【正文】 加盟費一般都較高，如貝因美嬰兒用品連鎖店，要開100平方米以上的店鋪需保證金15000元、加盟費8000元，對于小額投資者來說，這顯然不太合算。近兩年，嬰兒用品店在杭城的街頭巷尾漸漸多了起來。 體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。 根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu)，可了解不同年齡顧客的需求。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。 調(diào)查小區(qū)的住戶年齡層以哪階段居多，包括近幾年結(jié)婚的年輕人，三口之家，大概還會有多少的三口之家誕生，消費群是否穩(wěn)定。社區(qū)專營店面積有限，要選擇某個品牌中口碑最好的品類。柔軟透氣外層輕松散出悶熱濕氣，讓寶寶皮膚自在呼吸新鮮空氣，幫助保持皮膚干爽健康。 四玩具及書籍：1）玩具：智力玩具，（如響玲。1。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。目前，她的門店里有 2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，可以說應有盡有。 案例推薦：杭州某品牌嬰童加盟店，主要經(jīng)營，奶粉、奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝等嬰幼兒產(chǎn)品，店面面積100多平米。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。 產(chǎn)品優(yōu)先策略從目前營銷工作做得好的門店來看，首先都是產(chǎn)品好，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是如此。備注：在當?shù)貙儆趮胪a(chǎn)品的整合者，嬰幼兒產(chǎn)品豐富，適合資金不多，以夫妻店形式為主的創(chuàng)業(yè)者選擇。適合有一定資金，同時對嬰幼兒事業(yè)感興趣的創(chuàng)業(yè)者選擇。經(jīng)營方式可獨立運作也可與廠家可作，開設專柜備注：商超型嬰童店投資大，風險比較高，但做成功后當?shù)睾苌儆懈偁帉δ艹?，是當?shù)貗雰河闷返念I軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇. A、標準店：（經(jīng)營一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品和服務附帶經(jīng)營）。該加盟店的產(chǎn)品或服務，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀錄？頻率是否高于其他同業(yè)？提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標。 ◆規(guī)模采購優(yōu)勢統(tǒng)一采購可以使連鎖經(jīng)營企業(yè)享受大批量購買的優(yōu)惠，增強與供應商合作的力度，擴大采購規(guī)模，提高支付和銷售的速度，降低采購成本，可以大大節(jié)約采購費用。特許經(jīng)營以其強大的生命力頑強地成長和發(fā)展，一步一步壯大、成熟，讓一個一個企業(yè)創(chuàng)造了商界的神話，在全世界掀起一股特許經(jīng)營的熱潮。是采用低成本、低質(zhì)量、低價格策略還是高成本、高質(zhì)量、高價格策略，或者單獨定價策略。在門店的選址中，應該充分考慮當?shù)鼐用褓徺I嬰童產(chǎn)品的消費習慣。嬰童店在產(chǎn)品選擇的同時需要充分考慮當?shù)氐娜司杖霠顩r，從而及時調(diào)整店鋪的產(chǎn)品，做到有的放矢?？刹捎玫淖钪苯拥恼{(diào)查方法便是直接觀察法。對于嬰童連鎖店，理想的選址應該位于大型社區(qū)、居民區(qū)或嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近，這樣便可以有效的與目標客戶接觸，從而提升門店的經(jīng)營業(yè)績。在這種大環(huán)境下，擁有品牌背景的嬰童連鎖店也將迅速成長。但是投資在每個嬰兒身上的花費卻在不斷增加。創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。%的增長速度不斷擴大，預計到2010年市場規(guī)模將超過千億元。在西方國家，幾乎每個人都有自己忠誠的品牌，在所有的消費支出中，用于購買所忠誠品牌的費用占到總支出的80%。而嬰童店作為嬰童相關產(chǎn)品的整合者不僅為消費者提供便利，同時還兼具著專業(yè)咨詢者的角色，在這樣的環(huán)境下能極大地誘發(fā)沖動性購買。人口結(jié)構(gòu)對門店的影響：任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費人群，嬰童店亦如此?！袅硗猓€可以通過觀察附近小區(qū)家庭所晾曬的嬰幼兒服裝來判斷目標人群的情況。正是出于輻射能力的考慮，越來越多的門店將店址選擇在步行街。即對手將資源集中在何種產(chǎn)品或服務銷售，所占市場份額有多少；◆廣告、促銷計劃。而當其加盟一個特許體系時，它購買的是一套經(jīng)過實踐驗證的，長期形成的經(jīng)營模式，借助這種經(jīng)營模式，能很大程度的降低投資風險，大大縮短學習摸索時間?！