【導(dǎo)讀】立項定位，策劃先行。今天的策劃，鑄就明日的輝煌！第二章項目建設(shè)背景、必要性及可行性.....錯誤!第五章生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方案和工藝.........錯誤!第八章安全生產(chǎn)、勞動保護(hù)與消防.........錯誤!第十章企業(yè)組織和勞動定員...............錯誤!第十二章投資估算與資金籌措.............錯誤!市場定位和經(jīng)營管理作出量化分析。中國自2020年以來，經(jīng)濟(jì)迅速增長，內(nèi)需增強(qiáng)。服務(wù)行業(yè)大有可為。少年人加入到這項休閑運(yùn)動中來。08年奧運(yùn)將至，國家正大力支持。各種與體育文娛有關(guān)的事業(yè)發(fā)展。其中包括奧運(yùn)項目之一的斯諾克。其中，人均工薪收入、經(jīng)營凈收入是拉動可支配收入的主要亮。工薪收入是居民家庭收入重要組

　　

【正文】 經(jīng)營時間 t 成等比線性關(guān)系： t=總投資 /(月經(jīng)營收入 月經(jīng)營成本 )=()= 也就是 說，當(dāng)盈虧平衡時，我們需要經(jīng)營 13 個月時間 開設(shè)桌球城可行性研究報告 第 18 頁 立項定位，策劃先行。今天的策劃，鑄就明日的輝煌！ 第四部分 經(jīng)營策略 一、 SWOT 分析 本公司的內(nèi)部優(yōu)勢（ Superiority） 我們的項目具有 優(yōu)越的地理環(huán)境，將帶來無限商機(jī)。明年地鐵開通將進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域商業(yè)消費。 具備大型免費停車場。 項目經(jīng)營簡單、穩(wěn)定 本公司的內(nèi)部劣勢 (Weakness) 資金緊缺，無強(qiáng)大后備資源支援。 投資回收期較長，風(fēng)險較大。 首次進(jìn)入該行業(yè)，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗。 本公司的外部機(jī)會 (Opptunity) 我們處在一個中國經(jīng)濟(jì)增長，內(nèi)需增強(qiáng)，消費猛漲，物價上漲的 商業(yè)投資背景下。 我們在中國斯諾克熱潮正在崛起，國家支持體育文娛行業(yè)迎接 08 奧運(yùn)的時期切入市場，時機(jī)優(yōu)勢凸顯。 3. 目前在區(qū)域內(nèi)的競爭威脅不大。 本公司的外部威脅 (Threat) 目前中國投資過熱，不排除未來一兩年將有多家新的桌球城布陣寶安的可能，競爭將加劇。 寶安區(qū)地區(qū)小，我們發(fā)展規(guī)模具有局限性。 在當(dāng)?shù)厝狈ν饨魂P(guān)系。 SWOT 總結(jié)： 我們第一次辦桌球經(jīng)營業(yè)，而且辦在我們不是很熟悉的寶安區(qū)，即使有了充分的準(zhǔn)備，但是在資源配置、人員調(diào)動、資本投入、人際關(guān)系等方面的工作都不便利，注定要 比其他企業(yè)多付出數(shù)倍的努力。如何抓住外部機(jī)遇，克服外部威脅，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，度過內(nèi)部難關(guān)，提高競爭力，已經(jīng)成為我們無法回避的課題。 二、提高核心競爭力 核心競爭力是任何企業(yè)公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。我們的核心 開設(shè)桌球城可行性研究報告 第 19 頁 立項定位，策劃先行。今天的策劃，鑄就明日的輝煌！ 競爭力需要挖掘和提煉，才能充分凸顯，發(fā)揮優(yōu)勢。桌球業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè) 服務(wù)業(yè)。因此我們的核心競爭力在于 服務(wù)水平 和 硬件設(shè)施 。只有不斷提高我們的服務(wù)水平和提高專業(yè)化的臺球設(shè)備、營造一個舒適的娛樂環(huán)境，才能吸引新客戶，留住老客戶，在市場上立于不敗之地。在此基礎(chǔ)上，我們再提煉新的賣點，推行更高附加值的服務(wù)。 三、 高附加值服務(wù)策略 我們要創(chuàng)造更高利潤，就必須提供多樣化的高附加值服務(wù)，才能提高競爭力，凸顯個性，打造增值空間。具體措施如下： 1. 