【導讀】''Lesson3Pleasesendmeacard請給我寄一張明信片Postcardsalwaysspoilmyholidays.Lastsummer,IwenttoItaly.Ivisitedmuseumsandsatinpublicgardens.Afriendlywaitertaughtmeafewwordsof Italian.'Thenhelentmeabook.Ireadafewlines,butIdidnotunderstandaword.EverydayIthoughtaboutpostcards.Myholidayspassedquickly,butIdidnotsendanycardstomyfriends.OnthelastdayImadeabigdecision.Igotupearlyandboughtthirty-sevencards.Ispentthewholedayinmyroom,butIdidnotwriteasinglecard!Lesson4Anexcitingtrip激動人心的旅行Ihavejustreceivedaletterfrommybrother,Tim.HeisinAustralia.Hehasbeenthereforsixmonths.Timisanengineer.HeisworkingforabigfirmandhehasalreadyvisitedagreatnumberofdifferentplacesinAustralia.HehasjustboughtanAustraliancarandhasgonetoAliceSprings,asmalltowninthecentreofAustralia.HewillsoonvisitDarwin.Fromthere,hewillflytoPerth. Mybrotherhasneverbeenabroadbefore,soheisfindingthistripvery5Nowrongnumbers無錯號之虞MrJamesScotthasagarageinSilburyandnowhehasjustboughtanothergarageinPinhurst.PinhurstisonlyfivemilesfromSilbury,butMrScottcannotgetatelephoneforhisnewgarage,sohehasjustboughttwelvepigeons.Yesterday,apigeoncarriedthefirstmessagefromPinhursttoSilbury.Thebirdcoveredthedistanceinthreeminutes.Uptonow,MrScotthassentagreatmanyrequestsforsparepartsandotherurgentmessagesfromonegaragetotheother.Inthisway,hehasbegunhisownprivatetelephone6PercyButtons珀西·巴頓斯IhavejustmovedtoahouseinBridgeStreet.Yesterdayabeggarknockedatmydoor.Heaskedmeforamealandaglassofbeer.Inreturnforthis,thebeggarstoodonhisheadandsangsongs.Igavehimameal.Heatethefoodanddrankthebeer.Thenheputapieceofcheeseinhispocketandwentaway.Lateraneighbourtoldmeabouthim.Everybodyknowshim.HisnameisPercyButtons.Hecallsateveryhouseinthestreetonceamonthandalwaysasksforamealandaglassofbeer.   Lesson7Toolate為時太晚 Theplanewaslateanddetectiveswerewaitingattheairportallmorning.TheywereexpectingavaluableparcelofdiamondfromSouthAfrica.Afewhoursearlier,someonehadtoldthepolicethatthieveswouldtrytostealthediamonds.Whentheplanearrived,someofthedetectiveswerewaitinginsidethemainbuildingwhileotherswerewaitingontheairfield.TwomentooktheparcelofftheplaneandcarrieditintotheCustomsHouse.Whiletwodetectiveswerekeepingguardatthedoor,twoothersopened theparcel.Totheirsurprise,thepreciousparcelwasfullofstonesandsand!

