【導(dǎo)讀】路雖遠(yuǎn)，行則至；事雖難，做則成。據(jù)聯(lián)合國(guó)報(bào)告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。專家預(yù)測(cè)，我國(guó)人口生育高峰將集中在2016年，而人口高峰期則會(huì)出現(xiàn)在2028年，屆時(shí)我國(guó)的人口將達(dá)到15～16億。這意味著在未來(lái)的10年到20年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群。%的增長(zhǎng)速度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2010年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國(guó)大陸0-3歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá)900多元，占到一個(gè)家庭月總支出的30%以上。近些年，得益于計(jì)劃生育的宏觀調(diào)控政策，中國(guó)大陸的嬰兒出生率逐年下降，目前生育率僅在1％左右。但是投資在每個(gè)嬰兒身上的花費(fèi)卻在不斷增加。中國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，物質(zhì)日益豐富，品牌意識(shí)不斷得到加強(qiáng)。未來(lái)3至5年內(nèi)，中國(guó)也即將過(guò)度到品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這種大環(huán)境下，擁有品牌背景的嬰童連鎖店也將迅速成長(zhǎng)。

　　

【正文】 10月17日，已經(jīng)聽(tīng)聞小言媽把店租了下來(lái)，不禁佩服小言媽的效率。由于前期店址選擇已經(jīng)存在疑惑，當(dāng)務(wù)之急，就是了解小言媽的店址具體最后定了哪里？貨源已經(jīng)組織好了嗎？中午在上與小言媽碰頭溝通了之后，大致了解情況如下： 。確定理由：位置不西曬，前面有寬大的停車場(chǎng)與人行道。租金壓力相對(duì)比100平的小。 ，店鋪在相隔一周之后，租金已經(jīng)上漲20元，最終租下來(lái)的租金是100元/平方。這個(gè)也是導(dǎo)致言媽急著下定的原因，眼看租金隨著旁邊，樓上的店鋪的租賃出去，一天一個(gè)價(jià)啊！ ：小言媽計(jì)劃加盟東莞一家親親X母嬰用品店。我通過(guò)搜索，覺(jué)得這家店跟目前流行的網(wǎng)絡(luò)加盟店存在的模式基本一樣：大而全，招商加盟書與贏利計(jì)劃書等等自然做得門面功夫十足、美侖美煥的?？墒前。粯犹硬贿^(guò)俺的火眼金睛！研究過(guò)其產(chǎn)品報(bào)價(jià)單與門市產(chǎn)品構(gòu)成之后，我給一建議小言媽：該店沒(méi)有自己的招牌產(chǎn)品，所有的貨品都是屬于代理性質(zhì)，沒(méi)有其獨(dú)特的優(yōu)越性。產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)，跟廣州母嬰用品市場(chǎng)的價(jià)格基本一樣，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，如果加盟這家店，除了要多交一筆3000元的加盟費(fèi)之外，跟別的自己組織貨源的母嬰用品店相比，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。不建議小言媽浪費(fèi)這一筆加盟費(fèi)。 ：據(jù)小言媽的考察，該店的對(duì)面馬路，有一家100平方的丑丑生活館，以售賣丑丑牌童裝為主，輔助零售一些國(guó)際品牌的嬰兒用品、奶粉、玩具、童車等等。而最不利的就是，丑丑店除了服裝之外的其他產(chǎn)品(嬰兒用品、奶粉、玩具、童車等)進(jìn)貨渠道，都是從親親X加盟店進(jìn)的貨！（這個(gè)消息是東莞方透露）。從這一點(diǎn)分析，我覺(jué)得東莞親親X 在加盟商的地域保護(hù)性上做的措施完全不足！加盟商交納加盟費(fèi)，除了可以得到一套整店運(yùn)作、進(jìn)貨、貨源等資料之外，更加需要的是加盟總部給予的地域保護(hù)！ 、4兩點(diǎn)，我發(fā)覺(jué)小言媽目前在貨源方面，經(jīng)營(yíng)定位方面存在著嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)與前期準(zhǔn)備不充分。在電話里，我否決了小言媽加盟親親X 的想法，與其在開(kāi)業(yè)的初期，跟丑丑生活館進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)；也萬(wàn)萬(wàn)不能在開(kāi)業(yè)之初，生意還沒(méi)做起來(lái)，就先把自己的敵人人為的樹(shù)立起來(lái)！這個(gè)是經(jīng)營(yíng)者的大忌。我一再指出，做生意要考慮“成行成市”，個(gè)中道理也不用我仔細(xì)分析，很多成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)之道。