【導(dǎo)讀】（三）興辦針對(duì)某國(guó)或某地區(qū)的企業(yè)孵化器和科技合作園................26

　　

【正文】 其列為北京市三個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的衛(wèi)星城之一，未來(lái)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)將在政府的支持下飛速發(fā)展。北京開(kāi)發(fā)區(qū)入?yún)^(qū)企業(yè)超過(guò)千家，投資總額超過(guò) 50 億美元。其中三資企業(yè)投資額占 75%以上，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的 80%以上。諾基亞、奔馳、寶馬、可口可樂(lè)、通用電氣、施耐德、拜耳藥業(yè)、松下電器等世界 500 強(qiáng)企業(yè)近 50家在開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠。在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)各級(jí)政府、部門(mén)的大力支持下，HDT 國(guó)際企業(yè)孵化器、經(jīng)開(kāi)創(chuàng)業(yè)園、北工大軟件園等一系列創(chuàng)業(yè)基地相繼建設(shè)，開(kāi)發(fā)區(qū)的創(chuàng)業(yè)孵化體系已初見(jiàn)規(guī)模。 2020 年 4 月北 京市政府按照國(guó)務(wù)院批復(fù)，正式批準(zhǔn)開(kāi)發(fā)區(qū)擴(kuò)區(qū) 24 平方公里，使開(kāi)發(fā)區(qū)總面積由一期的 15 平方公里增至40 平方公里，為更多企業(yè)入住開(kāi)發(fā)區(qū)提供了空間保證。 隨著開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與持續(xù)發(fā)展日益成為開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展所面臨的核心問(wèn)題。孵化器作為中小型科技企業(yè)生存與發(fā)展的重要平臺(tái)，其快速健康的發(fā)展，將會(huì)為區(qū)域創(chuàng)新與發(fā)展提供持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。開(kāi)發(fā)區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì) HDT 建設(shè)國(guó)際孵化器給予了有力的政策支持，這些必將為HDT 國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園在開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的條件。 （二）國(guó)際企業(yè)孵化器建設(shè)是 HDT 二次創(chuàng)業(yè) 的核心內(nèi)容 為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、科技國(guó)際化和加入世貿(mào)易組織的新形勢(shì)，我國(guó)正在更大范圍，更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，拓展發(fā)展空間，以開(kāi)放促改革促發(fā)展。 15 年來(lái)，我國(guó)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和企業(yè)孵化器事業(yè)蓬勃發(fā)展，不僅成為我國(guó)高新技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展基地，也是我國(guó)對(duì)外合作和開(kāi)放的窗口，已在國(guó)際上有一定影響和地位。在新形勢(shì)下，企業(yè)孵化器國(guó)際化工作面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而實(shí)施 “引進(jìn)來(lái)和走出去戰(zhàn)略 ”是當(dāng)前重要任務(wù)，為二次創(chuàng)業(yè)的核心內(nèi)容之一。 HDT 經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，在園區(qū)服務(wù)體 系與專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)的建設(shè)上取得了長(zhǎng)足 25 的進(jìn)步，但 HDT 管理團(tuán)隊(duì)清醒的意識(shí)到，只有不斷的 完善自身的孵化功能，提高服務(wù)質(zhì)量和國(guó)際化服務(wù)水平 ， 認(rèn)真借鑒國(guó)外創(chuàng)辦企業(yè)孵化器的成功經(jīng)驗(yàn)，借助境外孵化機(jī)構(gòu)的服務(wù)， 來(lái)推動(dòng) HDT 園區(qū)服務(wù)體系的國(guó)際化，將海外的中小型科技企業(yè)引入中國(guó)，為開(kāi)發(fā)區(qū)乃至整個(gè)中國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新注入新的活力，使HDT 成為開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與技術(shù)創(chuàng)新最重要的推動(dòng)力之一；同時(shí)，也為推動(dòng)我國(guó)孵化器行業(yè)的國(guó)際化，提升中國(guó)孵化器在國(guó)際合作中的地位作出貢獻(xiàn)。 