【導讀】城】項目營銷對象的吸引力。開發(fā)和經(jīng)營規(guī)模的快速形成。層次多行業(yè)投資者的普遍關注。遠景發(fā)展定位將吸引文化投資領域的極大關注。形式和產(chǎn)品形態(tài)。多種銷售（融資）模式組合強勢出擊，全方位覆蓋。目標客群，是實現(xiàn)銷售利益最大化的主要營銷原則。投資公司對項目開發(fā)的目的及投資回報要求，以多元地產(chǎn)的定位，營銷模式和制定針對性的營銷解決方案。的以非常規(guī)營銷手法攻擊市場，贏得投資者的持續(xù)認同。銷售方案需多樣化體現(xiàn)產(chǎn)品多樣化為前題。位，實現(xiàn)項目運作的低成本投入和高效益產(chǎn)出。只有鎖定明確的銷售對象，銷售策略方能發(fā)。項目體量大/投入大，卻有資金壓力。根據(jù)目前對地塊和物業(yè)所具有的形態(tài)以及后續(xù)開發(fā)所具備的特征,興趣的投資者簽訂購買協(xié)議。進知名度高的經(jīng)營商，提升項目的知名度。以較高的價格購買其他商鋪。誘導小商戶進駐的原理，加快商業(yè)部分的銷售速度。

　　

【正文】 規(guī)模最大的地產(chǎn)發(fā)展商之一，在本港擁有一系列的住宅及工商物業(yè)。 ? 長江實業(yè)並積極投資及營運於新的領域，包括生命科技、與科技及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。 ? 近來國內(nèi)業(yè)務：長實與同系公司和黃本年度多次斥資聯(lián)合收購國內(nèi)土地，增加國內(nèi)的土地儲備，收購土地包括位於上海閔行區(qū)、成都溫江區(qū)、長沙望城鎮(zhèn)、長春淨月潭、武漢江漢區(qū)、天津營口道、北京昌平區(qū)、重慶北部新區(qū)等。 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 ? 香港 / 國內(nèi)主要零售項目： 都會商場 ( 商場樓面面積： 31,963 平方米 ) 馬鞍山廣場 ( 商場樓面面積： 29,688 平方米 ) 創(chuàng)意無限 ( 商場樓面面積： 11,654 平方米 ) 上海華爾登廣場 ( 總樓面面積： 9,903 平方米 ) 長江實業(yè) 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 協(xié)和建設有限公司 嘉華地產(chǎn) 希慎集團 合和實業(yè)有限公司 香港置地集團 瑞安集團 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 ? 市值： ? 業(yè)務： ? 瑞安集團旗下的瑞安房地產(chǎn)發(fā)展有限公司於二零零四年成立，是集團的地產(chǎn)旗艦公司，結(jié)合了瑞安在中國內(nèi)地的主要房地產(chǎn)發(fā)展項目，並獲得多個著名國際投資者的支持 。 ? 瑞安房地產(chǎn)發(fā)展的項目可分為兩大類別：集多種功能的大型市中心商住綜合發(fā)展項目，以及配合城市總體規(guī)劃、提供全面配套設施的優(yōu)質(zhì)綜合住宅發(fā)展項目。日後，瑞安房地產(chǎn)將享有優(yōu)先參與集團內(nèi)地房地產(chǎn)發(fā)展項目的權(quán)利。 瑞安發(fā)展 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 ? 香港及國內(nèi)主要項目： 瑞安發(fā)展 瑞安中心商場 ( 商場樓面面積： 2,584 平方米 ) 上海瑞安廣場 ( 商場樓面面積： 27 , 728 平方米 ) 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 ? 香港及國內(nèi)主要項目： 瑞安發(fā)展 上海城市酒店 客房數(shù)目： 300 間 上海新天地 ( 總建築面積： 60,000 平方米 ) 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 ? 近來國內(nèi)業(yè)務： ? 二零零五年四月，瑞安房地產(chǎn)於華中主要城市武漢市中心地段投得一塊約五十公頃的土地，令該公司在內(nèi)地可發(fā)展的總樓面面積增加至約八百萬平方米。 ? 瑞安房地產(chǎn)的其他發(fā)展項目包括位於上海市的瑞虹新城、太平橋地區(qū)重建項目和創(chuàng)智天地，以及位於杭州的西湖天地和位於重慶的重慶天地。 瑞安發(fā)展 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 ? 市值： ? 業(yè)務： ? 粵海投資有限公司於一九七三年已在香港證券交易市場取得上市資格。該公司現(xiàn)有五項主營業(yè)務：工業(yè)、基建及公用事業(yè)、房地產(chǎn)發(fā)展及投資、旅遊及交通服務和酒店業(yè)務、以及批發(fā)及零售業(yè)務。 粵海投資 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 ? 香港 /國內(nèi)主要項目： 粵海投資 廣州天河城廣場 ( 總樓面面積： 160,000 平方米 ) 香港粵海酒店 房間數(shù)目： 245 間 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 ? 近來國內(nèi)業(yè)務： ? 集團已落實發(fā)展廣州天河城的東塔項目，總投資約人民幣 8億。天河城東塔將發(fā)展為一幢 45層高、總樓面面積 113,370平方米的甲級寫字樓，有關工程正順利進行，預期 2020年落成，屆時將成為廣州市內(nèi)的矚目地標。 ? 天河城西塔擬發(fā)展為一五星級酒店及服務式公寓，項目預期於 2020年落成，管理層正與一間國際酒店管理公司商議該酒店及服務式公寓的管理安排。 