　　

【正文】 ny large rooms and there is a lovely garden. It is a very modern house, so it looks strange to some people. It must be the only modern house in the district.Lesson24 It could be worse 不幸中之萬幸I entered the hotel manager39。s office and sat down. I had just lost amp。50 and I felt very upset.39。 I left the money in my room,39。 I said, 39。and it39。s not there now.39。 The manager was sympathetic, but he could do nothing. 39。Everyone39。s losing money these days,39。 he said. He started to plain about this wicked world but was interrupted by a knock at the door. A girl came in and put an envelope on his desk. It contained amp。5o. 39。I found this outside this gentleman39。s room39。 she第一章 特許經(jīng)營定義 特許經(jīng)營的定義 產(chǎn)品和商號特許經(jīng)營第二章 特許經(jīng)營行業(yè)背景分析 特許經(jīng)營的發(fā)展條件 國際特許經(jīng)營發(fā)展狀況 中國特許經(jīng)營發(fā)展狀況 中國特許經(jīng)營企業(yè)數(shù)量分析第三章 特許經(jīng)營法律政策分析 特許經(jīng)營法律背景 特許經(jīng)營立法概述 特許經(jīng)營交易的法律分析 特許經(jīng)營交易的政策分析第四章 項目建設條件分析 天時：最佳建所時機 地利：最佳建所地點 人和：優(yōu)秀發(fā)起人和政府大力支持第五章 特許經(jīng)營權交易品種 特許經(jīng)營權交易 品牌專賣權交易 特許經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)權交易 特許經(jīng)營企業(yè)股權交易 特許經(jīng)營商品交易 知識產(chǎn)權交易 政府特許經(jīng)營權交易第六章 特許經(jīng)營權交易 特許經(jīng)營權的交易原則 特許經(jīng)營權的交易制度 特許經(jīng)營權的交易模式 特許經(jīng)營權的交易方式 特許經(jīng)營權的交易管理第七章 特許經(jīng)營交易所發(fā)展規(guī)劃 市場發(fā)展預測 市場培育期 市場成長期 市場成熟期第八章 財務分析及收益預測 注冊資金及股東 投資預算 盈虧平衡測算 經(jīng)濟效益分析第九章 社會效益分析 促進特許人的發(fā)展 保障加盟商的投資權益 建立規(guī)范的特許經(jīng)營交易秩序 引進國際先進的特許經(jīng)營體系 促進中國特許經(jīng)營行業(yè)的發(fā)展第十章 特許經(jīng)營交易的風險與控制前 言北京特許經(jīng)營交易所是以特許經(jīng)營權交易為核心的專業(yè)化交易平臺，通過建立專業(yè)、完善的特許經(jīng)營權交易及相關產(chǎn)權交易、股權交易、產(chǎn)品交易及知識產(chǎn)權交易體系，規(guī)范商業(yè)特許經(jīng)營活動，保障商業(yè)特許經(jīng)營交易秩序，促進商業(yè)特許經(jīng)營健康有序發(fā)展。根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》的規(guī)定，商業(yè)特許經(jīng)營（以下簡稱特許經(jīng)營）是指擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術等經(jīng)營資源的企業(yè)（以下稱特許人），以合同形式將其擁有的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者（以下稱被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營，并向特許人支付特許經(jīng)營費用的經(jīng)營活動引自《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》第三條。但是，本建議書所稱商業(yè)特許經(jīng)營或特許經(jīng)營，并不完全局限于《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》所指。本建議書所稱特許經(jīng)營。在發(fā)達國家，特許經(jīng)營已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)的主流商業(yè)模式。比如，美國特許經(jīng)營的零售額約占全美商品零售額的60%。