市申科國(guó)際數(shù)碼電子城項(xiàng)目營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-02-04 04:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】占地8600畝，總投資達(dá)62億元。澳龍國(guó)際物流城以現(xiàn)代物流理論為?，F(xiàn)對(duì)外銷售的項(xiàng)目為鞋帽和服裝區(qū)，全部為產(chǎn)權(quán)式商鋪。一層價(jià)格9500元/㎡，二層為5000元/㎡，三層為。產(chǎn)權(quán)為40年，一種為三樓一體式，三層樓為上下一體。對(duì)外發(fā)售，價(jià)格在3800元/㎡。首付40%，提供六成10年按揭。目前狀況：剛剛簽定一年合同有三個(gè)月，再過2-3個(gè)月將全部拆遷，該市場(chǎng)以零售為主，批發(fā)有但不如零售紅火。租金為一年一交，以。萬四千元，每年不等。主要還是地理位置不同的原因，路南與路北的。價(jià)格相差2021元左右。務(wù)共六、七百元。由于考慮到市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)問題，稅務(wù)略低于周圍幾個(gè)。市場(chǎng)緊湊和合理，有多家專業(yè)代理門頭，屬專賣店性質(zhì)。通所影響，當(dāng)?shù)貥I(yè)主普遍反映生意不好做。此市場(chǎng)以零售、經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，并有鋪位空閑，市場(chǎng)比較冷淡，節(jié)前后及夏天銷售態(tài)勢(shì)好，業(yè)主對(duì)市場(chǎng)的滿意度高。
【正文】 要的目的。 我司針對(duì)本項(xiàng)目指定了一系列的銷售部署，要充分的把項(xiàng)目在區(qū)域板塊的唯一性、在臨沂市場(chǎng)的稀缺性在前期預(yù)熱中展現(xiàn)出來。以此來吸引更 多人的關(guān)注，為中后期的產(chǎn)品推廣促成人氣。利用前期的預(yù)熱階段促進(jìn)對(duì)后期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的去化。 根據(jù)我司對(duì)本項(xiàng)目的銷售部署擬定推售階段劃分建議如下： 推廣階段 推廣預(yù)計(jì)時(shí)間 推售目標(biāo)（ %） 預(yù)熱期 2021 年 810 月 開盤熱銷期 05 年 10 月 30 穩(wěn)定銷售期 11 月 06 年 8 月 70 二次熱銷期 06 年 9 月 11 月 90 清盤期 12 月 07 年 3 月 清盤 說明： 在以上各階段中，重點(diǎn)為開盤熱銷期及二次熱銷期，而預(yù)熱期的關(guān)于項(xiàng)目唯一性的建立及對(duì)區(qū)域的炒作成效亦非常影響開盤銷售的銷售成績(jī)，所 以建議在預(yù)熱階段利利用不同的營(yíng)銷手段把項(xiàng)目的唯一性和稀缺性做出來。 銷售部署： 通過各階段對(duì)項(xiàng)目品牌、唯一性的訴求，項(xiàng)目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的銷售隊(duì)伍的建設(shè)，為公開發(fā)售 “ 張弓蓄勢(shì) ” ，力求在公開發(fā)售前達(dá)到一定數(shù)量的目標(biāo)客戶的吸納，為公開發(fā)售做好充分準(zhǔn)備。 1)預(yù)熱期： 利用各種營(yíng)銷手段積累客戶源。 2)開盤引爆期： 通過各類營(yíng)銷方式，帶動(dòng)銷售熱潮。 3)穩(wěn)定銷售期： 通過各種資源的整合，不斷提升產(chǎn)品的附加值； 4)熱銷期： 勤練內(nèi)功，全力提升物業(yè)管理水平；用聚集人氣的小規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售 。利用前期業(yè)主即將入住造勢(shì)，為下一清盤高潮鋪墊。 5) 清盤期： 利用各營(yíng)銷手段作銷售沖刺。 五、媒體選擇及排期 本項(xiàng)目廣告媒體選擇建議 我們對(duì)整個(gè)山東省房地產(chǎn)廣告的投放特點(diǎn)作了比較系統(tǒng)和深入分析。在此，我們?cè)儆嗅槍?duì)性地提出我們的看法和觀點(diǎn)，供貴司參考。 本項(xiàng)目廣告的目的性通過廣告樹立品牌，擴(kuò)大影響，通過廣告渲染讓更多的人來到現(xiàn)場(chǎng)，再用現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品沖擊力去征服客戶，最后促成銷售。 在廣告目的明確后，它對(duì)廣告媒體的選擇，廣告投放計(jì)劃的制定，廣告表現(xiàn)的大創(chuàng)意、大方向都將有決定性的指導(dǎo)作用。 首先，我們對(duì)本項(xiàng)目 廣告投放的媒體選擇提出一些建議。 第一，報(bào)紙媒體仍然是我們的首選媒體。 房地產(chǎn)廣告的特性決定了它在受眾面、傳播率、視覺感官等方面還是以報(bào)紙媒體作為首選。這一點(diǎn)無須過多表述。建議選擇《沂蒙晚報(bào)》為主媒體，因?yàn)楸卷?xiàng)目在將來的經(jīng)營(yíng)中涉及整個(gè)山東甚至整個(gè)長(zhǎng)江以北地區(qū)，所以選擇《齊魯晚報(bào)》為輔，其它報(bào)紙媒體進(jìn)行補(bǔ)充。 第二，戶外、廣播、電視、雜志等媒體是對(duì)報(bào)紙媒體必要的補(bǔ)充。 10 月開盤前后作 “ 全方位、立體化 ” 的廣告攻勢(shì)，進(jìn)行壟斷性的 “ 密集轟炸 ” 。具體媒體組合執(zhí)行： 推廣階段 媒體組合 預(yù)熱期 報(bào)紙、廣 播、戶外廣告 開盤引爆期 報(bào)紙、電視、戶外羅馬旗 穩(wěn)定銷售期 報(bào)紙、雜志 熱銷期 報(bào)紙、戶外廣告 清盤期 報(bào)紙 項(xiàng)目的廣告投放時(shí)期劃分： 廣 告 廣告投放曲線 時(shí) 期 全面投放 全面投放 劃 分 平穩(wěn)過渡 預(yù)熱期開盤熱銷期 穩(wěn)定銷售期 二次熱銷期 清盤期 附件：公開銷售前的籌備工作 根據(jù)開盤前的工作進(jìn)度，將籌備計(jì)劃列表如下： 項(xiàng)目階段 階段目標(biāo) 廣告策略 媒介選擇 配合手段 周期 準(zhǔn)備期 項(xiàng)目推廣、現(xiàn)場(chǎng)銷售的籌備 前期包裝 熟悉項(xiàng)目細(xì)節(jié)，搭建樣板房、售樓接待處、設(shè)計(jì)樓書 樓盤定位確定 前期包裝 美化工地現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員培訓(xùn) 預(yù)熱期 展示賣點(diǎn)，吸引關(guān)注；促進(jìn)看房銷售 集中火力，迅速完成認(rèn)知過程 平面媒體為主導(dǎo)，輔助廣播及軟性文章 項(xiàng)目推介活動(dòng)、媒體攻關(guān) 6090 天 開盤引 完成銷售支 延續(xù)上階段 報(bào)紙 與軟性文 30 天 爆期 持 廣告效果，提醒記憶； 章專題跟進(jìn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1