【正文】 碰頭撞頭。其三：由于吊裝設(shè)計的缺陷，為保證短期內(nèi)的抽吸效果，其功率一般都較高，（電機大功率都在210w270w之間），顯然非常耗電。其四：沒有有效地凈化手段，致使風(fēng)機及機器內(nèi)腔大量積油，清洗非常困難，一般需要專業(yè)人員才能完成，優(yōu)勢清洗后效果反而更差，費時又費力。其五：風(fēng)機功率大，轉(zhuǎn)速高，噪音大，因此，噪聲對人的免疫功能、精神代謝及消化系統(tǒng)等均有不同程度的影響。（五）促銷成功的市場營銷活動，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道向市場提供令消費者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M行促銷。促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買。因此促銷是銷售活動中見效最快的、最直觀的銷售方法之一。而較好的促銷方式有：廣告促銷、公共關(guān)系促銷、商業(yè)促銷、人員推銷等。 廣告促銷：我們都知道廣告，當(dāng)然廣告有花錢的如電視、報紙、車體、墻體、網(wǎng)絡(luò)等等，也有不花錢或花錢少收益大的廣告。案例：英國王妃戴安娜懷孕時有一位裁縫根據(jù)戴安娜的體型、氣質(zhì)設(shè)計了很多孕婦裝，戴安娜很喜歡，穿了幾件，這個裁縫很聰明，馬上縫制了一大批戴安娜穿的孕婦裝。你想戴安娜是公眾人物，是英國人的典范，戴安娜穿什么，我們也穿什么。那個裁縫因此爆賺了一筆。當(dāng)然這需要機遇但是機遇是靠人去發(fā)現(xiàn)的。因此經(jīng)銷商要配合公司在央視等媒體的廣告宣傳，在當(dāng)?shù)乩习傩招湃味却?、容易接受的新聞媒體（電視、報紙、郵政報、室外電子屏幕等）進行宣傳。俗話說：“一份付出，一份收獲”，只有投入才有產(chǎn)出（1） 專賣店里要配備電視機、DVD，利用公司贈送的專題片等光碟不定期的播放消除消費者的擔(dān)心、疑惑、顧慮，普及大家對生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)識和了解。（2） 利用橫幅、民墻、路牌、燈箱、車體、出租車后貼等戶外廣告宣傳科太環(huán)保灶。（3） 利用本地發(fā)行量大的報紙、郵政報等進行軟文宣傳和報道，并配報花廣告，以切合世界，突出重點的報道內(nèi)容來吸引更多的消費者購買。（4） 利用當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w播23分鐘的專題節(jié)目，廣告、專題穿插進行，將科太環(huán)保灶的產(chǎn)品理念、功能、性能、特點一一介紹，增強產(chǎn)品對市場的說服力，引導(dǎo)消費者的消費觀念。（5） 利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的室外電子品目做專題及廣告。播放價格便宜，達到了事半功倍效果。 公共關(guān)系促銷：要善于發(fā)現(xiàn)市場機遇，要從單一的廣告宣傳提升到公共關(guān)系，從而找到產(chǎn)品宣傳的切入點。我們知道廣告是單向的宣傳，它是讓別人知道你，而公共是雙向的交流，通過溝通達到銷售，它不僅僅是讓別人知道你，更重要的是讓別人喜歡你。案例：廈門邱總有一次無意中看到一個新聞：三八節(jié)婦聯(lián)要組織烹飪比賽。想到以往比賽因受條件限制，使選手們飽受油煙熏擾之苦，于是他靈機一動，馬上與婦聯(lián)相關(guān)部門聯(lián)系，免費提供烹飪用具：科太環(huán)保灶和選手們烹飪時穿的科太圍裙，婦聯(lián)為了宣傳本次活動，邀請了個大媒體，結(jié)果那次比賽不僅使選手們能大展手腳賽出了較高水平，同時科太環(huán)保灶也吸引了大家的眼球，受到了社會各界的好評和廣泛關(guān)注，銷量不斷上升。 展覽會、節(jié)假日促銷：（1） 參加房產(chǎn)、家裝公司、建材、櫥柜等展覽會，與展覽公司搞好關(guān)系，盡可能在展館門口做炒菜現(xiàn)場演示，吸引廣大參觀者，會議期間推出優(yōu)惠辦法，促使現(xiàn)場訂貨。（2） 借助雙休日、節(jié)假日選擇廣場大型商場室外場地等人氣較旺的地方進行現(xiàn)場炒菜演示，面對面交流介紹。同時舉辦緊扣科太環(huán)保灶健康、環(huán)保為主題的互動知識問答活動，大隊的發(fā)放小禮品，增加活動的科學(xué)性、知識性、觀賞性與娛樂性，吸引消費者對科太環(huán)保灶的關(guān)注，提高科太品牌知名度。 小區(qū)促銷：（1） 了解、掌握新樓盤交付信息，及時入駐新小區(qū)進行促銷演示，或在該小區(qū)選擇12家住戶免費做樣板工程，以起到觀摩體驗和宣傳推廣作用，增強小區(qū)其他住房對產(chǎn)品的信任度。（2） 采取“走出去，請進來”的辦法，業(yè)務(wù)員對新交樓盤的住戶進行一對一的宣傳推廣，可配備移動DVD，播放科太廣告專題片，使用戶對產(chǎn)品有一大概了解，然后邀請住戶到專賣店進一步了解產(chǎn)品，體驗炒辣椒聞不出嗆辣味的神奇效果。