市申科國際數(shù)碼電子城項目營銷方案-資料下載頁
2025-02-04 04:01本頁面
【導讀】占地8600畝，總投資達62億元。澳龍國際物流城以現(xiàn)代物流理論為?，F(xiàn)對外銷售的項目為鞋帽和服裝區(qū)，全部為產(chǎn)權(quán)式商鋪。一層價格9500元/㎡，二層為5000元/㎡，三層為。產(chǎn)權(quán)為40年，一種為三樓一體式，三層樓為上下一體。對外發(fā)售，價格在3800元/㎡。首付40%，提供六成10年按揭。目前狀況：剛剛簽定一年合同有三個月，再過2-3個月將全部拆遷，該市場以零售為主，批發(fā)有但不如零售紅火。租金為一年一交，以。萬四千元，每年不等。主要還是地理位置不同的原因，路南與路北的。價格相差2021元左右。務共六、七百元。由于考慮到市場的經(jīng)營問題，稅務略低于周圍幾個。市場緊湊和合理，有多家專業(yè)代理門頭，屬專賣店性質(zhì)。通所影響，當?shù)貥I(yè)主普遍反映生意不好做。此市場以零售、經(jīng)營競爭比較激烈，并有鋪位空閑，市場比較冷淡，節(jié)前后及夏天銷售態(tài)勢好，業(yè)主對市場的滿意度高。
【正文】 要的目的。 我司針對本項目指定了一系列的銷售部署，要充分的把項目在區(qū)域板塊的唯一性、在臨沂市場的稀缺性在前期預熱中展現(xiàn)出來。以此來吸引更 多人的關(guān)注，為中后期的產(chǎn)品推廣促成人氣。利用前期的預熱階段促進對后期對整個項目的去化。 根據(jù)我司對本項目的銷售部署擬定推售階段劃分建議如下： 推廣階段 推廣預計時間 推售目標（ %） 預熱期 2021 年 810 月 開盤熱銷期 05 年 10 月 30 穩(wěn)定銷售期 11 月 06 年 8 月 70 二次熱銷期 06 年 9 月 11 月 90 清盤期 12 月 07 年 3 月 清盤 說明： 在以上各階段中，重點為開盤熱銷期及二次熱銷期，而預熱期的關(guān)于項目唯一性的建立及對區(qū)域的炒作成效亦非常影響開盤銷售的銷售成績，所 以建議在預熱階段利利用不同的營銷手段把項目的唯一性和稀缺性做出來。 銷售部署： 通過各階段對項目品牌、唯一性的訴求，項目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的銷售隊伍的建設(shè)，為公開發(fā)售 “ 張弓蓄勢 ” ，力求在公開發(fā)售前達到一定數(shù)量的目標客戶的吸納，為公開發(fā)售做好充分準備。 1)預熱期： 利用各種營銷手段積累客戶源。 2)開盤引爆期： 通過各類營銷方式，帶動銷售熱潮。 3)穩(wěn)定銷售期： 通過各種資源的整合，不斷提升產(chǎn)品的附加值； 4)熱銷期： 勤練內(nèi)功，全力提升物業(yè)管理水平；用聚集人氣的小規(guī)模營銷活動帶動銷售 。利用前期業(yè)主即將入住造勢，為下一清盤高潮鋪墊。 5) 清盤期： 利用各營銷手段作銷售沖刺。 五、媒體選擇及排期 本項目廣告媒體選擇建議 我們對整個山東省房地產(chǎn)廣告的投放特點作了比較系統(tǒng)和深入分析。在此，我們再有針對性地提出我們的看法和觀點，供貴司參考。 本項目廣告的目的性通過廣告樹立品牌，擴大影響，通過廣告渲染讓更多的人來到現(xiàn)場，再用現(xiàn)場的產(chǎn)品沖擊力去征服客戶，最后促成銷售。 在廣告目的明確后，它對廣告媒體的選擇，廣告投放計劃的制定，廣告表現(xiàn)的大創(chuàng)意、大方向都將有決定性的指導作用。 首先，我們對本項目 廣告投放的媒體選擇提出一些建議。 第一，報紙媒體仍然是我們的首選媒體。 房地產(chǎn)廣告的特性決定了它在受眾面、傳播率、視覺感官等方面還是以報紙媒體作為首選。這一點無須過多表述。建議選擇《沂蒙晚報》為主媒體，因為本項目在將來的經(jīng)營中涉及整個山東甚至整個長江以北地區(qū)，所以選擇《齊魯晚報》為輔，其它報紙媒體進行補充。 第二，戶外、廣播、電視、雜志等媒體是對報紙媒體必要的補充。 10 月開盤前后作 “ 全方位、立體化 ” 的廣告攻勢，進行壟斷性的 “ 密集轟炸 ” 。具體媒體組合執(zhí)行： 推廣階段 媒體組合 預熱期 報紙、廣 播、戶外廣告 開盤引爆期 報紙、電視、戶外羅馬旗 穩(wěn)定銷售期 報紙、雜志 熱銷期 報紙、戶外廣告 清盤期 報紙 項目的廣告投放時期劃分： 廣 告 廣告投放曲線 時 期 全面投放 全面投放 劃 分 平穩(wěn)過渡 預熱期開盤熱銷期 穩(wěn)定銷售期 二次熱銷期 清盤期 附件：公開銷售前的籌備工作 根據(jù)開盤前的工作進度，將籌備計劃列表如下： 項目階段 階段目標 廣告策略 媒介選擇 配合手段 周期 準備期 項目推廣、現(xiàn)場銷售的籌備 前期包裝 熟悉項目細節(jié)，搭建樣板房、售樓接待處、設(shè)計樓書 樓盤定位確定 前期包裝 美化工地現(xiàn)場，銷售人員培訓 預熱期 展示賣點，吸引關(guān)注；促進看房銷售 集中火力，迅速完成認知過程 平面媒體為主導，輔助廣播及軟性文章 項目推介活動、媒體攻關(guān) 6090 天 開盤引 完成銷售支 延續(xù)上階段 報紙 與軟性文 30 天 爆期 持 廣告效果，提醒記憶； 章專題跟進
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