市申科國(guó)際數(shù)碼電子城項(xiàng)目營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-12 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 付款方式：三月一交 市場(chǎng)內(nèi)業(yè)主數(shù)： 500 家左右 此市場(chǎng)主營(yíng)自行車類產(chǎn)品，數(shù)量眾多，可以輻射山東發(fā)部及蘇北地區(qū)，倉(cāng)儲(chǔ)空間面積較小，業(yè)主滿意度比較高！ 二、調(diào)研總結(jié)： 臨沂地處山東省東南方向。有悠久歷史，有書(shū)圣故里之稱。做為全國(guó)第三位的批發(fā)物流基地，帶動(dòng)了物流零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以批發(fā)為核心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波及面很廣。拉動(dòng)了臨沂的房地產(chǎn) 、金融、運(yùn)輸。尤其根據(jù)對(duì)臨沂房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，臨沂的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)前景可觀，同時(shí)好地段樓盤(pán)貴中看高，地皮就更為搶手。 臨沂經(jīng)濟(jì)中心北至育才路，南至清河北路，西至王莊路，東至沂河。其中擁有數(shù)十家批發(fā)市場(chǎng)，尤其是大陸商業(yè)村附近的市場(chǎng)更是商鋪林立，是眾商家力爭(zhēng)的地段。究其原因，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟的情況下，商業(yè)環(huán)境已經(jīng)成為商戶的爭(zhēng)取靚點(diǎn)。與批發(fā)市場(chǎng)相匹配的設(shè)施也隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸的完善起來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的情況，對(duì)這些市場(chǎng)的弊端闡述如下： 現(xiàn)各大批發(fā)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講交通比較混亂，沒(méi)有完善的物業(yè)管理。直接影響到倉(cāng)儲(chǔ)式物 流市場(chǎng)的進(jìn)出貨物問(wèn)題。 有的市場(chǎng)（如塑料市場(chǎng)）的業(yè)戶霸占共用面積比較嚴(yán)重，令部分業(yè)主的個(gè)人利益及市場(chǎng)的管理秩序受到損害。 市場(chǎng)管理力度不夠，令市場(chǎng)秩序混亂，各種設(shè)施受到了不同程度的破壞。 市場(chǎng)環(huán)境狀況比較差，基本上無(wú)人進(jìn)行清掃，臟亂不堪。 市場(chǎng)上基本沒(méi)有安全保障，在市場(chǎng)上走訪時(shí)基本沒(méi)有看到過(guò)社區(qū)保安及交通疏導(dǎo)員。 很多市場(chǎng)商鋪沒(méi)有與業(yè)主建立一種相互信任的默契。相對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，不太相信市場(chǎng)管理委員會(huì)。所以導(dǎo)致沒(méi)有建立一個(gè)完善的責(zé)任體制。令許多商鋪的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不壞破爛，市場(chǎng)管理人員也無(wú)過(guò)問(wèn)，沒(méi)有維修資金的投入，十分影響市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形象。 除以上因素外，還有臨沂政府部門的政策和城市的規(guī)劃等因素將直接影響到各類市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況。 