從經(jīng)濟總量上看，美國特許經(jīng)營的銷售額約占GDP的7%，澳大利亞和加拿大達到了GDP的12% 引自商務部網(wǎng)站文章《加拿大特許經(jīng)營市場概況及其相關法律法規(guī)》。特許經(jīng)營不僅是發(fā)達國家的“支柱產(chǎn)業(yè)”，也成為發(fā)達國家現(xiàn)代商業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)對外輸出的主要模式，通過特許經(jīng)營方式向全球擴張。對企業(yè)而言，特許經(jīng)營也是一種投融資模式。特許經(jīng)營企業(yè)通過吸引加盟商投資開店，從而實現(xiàn)低成本、輕資產(chǎn)的快速擴張。賽百味（SUBWAY174。）于1965年成立，僅四十余年時間，已經(jīng)在全球86個國家開設有近3萬家分店，成為世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機構。賽百味的成功，與特許經(jīng)營模式密不可分。僅按照每店10萬美元投資計算，全球賽百味分店的總投資達30億美元。如果完全依靠企業(yè)自有資金投資，是很難實現(xiàn)的。在發(fā)達國家，與特許經(jīng)營有關的市場交易已經(jīng)非常成熟，包括授權加盟、加盟店轉讓及特許經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)權、股權交易等。其中，加盟店轉讓即“二手店”的轉讓，就像“二手房”和“二手車”交易一樣，非?；钴S，成為創(chuàng)業(yè)投資人首選。特許經(jīng)營交易市場的成熟，也促進了特許經(jīng)營市場的規(guī)范發(fā)展。現(xiàn)代特許經(jīng)營在中國的傳播始于二十世紀八十年代未肯德基進入中國，但中國特許經(jīng)營市場的全面發(fā)展，則是從1997年原國內貿易部頒布實施《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》之后。通過十年的發(fā)展，中國特許經(jīng)營企業(yè)的數(shù)量呈現(xiàn)高速增長。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年未，中國特許經(jīng)營企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)達到2800家，成為全球特許經(jīng)營體系最多的國家。根據(jù)國務院公布實施的《商業(yè)特許營管理條例》，從事特許經(jīng)營的企業(yè)必須向商務主管部門備案。從2008年5月1日開始，特許經(jīng)營備案成為強制要求。截止2008年底，通過備案的特許經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)接近1000家。預計2009年備案的特許經(jīng)營企業(yè)將接近2000家。除通過特許經(jīng)營備案的企業(yè)之外，事實上，從廣義的特許經(jīng)營來看，并不限于此。很多通過設立“專賣店”等方式進行連鎖經(jīng)營的企業(yè)，其數(shù)量更為龐大。由于《條例》采用了狹義的特許經(jīng)營概念，因而“品牌專賣店”等零售型連鎖體系基本上都沒有進行特許經(jīng)營備案。但從特許經(jīng)營理論和發(fā)達國家的情況來看，零售型的品牌專賣店也可以歸屬于特許經(jīng)營范疇。如果按照廣義的特許經(jīng)營概念，則特許經(jīng)營企業(yè)的總量估計可達到2萬家以上，市場容量非常龐大。中國特許經(jīng)營企業(yè)數(shù)量雖多，但普遍規(guī)模較小，平均擁有店鋪數(shù)量僅50家左右，僅相當于發(fā)達國家約十分之一。最近幾年，由于特許體系不夠完善、競爭日漸加劇，導致廣告營銷成本增加，特許經(jīng)營體系店鋪數(shù)量增長緩慢。目前，中國特許經(jīng)營企業(yè)在發(fā)展加盟店時普遍存在一些問題，主要是注重加盟時的一次性加盟費收益，而忽視加盟后的持續(xù)效益；注重加盟店數(shù)量的發(fā)展，忽視加盟店質量的提高；注重加盟時的短期培訓，忽視加盟店的后續(xù)培訓與支持；等等。某些特許經(jīng)營企業(yè)為了拓展加盟，甚至不惜夸大品牌效應，進行虛假宣傳，誘導加盟，即特許經(jīng)營欺詐。最近幾年，特許經(jīng)營欺詐是商業(yè)欺詐的重災區(qū)之一，成為打擊商業(yè)欺詐的重點之。這是中國特許經(jīng)營發(fā)展過程中的必然，是特許經(jīng)營快速發(fā)育期的市場規(guī)律。我們認為，這一時期已經(jīng)進入尾聲，正在向持續(xù)成長時期過度轉型。進入持續(xù)成長期后，特許經(jīng)營體系數(shù)量增長趨緩，但平均店鋪數(shù)量將持續(xù)、穩(wěn)定增長，形成一批品牌知名、體系完善、持續(xù)發(fā)展的特許經(jīng)營品牌。在中國特許經(jīng)營市場的發(fā)展體系中，特許經(jīng)營交易市場的發(fā)展是不容忽視的重要一環(huán)?，F(xiàn)代經(jīng)濟領域中，任何行業(yè)的發(fā)展，都離不開交易市場的同步發(fā)展與支持。