【導讀】營銷策劃書名稱：平江大米長沙市場營銷策劃方案

　　

【正文】 較大是消費者的選擇對象。 ②由于平江大米的蒸谷米、胚芽米屬于綠色大米，是一種健康、科技含量較高的大米，這也越來越符合當代人的消費心理。 2．平江大米的產品、渠道、包裝方面 ①產品：平江大米綠色大米 —— 蒸谷米、胚芽米屬于全新一大米種類，雖說在國內有些較大的城市有出售，但是并沒有形成較大品牌，且目前消費者對這兩大米的功能、特色、好處均不了解。因此，這個空白市場給了平江大米一個很好的發(fā)展空間，抓住這機會，發(fā)展新型綠色大米，引導消費者健康消費，健康吃米。 ②渠道： 根據上述的問卷調查，現(xiàn)在大多數的消費者選擇超市購買，因為其質量、價格、品質有保證。因此這一傳統(tǒng)的渠道袁肯定會采用；另一個就是開個人的專賣體驗店，這是由于目前市場沒有的渠道策略以此吸引消費者 ③包裝：據問卷分析顯示 %的消費者選擇小包裝， %的消費者選擇大包裝，僅有 %的消費者選擇其他散裝。雖然分析結果是大包裝的比較多，但是現(xiàn)在買米的多為女性且由于拎、提的方便性，小包裝越來越受到人們的喜愛。平江大米的綠色大米作為中高檔產品，應以小包裝為主，以提升產品的美觀及附加值。 3．消費者分析 ①消費水平 ：根據問卷中的家庭月收入分析得出， 25%的消費者填寫60006999 元。 23%的消費者填寫 70007999 元， %的消費者填寫 40005999元，僅有 %的消費者填寫拒不回答。由于可以看出長沙地區(qū)有一定的消費能力，可以承受平江大米綠色米的中檔及一些高檔市場 ②消費觀念：據問卷中的結果“消費者的文化程度 23%的消費者為高中或中專文化， %的消費者為大專文化， %的消費者為大學本科的文化， %的消費者為碩士及以上文化，另有 %的消費者拒不回答”從中可以看長沙地區(qū)的文化結構較 高。因此，比較容易接受新的消費理念，可以引導其他潛在客戶消費。 平江大米綠色大米的調查問卷 尊敬的先生 /女士： 您好，我們是平江大米實業(yè)有限公司的調研員，首先感謝各位消費者的協(xié)助，本次調查主要是想了解長沙地區(qū)的大米的消費情況及消費者的購買習習慣，從而確定我公司的戰(zhàn)略目標。您的答案無所謂對錯，只要真實反應您的情況和看法就達到了本次調查的目的，我們不會耽誤您多少時間，希望您能配合，感謝您的支持，謝謝！ G：甄別 問卷 Q 請問您或您的家庭成員或親密朋友有沒有在以下行業(yè)工作或者曾經在以下行業(yè)工作？(讀出 )(可復 選 ) 大米批發(fā)市場 =終止訪問 超市行業(yè) =終止訪問 廣告公司 /電視臺 =終止訪問 新聞媒介 =終止訪問 以上皆無 =續(xù)問 Q 記錄性別 ： 男 1 女 2 Q【單選題】 年齡：請您告訴我您的 真實 年齡 ： 20 歲 以下 =終止訪問 2030 歲 3040 歲 4050 歲 50 歲以上 Q【單選題】請問您有沒有買過大米 主體問卷 A：大米品牌調查 A【單選題】請問您經常買的米是哪種品牌米 金健 健康米 盛湘綠色米 東北大米 泰國香米 金龍魚大米 廣積大米 有 1 沒有 2 =終止訪問 盧青年大米 8 有機米 A【多選題】您為什么選擇經常吃這種米呢 口味適合 ???????? 01 一直都吃這種米 ???????? 06 價格便宜 ???????? 02 檔次高 ???????????? 07 品種多樣 ???????? 03 裝有特色 ??????????? 08 米質優(yōu)良 ???????? 04 科技含量高 ?????????? 09 對身體危害較小 ?????? 05 其它 10 A您對大米品 牌的忠 誠度 非常符合 ———————————— 非常不符合 我將一如既往購買該品牌大米 5 4 3 2 1 當這個品牌大米買不到時，我會購買該品牌的其他大米 5 4 3 2 1 當這個品牌大米買不到時，我會購買其他同價位的大米 5 4 3 2 1 我會主動向朋友推薦該品牌大米 5 4 3 2 1 妝朋友向我征詢意見時，我會推薦他買該品牌大米 5 4 3 2 1 A【單選題】您是否遇到過買不到想買的米的時候？ 是 1 → 【繼續(xù)訪問 】 否 2 → 【跳轉至 A6】 A【單選題】您在買不到自己想買的米時，你一般怎么做？ 換其他的店去買……………………………… 01 買同品牌的其他米………………………… 03 下次再去買…………………………………… 02 買其他同價位的米………………………… 04 其他 A【多選題】請問您一般在什么情況下會更換品牌？ 買不到自己經常吃那種米 01 經常買的那個品牌的米有負面新聞 02 經常買的品牌出現(xiàn)假貨 03 試試新的品牌 04 經朋友介紹后，發(fā)現(xiàn)該品牌大米口味更好 05 自己的收入增加了，想買更綠色、健康大米 06 自己的收入降低了，無法供應現(xiàn)在的品牌大米 07 經常吃一個品牌的米，想換個品牌常常其他味道 08 其他 09 B：大米的購買習慣調查 B【單選題】請問您家一般是誰去買米呢？ 自己 …………………………………… 01 父母 ………………………… 03 配偶 …………………………………… 02 保姆 ………………… ……… 04 B【單選題】請問您一般在哪種類型的店中買米？ 超市………………………………………… 01 農副市場……………………………… 03 糧油店……………………………………… 02 B【多選題】您為什么選擇在這種地方買米呢？ 