【導(dǎo)讀】成功是因為什么？朋友，當然也可能是你自己。仔細分析一下，你認為決定他們成功的前三位要素。很快，我們就能列出一大堆，因為決定不同人成功的關(guān)鍵要素，不盡。針對同樣的問題，我曾作萬人次以上的調(diào)查。于后天修煉所得，叫“技巧”，如善處理人際關(guān)系，口才好，有遠見，創(chuàng)造力強，天賦等，這類要素約占7%左右。20%非態(tài)度因素，或許它們才是起決定性作用的關(guān)鍵要素。他愿意與人接觸；其二，愿意真誠與人相處，而此兩點已是態(tài)度問題。所有今天技巧都根源于昨天的練習(xí)技巧的態(tài)度。這13%的“技巧”，若剔除時間因素，就屬于“態(tài)度”。度已占成功要素的93%，“成功是因為態(tài)度”這一結(jié)論似乎具備了更大的說服力。運氣不好，沒有機遇，是人們?yōu)槭∽钊菀渍业降慕杩?。十有八九會因為沒有下一次運氣而失敗。觀因素”的能力、技巧，是前天他對待“客觀因素”的態(tài)度。由于不斷聽到父親的贊美，女兒也不再抱怨父親，父女關(guān)系從此改善。信念終于支持愛迪生發(fā)明了燈泡。

　　

【正文】 把價格提高到 5角 5 分。接著他又去麻繩廠交涉，廠家看到他給客戶的收據(jù)存根，十分感動，答應(yīng)每根麻繩的售價降為 4 角 5 分。買主賣主一生一降，島村每根繩子可獲利 1 角，按照每天1000萬條交貨量計算，他一年的利潤就是 100萬日圓。島村由此發(fā)展起來。 * 苦難是寶貴的財富 孟子：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。 [案例 ]在艱難中自強。 日本和香港的巨富們幾乎都是出身寒門，文化程 度大多為小學(xué)、中學(xué)貧窮的生活不容許他們接受太多的教育。他們成功靠什么？答案是 “苦難 ”。 比如霍英東出生于窮苦的水上人家，岸上竟沒有他們的立錐之地，他們竟不習(xí)慣穿鞋。父親穿鞋上岸，在飯館翹二郎腿吃面，回家時竟把鞋子忘在那里?；粲|當過鐵匠、苦力，當苦力時被煤油桶砸斷一根手指。 苦難沒有使他屈服，他不斷激勵自己 “ 不在艱難中屈服，要在艱難中自強 ” ，最后終成大業(yè)。 * 熱愛 是最好的老師 愛因斯坦：對一切來說，只有熱愛才是最好的老師。 成功人士往往是興趣廣博的人，他們的獨創(chuàng)精 神來自他們的博學(xué)。要成功必須對他所從事的事物感興趣，工作或研究應(yīng)該成為他們生活的一部分，被他視為樂趣和愛好。 [案例 ]蒸汽機的發(fā)明。 瓦特小時候在廚房里看見水壺被什么東西頂起來，感覺很奇怪，掀開蓋一看，只有蒸汽，別的什么也沒有。 蒸汽能有這么大力量？如果有更多的水，不是會產(chǎn)生更大的力量嗎？ 經(jīng)過長期研究和實驗，瓦特終于發(fā)明了蒸汽機。 會務(wù)營銷參考培訓(xùn)教材 石志康整理、編纂 * 不要為打翻了的牛奶而哭泣 莎士比亞：聰明的人永遠不會坐在那里為他們的損失而悲傷，卻會很高興地去找出辦法來彌補他們的創(chuàng)傷。 [練習(xí) ]怎樣化失敗為動力？ [1] 不要怨天尤人，要反求諸己，從自己身上找原因； [2] 分析失敗的過程和原因； [3] 構(gòu)思下一步行動計劃； [4] 想象自己成功的圖景； [5] 把失敗的記憶埋藏心里； [6] 重新行動。 第三講 自我激勵 在我們不斷塑造自我的過程中，影響最大的莫過于是選擇樂觀的態(tài)度還是悲觀的態(tài)度。我們思想上的這種抉擇可能給我們帶來激勵，也有可能阻滯我們前進。 清晰地規(guī)劃目標是人生走向成功的第一步，但塑造自我卻不僅限于規(guī)劃目標。要真正塑造自我和自己想要的生 活，我們必須奮起行動。莎士比亞說得好：行動勝過雄辯。 