網(wǎng)絡(luò)推廣課程設(shè)計(jì)—瑞藍(lán)玻尿酸整合營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-02-04 02:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。1978年至2021年，歷經(jīng)30年改革大潮洗禮的。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地、日新月異的變化。2021年1月21日，國(guó)務(wù)院?？谀鎰?shì)增長(zhǎng)，進(jìn)出口總額達(dá)到531億美元，再創(chuàng)歷史新高。好轉(zhuǎn)，玻尿酸下游行業(yè)進(jìn)入新一輪景氣周期，從而帶來(lái)玻尿酸市場(chǎng)需求的膨脹，玻尿酸行業(yè)的銷(xiāo)售回升明顯，供求關(guān)系得到改善，行業(yè)盈利能力穩(wěn)步提升。玻尿酸在中國(guó)市場(chǎng)上的前景十分廣闊。行業(yè)現(xiàn)狀分析5（玻尿酸行業(yè)是什么情況，存在問(wèn)題，消費(fèi)者認(rèn)知，瑞藍(lán)玻尿酸，又名透明質(zhì)酸或糖醛酸，是人體真皮組織的重要成分之一。等狀況發(fā)生的美容填充劑產(chǎn)品。無(wú)副作用且無(wú)需手術(shù)，玻尿酸也越來(lái)越受到愛(ài)美人士的親睞。擁有極高的市場(chǎng)占有率，全球已有1500萬(wàn)人接受過(guò)瑞蘭玻尿酸注射性美顏?zhàn)o(hù)理。在關(guān)節(jié)病治療中，通過(guò)補(bǔ)充外源性透明質(zhì)酸，可以起到恢復(fù)滑液的潤(rùn)滑功能，此外，透明質(zhì)酸與其它藥物結(jié)合后，利用HA的受體發(fā)揮的靶向作用，因此，隨著醫(yī)藥科技逐漸發(fā)展，透明質(zhì)酸在醫(yī)藥領(lǐng)域
【正文】 可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效提升網(wǎng)店銷(xiāo)量。 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)。淘寶網(wǎng)不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。 ? 信用管理 據(jù)調(diào)查 ,一方面， 與玻尿酸合作的醫(yī)院 信用級(jí)別會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生影響，另一方面，買(mǎi)家在交易后對(duì)賣(mài)家所給的信用評(píng)判表示關(guān)注。由此看來(lái) ,瑞藍(lán) 玻尿酸 一方面要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升自己的信用度和信用級(jí)別；另一方面要把握好這個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，每次交易后，不僅要對(duì)買(mǎi)家作三級(jí)別評(píng)判，還要在評(píng)判留言欄留下相關(guān)的信息。 3 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略 付費(fèi)廣告 ? 搜索引擎關(guān)鍵詞廣告 據(jù)《 2021 年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)研究報(bào)告 》 統(tǒng)計(jì) 顯示 ，在中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)上 ,百度占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額的 %，日搜索量達(dá)到 億人次。所以，選擇在百度這 個(gè)全球最大的中文搜索引擎上做關(guān)鍵詞廣告。 ? 實(shí)施步驟 制作 瑞藍(lán) 玻尿酸 廣告并選擇關(guān)鍵詞。廣告包括廣告內(nèi)容和廣告標(biāo)題，關(guān)鍵詞的選擇首先要確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，同時(shí)還要考慮到競(jìng)爭(zhēng)者所使用的關(guān)鍵詞。 ? 廣告標(biāo)題： 瑞藍(lán)玻尿酸 美容 ? 廣告內(nèi)容 :玻尿酸 第一 品牌， 人人都是 MM，處處都是 MM 集結(jié)地 ！ ? 關(guān)鍵詞： 瑞藍(lán)、瑞藍(lán)玻尿酸、玻尿酸、進(jìn)口玻尿酸 ? 選擇費(fèi)用和付款方式： 百度的關(guān)鍵詞廣告采用的是按點(diǎn)擊付費(fèi)（ CPC）的方式，由于是首次開(kāi)戶(hù)， 需要一次性繳納 5600 元 ， 其中 5000 元是客戶(hù)預(yù)存的推廣費(fèi)用， 600 元是服務(wù)費(fèi)。當(dāng)搜索用戶(hù)點(diǎn)擊客戶(hù)的推廣信息查看詳細(xì)信息時(shí)，會(huì)從預(yù)存推廣費(fèi)中收取一次點(diǎn)擊的費(fèi)用 。 點(diǎn)擊價(jià)格取決于和其他客戶(hù)的排名、出價(jià)和質(zhì)量度 。綜合這幾大因素，估計(jì)每次點(diǎn)擊價(jià)格為 1 元。 以下表格展示了推廣階段、目標(biāo)、采用的付費(fèi)方式及廣告預(yù)算： 推廣階段 推廣目標(biāo) 付費(fèi)方式 廣告 預(yù)算 6 月 次年 5 月 提高公司及產(chǎn)品知名度 每次點(diǎn)擊付費(fèi) 1 元 4 免費(fèi)廣告 ? 博客 營(yíng)銷(xiāo) 新浪 博客。建立一個(gè)與瑞藍(lán) 玻尿酸合作的醫(yī)院官方網(wǎng)站 友情鏈接 博客 。不僅可以讓消費(fèi)者在了解瑞藍(lán) 玻尿酸各種信息之外，還可以提升瑞藍(lán) 玻尿酸的品牌知名度 。 ? 微博營(yíng)銷(xiāo) 新浪微博。建立一個(gè)瑞藍(lán) 玻尿酸的官方微博。不僅可以讓消費(fèi)者在了解瑞藍(lán) 玻尿酸各種信息之外，還可以提升瑞藍(lán) 玻尿酸的品牌知名度 。 ? 