三、臨沂電子類市場(chǎng)分析： 針對(duì)本項(xiàng)目我司對(duì)整個(gè)臨沂電子類市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研和分析，重點(diǎn)對(duì)臨沂正在經(jīng)營(yíng)的電子類行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)戶特別是桃源科技廣場(chǎng)（臨西五路與水田路交匯處）的經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行了深度訪談后得出以下結(jié)論： 有大部分正在經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶有重新選擇其他地方經(jīng)營(yíng)的意向：由于現(xiàn)在臨沂沒(méi)有正規(guī)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一管理的電子類專業(yè)性市場(chǎng)，而且象桃源科技城管理混亂現(xiàn)象尤其突出，從而致使衛(wèi)生和安全問(wèn)題得不到保障。 廣大臨沂市民對(duì)本項(xiàng)目所在地比較看好，這也印證了前期我們對(duì)本地域?qū)⒊蔀榕R沂最大商圈的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。 現(xiàn)臨沂電子類經(jīng)營(yíng)業(yè)主對(duì)自己所需求的營(yíng)業(yè)面積為 80100 ㎡居多：選擇這樣的營(yíng)業(yè)面積所顯示出的是現(xiàn)在電子業(yè)在臨沂市場(chǎng)沒(méi)有形成所謂的商業(yè)氣候。還沒(méi)有象臨沂小商品業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)的概念的形成。這還需要我們?cè)谝院蟮臓I(yíng)銷及推廣中進(jìn)行教育 和引導(dǎo)，這將是一非常重要的工作之一。 第二部分：營(yíng)銷及推廣建議 一、項(xiàng)目 SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)： ● 業(yè)態(tài)領(lǐng)先： 申科國(guó)際電子城項(xiàng)目由臨沂申科技實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)。本項(xiàng)目的商業(yè)科技產(chǎn)品業(yè)態(tài)必將領(lǐng)先于整個(gè)臨沂甚至整個(gè)山東省，并且短期內(nèi)令其它項(xiàng)目無(wú)法企及。業(yè)態(tài)的先進(jìn)性是項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)，它將樹(shù)立起項(xiàng)目的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。 ● 規(guī)模宏大： 本項(xiàng)目總體 14 萬(wàn)㎡，一期開(kāi)發(fā) 6 萬(wàn)㎡之多。大規(guī)模的商鋪群有助于規(guī)劃具有良好的可塑性，吸引大量的人氣，充分形成客流共享的現(xiàn)象。 ● 管理正規(guī)： 本項(xiàng)目的規(guī)模之大將直接與商業(yè)的管理體系相互掛 鉤。正規(guī)的商業(yè)管理將為項(xiàng)目后期商業(yè)運(yùn)作帶來(lái)十分重大的作用，而且在臨沂這樣商業(yè)管理極不成熟的城市更容易形成轟動(dòng)效應(yīng)，倍受矚目。 ● 商業(yè)氛圍成熟： 項(xiàng)目所處地塊有澳龍國(guó)際物流城等大型商業(yè)廣場(chǎng)的介入，將與本項(xiàng)目在本地塊形成綜合主力商圈，但其獨(dú)特的地理位置與長(zhǎng)期以來(lái)的歷史沉淀已經(jīng)使該地塊具備了比較濃厚的商業(yè)氛圍，部分行業(yè)如工業(yè)產(chǎn)品、小商品、酒水批發(fā)、機(jī)電產(chǎn)品銷售等已在臨沂形成龍頭地位。 ● 開(kāi)發(fā)商實(shí)力： 臨沂申科技實(shí)業(yè)有限公司具備超強(qiáng)實(shí)力。帶著上海商業(yè)地產(chǎn)的操作模式還將為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)帶來(lái)本地企業(yè)所無(wú)法獲取的資源優(yōu)勢(shì)。 ● 手續(xù)齊全： 就臨沂現(xiàn)有商鋪而言，無(wú)合法手續(xù)的不在少數(shù)，本項(xiàng)目則完全合法面市，各項(xiàng)手續(xù)一應(yīng)俱全。 劣勢(shì)： ● 作為開(kāi)發(fā)商在臨沂的第一個(gè)大型項(xiàng)目，對(duì)于臨沂比較明智的消費(fèi)群體在信譽(yù)度上都處于一個(gè)觀望態(tài)度。 ● 臨沂第一個(gè)以電子類產(chǎn)品為主的專業(yè)性市場(chǎng)，在銷售過(guò)程中臨沂、乃至整個(gè)山東省的消費(fèi)群體的接受程度還要在銷售過(guò)程中進(jìn)行引導(dǎo)。 ● 經(jīng)過(guò)調(diào)查，臨沂市場(chǎng)
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