【正文】 這樣的人是沒有辦法成功的。有一天，他從報紙上得知胡華柯塞爾要到當地的百貨公司簽名售書。千萬不要有獨占之心。 * 賺十萬比一萬容易 會務營銷參考培訓教材 石志康整理、編纂 安東尼：如果你是個業(yè)務員，賺一萬元容易，還是十萬元容易？告訴你，是十萬元。 * 掙陽光下的利潤 錢怎么進來的往往又會怎么出去。用他自己的話說： “ 從小沒錢，一心想發(fā)財，走路都在想如何拾到錢。第二個發(fā)展信念之道，就是偶發(fā)事件。拿破侖能指揮千軍萬馬，能面對眾人侃侃而談，我為什么不能？ 羅慕洛演講時扔掉腳下的箱子，并成為一名杰出的演講家。 [案例 ]軟糖實驗。 會務營銷參考培訓教材 石志康整理、編纂 [案例 ]赤腳的黑格爾。 ” 武士驚而頓悟，納劍入鞘，拜謝點化。別人都四處逃散，家人也勸阿吉米德趕快逃走，但被阿吉米德拒絕。 * 工作即游戲 陳安之：不管做什么事，一定要快樂，一定要享受過程。 后來，他在山谷里找到了斧子，再看到鄰居時，發(fā)現鄰居走路、說話一點也不像偷斧子的。如果你對你從事的事情半信半疑，你會一事無成。美國運動員不管怎樣也撇不了蘇聯運動員那樣遠，她干脆拿鉛球在蘇聯運動員的最遠球痕前砸了兩個坑，然后就去睡覺。 一字之差，意思截然相反。 [案例 ]愛迪生怎樣對待試驗。 父親遵從了專家的勸告。 沒有風吹，蘋果什么會落下來？ 蘋果不向上飛，也不向左右跑，偏偏向下落，這不正說明地球對蘋果有吸引力嗎？ 于是，牛頓提出了萬有引力學說。用積極的心態(tài)思考問題 “汗水 ”就是態(tài)度 …… 客觀因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正決定今天的“客觀因素”如何在我們的身上起作用的一定不是“客觀”的本身，而是他昨天練就的把握“客觀因素”的能力、技巧，是前天他對待“客觀因素”的態(tài)度。成功需要持續(xù)的好“運氣”，而持續(xù)的運氣肯定不是“運氣”的本身在起作用，恰恰是因為積極主動去準備、創(chuàng)造“運氣”的態(tài)度與把握“運氣”的能力。相反，假使真的只是“用腦”做人，而非“用心”做人，則定然日久見人心，用技巧與人相處的結果是，得到朋友、得到信任的速度與失去朋友、失去信任的速度一樣快；同樣的，口才好，其根源也一定是因為他準備口才的態(tài)度：勤學……腹有詩書語自華，多練……梅花香自苦寒來 ；為什么創(chuàng)造力會強？是否也是來源于他不斷進取、創(chuàng)新的態(tài)度，再加上不斷努力、嘗試、練習、總結、提升自己的態(tài)度，而最后造就了他非凡的創(chuàng)造能力？技術好，相信一開始也是因為其愿意練習技術的態(tài)度與常人不同…… 會務營銷參考培訓教材 石志康整理、編纂 研究分析所有的“技巧”因素，都會得出同樣的結論：態(tài)度與技巧其實是因果關系。仔細分析一下，你認為決定他們成功的前三位要素會是什么？很快，我們就能列出一大堆，因為決定不同人成功的關鍵要素，不盡相同。 現在，讓我們來研究一下“技巧”。 再者，讓我們繼續(xù)來探討“其它”因素。多少人長相一般，依然成就非凡，多少人長相不錯，因為不愿再發(fā)掘自身更加無窮的潛質，而一生平庸，甚至失敗得更快。 成功是因為態(tài)度。樂觀人生和未來 * 給我一個理由，我就能成功 失敗可能需要很多借口 ，但成功只需要一個理由，那就是我要成功，我一定成功！ 你要什么，往往你就能得到什么；如果你連想都不敢想，你又能得到什么？ [案例 ]蘋果砸出的重大發(fā)現。父女倆爭吵不止。 * 思維的差異決定了人生的差異 克萊門 * 小小的差異大大的不同 拿破侖 一位蘇聯運動員和一位美國運動員同時參加鉛球比賽。 * 相信就是強大 羅伯森：相信就是強大。 [案例 ]疑人偷斧。那么動用與當時相同的心理和生理狀況，就可再成功。若想人生充實 .快樂地工作，就必須把游戲時的好奇心及活力，帶到工作里去。 老禪師 不屑一顧，對武士說： “ 你不過一小丑罷了，不值我費心與爾論道。 工作是生命的真正精髓所在，最忙碌的人也是最快樂的人。 * 態(tài)度重于事實 諾曼：我們眼前的任何事實，都不如我們對它所持的態(tài)度那樣重要，因為那會決定我們的成功或失敗。我時常在思考，過去為什么還沒有成功的原因，那就是因為我的借口太多。 * 成功必須是 “ 一定要 ” 而非 “ 想要 ” 陳安之：你到底是想要成功，還是一定要成功？想要，跟一定要有絕對的差別，世界最頂尖的成功人士，都決定一定要，而一般沒有成功的人，都只是想要而已。 