【導(dǎo)讀】營(yíng)銷策劃書名稱：平江大米長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

　　

【正文】 較大是消費(fèi)者的選擇對(duì)象。 ②由于平江大米的蒸谷米、胚芽米屬于綠色大米，是一種健康、科技含量較高的大米，這也越來(lái)越符合當(dāng)代人的消費(fèi)心理。 2．平江大米的產(chǎn)品、渠道、包裝方面 ①產(chǎn)品：平江大米綠色大米 —— 蒸谷米、胚芽米屬于全新一大米種類，雖說在國(guó)內(nèi)有些較大的城市有出售，但是并沒有形成較大品牌，且目前消費(fèi)者對(duì)這兩大米的功能、特色、好處均不了解。因此，這個(gè)空白市場(chǎng)給了平江大米一個(gè)很好的發(fā)展空間，抓住這機(jī)會(huì)，發(fā)展新型綠色大米，引導(dǎo)消費(fèi)者健康消費(fèi)，健康吃米。 ②渠道： 根據(jù)上述的問卷調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)的消費(fèi)者選擇超市購(gòu)買，因?yàn)槠滟|(zhì)量、價(jià)格、品質(zhì)有保證。因此這一傳統(tǒng)的渠道袁肯定會(huì)采用；另一個(gè)就是開個(gè)人的專賣體驗(yàn)店，這是由于目前市場(chǎng)沒有的渠道策略以此吸引消費(fèi)者 ③包裝：據(jù)問卷分析顯示 %的消費(fèi)者選擇小包裝， %的消費(fèi)者選擇大包裝，僅有 %的消費(fèi)者選擇其他散裝。雖然分析結(jié)果是大包裝的比較多，但是現(xiàn)在買米的多為女性且由于拎、提的方便性，小包裝越來(lái)越受到人們的喜愛。平江大米的綠色大米作為中高檔產(chǎn)品，應(yīng)以小包裝為主，以提升產(chǎn)品的美觀及附加值。 3．消費(fèi)者分析 ①消費(fèi)水平 ：根據(jù)問卷中的家庭月收入分析得出， 25%的消費(fèi)者填寫60006999 元。 23%的消費(fèi)者填寫 70007999 元， %的消費(fèi)者填寫 40005999元，僅有 %的消費(fèi)者填寫拒不回答。由于可以看出長(zhǎng)沙地區(qū)有一定的消費(fèi)能力，可以承受平江大米綠色米的中檔及一些高檔市場(chǎng) ②消費(fèi)觀念：據(jù)問卷中的結(jié)果“消費(fèi)者的文化程度 23%的消費(fèi)者為高中或中專文化， %的消費(fèi)者為大專文化， %的消費(fèi)者為大學(xué)本科的文化， %的消費(fèi)者為碩士及以上文化，另有 %的消費(fèi)者拒不回答”從中可以看長(zhǎng)沙地區(qū)的文化結(jié)構(gòu)較 高。因此，比較容易接受新的消費(fèi)理念，可以引導(dǎo)其他潛在客戶消費(fèi)。 平江大米綠色大米的調(diào)查問卷 尊敬的先生 /女士： 您好，我們是平江大米實(shí)業(yè)有限公司的調(diào)研員，首先感謝各位消費(fèi)者的協(xié)助，本次調(diào)查主要是想了解長(zhǎng)沙地區(qū)的大米的消費(fèi)情況及消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)習(xí)慣，從而確定我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。您的答案無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，只要真實(shí)反應(yīng)您的情況和看法就達(dá)到了本次調(diào)查的目的，我們不會(huì)耽誤您多少時(shí)間，希望您能配合，感謝您的支持，謝謝！ G：甄別 問卷 Q 請(qǐng)問您或您的家庭成員或親密朋友有沒有在以下行業(yè)工作或者曾經(jīng)在以下行業(yè)工作？(讀出 )(可復(fù) 選 ) 大米批發(fā)市場(chǎng) =終止訪問 超市行業(yè) =終止訪問 廣告公司 /電視臺(tái) =終止訪問 新聞媒介 =終止訪問 以上皆無(wú) =續(xù)問 Q 記錄性別 ： 男 1 女 2 Q【單選題】 年齡：請(qǐng)您告訴我您的 真實(shí) 年齡 ： 20 歲 以下 =終止訪問 2030 歲 3040 歲 4050 歲 50 歲以上 Q【單選題】請(qǐng)問您有沒有買過大米 主體問卷 A：大米品牌調(diào)查 A【單選題】請(qǐng)問您經(jīng)常買的米是哪種品牌米 金健 健康米 盛湘綠色米 東北大米 泰國(guó)香米 金龍魚大米 廣積大米 有 1 沒有 2 =終止訪問 盧青年大米 8 有機(jī)米 A【多選題】您為什么選擇經(jīng)常吃這種米呢 口味適合 ???????? 