方便 …………………………………… 01 品質好 …………………………………… 03 價格便宜 ……………………………… 02 信譽有保證 ……………………………… 04 B【單選題】您經常買米選擇是小包（ 10KG）還是大包（ 20KG）？ 小包裝 …………………………………… 01 大包裝…………………………………… 02 其他散裝 B【單選題】請問你購買的大米價格通常是多少 ?（斤 /元） 元 …………………………………… 01 23 元 …………………………………… 03 12 元…………………………………… 02 3 元以上 ………………………………… 04 B【單選題】您大概多長時間買一次米？ 每天一次…………………………………… 01 半個月一次………………………… 03 一周一次…………………………………… 02 一個月一次………………………… 04 B【單選題】假如我公司開個健康米體驗店，您會來不？ 會 …………………………………… 01 不會…………………………………… 03 考慮 ………………………………… 02 B【單選題】您認為我國大米質量是那一種等級的 質量好 …………………………………… 01 質量一般……………………………… 03質量差 …………………………………… 02 不知道………………………………… 04 B【單選題】您聽說過由研制的綠色放心米嗎？ 聽說過 …………………………………… 01 沒聽說過 ………………………… 03 B【單選題】您知道蒸谷米、胚芽米和其他普通大米的區(qū)別嗎？ 知道…………………………………… 01 不知道………………………… 03 了解…………………………………… 02 B1【單選題】您知道市面上有針對糖尿病，便秘，高血壓人群的大米嗎？ 知道…………………………………… 01 不知道………………………… 02 B1您 對 現(xiàn) 階段食用的大米滿意嗎？有什么意 見？ B1您覺得現(xiàn)在大米種類及質量有待提高嗎？談談自己的看法 C、生活消費狀況 C【單選題】請問您家的家庭月均收入屬于下面哪一個區(qū)間？ 2021 元以下 ………………………………01 50005999 元 ………………………………05 20212999 元 ………………………………02 60006999 元 … ……………………………06 30003999 元 ………………………………03 70007999 元 ………………………………07 40004999 元 ………………………………04 拒不回答 ………………………………08 C請問您家每月大約花多少錢買米？ 元 C您在本地居住有多少年了？ 年 C【單選題】為了了解不同地區(qū)的消費者對米的需要求差異，請問你的戶籍是本地嗎 是………………………………………… 01 不是……………………………… 02 D、消費者背景 D【單選題】請問你的的文化程度是 初中以下 ……………………………… 01 4 大學本科 ………………………………04 高中及中專 ……………………………… 02 碩士及以上 ………………………………05 大專 ……………………………… 03 拒不回答 ………………………………06 D【單選題】請問您的職業(yè) 黨政機關 /社會團體 /事業(yè)單位的中高層干部 01 老板 02 企業(yè)中高層管理人員 03 企業(yè)的普通辦公室職員 /業(yè)務員 04 工人、售貨員、服務人員 05 科研、教學、文藝、體育、衛(wèi)生專業(yè)人員 06 自由職業(yè)者 07 個體商戶、小攤主 08 離退休人員 09 D【單選題】目前您所在的單位是哪種性質 國有機關 01 事業(yè)單位 02 國有企業(yè) 03 私營企業(yè) 04 合資企業(yè) 05 個體工商戶 06 內資股份企業(yè) 07 其他 08 D【單選題】請問和您一起居住的家人組成家庭結構 符合下面哪種情況？ 單身一人 ………………………………01 夫婦二人加老人 ……………………………… 05 夫婦二人 ………………………………02 夫婦二人加小孩 ……………………………… 06 單親和孩子 ………………………………03 爺孫兩代 ……………………………… 07 與親戚居住一起………………………………04 其他 結束語 非常感謝您的配合，我們將尊重您的個人隱私，為您的填的一切私 人資料保密！我們也會將您的意見和建議及時反饋給我公司，希望它越做越好！謝謝！ 龍脊大米營銷策 劃書 指導老師： 陳建新 指導老師： 陳建新指導老師： 陳建新 序文 (一 ) 策劃背景 自接受中糧集團大米部總經理楊紅： “策劃一個立足桂林，能叫出名，賣出貨的高端大米品牌 ”委托后，在陳建新老師的指導下。我們策劃第二組開始了這次任務，歷時兩個半月后終于完成。 眾所周知，世界五百強企業(yè)中糧集團有限公司一直致力于在中國人的餐桌上擺滿貼著中糧標簽的食物。既然消費者就著中糧家佳康火腿喝著中糧長城葡萄酒，那么不妨給他添上碗中糧龍脊大米飯。在目睹 “天地道 ”、 “美 裕 ”、 “天然道 ”等中國高端大米品牌的成功后。中糧大米部決定進軍高端大米產業(yè)，主動執(zhí)行中糧集團 全產業(yè)鏈 的戰(zhàn)略。同時為執(zhí)行中糧集團 “發(fā)展廣西 ”的戰(zhàn)略，在調研之后，選定了桂林市龍勝縣作為大米生產基地。遂有了楊總經理上面那句話。 (二 ) 策劃團隊介紹 策劃三組是 “廣西縣鄉(xiāng)級官員的搖籃 —桂林理工大學 ”管理學院最受歡迎的老師陳建新老師直屬的策劃團隊。他們年輕有為，敢于預測。善于從有限的資料中得出結論 ，