視頻營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)制作視頻發(fā)布到優(yōu)酷 、土豆、愛(ài)奇藝 等 UGC 平臺(tái)上，介紹 瑞藍(lán) 玻尿酸的功效、操作指南和使用療程等問(wèn)題 ，讓消費(fèi)者了解 瑞藍(lán) 玻尿酸的功效的神奇之處 。 同時(shí) 也 讓 更多的潛在消費(fèi)者通過(guò)這些視頻了解到瑞藍(lán) 這一 玻尿酸 品牌。 5 網(wǎng)店外部促銷(xiāo)策略可以采取搜索引擎、銷(xiāo)售聯(lián)盟網(wǎng)店推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告三種方式。 ? SNS 營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò) 百度貼吧、百度知道和 空間等 SNS 渠道， 讓消費(fèi)者了解 瑞藍(lán) 玻尿酸的功效的神奇之處 。 同時(shí) 也讓 更多的潛在消費(fèi)者通過(guò)這些渠道了解到瑞藍(lán) 這一 玻尿酸 品牌。 7 進(jìn)度安排及效果評(píng)估 進(jìn)度表 第一階段： ***月 推廣公司及產(chǎn)品的知曉度 ； 第二階段： ***月 推廣公司產(chǎn)品知名度 ； 第三階段： ***月促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 ； 第四階段： ***月 樹(shù)立消費(fèi)者的品牌意識(shí)，提高消 費(fèi)者對(duì)公司的品牌忠誠(chéng)度。 營(yíng)銷(xiāo)手段 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 網(wǎng)站診斷及優(yōu)化 百度、谷歌關(guān)鍵字 博客營(yíng)銷(xiāo) 視頻營(yíng)銷(xiāo) 6 線(xiàn)上促銷(xiāo) 根據(jù)不同階段不同的推廣目的設(shè)臵相應(yīng)推廣方案，并且根據(jù)方案的重要程度進(jìn)行時(shí)間和費(fèi)用上的安排。該整合營(yíng)銷(xiāo)方案在實(shí)施階段應(yīng)注意協(xié)調(diào)合作，適時(shí)調(diào)整，以求達(dá)到最佳效果。 績(jī)效 評(píng)估 博客營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估 ? 指標(biāo)考核 企業(yè)可根據(jù)事先制定的計(jì)劃按照階段性周期內(nèi)單個(gè)博客訪(fǎng)問(wèn)量統(tǒng)計(jì)、所有博客訪(fǎng)問(wèn)總量統(tǒng)計(jì)、關(guān)于客戶(hù)機(jī)構(gòu)或產(chǎn)品服務(wù)一類(lèi)日志的轉(zhuǎn)載量、參與博客寫(xiě)作的非客戶(hù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員數(shù)量、外部文章數(shù)量、針對(duì)媒體的影響狀況、客戶(hù)咨詢(xún)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化 (轉(zhuǎn)化率 =(有了購(gòu)買(mǎi)行為的流量 /總的來(lái)訪(fǎng)流量 )*100%)率等多項(xiàng)指標(biāo)展開(kāi)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果予以深化或改進(jìn)調(diào)整。 ? 博客營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行狀況考核 圍繞公司業(yè)務(wù)與目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)群體、推廣對(duì)象等方面，對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)主題、博客服務(wù)平臺(tái)名單與選擇、從事博客寫(xiě)作與信息收 集整合的人員計(jì)劃、參與人員的寫(xiě)作領(lǐng)域與信息整合領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期、博客營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程監(jiān)控、其它博客資源利用思路、效果跟蹤等具體執(zhí)行情況的考核。 微博 營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估 ? 微博閱讀 率 = ? 微博評(píng)論 率 = ? 微博轉(zhuǎn)化 率 = 7 ? 經(jīng)濟(jì)效果評(píng)估指標(biāo) 轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化的概念很廣，包括網(wǎng)絡(luò)一般受眾轉(zhuǎn)化為潛在用戶(hù)、潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)正式用戶(hù)等。客戶(hù)定位的準(zhǔn)確性、產(chǎn)品（服務(wù)）是否有吸引力、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量的高低等都是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素。 其他方案效果評(píng)估 由于其他方案評(píng)估需根據(jù)具體實(shí)施情況而定，所以無(wú)法在此詳細(xì)羅列。但我們 應(yīng)抓住的重點(diǎn)是，評(píng)估其效果的主要指導(dǎo)依據(jù)應(yīng)是從營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施前后的曝光量、點(diǎn)擊數(shù)、交互率、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率以及投資回報(bào)率等這幾個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核。
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