至少在中國(guó)人的地方，都可以用得上。事不容遲，通過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的溝通，我立刻做出決定：下午直接前往龍華，幫小言媽直接做個(gè)決定，是否正式租賃這家店。因?yàn)樾⊙詪屩皇窍蛑薪榻涣?000元的定金，業(yè)主剛好外出，20號(hào)回來(lái)之后才能正式簽合同。如果需要退定或者不租,：唐深，(本來(lái)想約南山一位也有計(jì)劃開(kāi)母嬰用品店的MM一齊前往的，無(wú)奈她的孩子太小，不能脫身陪同前往)。四點(diǎn)，我、唐深、小言媽，小言媽的摔哥弟弟四人依時(shí)出現(xiàn)在龍華錦繡江南三期商業(yè)街上！ 見(jiàn)面之后寒暄幾句，時(shí)間無(wú)多，我們直奔主題。要考察市場(chǎng)，先對(duì)自己的存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做前期調(diào)查是必要的：）我與唐深兩人一起走進(jìn)位于錦繡江南三期商業(yè)假對(duì)面—蘋果園裙樓一樓的“丑丑”母嬰生活館。 該店裝修得燈光明亮，色彩豐富活躍，面積寬大。再觀乎其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，果然如小言媽所述：大部分母嬰用品（奶瓶、奶嘴、奶粉等等）、童車玩具，都跟東莞親親X的產(chǎn)品一樣，也就是說(shuō)，東莞總店所言非假。再打聽(tīng)其銷售價(jià)格，（我猜測(cè)是上季度的款式，非本年度的新款）。其他的用品等等，買滿10元以上即可辦理一張會(huì)員卡，享受9折優(yōu)惠。 在店內(nèi)閑逛期間，該店人氣不錯(cuò)，有三個(gè)家庭的母親（其中一個(gè)推車嬰兒車）前來(lái)購(gòu)物。營(yíng)業(yè)員貼身熱情的服務(wù)，使得顧客進(jìn)了店里，非得買一樣?xùn)|西才對(duì)得起他們的周到服務(wù)為止。觀其整店的裝修、價(jià)格、地理位置、服務(wù)等等，丑丑生活館是小言媽的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)減低到最小的風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的小言媽來(lái)講，這個(gè)課題真是難上加難的，所以難以避免會(huì)走上經(jīng)營(yíng)思路的誤區(qū)。 出來(lái)之后再觀察小言媽租下的店，總的情況如下： ：該店位于龍華人民路錦繡江南三期新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街，該商業(yè)街以江南建筑風(fēng)格為主，婉約、清雅。店的門前，是一條寬約5米的人行通道，再往東面，是一個(gè)寬闊的停車場(chǎng)。商業(yè)街長(zhǎng)約一公里，一直延伸到錦繡江南四期，與對(duì)面馬路的蘋果圓、四期構(gòu)成了一個(gè)丁字路口，四期的三層裙樓，據(jù)說(shuō)已經(jīng)與深圳歲寶百貨達(dá)成租賃協(xié)議，明年6月入伙，計(jì)劃國(guó)慶節(jié)之前開(kāi)業(yè)。未來(lái)前景的展望，這條商業(yè)街，是人民南路銀泉花園、豐潤(rùn)花園、風(fēng)和日麗等幾個(gè)大型社區(qū)的住戶前往歲寶百貨的必經(jīng)之路。 ，建筑面積70平方左右，店面的長(zhǎng)寬比例常合理、四正。門面看起來(lái)大氣，廣告招牌位置非常理想。 之內(nèi)，可以做二樓閣樓（消防申請(qǐng)會(huì)增加難度）增加經(jīng)營(yíng)面積與做倉(cāng)庫(kù)之用。目前店的右邊一家時(shí)裝店正在裝修，右邊鋪尚未租賃出去。時(shí)裝店與言媽的店中間，有一通往二樓的樓梯，樓上一家西餐廳正在策劃開(kāi)業(yè)。 ，初步預(yù)算：加水電、人工等基本成本支出，每月大概1萬(wàn)元的基本費(fèi)用。綜合以上一二點(diǎn)的分析，該店鋪要熱鬧起來(lái)，起碼得守一段時(shí)間。 一行四人坐在步行街的休閑凳子上，我們與秀美小巧小言媽一起再把她的想法進(jìn)行詳細(xì)溝通。就經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)營(yíng)定位，經(jīng)營(yíng)成本，裝修基礎(chǔ)方案等等，我們給以下的建議，也與小言媽本人達(dá)成了以下的共識(shí)： ，小言媽比較有信心：這里會(huì)旺起來(lái)。她觀察錦繡江南這個(gè)社區(qū)已經(jīng)半年，也眼看店鋪的租金從50元漲到120元。開(kāi)母嬰用品店的想法也是構(gòu)思了半年！眼看機(jī)會(huì)成熟了，對(duì)面的丑丑店已經(jīng)開(kāi)業(yè)！ ，在構(gòu)思開(kāi)母嬰店期間，小言媽一直舉棋不定，也無(wú)意犯了經(jīng)商的一個(gè)大忌：沒(méi)有親自出去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行貨源的考察。