開設(shè)臺球培訓(xùn)班 我們聘請專業(yè)教練，招收技術(shù)較弱的客戶入培訓(xùn)班，或在周邊地區(qū)的學(xué)校公開招收學(xué)生進(jìn)行業(yè)余培訓(xùn)，收取一定的學(xué)費，以一個月為期，階段性培訓(xùn)。培訓(xùn)期內(nèi)可免收波鐘。這樣，既增加了學(xué)費的收入，同時也發(fā)展了一部分潛在客戶，擴(kuò)大了我們的知名度。 2. 舉辦賽事 我們向廣東桌球體育協(xié)會申請參賽資格名額，在我們的桌球會員和學(xué)員當(dāng)中招參賽者，收取報名費和培訓(xùn)費，保送合格者參加全省公開賽或 全國公開賽，增加收入的同時，更可以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的知名度。 3. 提供陪練球服務(wù) 開設(shè)桌球城可行性研究報告 第 20 頁 立項定位，策劃先行。今天的策劃，鑄就明日的輝煌！ 培訓(xùn)美女球手，專門陪同客戶練球。或可以設(shè)立挑戰(zhàn)美女球手的規(guī)則。例如客戶可以挑戰(zhàn)我們的某位球手，若擊敗則可以減免波鐘。若失敗則付雙倍波鐘。通過這樣來吸引客戶興趣。 四、規(guī)避風(fēng)險策略 低風(fēng)險、高回報是所有行業(yè)投資所追求的目標(biāo)。我們是首次投資該行業(yè)，如何規(guī)避風(fēng)險正是目前我們至關(guān)重要的問題。投資風(fēng)險不可能消滅，只能盡可能降低。我們初訂措施如下： （ 1） 做好前期的市場調(diào)研和客戶需求調(diào)查。 （ 2） 盡可能減少投資，降低經(jīng)營成本 例如盡可能減少公司裝修、設(shè) 備及用品、廣告等方面的投資。又或者最初兩個月經(jīng)營可以暫時只聘用部分業(yè)務(wù)員，以降低人工支出，等客流量增大后，再逐步增加人員。只有盡量所減經(jīng)營投資，才不至于使我們?yōu)檫@張 昂貴的“入門票”買單。 （ 3） 合理安排融資計劃，保證資金充足。 （ 4） 、加強(qiáng)服務(wù)素質(zhì)，提高市場競爭力。 (5)、 制定短期資金回籠計劃，降低投資風(fēng)險 。例如開設(shè)面值為 1000 元和 500 元的金卡、銀卡，以波鐘打折或贈送波鐘的方式銷售給客戶，不但可以短期內(nèi)回籠資金，而且可以發(fā)展一部分長期穩(wěn)定的老客戶。 開設(shè)桌球城可行性研究報告 第 21 頁 立項定位，策劃先行。今天的策劃，鑄就明日的輝煌！ 第五部分 項目不確定性分析 在上面的投資經(jīng)營分析預(yù)測中 ，我們使用了大量經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，如投資支出、經(jīng)營成本、租金、經(jīng)營收入預(yù)測等。這些數(shù)據(jù)都不是實際發(fā)生數(shù)，它們在日后的經(jīng)營期內(nèi)都會不斷變動。這樣，就會對本項目的投資經(jīng)濟(jì)效益的分析、預(yù)測帶來不確定性的因素。其中任何因素的變動，都會影響到本項目投資經(jīng)濟(jì)效益的評價，甚至導(dǎo)致項目決策的失誤。此外，外來因素、當(dāng)?shù)卣?、商業(yè)發(fā)展等諸多因素亦有決定性影響。所以，在進(jìn)行公司項目投資經(jīng)濟(jì)效益的分析、評價時，還要對經(jīng)營的不確定性因素加以分析。 對本項目決策有較大影響的因素主要有： 區(qū)域內(nèi)潛在德桌球消費者數(shù)量 投資支出及經(jīng)營預(yù) 算的變動 我們前面所作的投資、經(jīng)營、盈利等方面的預(yù)算在實際經(jīng)營中的變動都會直接影響本項目的成敗。 同行競爭 目前中國投資過熱，作為一種新興的休閑娛樂運(yùn)動，不排除未來一兩年將有多家新的桌球城布陣寶安的可能，競爭會越演越烈。競爭劇烈的結(jié)果勢必是消費量減少，價格降低， 開設(shè)桌球城可行性研究報告 第 22 頁 立項定位，策劃先行。今天的策劃，鑄就明日的輝煌！ 經(jīng)營虧損。 租金水平的變動 今年房地產(chǎn)過熱，租金水平年年增幅擴(kuò)大，無形中會增加我們的經(jīng)營成本。 “阿喀琉斯之踵” 本項目成敗關(guān)鍵之處，在于資金籌措及后備資源的解決問題。本項目經(jīng)營以發(fā)展熟客為主，是一個需要長期發(fā)展的慢熱行業(yè)，若前期 經(jīng)營暫未起色，需要后備資金的投入才能持續(xù)發(fā)展。所以充足的后備資金可謂本項目成敗的“阿喀琉斯之踵”。 以上 都是一些不確 定的因素 ,這些 因素都是變 化不定 ,非人為能力可以控制的 ,只有在 經(jīng)營中多加留心 ,時時注 意 ,根據(jù)形勢調(diào)整我們的經(jīng)營策略。