然后想法設(shè)法促使簽定訂單。（3） 重視對住宅老小區(qū)的宣傳推廣，老小區(qū)是現(xiàn)實客戶的潛在客戶馬努表消費群的聚居區(qū)。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，住戶對廚房使用810年后就要重新裝潢，更新廚房設(shè)備，因此老廚房改造的市場潛力非常巨大，同事有的老住戶因嫌住房面積小或結(jié)構(gòu)不合理而另購一套或一套以上的新住宅需裝潢。此外，根據(jù)城建規(guī)劃，有些老住宅區(qū)要整體拆遷，也有不少的潛在客戶群體。通過調(diào)查摸底，將目標(biāo)鎖定在消費參差較高的老住宅小區(qū)。（4） 如果是舊廚房改造，可選擇在淡季時推出舊廚房改造活動，對消費者推出價格優(yōu)惠，法優(yōu)惠券等，或采取舊灶具、油煙機回收，抵償一部分價款方式進行促銷，一般在600800元左右進行優(yōu)惠。 工程、團購促銷：（1） 對單位建房（如政府、學(xué)校、稅務(wù)、電力、煙草等）要集中優(yōu)勢進行公關(guān)活動，盡最大努力爭取團購。（2） 與房地產(chǎn)公司、物業(yè)管理合作：a. 在售樓處出樣宣傳介紹。b. 新交樓盤做12個樣板房，讓業(yè)主參觀體驗，利用當(dāng)?shù)匾恍┮央x休的知名人士（該小區(qū)業(yè)主之一）拉團購，制定團購價格、優(yōu)惠政策、促使多銷售。（3） 利用當(dāng)?shù)丶已b公司、裝飾材料等團購網(wǎng)進行宣傳推廣，以團購價格優(yōu)惠銷售。（4） 爭取精裝修房、酒店式公寓等工程配套 網(wǎng)絡(luò)、短信促銷：（1） 運用網(wǎng)絡(luò)信息在一些知名、點擊量大的搜索引擎、網(wǎng)站（如阿里巴巴等）做網(wǎng)絡(luò)實名注冊、商鋪租用、鏈接推廣，并在論壇上發(fā)帖、留言等，適時將產(chǎn)品信息、分銷網(wǎng)絡(luò)消息給予發(fā)布，提高產(chǎn)品知名度，促成網(wǎng)絡(luò)銷售，使顧客不出戶就能買到滿意的產(chǎn)品。（2） 與移動公司掛鉤利用短信方式，在所轄區(qū)域內(nèi)群發(fā)短信，宣傳產(chǎn)品的功能、特點、優(yōu)點等，告知專賣店地址、電話，提升科太環(huán)保灶的知名度。 活動促銷（1） 利用節(jié)假日有計劃、有步驟地開展大型促銷宣傳活動，散發(fā)宣傳資料，現(xiàn)場演示面對講解。同事舉辦科太環(huán)保灶知識有獎競答活動，邀請秧歌隊、鑼鼓隊、舞蹈隊等進行大張旗鼓地宣傳推廣，快速提高產(chǎn)品知名度。（2） 舉辦一些親情活動，對科太環(huán)保灶用戶發(fā)放親情卡，并詳細登記發(fā)卡姓名、編號、聯(lián)系方式等，請用戶宣傳推官。凡持親情卡購買環(huán)保灶的新用戶給予親情卡面額優(yōu)惠，同事對介紹的老用戶給予一定的提成獎勵，培養(yǎng)一支科太“王牌”用戶。 聘請編外業(yè)務(wù)員促銷（1）利用保險公司業(yè)務(wù)員他（她）們這種鍥而不舍、吃苦耐勞的精神，宣傳推廣科太環(huán)保灶，并要支付較高的銷售提成做為酬勞，充分發(fā)揮積極性。(2)與當(dāng)?shù)氐耐?、木工匠（師）等人員聯(lián)系，向正在裝修的業(yè)主宣傳、介紹科太環(huán)保灶，并支付銷售提成。（3）利用家裝設(shè)計師的優(yōu)勢進行合作，將科太環(huán)保灶設(shè)計到廚房裝潢中去，約定給予高額的提成。（六）產(chǎn)品推廣注意事項（1）定價基本統(tǒng)一化，定價不可超出公司規(guī)定的市場中心指導(dǎo)價，否則當(dāng)顧客從某一渠道了解到其它經(jīng)銷商的價格遠遠低于此價格時，就會產(chǎn)生不滿或抱怨，失信于消費者，影響到銷量。（2）與同行不能正面沖突，造成不必要的“敵人”，比如，介紹產(chǎn)品時不能指名道姓將某某品牌這里不好那里不好等，盡可能介紹科太環(huán)保灶特點有點，爭取更多的支持者。（3）炒辣椒、樣冊做演示時最好的產(chǎn)品說明，具有很強的說服力，是產(chǎn)品推廣工作的重點之一。演示前要備好材料，爆炒辣椒和洋蔥要一氣呵成，切不可手忙腳亂。結(jié)束語市場營銷是一本很深的學(xué)科和藝術(shù)，全面滲透地理解市場營銷，抓住它的靈魂和核心，把握它的實際內(nèi)容，是有效地開展市場營銷活動的前提。終端營銷師市場營銷活動中的重要環(huán)節(jié)，也是贏得市場、獲取市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此各經(jīng)銷商要設(shè)定終端工作的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、要求和營銷資源配置，最大限度地把“終端工作”做好，以完成我們共同的目標(biāo)，希望本文內(nèi)容對大家有所幫助和指導(dǎo)。14