500強經營管理案例精粹施振榮的宏碁之道-資料下載頁
2025-08-12 17:43本頁面
【導讀】從寬容與分享中收獲的中國企業(yè)家。您，如果想當"現(xiàn)代企業(yè)老板"，請看宏碁施振榮的思路。牌，從日立、松下，到東芝、豐田。而中國臺灣地區(qū)卻以加。工大本營著稱，默默無聞的工人大量生產零部件乃至整機，最終卻頂著別人的牌子出售。效行銷，只能靠殺價競爭，更無法擺脫低品質形象。上甚至有"臺灣制造"代表殺價三成的"慣例"。品牌，它就是宏碁電腦?！秮喼奚虡I(yè)周刊》發(fā)表亞洲。企業(yè)評價報告，評選宏碁為最受推崇的亞洲籍高科技公司，2020年，宏碁集團將向年收入100億美元的里程碑邁進。推動這一切的是現(xiàn)年56歲的施振榮，宏碁的創(chuàng)始人，親在他3歲時就因病去世，留下他和母親相依為命。生，母親賣鴨蛋、文具，織毛衣，甚至一度擺起檳榔攤。振榮成功后，不止一次提到他童年時賣鴨蛋的經驗。有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。場，并連續(xù)多年蟬聯(lián)國際知名度最高的臺灣品牌電腦。嚴格規(guī)定的食譜烹調而成。宏碁現(xiàn)在賺的主要是大量生產、行銷和形象的附加
【正文】 際上， 企業(yè)領導人是否提供組織成員足夠的教育呢？授權的過程中，老板一定要舍得為員工的成長付出學費。 早期，宏碁曾發(fā)生過這么一個案例。當宏碁推出 天龍中文電腦 時，頗獲外界好評，但業(yè)務卻遲遲無法推展。一位新近業(yè)務員費了一番功夫才賣出一套，當他正為此高興時，卻發(fā)現(xiàn)客戶原來是家專事詐騙的空殼公司，我們因此損失十幾萬元。 事發(fā)后，主管并沒有責怪他，反而說： 這個情況還真有點怪，我們來看看哪里出了毛病。 于是，他們逐一檢視客戶信用管理的步驟，發(fā)現(xiàn)他的確詢問了客戶銀行帳號，也向銀行進行了查對，唯一的疏漏是沒有進一步查詢 往來時間。這是我們當時征信手續(xù)還沒確實建立的部分。這件事產生了三個影響：第一，我們的信用管理制度更加完備；第二，由于上司的寬容，這位業(yè)務員更加努力工作，后來奪得年度業(yè)績的第一名；第三，其他同仁親眼所見，使 人性本善 的文化更具說服力。這些收獲當然遠遠超過十幾萬元錢。 其實，換個角度想，宏碁未來要面臨那么多未知的挑戰(zhàn)，如果不自己替自己付學費，誰來替我們付學費？又如何能突破瓶頸？我想，我大約是臺灣付出學費最多的企業(yè)負責人。 當公司 **的時候，也就是有能力繳學費、從錯誤中學習的時候。世事往往如此，在處于順 境不需要別人幫助的時候，就不會想到要培養(yǎng)人才，而一旦發(fā)現(xiàn)必須求助別人，再去培養(yǎng)人才時，為時已晚。因此，為了在需要時有人可以依靠，就必須在不需要依靠別人的時候培養(yǎng)人才。 “危機就是商機”的故事 早有古人云：好事不出門，壞事傳千里。在信息時代，壞事更可在瞬間便傳遍全球。但你能在第一時間悟到并抓住其中的商機嗎？ 危機常在，而巧渡危機的智慧并不是每個企業(yè)和經營者都具有的。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家不但要善于應對危機，化險為夷；還要能在危機中尋求商機，趁“?！眾Z“機”。古今中外，把危機變成商機的事例亦不在少數(shù)。 （一 ）南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火，火勢迅猛蔓延，數(shù)以萬計的房屋商鋪置于汪洋火海之中，頃刻之間化為廢墟。 有一位裴姓富商，苦心經營了大半生的幾間當鋪和珠寶店，也恰在那條鬧市中?；饎菰絹碓矫停蟀胼呑拥男难劭磳в谝坏?，但是他并沒有讓伙計和奴仆沖進火海，舍命搶救珠寶財物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離，一副聽天由命的神態(tài)，令眾人大惑不解。 