一個規(guī)范的交易市場，不僅可以幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本、高效率的交易，也能引導、規(guī)范企業(yè)的交易行為。中國已經(jīng)建立的高新技術交易、期貨交易、糧食交易、產(chǎn)權交易、金屬交易、知識產(chǎn)權交易等交易市場，在促進行業(yè)發(fā)展、引導行業(yè)規(guī)范方面都起到了重要的作用。特許經(jīng)營交易所也是股權投資基金（PE）退出的重要渠道。石景山區(qū)正在建設中的北京特許經(jīng)營總部園區(qū)將通過建立專業(yè)化股權投資基金（包含政府引導基金），吸引優(yōu)秀特許經(jīng)營企業(yè)入園，促進特許經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展。這是北京特許經(jīng)營總部園區(qū)發(fā)展的新思路、新模式。由于特許經(jīng)營交易所的建立，使得股權投資基金的退出途徑更為豐富、方便，有利于促進股權投資基金投資入園企業(yè)，促進北京特許經(jīng)營總部園區(qū)的發(fā)展。綜上所述，我們認為，籌建以特許經(jīng)營為方向的北京特許經(jīng)營交易所，是中國特許經(jīng)營市場發(fā)展的需要，對于特許經(jīng)營企業(yè)轉型，規(guī)范特許經(jīng)營交易，防范特許經(jīng)營欺詐，促進特許經(jīng)營市場的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。通過北京特許經(jīng)營交易所的建立、運營，也能擴大北京特許經(jīng)營總部園區(qū)的宣傳，推動北京特許經(jīng)營總部園區(qū)的建設，促進北京商務金融業(yè)的發(fā)展。北京特許經(jīng)營交易所成立后，除其他交易所開展的常規(guī)交易品種外，其核心交易品種主要是特許經(jīng)營權交易。所謂特許經(jīng)營權，就是特許經(jīng)營企業(yè)向加盟商許可使用的品牌（商標）、技術（專利）、訣竅（商業(yè)秘密）、操作手冊（著作權）等權利的統(tǒng)稱。加盟商通過特許經(jīng)營交易，獲得了開展經(jīng)營所需的品牌、系統(tǒng)及支持，從而實現(xiàn)安全、有效的投資。根據(jù)特許經(jīng)營權交易的理論與實踐，特許經(jīng)營權交易主要包括以下類型：（1）區(qū)域特許交易即特許人授權許可加盟商在一定區(qū)域內設立若干加盟店，包括加盟商直接投資經(jīng)營的加盟店和分許可設立的加盟店。（2）單店特許交易即特許人授權許可加盟商在特定地點設立一家或數(shù)家加盟店，加盟商沒有分許可權利。（3）轉特許交易即加盟商將已經(jīng)設立的加盟店轉讓給一個新的加盟商，由新加盟商繼續(xù)經(jīng)營現(xiàn)有加盟店。區(qū)域特許、單店特許和轉特許是特許經(jīng)營權交易的基本種類。區(qū)域特許和單店特許是新建加盟店，而轉特許是市場存量加盟店的轉讓。我們預計，未來五年到十年，區(qū)域特許和單店特許是特許經(jīng)營權交易的重心，隨著市場飽和，轉特許市場將逐步擴大，最終超過區(qū)域特許和單店特許，成為特許經(jīng)營權交易的重心。國務院《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》的實施，為特許經(jīng)營權交易提供了良好的法律基礎和交易條件。根據(jù)《條例》規(guī)定，以特許經(jīng)營方式開展經(jīng)營活動的企業(yè)，應當向商務主管部門備案。在備案時，企業(yè)應當提供特許經(jīng)營合同樣本、特許經(jīng)營操作手冊、市場計劃書及有關證明材料。同時，《條例》還要求特許經(jīng)營企業(yè)在與加盟商簽訂特許經(jīng)營合同前，必須向加盟商進行信息披露，建立完備的信息披露制度。特許經(jīng)營企業(yè)備案制度和信息披露制度的建立，使得特許經(jīng)營成為透明、公開的投資市場，為特許經(jīng)營權交易奠定了法律基礎。除特許經(jīng)營權交易外，北京特許經(jīng)營交易所的交易品種還包括：（1）特許經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)權交易；（2）特許經(jīng)營企業(yè)股權交易；（3）知識產(chǎn)權交易（與特許經(jīng)營有關的商標、專利、著作權的轉讓、許可）；（4）商品交易（特許經(jīng)營企業(yè)集中采購商品）；（5）政府特許經(jīng)營權交易；（6）與特許經(jīng)營相關的其他交易。上述品種交易是有關交易所（如北京產(chǎn)權交易所、上海技術交易所）正在經(jīng)營的交易品種，北京特許經(jīng)營交易所將以特許經(jīng)營企業(yè)為目標，以專業(yè)化的服務為特許經(jīng)營企業(yè)提供有關交易平臺。由于特許經(jīng)營企業(yè)自身的規(guī)律、特點，更需要專業(yè)的交易所提供專業(yè)的交易服務。我們已經(jīng)與美國特許授權交易所達成合作意向，引進特許經(jīng)營發(fā)達國家先進的特許經(jīng)營交易管理體系及經(jīng)驗，高起點地建設北京特許經(jīng)營交易所。