一旦掌握自我激勵，自我塑造的過程也就隨即開始。以下方法可以幫你塑造自我，塑造那個你一直夢寐以求的自我。 樹立遠景 邁向自我塑造的第一步，要有一個你每天早晨醒來為之奮斗的目標，它應(yīng)是你人生的目標。遠景必須即刻著手建立，而不要往后拖。你隨時可以按自己的想法做些改變，但不能一刻沒有遠景。 離開舒適區(qū) 不斷尋求挑戰(zhàn)激勵自己。提防自己，不要躺倒在舒適區(qū)。舒適區(qū)只是避風(fēng)港，不是安樂窩。它只是你心中準備迎接下次挑戰(zhàn)之前刻意放松自己和恢復(fù)元氣的地方 。 把握好情緒 人開心的時候，體內(nèi)就會發(fā)生奇妙的變化，從而獲得陣陣新的動力和力量。但是，不要總想在自身之外尋開心。令你開心的事不在別處，就在會務(wù)營銷參考培訓(xùn)教材 石志康整理、編纂 你身上。因此，找出自身的情緒高漲期用來不斷激勵自己。 調(diào)高目標 許多人驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們之所以達不到自己孜孜以求的目標，是因為他們的主要目標太小、而且太模糊不清，使自己失去動力。如果你的主要目標不能激發(fā)你的想象力，目標的實現(xiàn)就會遙遙無期。因此，真正能激勵你奮發(fā)向上的是，確立一個既宏偉又具體的遠大目標。 加強緊迫感 20世紀作者 Anais Nin（阿耐斯） 曾寫道： 沉溺生活的人沒有死的恐懼 。自以為長命百歲無益于你享受人生。然而，大多數(shù)人對此視而不見，假裝自己的生命會綿延無絕。惟有心血來潮的那天，我們才會籌劃大事業(yè)，將我們的目標和夢想寄托在 enis Waitley（丹尼斯）稱之為 虛幻島 的汪洋大海之中。其實，直面死亡未必要等到生命耗盡時的臨終一刻。事實上，如果能逼真地想象我們的彌留之際，會物極必反產(chǎn)生一種再生的感覺，這是塑造自我的第一步。 撇開朋友 對于那些不支持你目標的 朋友 ，要敬而遠之。你所交往的人會改變你的生活。與憤世嫉俗的人為伍，他 們就會拉你沉淪。結(jié)交那些希望你快樂和成功的人，你就在追求快樂和成功的路上邁出最重要的一步。對生活的熱情具有感染力。因此同樂觀的人為伴能讓我們看到更多的人生希望。 迎接恐懼 世上最秘而不宣的秘密是，戰(zhàn)勝恐懼后迎來的是某種安全有益的東西。哪怕克服的是小小的恐懼，也會增強你對創(chuàng)造自己生活能力的信心。如果一味想避開恐懼，它們會象瘋狗一樣對我們窮追不舍。此時，最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。 做好調(diào)整計劃 實現(xiàn)目標的道路絕不是坦途。它總是呈現(xiàn)出一條波浪線，有起也有落。但你可以安排自己的休整點。事先看 看你的時間表，框出你放松、調(diào)整、恢復(fù)元氣的時間。即使你現(xiàn)在感覺不錯，也要做好調(diào)整計劃。這才是明智之舉。在自己的事業(yè)波峰時，要給自己安排休整點。安排出一大段時間讓自己隱退一下，即使是離開自己愛的工作也要如此。只有這樣，在你重新投入工作時才能更富激情。 直面困難 每一個解決方案都是針對一個問題的。二者缺一不可。困難對于腦力運動者來說，不過是一場場艱辛的比賽。真正的運動者總是盼望比賽。如果把困難看作對自己的詛咒，就很難在生活中找到動力。如果學(xué)會了把握困難帶來的機遇，你自然會動力陡生。 首先要感覺好 多 數(shù)人認為，一旦達到某個目標，人們就會感到身心舒會務(wù)營銷參考培訓(xùn)教材 石志康整理、編纂 暢。但問題是你可能永遠達不到目標。把快樂建立在還不曾擁有的事情上，無異于剝奪自己創(chuàng)造快樂的權(quán)力。記住，快樂是天賦權(quán)利。