然后他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。當這些材料像小山一樣堆起來的時候，他又歸于沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自在，好像失火壓根兒與他毫無關系。 大火燒了數(shù)十日之后被撲滅了，但是曾經車水馬龍的杭州，大半個城已是墻倒房塌一片狼籍。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城，凡經營銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內一時大興土木，建筑用材供不應求，價格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材，獲利巨大，其數(shù)額遠遠大于被火災焚毀的財產。 這是一個久遠的特例，然而蘊含其中的經營智慧卻亙古不變。 （二） 1995 年年初，日本發(fā)生了阪神大地震。這次大地震使該地區(qū)幾乎陷于癱瘓。當時，國內大多數(shù)報刊都對此作了較為詳細的報道，但一般人只是從中看看“熱鬧”而已，而北京有位叫金萍 的人卻從中“悟”出了商機：大阪的新日本制鐵所已完全停產，至少半年才能恢復，而該巨型鋼鐵廠生產出的優(yōu)質冷軋薄鋼板（包括冷卷鋼板）每年向我國出口至少50 萬噸，在我國鋼板市場上甚受歡迎。他預感到這場大地震必然影響到日鐵向我國出口鋼材的份額，于是立即把這信息和以前掌握的有關數(shù)據(jù)資料，提供給江蘇金壇市一家鋼材銷售公司。公司經理馬上調集人力財力，吃進 5 千噸優(yōu)質冷薄鋼板，比其它公司搶先一大步。果不其然，一直冷清、頻頻降價的優(yōu)質冷薄鋼板因貨源緊，每噸漲了 100 至 400 元，該公司一下子賺了近百萬元！經理先生挺豪爽，到年底支付 了金萍 1 萬元人民幣的信息費。 （三）無獨有偶，美國有位經營肉類食品老板，在報紙上看到這么一則毫不起眼的消息：墨西哥發(fā)生了類似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起來，一定會傳到美國來，而與墨西哥相鄰的美國的兩個州是美國肉食品的主要供應基地。如果發(fā)生瘟疫，肉類食品供應必然緊張，肉價定會飛漲。于是他先派人去墨西哥探得真情后，立即調集大量資金購買大批菜牛和肉豬飼養(yǎng)起來。過了不久，墨西哥的瘟疫果然傳到了美國這兩個州，市場肉價立即飛漲。時機成熟了，他趁機大量售出菜牛和肉豬，凈賺數(shù)百萬美元。 （四）再如近期，中美 撞機事件發(fā)生后，新聞媒體大量的專題報道，進一步引發(fā)了讀者對軍事類圖書的熱切關注。一些出版社和書社紛紛抓住這一商機，巧打軍事牌。光明日報出版社很快推出《中美俄新型尖端武器》一書，因其含有美 EP－０ 3E 偵察機和我殲－ 8‖飛機的圖片和較為詳細的裝備性能介紹，為廣大讀者看好。海洋出版社《美國海上力量 ——由海到陸》、國防科技大學出版社的《世界海軍武器裝備》亦很暢銷。一些書商大量訂購軍事圖書而從中大享其利。 其實，世界上任何危機都蘊育著商機，且危機愈重商機愈大，這是一條顛撲不破的商業(yè)真經。目前世界上 80%的成人疾病和 50%的兒童死亡率都與飲用水的水質不良有關。此外，水危機越來越受到人們的重視，節(jié)水已不能再等待。今年 3 月22 日，“國家節(jié)水標志”已正式揭牌。中國企業(yè)如能趁“?！眾Z“機”，就能在水市場上開出一條新路。 誰也不希望面對危機、遭遇危機，但災難的降臨是不可避免的?；乇懿蛔闳?，唯一的辦法是像上述諸例中的“智”商者一樣，想辦法渡危機、捕商機。只有這樣，我們的企業(yè)才能做強做大，達到永續(xù)經營。
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