zhǎng)助理：試用期滿(mǎn)，考核得分 60 分以上 ? 副店長(zhǎng) ：工作時(shí)間一年以上，考核評(píng)定 85 分以上 ? 店長(zhǎng)：工作時(shí)間二年以上，考核評(píng)定 95 分以上 ? 以上職位評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ? 職位見(jiàn)一線(xiàn)員工年終考核評(píng)定表 附一： .營(yíng)業(yè)員職業(yè)道德規(guī)范 道德是指人們共同生活中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，又是對(duì)人們的思想和行為進(jìn)行評(píng)論的標(biāo)準(zhǔn)。用通俗的話(huà)來(lái)說(shuō)，道德就是做人的道理和規(guī)矩。 職業(yè)道德是指從事一定職業(yè)的人，在工作中遵循的與其職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系的準(zhǔn)則和規(guī)范。 營(yíng)業(yè)員職業(yè)道德是營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)所應(yīng)遵循的職業(yè)行為準(zhǔn)則。它的核心是為顧客服務(wù)，向消費(fèi)者負(fù)責(zé)，并通過(guò)全體營(yíng)業(yè)員的 一言一行，表現(xiàn)出對(duì)顧客的服務(wù)精神，反映出企 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 38 頁(yè) 共 42 頁(yè) 業(yè)的精神面貌。 思想方面的規(guī)范要求 樹(shù)立熱愛(ài)本職，忠于職守的思想。 在技術(shù)上精益求精，力求熟練掌握職業(yè)技能。 服務(wù)精神方面的規(guī)范要求 熱情服務(wù)，禮貌待人。營(yíng)業(yè)員的根本宗旨就是為顧客服務(wù)，因此應(yīng)本著為顧客服務(wù)的精神，主動(dòng)、熱情、周到地為顧客服務(wù)。 要從各方面提高服務(wù)質(zhì)量 正常的服務(wù)，即在商品購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)中熱情、公平、周到、負(fù)責(zé)。 多功能服務(wù)，即提供與公司銷(xiāo)售有關(guān)的連帶的服務(wù)以滿(mǎn)足顧客的多種需 要。 專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，就是為服務(wù)對(duì)象提供特殊的需求。 平等待客 對(duì)顧客應(yīng)一視同仁，不厚此薄彼，不以衣貌取人，做到生人熟人一個(gè)樣，大人小孩一個(gè)樣，本地顧客外地顧客一個(gè)樣。 貨真價(jià)實(shí)，買(mǎi)賣(mài)公平 把好進(jìn)貨關(guān)，對(duì)不符規(guī)格、質(zhì)量要求的應(yīng)拒絕驗(yàn)收。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 39 頁(yè) 共 42 頁(yè) 把好質(zhì)量關(guān)，對(duì)無(wú)牌號(hào)、無(wú)廠(chǎng)名、無(wú)產(chǎn)地、無(wú)合格證的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)禁上柜出售。 管理好店內(nèi)商品，防止商品殘損變質(zhì)。 把好定價(jià)關(guān)，商品應(yīng)合理定價(jià)。 信譽(yù)第一，誠(chéng)信無(wú)欺 出售的商品要清潔 衛(wèi)生。 要建立售后服務(wù)制度，使顧客無(wú)后顧之憂(yōu)。 廉潔奉公、遵紀(jì)守法。 要愛(ài)護(hù)保護(hù)商品，使商品不受自然和人為的損壞。 附二：績(jī)效評(píng)核系統(tǒng) 1. 宗旨 為協(xié)助工作者能夠持續(xù)改善工作績(jī)效。 2. 目的 對(duì)員工所具有的潛在發(fā)展能力做一判斷，以了解其將來(lái)執(zhí)行業(yè)務(wù)的適應(yīng)性和前瞻性。并作為調(diào)整薪資及考慮升遷獎(jiǎng)懲的依據(jù)。 3. 績(jī)效評(píng)估的分類(lèi)與對(duì)象 試用期評(píng)核 對(duì)新進(jìn)員工在試用期間或在約定的考察期間所進(jìn)行的考核。 職務(wù)變遷考核 員工在轉(zhuǎn)任新職時(shí)，對(duì)其所進(jìn)行的考核。