01 一直都吃這種米 ???????? 06 價(jià)格便宜 ???????? 02 檔次高 ???????????? 07 品種多樣 ???????? 03 裝有特色 ??????????? 08 米質(zhì)優(yōu)良 ???????? 04 科技含量高 ?????????? 09 對(duì)身體危害較小 ?????? 05 其它 10 A您對(duì)大米品 牌的忠 誠(chéng)度 非常符合 ———————————— 非常不符合 我將一如既往購(gòu)買該品牌大米 5 4 3 2 1 當(dāng)這個(gè)品牌大米買不到時(shí)，我會(huì)購(gòu)買該品牌的其他大米 5 4 3 2 1 當(dāng)這個(gè)品牌大米買不到時(shí)，我會(huì)購(gòu)買其他同價(jià)位的大米 5 4 3 2 1 我會(huì)主動(dòng)向朋友推薦該品牌大米 5 4 3 2 1 妝朋友向我征詢意見時(shí)，我會(huì)推薦他買該品牌大米 5 4 3 2 1 A【單選題】您是否遇到過買不到想買的米的時(shí)候？ 是 1 → 【繼續(xù)訪問 】 否 2 → 【跳轉(zhuǎn)至 A6】 A【單選題】您在買不到自己想買的米時(shí)，你一般怎么做？ 換其他的店去買……………………………… 01 買同品牌的其他米………………………… 03 下次再去買…………………………………… 02 買其他同價(jià)位的米………………………… 04 其他 A【多選題】請(qǐng)問您一般在什么情況下會(huì)更換品牌？ 買不到自己經(jīng)常吃那種米 01 經(jīng)常買的那個(gè)品牌的米有負(fù)面新聞 02 經(jīng)常買的品牌出現(xiàn)假貨 03 試試新的品牌 04 經(jīng)朋友介紹后，發(fā)現(xiàn)該品牌大米口味更好 05 自己的收入增加了，想買更綠色、健康大米 06 自己的收入降低了，無(wú)法供應(yīng)現(xiàn)在的品牌大米 07 經(jīng)常吃一個(gè)品牌的米，想換個(gè)品牌常常其他味道 08 其他 09 B：大米的購(gòu)買習(xí)慣調(diào)查 B【單選題】請(qǐng)問您家一般是誰(shuí)去買米呢？ 自己 …………………………………… 01 父母 ………………………… 03 配偶 …………………………………… 02 保姆 ………………… ……… 04 B【單選題】請(qǐng)問您一般在哪種類型的店中買米？ 超市………………………………………… 01 農(nóng)副市場(chǎng)……………………………… 03 糧油店……………………………………… 02 B【多選題】您為什么選擇在這種地方買米呢？ 方便 …………………………………… 01 品質(zhì)好 …………………………………… 03 價(jià)格便宜 ……………………………… 02 信譽(yù)有保證 ……………………………… 04 B【單選題】您經(jīng)常買米選擇是小包（ 10KG）還是大包（ 20KG）？ 小包裝 …………………………………… 01 大包裝…………………………………… 02 其他散裝 B【單選題】請(qǐng)問你購(gòu)買的大米價(jià)格通常是多少 ?（斤 /元） 元 …………………………………… 01 23 元 …………………………………… 03 12 元…………………………………… 02 3 元以上 ………………………………… 04 B【單選題】您大概多長(zhǎng)時(shí)間買一次米？ 每天一次…………………………………… 01 半個(gè)月一次………………………… 03 一周一次…………………………………… 02 一個(gè)月一次………………………… 04 B【單選題】假如我公司開個(gè)健康米體驗(yàn)店，您會(huì)來(lái)不？ 會(huì) …………………………………… 01 不會(huì)…………………………………… 03 考慮 ………………………………… 02 B【單選題】您認(rèn)為我國(guó)大米質(zhì)量是那一種等級(jí)的 質(zhì)量好 …………………………………… 01 質(zhì)量一般……………………………… 03質(zhì)量差 …………………………………… 02 不知道………………………………… 04 B【單選題】您聽說過由研制的綠色放心米嗎？ 聽說過 …………………………………… 01 沒聽說過 ………………………… 03 B【單選題】您知道蒸谷米、胚芽米和其他普通大米的區(qū)別嗎？ 知道…………………………………… 01 不知道………………………… 03 了解…………………………………… 02 B1【單選題】您知道市面上有針對(duì)糖尿病，便秘，高血壓人群的大米嗎？ 