第四章 市場(chǎng)分析與招商策略 一、國(guó)際企業(yè)孵化器的類(lèi)型 近 三 年已 開(kāi)始出現(xiàn)外國(guó)在我國(guó)獨(dú)辦和合辦企業(yè)孵化器和科技合作園。 與此同時(shí)，我國(guó)有的城市、高新區(qū)和高等院校興辦針對(duì)某國(guó)和某地區(qū)的企業(yè)孵化器和科技合作園 ， 有的雖叫科技合作園或科技工業(yè)園，但實(shí)屬孵化和產(chǎn)業(yè)化性質(zhì)。 （一） 外國(guó)在華獨(dú)辦的企業(yè)孵化器 目前有韓國(guó)在北京獨(dú)辦的兩家企業(yè)孵化器，都是韓國(guó)政府通過(guò)不同方式支持興辦的。一家是韓國(guó)軟件振興院辦的韓國(guó) IT 發(fā)展中心，也是該院北京代表處，是其發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)立足點(diǎn)，也是探索建立兩國(guó)軟件領(lǐng)域合作的一種模式，推動(dòng)韓國(guó)軟件在中國(guó)的發(fā)展，現(xiàn)進(jìn)駐有 20 余家韓國(guó)企業(yè)。一家是韓國(guó)科學(xué)技 術(shù)院在望京創(chuàng)業(yè)園設(shè)立的孵化器 “北京喜安科高技術(shù)有限公司 ”，作為該院畢業(yè)企業(yè)和挑選的高科技項(xiàng)目的代理，在華發(fā)展孵化，進(jìn)駐的主要是韓國(guó)信息通訊、環(huán)保工程、生物工程和半導(dǎo)體材料等 19 個(gè)項(xiàng)目。韓國(guó)政府投資介入孵化器主要是在北京，是獨(dú)資形式，主要進(jìn)駐的行業(yè)是韓國(guó)自身的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè) —— IT 產(chǎn)業(yè)。這種孵化器實(shí)際上也起著與中國(guó)聯(lián)絡(luò)的窗口作用。 （ 二 ）與外國(guó)合辦的企業(yè)孵化器和科技合作園 目前主要是我國(guó)與俄國(guó)和東歐國(guó)家合辦的企業(yè)孵化器和科技合作園，是在我國(guó)高新區(qū)的基礎(chǔ)上，以我為主合辦的。雙方合作對(duì)象各異，有的是根據(jù) 地方 26 政府合作協(xié)議建立的，如山東省與烏克蘭教育與科技部科技合作協(xié)議創(chuàng)辦，在濟(jì)南高新區(qū)內(nèi)的 “濟(jì)南中烏高科技合作園 ”。 有的是高新區(qū)或創(chuàng)業(yè)中心出面建立的，如洛陽(yáng)高新區(qū)與俄羅斯科學(xué)院遠(yuǎn)東分院、西伯利亞分院、遠(yuǎn)東國(guó)立大學(xué)合作建立 “洛陽(yáng)中俄科技工業(yè)園 ”。 有的是企業(yè)出面建立的，如 “浙江省巨化中俄科技合作園 ”；這是我國(guó)科技部支持的對(duì)俄合作基地之一，唯一以企業(yè)為主體創(chuàng)建的中外科技合作園。 2020 年 4 月美國(guó)專(zhuān)家企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、美國(guó)總統(tǒng)工商業(yè)委員會(huì)委員吳國(guó)發(fā)博士與天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)在靜?？h共建 “環(huán)球科技園 ”，主要由他投資領(lǐng)辦綜合性 高新技術(shù)研究、孵化、開(kāi)發(fā)和發(fā)展基地，吸引美國(guó)和其他國(guó)家高級(jí)人才，特別是華人落戶(hù)天津創(chuàng)業(yè)，同時(shí)還將建博士后工作站。 （ 三 ）興辦針對(duì)某國(guó)或某地區(qū)的企業(yè)孵化器和科技合作園 我國(guó)一些省份和高新區(qū)利用當(dāng)?shù)氐娜瞬藕偷赜騼?yōu)勢(shì)，自己興辦針對(duì)某國(guó)或某地區(qū)的企業(yè)孵化器和科技合作園，以吸引其人才和技術(shù)，進(jìn)行孵化、合作研發(fā)，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，而并不是與對(duì)方某個(gè)單位合辦的。目前主要還是針對(duì)俄羅斯、韓國(guó)和日本。如黑龍江依托于哈爾濱工業(yè)大學(xué)建立的 “黑龍江中俄科技合作及產(chǎn)業(yè)化中心 ”；在煙臺(tái) APEC 科技工業(yè)園區(qū)建立的 “煙臺(tái)中俄高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化合作示范基地 ”，以上二個(gè)均屬我國(guó)科技部支持的對(duì)俄合作基地。 