于是等她決定要開(kāi)店的時(shí)候，又覺(jué)得時(shí)間不夠了，沒(méi)時(shí)間考察尋找貨源。匆忙之間，在網(wǎng)上搜索到親親X加盟店，圖個(gè)省事，交3000元加盟費(fèi)，就可以直接搬他們的一套管理、裝修等模式，把店搞起來(lái)?？上雎粤宋业谝徊糠址治龅膸讉€(gè)要害。 ，建議小言媽放棄加盟親親X ，親自前往廣州尋找貨源，自己有目的的與丑丑生活館進(jìn)行貨源的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)：丑丑沒(méi)賣孕婦裝，小言媽可以進(jìn)點(diǎn)貨賣；丑丑沒(méi)有大童的衣服，小言媽可以適當(dāng)進(jìn)點(diǎn)大童的衣服；丑丑做的是品牌的服裝，小言媽決定做外貿(mào)的童裝為主；玩具方面可以適當(dāng)增加；丑丑熱銷的部分嬰兒用品，可以適當(dāng)挑選大概10%以內(nèi)進(jìn)行貨品配搭，盡量不超過(guò)10%的貨品與丑丑重貨……由于業(yè)主在20號(hào)即將回來(lái)，20號(hào)之后要正式簽定租賃合同，所以我們建議小言媽次日直接前往廣州的母嬰用品批發(fā)市場(chǎng)考察貨源，構(gòu)思進(jìn)行產(chǎn)品組合，定位。 ，我們建議如果在申請(qǐng)消防難度不大的情況下，增加二層閣樓，作為幼兒游樂(lè)場(chǎng)所與倉(cāng)庫(kù)用途。二樓閣樓的搭建，仿照躍式房屋的構(gòu)思，一進(jìn)大門口，樓層寬大光亮，往里走大約2米，才搭建起二樓閣樓，這樣可以讓顧客進(jìn)得大門，就可以直接觀察到二樓的構(gòu)成，吸引孩子前往二樓玩耍與消費(fèi)。 ，小言媽與我們達(dá)成共識(shí)：盡量不與丑丑重貨，與她進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，造成錦繡江南片區(qū)嬰幼兒用品與童裝、玩具成行成市的良好口碑，吸引更多的客戶。經(jīng)營(yíng)從產(chǎn)品配搭、貼心服務(wù)、售后、會(huì)員服務(wù)等方面形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。從而吸引更多的客戶消費(fèi)。 ：錦繡江南、蘋果園的人口結(jié)構(gòu)、居住數(shù)量、人口出生率等等商圈綜合因素，目前還沒(méi)有分析出來(lái)，有待小言媽利用管理處的關(guān)系進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 、裝修費(fèi)用、店鋪預(yù)虧損底線等等還沒(méi)做好預(yù)算；待定。 一路言談甚歡！夕陽(yáng)西下，也是我們揮手告別的時(shí)間到了。匆忙的調(diào)查兩個(gè)小時(shí)，寫得以上粗糙的工作匯報(bào)，望見(jiàn)到各位拍磚輕點(diǎn)。長(zhǎng)沙咿呀實(shí)業(yè)有限公司長(zhǎng)沙咿呀實(shí)業(yè)有限公司成立于2001年12月份，前身為小精靈童裝店，創(chuàng)建于1997年，以其產(chǎn)品價(jià)格平、服務(wù)優(yōu)、品種全的特點(diǎn)吸引了廣大消費(fèi)者，現(xiàn)已發(fā)展成為會(huì)員制連鎖店，擁有會(huì)員數(shù)萬(wàn)名。是以孕婦嬰幼兒食品、用品、服裝、服飾、玩具、車床及童裝等零售批發(fā)為主的專業(yè)母嬰公司，公司代理了日本貝親、英國(guó)新安怡、法國(guó)合生元、BOBO、惠兒寶、臺(tái)灣快樂(lè)屋等國(guó)內(nèi)外知名品牌。旗下?lián)碛袑Ｙu店、商場(chǎng)、超市、直送等銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中旗艦店近五百平方米?，F(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展范圍有廣濟(jì)橋咿呀孕嬰童旗艦店、咿呀母嬰生活館湘春店、省婦幼哺康富店、咿呀勞動(dòng)廣場(chǎng)天心店、咿呀城南中路市婦幼店、咿呀母嬰用品航天店、咿呀母嬰用品醴陵店、湖南平和堂商廈英氏專柜/新安怡專柜、通程商業(yè)廣場(chǎng)咿呀通程店、咿呀河西望月湖店、家潤(rùn)多朝陽(yáng)店、家潤(rùn)多赤崗沖店、直送點(diǎn)等零售網(wǎng)點(diǎn)十多個(gè)，分銷網(wǎng)點(diǎn)一百多個(gè)。擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，融匯國(guó)內(nèi)外專業(yè)水平的風(fēng)格，執(zhí)著追求完美品質(zhì)?！　」疽浴瓣P(guān)愛(ài)媽咪　呵護(hù)寶寶”為經(jīng)營(yíng)理念。　　倡導(dǎo)全新時(shí)尚育兒理念，給各位媽媽提供最適合的產(chǎn)品和最新的育兒知識(shí)，給各位寶寶提供展示智慧的機(jī)會(huì)，服務(wù)好每一位媽媽寶寶。我們是微笑著的育嬰顧問(wèn)，我們的宗旨是：為所有的媽媽設(shè)計(jì)溫馨的夢(mèng)想，為所有寶寶設(shè)計(jì)溫軟舒適的生活。