知道…………………………………… 01 不知道………………………… 02 B1您 對(duì) 現(xiàn) 階段食用的大米滿意嗎？有什么意 見？ B1您覺得現(xiàn)在大米種類及質(zhì)量有待提高嗎？談?wù)勛约旱目捶? C、生活消費(fèi)狀況 C【單選題】請(qǐng)問您家的家庭月均收入屬于下面哪一個(gè)區(qū)間？ 2021 元以下 ………………………………01 50005999 元 ………………………………05 20212999 元 ………………………………02 60006999 元 … ……………………………06 30003999 元 ………………………………03 70007999 元 ………………………………07 40004999 元 ………………………………04 拒不回答 ………………………………08 C請(qǐng)問您家每月大約花多少錢買米？ 元 C您在本地居住有多少年了？ 年 C【單選題】為了了解不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)米的需要求差異，請(qǐng)問你的戶籍是本地嗎 是………………………………………… 01 不是……………………………… 02 D、消費(fèi)者背景 D【單選題】請(qǐng)問你的的文化程度是 初中以下 ……………………………… 01 4 大學(xué)本科 ………………………………04 高中及中專 ……………………………… 02 碩士及以上 ………………………………05 大專 ……………………………… 03 拒不回答 ………………………………06 D【單選題】請(qǐng)問您的職業(yè) 黨政機(jī)關(guān) /社會(huì)團(tuán)體 /事業(yè)單位的中高層干部 01 老板 02 企業(yè)中高層管理人員 03 企業(yè)的普通辦公室職員 /業(yè)務(wù)員 04 工人、售貨員、服務(wù)人員 05 科研、教學(xué)、文藝、體育、衛(wèi)生專業(yè)人員 06 自由職業(yè)者 07 個(gè)體商戶、小攤主 08 離退休人員 09 D【單選題】目前您所在的單位是哪種性質(zhì) 國(guó)有機(jī)關(guān) 01 事業(yè)單位 02 國(guó)有企業(yè) 03 私營(yíng)企業(yè) 04 合資企業(yè) 05 個(gè)體工商戶 06 內(nèi)資股份企業(yè) 07 其他 08 D【單選題】請(qǐng)問和您一起居住的家人組成家庭結(jié)構(gòu) 符合下面哪種情況？ 單身一人 ………………………………01 夫婦二人加老人 ……………………………… 05 夫婦二人 ………………………………02 夫婦二人加小孩 ……………………………… 06 單親和孩子 ………………………………03 爺孫兩代 ……………………………… 07 與親戚居住一起………………………………04 其他 結(jié)束語(yǔ) 非常感謝您的配合，我們將尊重您的個(gè)人隱私，為您的填的一切私 人資料保密！我們也會(huì)將您的意見和建議及時(shí)反饋給我公司，希望它越做越好！謝謝！ 龍脊大米營(yíng)銷策 劃書 指導(dǎo)老師： 陳建新 指導(dǎo)老師： 陳建新指導(dǎo)老師： 陳建新 序文 (一 ) 策劃背景 自接受中糧集團(tuán)大米部總經(jīng)理?xiàng)罴t： “策劃一個(gè)立足桂林，能叫出名，賣出貨的高端大米品牌 ”委托后，在陳建新老師的指導(dǎo)下。我們策劃第二組開始了這次任務(wù)，歷時(shí)兩個(gè)半月后終于完成。 眾所周知，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)有限公司一直致力于在中國(guó)人的餐桌上擺滿貼著中糧標(biāo)簽的食物。既然消費(fèi)者就著中糧家佳康火腿喝著中糧長(zhǎng)城葡萄酒，那么不妨給他添上碗中糧龍脊大米飯。在目睹 “天地道 ”、 “美 裕 ”、 “天然道 ”等中國(guó)高端大米品牌的成功后。中糧大米部決定進(jìn)軍高端大米產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)執(zhí)行中糧集團(tuán) 全產(chǎn)業(yè)鏈 的戰(zhàn)略。同時(shí)為執(zhí)行中糧集團(tuán) “發(fā)展廣西 ”的戰(zhàn)略，在調(diào)研之后，選定了桂林市龍勝縣作為大米生產(chǎn)基地。遂有了楊總經(jīng)理上面那句話。 (二 ) 策劃團(tuán)隊(duì)介紹 策劃三組是 “廣西縣鄉(xiāng)級(jí)官員的搖籃 —桂林理工大學(xué) ”管理學(xué)院最受歡迎的老師陳建新老師直屬的策劃團(tuán)隊(duì)。他們年輕有為，敢于預(yù)測(cè)。善于從有限的資料中得出結(jié)論 ，