清華大學(xué)科技園近兩年到韓國(guó)、日本訪問(wèn)、招商，根據(jù)這兩個(gè)國(guó)家在亞洲金融風(fēng)暴后注意扶持中小企業(yè)的趨勢(shì)，以及對(duì)清華科技園創(chuàng)新環(huán)境的極大興趣，清華大學(xué)決定在科技園創(chuàng)新大廈內(nèi)劃出一層作為韓國(guó)和日本兩個(gè)孵化器，為此建立一套適合于這兩個(gè)國(guó)家需求的孵化服務(wù)和文化氛圍。 二、國(guó)際企業(yè)孵化器建設(shè)的意義 不論我國(guó)與外國(guó)在華合辦的企業(yè)孵化器和科技合作園，或我國(guó)自己興辦針對(duì)某國(guó)或某地區(qū)的企業(yè)孵化器和科技合作園，以及外國(guó)在華獨(dú)辦的企業(yè)孵化器，從宏觀和戰(zhàn) 略上看對(duì)我都是 “利大于弊 ”，是我國(guó)實(shí)施 “引進(jìn)來(lái)和走出去戰(zhàn)略 ”的一個(gè)組成部分，對(duì)此種國(guó)際化的工作應(yīng)加以鼓勵(lì)和引導(dǎo)，也可以為我國(guó) 中小企業(yè) “走出去 ”積累一定的經(jīng)驗(yàn) 。 要盡量發(fā)揮我國(guó)在高新區(qū)和企業(yè)孵化器已建立起來(lái)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)軟件建設(shè)的服務(wù)，發(fā)揮對(duì)外合作的集聚和輻射效應(yīng)，按我所需，為我所用， 27 取得互利、互補(bǔ)的雙贏效果。政府應(yīng)突出創(chuàng)造環(huán)境和指導(dǎo)作用，在國(guó)際合作中加以支持和牽線搭橋， 并 按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，由高新區(qū)、企業(yè)孵化器、企業(yè)和院校直接對(duì)外建立合作關(guān)系 ， 要發(fā)揮行業(yè)組織和網(wǎng)絡(luò)在交流經(jīng)驗(yàn)、研討問(wèn)題和橫向 聯(lián)合方面的作用。 對(duì)于擔(dān)當(dāng)著孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)人才的科技企業(yè)孵化器來(lái)說(shuō)，沒(méi)有國(guó)際化眼光、不具有市場(chǎng)親和力，肯定不能成為引領(lǐng)科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化與人才孵化的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者。 因此，建設(shè) 具備國(guó)際化視野的企業(yè)孵化 園區(qū)是 HDT 實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略 的 必然 選擇。 HDT 國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，就是 圍繞本區(qū)域 “育苗造林 ”和特色產(chǎn)業(yè)基地的國(guó)際化發(fā)展需求，在服務(wù)于 開(kāi)發(fā)區(qū)已 形成高新技術(shù)企業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)集群，以及促進(jìn)科技企業(yè) “走出去 ”方面，側(cè)重加強(qiáng)對(duì) 引進(jìn)國(guó)際中小 科技型企業(yè) 來(lái)園區(qū) 開(kāi)展國(guó)際技術(shù)合作、技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的服務(wù)、跟蹤，促進(jìn)園區(qū) 企業(yè) 之間的 國(guó)際技術(shù)合作 ， 增強(qiáng)對(duì)先進(jìn)技術(shù)的再創(chuàng)新能力，充分發(fā)揮國(guó)際企業(yè)孵化器 對(duì) 園區(qū)企業(yè) 的技術(shù)引導(dǎo)、國(guó)際市場(chǎng)引入的帶動(dòng)作用。 三、 HDT 國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 （一） HDT 的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) HDT 國(guó)際企業(yè)孵化（北京）有限公司作為開(kāi)發(fā)區(qū)唯一被北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定的市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)孵化基地，入住 HDT 企業(yè)同時(shí)可以享受?chē)?guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、北京市高新技術(shù)企業(yè)孵化基地的三重優(yōu)惠政策，同時(shí)還享受孵化專(zhuān)項(xiàng)資金支持，享受?chē)?guó)家項(xiàng)目支持資金和財(cái)政稅收返還，這一特點(diǎn)成為 HDT 在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)迅速壯大的一大重要 因素?