糨^短的學習曲線授權者花費多年的時間和金錢建立了成功的經(jīng)營模式。五、加盟注意事項所加盟公司的品牌影響力和廣告投放力度如何，其產(chǎn)品在市場的地位如何？提示：加盟的優(yōu)勢直接體現(xiàn)在所加盟公司的影響力和品牌建設上，選擇知名度高的特許企業(yè)，經(jīng)營起來能事半功倍。投資預算：啟動資金在50萬以上。建議租金不超過投資額的50%，控制在十萬左右。投資預算：啟動資金在1020萬左右。七、營銷策略選擇專業(yè)咨詢策略專業(yè)咨詢策略就是通過對店內(nèi)母嬰顧問進行相關知識的培訓，包括育嬰知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧等。提升過程中，既要求量，更要求質(zhì)。選擇特許經(jīng)營，在經(jīng)營失敗時一般都能全身而退，可很好地減少損失。在該加盟店，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式和多種價位的商品可供選擇。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。對待顧客，應盡力提供服務，比如為顧客提供選購意見，制作用法須知等。2嬰兒保健永圈， 三媽媽用品：1）孕婦產(chǎn)婦系列：1防溢乳墊。能吸收多達6次尿濕，讓寶寶皮膚保持干爽，全面適合男女寶寶。十大嬰兒用品品牌排行榜強生(世界十大化妝品/護膚品牌,國家免檢產(chǎn)品)　　2好孩子Goodbaby(中國馳名商標,中國名牌,江蘇名牌)　　3貝親pigeon(于1949年日本,嬰兒護理保健用品著名品牌)　　4康貝Combi(大型日資企業(yè),成立于1994年東莞)　　5好奇(1872年美國,全球領導品牌,金佰利中國有限公司)　　6幫寶適(寶潔公司旗下品牌,全球紙尿褲領導品牌)　　7小天使(著名童車童床品牌,溫州小天使玩具童車有限公司)　　8貝因美(奶粉世界品牌,國家免檢產(chǎn)品)　　9媽咪寶貝(來自日本的嬰兒紙尿褲品牌,尤佳妮生活用品有限公司)　　10貝貝佳(香港港貝奇國際企業(yè)集團旗下品牌,大型跨國公司開嬰童用品店如何進貨嬰童用品的知名度，很大程度上來自媽媽們的口口相傳。店面：一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，裝修設備：只需突出個性和整潔明亮。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。上下車客人數(shù)的調(diào)查重點為： 各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。 由此說明，該地區(qū)居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。而且，“這個行業(yè)還是有點做頭的，從總體量上看，這個市場還沒有飽和。以杭州為例，就可選擇在城西的一些小區(qū)周圍開店，如南都德加公寓、桂花園和銀座公寓等，這些小區(qū)集中了收入較高的白領年輕父母。如此一算，手上有14～15萬元，嬰兒用品店就能開張了，如果房租不用一次性付清，不用10萬元就能開店了。另一些正在開嬰兒用品店的老板也建議，在商品的選擇上應力求新穎，可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。無論是新店還是老店，商品擺放有一個總則———方便取貨?！标惱习逭f，平時還可根據(jù)檔案材料做好售后服務工作，問問他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等。其中，建筑材料業(yè)擁有最多名牌產(chǎn)品，共有名牌產(chǎn)品114個，%。小言言媽的求助帖子 10月17日，已經(jīng)聽聞小言媽把店租了下來，不禁佩服小言媽的效率。產(chǎn)品的批發(fā)價，跟廣州母嬰用品市場的價格基本一樣，沒有價格優(yōu)勢。至少在中國人的地方，都可以用得上。再打聽其銷售價格，（我猜測是上季度的款式，非本年度的新款）。未來前景的展望，這條商業(yè)街，是人民南路銀泉花園、豐潤花園、風和日麗等幾個大型社區(qū)的住戶前往歲寶百貨的必經(jīng)之路。 一行四人坐在步行街的休閑凳子上，我們與秀美小巧小言媽一起再把她的想法進行詳細溝通。 ，我們建議如果在申請消防難度不大的情況下，增加二層閣樓，作為幼兒游樂場所與倉庫用途。匆忙的調(diào)查兩個小時，寫得以上粗糙的工作匯報，望見到各位拍磚輕點。我們是微笑著的育嬰顧問，我們的宗旨是：為所有的媽媽設計溫馨的夢想，為所有寶寶設計溫軟舒適的生活。是以孕婦嬰幼兒食品、用品、服裝、服飾、玩具、車床及童裝等零售批發(fā)為主的專業(yè)母嬰公司，公司代理了日本貝親、英國新安怡、法國合生元、BOBO、惠兒寶、臺灣快樂屋等國內(nèi)外知名品牌。 ，小言媽與我們達成共識：盡量不與丑丑重貨，與她進行錯位經(jīng)營，造成錦繡江南片區(qū)嬰幼兒用品與童裝、玩具成行成市的良好口碑，吸引更多的客戶。她觀察錦繡江南這個社區(qū)已經(jīng)半年，也眼看店鋪的租金從50元漲到120元。門面看起來大氣，廣告招牌位置非常理想。 在店內(nèi)閑逛期間，該店人氣不錯，有三個家庭的母親（其中一個推車嬰兒車）前來購物。因為小言媽只是向中介交了1000元的定金，業(yè)主剛好外出，20號回來之后才能正式簽合同。不建議