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 40 頁(yè) 共 42 頁(yè) 年度考核 公司在每年年底對(duì) 所有在職人員進(jìn)行的考核，考核結(jié)果將與調(diào)薪計(jì)劃等結(jié)合起來(lái)。試用期末滿(mǎn)者不參加年度績(jī)效評(píng)核。 4. 績(jī)效評(píng)估日期 試用期績(jī)效評(píng)估 為試用期開(kāi)始至試用期滿(mǎn)前五日進(jìn)行。并與試用期滿(mǎn)十五內(nèi)完成考核。 職務(wù)變遷評(píng)核 為員工在轉(zhuǎn)任新職前，由其原任職部門(mén)的直接主管對(duì)其進(jìn)行的考核評(píng)估，并在轉(zhuǎn)任前兩日內(nèi)完成。員工在新任職務(wù)上工作一段時(shí)間后，其新任部門(mén)的主管就其工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，其完成時(shí)間在考察期結(jié)束后十五日完成。 年度績(jī)效評(píng)估 每年評(píng)定一次，周期為每年一月一日至十二月三十日止，每年十二月十五日開(kāi)始次年元月十五日前完成。 5. 績(jī)效評(píng)核的 流程 試用期評(píng)核和職務(wù)變遷后的評(píng)核 員工在試用期或考察期滿(mǎn)后，就其在試用期或考察期內(nèi)的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)核，由員工的直接主管進(jìn)行。直接主管在員工進(jìn)行書(shū)面評(píng)核后，應(yīng)與被評(píng)估人進(jìn)行面談，雙方在評(píng)估表上簽署意見(jiàn)后報(bào)部門(mén)經(jīng)理審核。部門(mén)經(jīng)理審核其考核內(nèi)容，并根據(jù)考核結(jié)果就是否任用，加薪、加薪幅度等提出具體意見(jiàn)， 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 41 頁(yè) 共 42 頁(yè) 并報(bào)送人事部。 職務(wù)變遷前評(píng)核 由直接主管對(duì)調(diào)動(dòng)員工以往的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)核，并報(bào)部門(mén)經(jīng)理審核。其評(píng)核結(jié)果作為公司決定是調(diào)任的依據(jù)。 年度考核 公司人事部于每年十二月十五日前，將各部門(mén)符合考核資格人員名單及空白（績(jī)效 評(píng)核表）送至各部門(mén)?？己烁鲉T工的直接主管負(fù)責(zé)。直接主管在對(duì)員工進(jìn)行書(shū)面評(píng)核后，與被評(píng)核人面談，雙方在評(píng)核表上簽署意見(jiàn)后，根據(jù)部門(mén)經(jīng)理審核。此工作應(yīng)于一月五日之前完成。人事部負(fù)責(zé)整理、統(tǒng)計(jì)、分析，并將評(píng)核結(jié)果于一月十二日前報(bào)總經(jīng)理審批。部門(mén)經(jīng)理的評(píng)核由總經(jīng)理進(jìn)行。總經(jīng)理于一月十五日前核定后人事部備案。 6. 績(jī)效面談的目的和要求 績(jī)效面談的目的 了解下屬在過(guò)去評(píng)核期內(nèi)工作上的得與失，以作為對(duì)未來(lái)工改進(jìn)的依據(jù)。 給下屬提供一個(gè)良好的溝通機(jī)會(huì)，以了解下屬工作的實(shí)際情形或困難，并確定公司可以給予下屬的協(xié)助。 共同協(xié)商下屬 未來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)，并確保在公司總體目標(biāo)下，員工自己的發(fā)展目標(biāo)。 績(jī)效面談的內(nèi)容 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 42 頁(yè) 共 42 頁(yè) 主管闡明面談的目的，介紹基本情況。 鼓勵(lì)員工進(jìn)行自我總結(jié)。 主管表達(dá)員工的看法，告之評(píng)核結(jié)果并給員工看書(shū)面評(píng)語(yǔ)。 探討溝通，雙方共同對(duì)評(píng)核結(jié)果，決定需改進(jìn)的方面，并共同制定以后的改善行動(dòng)計(jì)劃和未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。 雙方在評(píng)核表上簽字，員工須簽署是否同意主管評(píng)核的意見(jiàn)。