，F(xiàn)園區(qū)在已有的工商、稅務(wù)、政府服務(wù)到科研成果孵化、創(chuàng)新項(xiàng)目融資、企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的工作基礎(chǔ)上，開(kāi)拓了科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃等一系列項(xiàng)目的申報(bào)，為 HDT 孵化器的深層服務(wù)搭建了強(qiáng)大的服務(wù)支撐體系。 公司目前是信息產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟、北京市孵育協(xié)會(huì)會(huì)員，是中國(guó)民營(yíng)科技促進(jìn)會(huì)的理事單位，北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)唯一的北京市高新技術(shù)孵化基地和國(guó)家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。 HDT 完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系為自身向?qū)I(yè)化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，為入駐企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和數(shù)字產(chǎn)業(yè)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的搭建以 及投融資平臺(tái)的搭建已經(jīng)為園區(qū)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展提供了完善的支撐體系。 28 （二）國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的推進(jìn)，將使 HDT 在中小型科技企業(yè)孵化基地的建設(shè)朝著專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化的方向發(fā)展，使 HDT 不斷成長(zhǎng)成為國(guó)際一流的孵化器。因此， HDT 將國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園的市場(chǎng)定位于： ?打造一個(gè)硬件設(shè)施完備、服務(wù)體系健全、環(huán)境優(yōu)美的歐式科技產(chǎn)業(yè)園； ?搭建中歐中小型高新技術(shù)企業(yè)合作平臺(tái)，創(chuàng)建中歐企業(yè)合作服務(wù)體系； ?區(qū)域內(nèi)形成集群投資模式，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會(huì)成本； ?推動(dòng)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移和合作； ?為 HDT現(xiàn)有的 客戶(hù)提供國(guó)際合作與市場(chǎng)推廣服務(wù)； HDT 希望能夠通過(guò)國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，最終能夠吸引 30～ 50 家以上國(guó)際行業(yè)領(lǐng)先高新技術(shù)企業(yè)入駐，預(yù)計(jì)吸引投資將超過(guò) 30 億元人民幣，產(chǎn)值或營(yíng)業(yè)收入也將超過(guò) 100 億人民幣 ,稅收 10 億以上。 四、國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園的招商策略 （一）定價(jià)策略分析 開(kāi)發(fā)區(qū) 物業(yè)租售情況 調(diào)研 北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)作為北京市投資熱點(diǎn)區(qū)域，受到國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)的青睞，是企業(yè)選址的首選。目前開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)及周邊（指通州光機(jī)電基地和金橋科技產(chǎn)業(yè)基地）有科技園區(qū) 25 家，總建筑面積 170 萬(wàn)平米，其中標(biāo)準(zhǔn)化廠房約 85萬(wàn)平米， 綜合樓（包括寫(xiě)字樓、多層廠房） 85 萬(wàn)平米。 （ 1） 標(biāo)準(zhǔn)廠房方面：目前開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊可出租標(biāo)準(zhǔn)廠房面積約 50000 平米，價(jià)格為核心區(qū) 元左右，東區(qū)及光機(jī)電基地 1 元左右，金橋科技產(chǎn)業(yè)基地 元左右。銷(xiāo)售約 3500 元 /平米 。 標(biāo)準(zhǔn)廠房因其生產(chǎn)相對(duì)獨(dú)立、高度高、無(wú)載荷限制、物流方便等優(yōu)勢(shì)成為生產(chǎn)型企業(yè)的首選，比較好出租，標(biāo)準(zhǔn)出租面積 15003000 平米。 （ 2） 多層廠房方面：多層廠房已成為中小型生產(chǎn)企業(yè)入住開(kāi)發(fā)區(qū)的主要選擇，目前可租售多層廠房核心區(qū)約 30000 平米，價(jià)格約為 元；光機(jī)電基地新華聯(lián)科技園 80000 平米，光聯(lián)科技園 30000 米，價(jià)格約為 元；金橋科技產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)東工業(yè)城 202000 平米，價(jià)格約為 元。光機(jī)電及金橋科技產(chǎn)業(yè)基 29 地多層廠房銷(xiāo)售價(jià)格 4500 元。 多層廠房充分體現(xiàn)了土地集約利用的原則，在未來(lái)幾年將成為工業(yè)地產(chǎn)的主流形式，因其可以靈活分割，滿(mǎn)足了中小企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)需求，但也因?yàn)槲锪鞑环奖?、?dú)立性不好給高層的空間出租、出售帶來(lái)困難。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前光機(jī)電及金橋產(chǎn)業(yè)園多層廠房一層以上部分租售不理想。 （ 3） 綜合樓（包括寫(xiě)字樓）方面：目前開(kāi)發(fā)區(qū)可租售綜合樓核心區(qū) 100000平米，租賃價(jià)格 元，銷(xiāo)售 55007000 元 /平米；光機(jī)電基地綜合樓 100000平米，租賃價(jià)格 元，銷(xiāo)售價(jià)格 4500 元 /平米。 按區(qū)域劃分價(jià)格情況為：開(kāi)發(fā)區(qū)核心區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房租賃約 元 /天 /平米，銷(xiāo)售 4000 元 /平米，綜合樓約 2 元 /天 /平米，銷(xiāo)售 5500 元 /平米，寫(xiě)字樓約 元 /天 /平米，銷(xiāo)售 65008000 元 /平米；非核心區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房 元 /天 /平米；光機(jī)電基地標(biāo)準(zhǔn)廠房約 1 元 /天 /平米，銷(xiāo)售 3500 元 /平米，多層廠房 元 /天 /平米，銷(xiāo)售 4500 元 /平米，寫(xiě)字樓 元 /天 /平米；金橋產(chǎn)業(yè)基地標(biāo)準(zhǔn)廠 房及多層廠房 元 /天 /平米。 價(jià)格定位 HDT 國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園 以銷(xiāo)售 和租賃 為主，綜合考慮周邊園區(qū)價(jià)格、開(kāi)發(fā)成本及 投資回收期， 定價(jià)（參考價(jià)）如下： （ 1）企業(yè) 獨(dú)棟：銷(xiāo)售 5800 元 /平米 (毛坯 )；租賃 元 /天 /平米 (精裝 ) （ 2） 孵化樓：銷(xiāo)售 5200 元 /平米 (毛坯 )；租賃 元 /天 /平米 （簡(jiǎn)裝） （ 3） 多層廠房：銷(xiāo)售 5200 元 /平米 (毛坯 )；租賃 元 /天 /平米 (簡(jiǎn)裝 ) （ 4） 綜合樓：不銷(xiāo)售，租賃每天每建筑平米 元 (精裝 ) *租賃價(jià)格不含物業(yè)管理費(fèi)、供暖及制冷。 （二）國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園 招商方案 前期工作 宣傳材料 準(zhǔn)備 a 開(kāi)發(fā)區(qū)政策資料：開(kāi)發(fā)區(qū)及高新區(qū)最新稅收政策、孵化基地政策、創(chuàng)業(yè)中心 政策。兩會(huì)后整理最新政策； b 園區(qū)資料：開(kāi)發(fā)區(qū)行業(yè)及企業(yè)情況、園區(qū)地理位置（到機(jī)場(chǎng)、國(guó)貿(mào)、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、生活區(qū)、港口、物流基地距離）、交通情況； 30 c 建筑情況： 建筑結(jié)構(gòu)、格局、介紹，功能定位，建筑裝修水平，每個(gè)建筑特點(diǎn) ； d 樓書(shū) ： 2020 年 3 月定稿， 4 月初完成； 人員 構(gòu)成及 培訓(xùn) 由公司確定招商部門(mén)組成模式：采取依靠 HDT 現(xiàn)有招商團(tuán)隊(duì)為主，并加強(qiáng)與各中介機(jī)構(gòu)的合作力度的方式，參考開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)各園區(qū) 招商政策，制定適合本公司特點(diǎn)的內(nèi)部招商獎(jiǎng)勵(lì)政策。用已準(zhǔn)備的 資料對(duì)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括招商信息管理、客戶(hù)管理 、渠道建立 。 2 、 實(shí)施方案 管委會(huì)招商 在 進(jìn)一步融洽管委會(huì)相關(guān)人員關(guān)系 的基礎(chǔ)上 ，使大家了解三園項(xiàng)目建筑格局、功能定位及招商方案。公司 將 于 2020 年 4 月份分別對(duì)管委會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行拜訪，發(fā)送三園資料。