【導讀】路雖遠，行則至；事雖難，做則成。據(jù)聯(lián)合國報告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。專家預測，我國人口生育高峰將集中在2016年，而人口高峰期則會出現(xiàn)在2028年，屆時我國的人口將達到15～16億。這意味著在未來的10年到20年內(nèi)，國內(nèi)的嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長的目標消費群。%的增長速度不斷擴大，預計到2010年市場規(guī)模將超過千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計公告：中國大陸0-3歲新生兒月均消費額達900多元，占到一個家庭月總支出的30%以上。近些年，得益于計劃生育的宏觀調(diào)控政策，中國大陸的嬰兒出生率逐年下降，目前生育率僅在1％左右。但是投資在每個嬰兒身上的花費卻在不斷增加。中國近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速，物質(zhì)日益豐富，品牌意識不斷得到加強。未來3至5年內(nèi)，中國也即將過度到品牌經(jīng)濟時代。在這種大環(huán)境下，擁有品牌背景的嬰童連鎖店也將迅速成長。

　　

【正文】 10月17日，已經(jīng)聽聞小言媽把店租了下來，不禁佩服小言媽的效率。由于前期店址選擇已經(jīng)存在疑惑，當務之急，就是了解小言媽的店址具體最后定了哪里？貨源已經(jīng)組織好了嗎？中午在上與小言媽碰頭溝通了之后，大致了解情況如下： 。確定理由：位置不西曬，前面有寬大的停車場與人行道。租金壓力相對比100平的小。 ，店鋪在相隔一周之后，租金已經(jīng)上漲20元，最終租下來的租金是100元/平方。這個也是導致言媽急著下定的原因，眼看租金隨著旁邊，樓上的店鋪的租賃出去，一天一個價啊！ ：小言媽計劃加盟東莞一家親親X母嬰用品店。我通過搜索，覺得這家店跟目前流行的網(wǎng)絡加盟店存在的模式基本一樣：大而全，招商加盟書與贏利計劃書等等自然做得門面功夫十足、美侖美煥的?？墒前。粯犹硬贿^俺的火眼金睛！研究過其產(chǎn)品報價單與門市產(chǎn)品構(gòu)成之后，我給一建議小言媽：該店沒有自己的招牌產(chǎn)品，所有的貨品都是屬于代理性質(zhì)，沒有其獨特的優(yōu)越性。產(chǎn)品的批發(fā)價，跟廣州母嬰用品市場的價格基本一樣，沒有價格優(yōu)勢。也就是說，如果加盟這家店，除了要多交一筆3000元的加盟費之外，跟別的自己組織貨源的母嬰用品店相比，沒有優(yōu)勢可言。不建議小言媽浪費這一筆加盟費。 ：據(jù)小言媽的考察，該店的對面馬路，有一家100平方的丑丑生活館，以售賣丑丑牌童裝為主，輔助零售一些國際品牌的嬰兒用品、奶粉、玩具、童車等等。而最不利的就是，丑丑店除了服裝之外的其他產(chǎn)品(嬰兒用品、奶粉、玩具、童車等)進貨渠道，都是從親親X加盟店進的貨?。ㄟ@個消息是東莞方透露）。從這一點分析，我覺得東莞親親X 在加盟商的地域保護性上做的措施完全不足！加盟商交納加盟費，除了可以得到一套整店運作、進貨、貨源等資料之外，更加需要的是加盟總部給予的地域保護！ 、4兩點，我發(fā)覺小言媽目前在貨源方面，經(jīng)營定位方面存在著嚴重的風險與前期準備不充分。在電話里，我否決了小言媽加盟親親X 的想法，與其在開業(yè)的初期，跟丑丑生活館進行錯位經(jīng)營；也萬萬不能在開業(yè)之初，生意還沒做起來，就先把自己的敵人人為的樹立起來！這個是經(jīng)營者的大忌。