會務營銷參考培訓教材 石志康整理、編纂 只要你能改變對金錢的想法和看法，你就可以吸引更大量的 財富。當今君子既要言義又要言利。三九集團總裁趙欣先讓工作人員與法方聯系，法方當初不相信，認為一是自己不會出差，二是即使發(fā)生這種情況多收方也不會主動找上來。 金錢不是人生的唯一目的。每種事情都有發(fā)生的可能，我們千萬不要給自己設限。出人意料的是，柯接受了采訪。 1960 年，他花費了 1000萬美圓勘探基金而毫無所獲。 * 人們能做到他們相信能做到的事 安東尼：有時候要達到成功并不需要特別的信念和態(tài)度。 信念二：沒有失敗這回事，只有結果。 信念七；若不全心投入，就不會有恒久的成功。要想走出這個怪圈，你必須首先止怒，放棄抱怨，用解決問題的態(tài)度思考問題。 密爾頓：心靈是自我做主的地方！在心靈里，天堂可以變成地獄，地獄可以變成天堂。 [案例 ]我們鎮(zhèn) 上的人也一樣。 有一天晚上，安東尼在廣場上散步，一個醉漢朝他走來。 你最大的敵人是你自己，如果你能超越自我，你自己就是你自己的朋友，你永遠不會孤獨。 * 做行業(yè)頂尖 伯爵表公司理念： “ 永遠要做得比要求的更好 ” 陳安之：永遠要做得比要求得更多 .更好。顧客 永遠是對的，我們無權責備他們。當你本來想說 “ 這沒用 ” ， “ 從來沒有這么做過 ” ， “ 我做不了 ” 時，問問自己有什么辦法可想。 中國人習慣于謙虛 .客套，自己能而說不能；而美國人則正好相反，他們比較喜歡直來直去，能也說能，不能也說能。別人都能看出來的機會不是機會。 [案例 ]張秉貴的 “ 一團火精神 ” 。人應有自戀情結，對自己心存愛慕之情。 一個推銷員每天按照經理的吩咐對顧客介紹產品的好處，他自己厭倦了這種工作方式。 有個學生長相平平，自己悲觀失望，自卑感非常強。由于價格便宜，很多公司成為島村的客 戶。他們成功靠什么？答案是 “苦難 ”。 [案例 ]蒸汽機的發(fā)明。要真正塑造自我和自己想要的生 活，我們必須奮起行動。提防自己，不要躺倒在舒適區(qū)。如果你的主要目標不能激發(fā)你的想象力，目標的實現就會遙遙無期。 撇開朋友 對于那些不支持你目標的 朋友 ，要敬而遠之。如果一味想避開恐懼，它們會象瘋狗一樣對我們窮追不舍。在自己的事業(yè)波峰時，要給自己安排休整點。如果學會了把握困難帶來的機遇，你自然會動力陡生。生活挑戰(zhàn)你的事情，你定可以用來挑戰(zhàn)自己。要把整個生命凝聚在此時此刻。但是，僅憑別人的一面之辭，把自己的個人形象建立在別人身上，就會面臨嚴重束縛自己的危險。 精工細筆 創(chuàng)造自我，如繪巨幅畫一樣，不要怕精工細筆。給自己一點自嘲式幽默。自己能做的事，不必祈求上天賜予你勇氣，放松可以產生迎接 挑戰(zhàn)的勇氣。只有重視今天，自我激勵的力量才能汩汩不絕。塑造自我不能一蹴而就，而是一個循序漸進的過程。 不要害怕拒絕 不要消極接受別人的拒絕，而要積極面對。一件小事做得與眾不同，也會令你興奮不已。人生的棋局該由自己來擺。所以你需要學會謙虛。成功的真諦是：對自己越苛刻，生活對你越寬容 ；對自己越寬容，生活對你越苛刻。但問題是你可能永遠達不到目標。只有這樣，在你重新投入工作時才能更富激情。 做好調整計劃 實現目標的道路絕不是坦途。與憤世嫉俗的人為伍，他 們就會拉你沉淪。 加強緊迫感 20世紀作者 Anais Nin（阿耐斯） 曾寫道： 沉溺生活的人沒有死的恐懼 。它只是你心中準備迎接下次挑戰(zhàn)之前刻意放松自己和恢復元氣的地方 。 一旦掌握自我激勵，自我塑造的過程也就隨即開始。 蒸汽能有這么大力量？如果有更多的水，不是會產生更大的力量嗎？ 經過長期研究和實驗，瓦特終于發(fā)明了蒸汽機。父親穿鞋上岸，在飯館翹二郎腿吃面，回家時竟把鞋子忘在那里。接著他又去麻繩廠交涉，廠家看到他給客戶的收據存根，十分感動，答應每根麻繩的售價降為 4 角 5 分。 此后，班里每天有一個學生送給她一束花，并贊美這個女生如何如何美。經理非常生氣，決定解雇他。 [案例 ]人類是偉大的杰作。有一次，有個上級領導想了解一下實情，他來到柜臺前，張秉貴主動問： “ 請問，您要點什么？ ” 領導做不悅狀，回答說： “ 我有的東西多了，你能給嗎？ ” 張秉貴仍然滿面笑容，接著問： “ 您買點什么？ ” 領導又假裝不高興地回答： “ 我不買東西看看還不行嗎？ ” 張秉貴一看自己問話有漏洞，又改口道： “ 請問您看點什么？ ” 領導滿意地露出笑容。 一個房產開發(fā)商多