北京特許經(jīng)營交易所的成立，將開歷史之先河，成為中國首家特許經(jīng)營交易所，為北京特許經(jīng)營總部園區(qū)的建設與發(fā)展搭建交易服務平臺，加強北京特許經(jīng)營總部園區(qū)的招商引資，促進北京特許經(jīng)營總部園區(qū)的發(fā)展，促進特許經(jīng)營行業(yè)的轉型升級，促進中國特許經(jīng)營的發(fā)展。第一章 特許經(jīng)營簡介中國法律對特許經(jīng)營的定義，始于1997年11月14日國內貿易部發(fā)布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》，該辦法第二條規(guī)定：特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同的規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應的費用。2004年12月31日，商務部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》對特許經(jīng)營的定義為：本辦法所稱商業(yè)特許經(jīng)營（以下簡稱特許經(jīng)營），是指通過簽訂合同，特許人將有權授予他人使用的商標、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費。2007年2月6日，國務院頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》對特許經(jīng)營的定義為：本條例所稱商業(yè)特許經(jīng)營（以下簡稱特許經(jīng)營），是指擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術等經(jīng)營資源的企業(yè)（以下稱特許人），以合同形式將其擁有的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者（以下稱被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營，并向特許人支付特許經(jīng)營費用的經(jīng)營活動。可見，從試行《辦法》到《條例》，特許經(jīng)營的定義基本是一致的，主要是在表述方式上進行了一定的變動。國務院法制辦、商務部負責人就《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》有關問題答中國政府網(wǎng)問指出：商業(yè)特許經(jīng)營，一般簡稱為特許經(jīng)營，有時也叫特許加盟。作為一種營銷方式，它是指擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術等經(jīng)營資源的企業(yè)也就是特許人，通過訂立合同，將其擁有的這些經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者也就是被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營，并向特許人支付相應費用的經(jīng)營活動。從特許經(jīng)營的概念可以看出，特許經(jīng)營有四個基本要素：一是特許人必須是擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術等經(jīng)營資源的企業(yè)。特許人如果不具備上述條件，特許經(jīng)營也就無從談起。二是特許人和被特許人之間是一種合同關系。特許人和被特許人是相互獨立的市場主體，雙方通過訂立特許經(jīng)營合同，確定各自的權利和義務。因此，特許經(jīng)營本質上是一種民事行為。三是被特許人應當在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營。特許經(jīng)營是一種高度系統(tǒng)化、組織化的營銷方式，統(tǒng)一的經(jīng)營模式是其核心要求之一，也是保證服務的規(guī)范性、一致性以及維護品牌形象的需要。這種統(tǒng)一的經(jīng)營模式體現(xiàn)在各個方面，大到管理、促銷、質量控制等，小到店鋪的裝潢設計甚至標牌的設置等。四是被特許人應當向特許人支付相應的費用。特許人擁有的經(jīng)營資源一般都經(jīng)過了較長時間的開發(fā)、積累，具有較高的商業(yè)價值。被特許人經(jīng)許可使用這些經(jīng)營資源也是為了開展經(jīng)營活動，因此需要支付相應的費用。支付費用的種類、數(shù)額以及支付方式，由雙方當事人在合同中約定。如果將上述解釋歸納起來，特許經(jīng)營的基本特征就是：擁有經(jīng)營資源、合同關系、統(tǒng)一經(jīng)營模式、交納特許經(jīng)營費用?！皳碛薪?jīng)營資源”和“合同關系”對特許經(jīng)營而言是不容置疑的，但對于“統(tǒng)一經(jīng)營模式”和“交納特許經(jīng)營費用”是否是特許經(jīng)營的基本特征則存在分岐。關于“統(tǒng)一經(jīng)營模式”和“交納特許經(jīng)營費用