我一再指出，做生意要考慮“成行成市”，個中道理也不用我仔細分析，很多成功的經(jīng)驗告訴我們，這是一個經(jīng)營之道。至少在中國人的地方，都可以用得上。事不容遲，通過兩個多小時的溝通，我立刻做出決定：下午直接前往龍華，幫小言媽直接做個決定，是否正式租賃這家店。因為小言媽只是向中介交了1000元的定金，業(yè)主剛好外出，20號回來之后才能正式簽合同。如果需要退定或者不租,：唐深，(本來想約南山一位也有計劃開母嬰用品店的MM一齊前往的，無奈她的孩子太小，不能脫身陪同前往)。四點，我、唐深、小言媽，小言媽的摔哥弟弟四人依時出現(xiàn)在龍華錦繡江南三期商業(yè)街上！ 見面之后寒暄幾句，時間無多，我們直奔主題。要考察市場，先對自己的存在競爭對手做前期調(diào)查是必要的：）我與唐深兩人一起走進位于錦繡江南三期商業(yè)假對面—蘋果園裙樓一樓的“丑丑”母嬰生活館。 該店裝修得燈光明亮，色彩豐富活躍，面積寬大。再觀乎其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，果然如小言媽所述：大部分母嬰用品（奶瓶、奶嘴、奶粉等等）、童車玩具，都跟東莞親親X的產(chǎn)品一樣，也就是說，東莞總店所言非假。再打聽其銷售價格，（我猜測是上季度的款式，非本年度的新款）。其他的用品等等，買滿10元以上即可辦理一張會員卡，享受9折優(yōu)惠。 在店內(nèi)閑逛期間，該店人氣不錯，有三個家庭的母親（其中一個推車嬰兒車）前來購物。營業(yè)員貼身熱情的服務，使得顧客進了店里，非得買一樣東西才對得起他們的周到服務為止。觀其整店的裝修、價格、地理位置、服務等等，丑丑生活館是小言媽的最大的競爭對手！ 如何將競爭對手帶來的競爭減低到最小的風險？對于初次創(chuàng)業(yè)的小言媽來講，這個課題真是難上加難的，所以難以避免會走上經(jīng)營思路的誤區(qū)。 出來之后再觀察小言媽租下的店，總的情況如下： ：該店位于龍華人民路錦繡江南三期新開發(fā)的商業(yè)街，該商業(yè)街以江南建筑風格為主，婉約、清雅。店的門前，是一條寬約5米的人行通道，再往東面，是一個寬闊的停車場。商業(yè)街長約一公里，一直延伸到錦繡江南四期，與對面馬路的蘋果圓、四期構(gòu)成了一個丁字路口，四期的三層裙樓，據(jù)說已經(jīng)與深圳歲寶百貨達成租賃協(xié)議，明年6月入伙，計劃國慶節(jié)之前開業(yè)。未來前景的展望，這條商業(yè)街，是人民南路銀泉花園、豐潤花園、風和日麗等幾個大型社區(qū)的住戶前往歲寶百貨的必經(jīng)之路。 ，建筑面積70平方左右，店面的長寬比例常合理、四正。門面看起來大氣，廣告招牌位置非常理想。 之內(nèi)，可以做二樓閣樓（消防申請會增加難度）增加經(jīng)營面積與做倉庫之用。目前店的右邊一家時裝店正在裝修，右邊鋪尚未租賃出去。時裝店與言媽的店中間，有一通往二樓的樓梯，樓上一家西餐廳正在策劃開業(yè)。 ，初步預算：加水電、人工等基本成本支出，每月大概1萬元的基本費用。綜合以上一二點的分析，該店鋪要熱鬧起來，起碼得守一段時間。 一行四人坐在步行街的休閑凳子上，我們與秀美小巧小言媽一起再把她的想法進行詳細溝通。就經(jīng)營策略，經(jīng)營定位，經(jīng)營成本，裝修基礎方案等等，我們給以下的建議，也與小言媽本人達成了以下的共識： ，小言媽比較有信心：這里會旺起來。她觀察錦繡江南這個社區(qū)已經(jīng)半年，也眼看店鋪的租金從50元漲到120元。開母嬰用品店的想法也是構(gòu)思了半年！眼看機會成熟了，對面的丑丑店已經(jīng)開業(yè)！ ，在構(gòu)思開母嬰店期間，小言媽一直舉棋不定，也無意犯了經(jīng)商的一個大忌：沒有親自出去批發(fā)市場進行貨源的考察。