粵海投資 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 首 創(chuàng)置業(yè)股份有限公司 北京北辰實業(yè)有限公司 萬科企業(yè)股份有限公司 中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 恆基兆業(yè)地產(chǎn)有限公司 新世界中國地產(chǎn)有限公司 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 (二 ) 財團基金 第一類：海外基金 AIG Investment Corp. (Asia) Limited (美國國際集團 (亞洲 )投資有限公司 ) Asia Pacific Land Group CIT Asia Pacific Limited Deutsche Asset Management (Hong Kong) Limited Caryle Asia Investment Advisors Ltd. (凱雷投資集團有限公司 ) Grosvenor Limited Lend Lease Real Estate Investments – Bovis Lend Lease Limited Macquarie Real Estate Asia Limited 荷蘭 ING集團 美林集團 摩根士丹利集團 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 Pamfleet (Hong Kong) Limited (鵬里資產(chǎn)管理有限公司 ) Rodamco Asia Management Limited 新加坡 GIC基金 麥 格理銀行與施羅德物業(yè)亞洲基金 CapitaLand Financial Limited 美國洛克菲勒投資基金 基強聯(lián)行 Rodamco Asia 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 第二類：臺灣基金 Fubon No. 1 REITS No. 1 (富邦一號 ) 大華投資信讬基金 玉山投資信讬基金 富達投資信讬基金 摩根富林明投資信讬基金 臺壽保投資信讬基金 保誠投資信讬基金 國票投資信讬基金 保華成豐投資信讬基金 友邦投資信讬基金 復華商銀基金 新昕投資信讬基金 富鼎投資信讬基金 金復華投資信讬基金 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 （ 三 ）專 業(yè) 策略投資者 在大唐不夜城內(nèi)的各個項目中，可引入比較大型的中外企業(yè)作投資，既可提高項目品牌形象，更可借此吸引更多其他同類企業(yè)投資。 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 影城 嘉禾娛樂事業(yè)有限公司 華納電影有限公司 百老匯院線 UA院線 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 – 酒店 皇悅國際酒店集團 香格里拉酒店集團 粵海 (國際 )酒店管理集團 馬哥孛羅酒店集團 凱萊酒店集團 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 萬豪酒店國際控股有限公司 信和集團旗下酒店 遠東發(fā)展有限公司 富豪酒店國際控股有限公司 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 凱聯(lián)國際酒店有限公司 國中控股有限公司 城市 eSolutions有限公司 香港上海酒店有限公司 美麗華酒店企業(yè)有限公司 文華東方大酒店 海港企業(yè)有限公司 香港珀麗酒店 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 – 百貨公司 中國百盛集團 永旺 (香港 )百貨有限公司 西武百貨 太平洋 百貨 銅鑼灣百貨 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 – 超市 北京京客隆 沃爾瑪 家樂福 華聯(lián)超市 百佳 惠康 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 項目公關活動行銷路徑 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 ? 在香港 /歐洲 /美國 /中國臺灣 /國內(nèi)其它大城市舉行 【 大唐不夜城 】 項目路演會，讓投資商 /投資基金 /企業(yè)等及各媒介加深對項目的認知。 從中了解投資者的投資意向，發(fā)現(xiàn)需求和價值定位，確保項目推介成功。 八、 【 大唐不夜城 】 銷售（融資）公關活動行銷方案 國際路演行銷 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 讓 【 大唐不夜城 】 項目透明度增加，增強投資者信心。 讓 【 大唐不夜城 】 項目執(zhí)行人跟投資者有面對面機會。 路演亦可讓 【 大唐不夜城 】 項目執(zhí)行人同時與多個單位會面，節(jié)約成本。 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 項目執(zhí)行人逐一直接約見目標客戶進行會面，并透過會面推介項目，從而洽談銷售（融資）細節(jié)安排。 可直接跟財團溝通，使其對 【 大唐不夜城 】 項目有更透徹了解，以助他們在投資方面作決定。 與財團 /發(fā)展商 /基金 /投資者 “ 一對一 ” 公關行銷 【 大唐不夜城 】 項目總策略報告 威格斯依據(jù)遍布遍及全球五大洲百多個國家的龐大國際客戶網(wǎng)絡，積極推介 【 大唐不夜城 】 項目。 透過威格斯進行項目推廣，可減少花費在項目推廣的時間，更能引入來自世界各國的投資者，帶來更大的回報。 在威格斯的協(xié)助下， 【 大唐不夜城 】 項目在銷售（融資）方面將得到更多專業(yè)意見，可謂事半功倍 威格斯國際網(wǎng)絡行銷