首先就要有良好的感覺，讓它使自己在塑造自我的整個旅途中充滿快樂，而不要再等到成功的最后一刻才去感受屬于自己的歡樂。 加強排練 先 排演 一場比你要面對的琿要復(fù)雜的戰(zhàn)斗。如果手上有棘手活而自己又猶豫不決，不妨挑件更難的事先做。生活挑戰(zhàn)你的事情，你定可以用來挑戰(zhàn)自己。這樣，你就可以自己開辟一條成功之路。成功的真諦是：對自己越苛刻，生活對你越寬容 ；對自己越寬容，生活對你越苛刻。 立足現(xiàn)在 鍛煉自己即刻行動的能力。充分利用對現(xiàn)時的認知力。不要沉浸在過去，也不要耽溺于未來，要著眼于今天。當然要有夢想、籌劃和制訂創(chuàng)造目標的時間。不過，這一切就緒后，一定要學(xué)會腳踏實地、注重眼前的行動。要把整個生命凝聚在此時此刻。 敢于競爭 競爭給了我們寶貴的經(jīng)驗，無論你多么出色，總會人外有人。所以你需要學(xué)會謙虛。努力勝過別人，能使自己更深地認識自己；努力勝過別人，便在生活中加入了競爭 游戲 。不管在哪里，都要參與競爭，而且總要滿懷快樂的心情。要明白最終超 越別人遠沒有超越自己更重要。 內(nèi)省 大多數(shù)人通過別人對自己的印象和看法來看自己。獲得別人對自己的反映很不錯，尤其正面反饋。但是，僅憑別人的一面之辭，把自己的個人形象建立在別人身上，就會面臨嚴重束縛自己的危險。因此，只把這些溢美之詞當作自己生活中的點綴。人生的棋局該由自己來擺。不要從別人身上找尋自己，應(yīng)該經(jīng)常自省并塑造自我。 走向危機 危機能激發(fā)我們竭盡全力。無視這種現(xiàn)象，我們往往會愚蠢地創(chuàng)造一種追求舒適的生活，努力設(shè)計各種越來越輕松的生活方式，使自己生活得風(fēng)平浪靜。當然，我們不必坐等危機或悲劇的 到來，從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命力量的源泉。圣女貞德（ Joan of Arc）說過： 所有戰(zhàn)斗的勝負首先在自我的心里見分曉。 精工細筆 創(chuàng)造自我，如繪巨幅畫一樣，不要怕精工細筆。如果把自己當作一幅正在描繪中杰作，你就會樂于從細微處做改變。一件小事做得與眾不同，也會令你興奮不已?？傊?，無論你有多么小的變化，點點都于你很重要。 敢于犯錯 有時候我們不做一件事，是因為我們沒有把握做好。我們感會務(wù)營銷參考培訓(xùn)教材 石志康整理、編纂 到自己 狀態(tài)不佳 或精力不足時，往往會把必須做的事放在一邊，或靜等靈感的降臨。你可不要這樣。如果有些事你知道需要 做卻又提不起勁，盡管去做，不要怕犯錯。給自己一點自嘲式幽默。抱一種打趣的心情來對待自己做不好的事情，一旦做起來了盡管樂在其中。 不要害怕拒絕 不要消極接受別人的拒絕，而要積極面對。你的要求卻落空時，把這種拒絕當作一個問題： 自己能不能更多一點創(chuàng)意呢？ 不要聽見不字就打退堂鼓。應(yīng)該讓這種拒絕激勵你更大的創(chuàng)造力。 盡量放松 接受挑戰(zhàn)后，要盡量放松。在腦電波開始平和你的中樞神經(jīng)系統(tǒng)時，你可感受到自己的內(nèi)在動力在不斷增加。你很快會知道自己有何收獲。自己能做的事，不必祈求上天賜予你勇氣，放松可以產(chǎn)生迎接 挑戰(zhàn)的勇氣。 一生的縮影 塑造自我的關(guān)鍵是甘做小事，但必須即刻就做。塑造自我不能一蹴而就，而是一個循序漸進的過程。這兒做一點，那兒改一下，將使你的一天（也就是你的一生）有滋有味。今天是你整個生命的一個小原子，是你一生的縮影。 大多數(shù)人希望自己的生活富有意義。但是生活不在未來。我們越是認為自己有充分的時間去做自己想做的事，就越會在這種沉醉中讓人生中的絕妙機會悄然流逝。只有重視今天，自我激勵的力量才能汩汩不絕。