于是等她決定要開店的時候，又覺得時間不夠了，沒時間考察尋找貨源。匆忙之間，在網(wǎng)上搜索到親親X加盟店，圖個省事，交3000元加盟費，就可以直接搬他們的一套管理、裝修等模式，把店搞起來?？上雎粤宋业谝徊糠址治龅膸讉€要害。 ，建議小言媽放棄加盟親親X ，親自前往廣州尋找貨源，自己有目的的與丑丑生活館進行貨源的錯位經(jīng)營：丑丑沒賣孕婦裝，小言媽可以進點貨賣；丑丑沒有大童的衣服，小言媽可以適當進點大童的衣服；丑丑做的是品牌的服裝，小言媽決定做外貿(mào)的童裝為主；玩具方面可以適當增加；丑丑熱銷的部分嬰兒用品，可以適當挑選大概10%以內(nèi)進行貨品配搭，盡量不超過10%的貨品與丑丑重貨……由于業(yè)主在20號即將回來，20號之后要正式簽定租賃合同，所以我們建議小言媽次日直接前往廣州的母嬰用品批發(fā)市場考察貨源，構(gòu)思進行產(chǎn)品組合，定位。 ，我們建議如果在申請消防難度不大的情況下，增加二層閣樓，作為幼兒游樂場所與倉庫用途。二樓閣樓的搭建，仿照躍式房屋的構(gòu)思，一進大門口，樓層寬大光亮，往里走大約2米，才搭建起二樓閣樓，這樣可以讓顧客進得大門，就可以直接觀察到二樓的構(gòu)成，吸引孩子前往二樓玩耍與消費。 ，小言媽與我們達成共識：盡量不與丑丑重貨，與她進行錯位經(jīng)營，造成錦繡江南片區(qū)嬰幼兒用品與童裝、玩具成行成市的良好口碑，吸引更多的客戶。經(jīng)營從產(chǎn)品配搭、貼心服務、售后、會員服務等方面形成自己的獨特風格。從而吸引更多的客戶消費。 ：錦繡江南、蘋果園的人口結(jié)構(gòu)、居住數(shù)量、人口出生率等等商圈綜合因素，目前還沒有分析出來，有待小言媽利用管理處的關系進行統(tǒng)計。 、裝修費用、店鋪預虧損底線等等還沒做好預算；待定。 一路言談甚歡！夕陽西下，也是我們揮手告別的時間到了。匆忙的調(diào)查兩個小時，寫得以上粗糙的工作匯報，望見到各位拍磚輕點。長沙咿呀實業(yè)有限公司長沙咿呀實業(yè)有限公司成立于2001年12月份，前身為小精靈童裝店，創(chuàng)建于1997年，以其產(chǎn)品價格平、服務優(yōu)、品種全的特點吸引了廣大消費者，現(xiàn)已發(fā)展成為會員制連鎖店，擁有會員數(shù)萬名。是以孕婦嬰幼兒食品、用品、服裝、服飾、玩具、車床及童裝等零售批發(fā)為主的專業(yè)母嬰公司，公司代理了日本貝親、英國新安怡、法國合生元、BOBO、惠兒寶、臺灣快樂屋等國內(nèi)外知名品牌。旗下?lián)碛袑Ｙu店、商場、超市、直送等銷售網(wǎng)點，其中旗艦店近五百平方米。現(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展范圍有廣濟橋咿呀孕嬰童旗艦店、咿呀母嬰生活館湘春店、省婦幼哺康富店、咿呀勞動廣場天心店、咿呀城南中路市婦幼店、咿呀母嬰用品航天店、咿呀母嬰用品醴陵店、湖南平和堂商廈英氏專柜/新安怡專柜、通程商業(yè)廣場咿呀通程店、咿呀河西望月湖店、家潤多朝陽店、家潤多赤崗沖店、直送點等零售網(wǎng)點十多個，分銷網(wǎng)點一百多個。擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，融匯國內(nèi)外專業(yè)水平的風格，執(zhí)著追求完美品質(zhì)。　　公司以“關愛媽咪　呵護寶寶”為經(jīng)營理念?！　〕珜聲r尚育兒理念，給各位媽媽提供最適合的產(chǎn)品和最新的育兒知識，給各位寶寶提供展示智慧的機會，服務好每一位媽媽寶寶。我們是微笑著的育嬰顧問，我們的宗旨是：為所有的媽媽設計溫馨的夢想，為所有寶寶設計溫軟舒適的生活。