【導讀】首先我要祝賀我們的新員工，經過嚴格。篩選，你們在激烈的競爭中脫穎而出，成為TCL大家庭中的一員。為事業(yè)奉獻的熱望托付給了TCL。同時我也要代表集團董事會，感謝已經在TCL工作的廣大員工。因為我們都很清楚，員工選擇我們TCL，就是對公司的信任，就是把對。生活、對事業(yè)和對人生理想的追求托付給了TCL。自己理想的位置，獲得應有的報酬、榮譽和尊嚴。也正因為如此，集團正式提出了“創(chuàng)中國名牌，建一流企業(yè)”的經營目標，通過建立動力機制、壓力機制、約束機制、保障機制和選擇機制，達到人性化管理和理性化管理的完美結合。同時，我們也要求TCL的每一位員工都要時刻記住自己是一個TCL人，所以，TCL人應當是具有使命感和責任感的人。的興旺、民族工業(yè)的振興有我們一份責任；我們是TCL的員工，應該敬業(yè)創(chuàng)新，一位TCL人都應當積極參與。只有參與才能更好理解，只有理解才能達致認同。TCL的制度規(guī)范需要每個TCL人自覺遵照執(zhí)行。的言行，這也是一種最基本的職業(yè)道德要求。

　　

【正文】 有什么好看的??？你當是背英語單詞啊？” “那你背下來了嗎？”李笑問到。 “沒有啊，我背它干嘛啊。” “這不就得了嘛，你沒背下來，那就不是背英語單詞！”李笑 壞笑到。 “那你什么意思？耍我呢？”海軍故作惱怒狀。 “沒有，沒有，你看到那些公司名稱的時候腦子里浮現出了什么東西沒？”李笑問到。 “還真有，讓我想想。”海軍摸著腦門作回憶狀。 “別想了，還要想那就是沒浮現什么東西出來，就是有也是當時那一會，你的腳一動你的思維頓時也就沒了，現在有的只是回憶?！崩钚Υ驍嗔撕＼姷幕貞?。 “別啰嗦，先聽我說。我腦子里面想到了我上班的情景，那個叫一個忙啊，同事還有很多漂亮 MM，然后還都是單身，會議室里我總是得到表揚。哈哈！”海軍得意的向李笑說到。 “去你大爺 的吧，還很多漂亮 MM？還單身？還非你不嫁呢是吧？瞧你那德行，來來來，我這有紙，我?guī)湍惆芽谒粮蓛粝取！崩钚Υ蛉さ恼{侃海軍。 “那我得想到什么？想到我坐在辦公室里，我一個人的辦公室，坐在凳子上轉來轉去抽著雪茄？現實嗎？你出來兩年了呢，還不是和我一樣坐在這大堂里面，還煙都不讓抽。這種激勵的辦法對我沒用，我這個人務實，你那一套少來，嘿嘿?！焙＼娨詾榭雌屏死钚Φ挠眯?，正得意的笑呢。 “我就搞不懂了，人的大腦這么的發(fā)達，想象力這么的豐富，為什么 99%都是用來幻想，而不是聯想。連你也是這樣，還激勵？我激勵你個屁 我，你要是要靠我來激勵，你也趁早別混了你?！崩钚首鳠o奈。 “說，接著說。誰叫我比你晚出來兩年呢，我看你這兩年學到些什么新鮮玩意。”海軍 *著李笑。 “我告訴你我看到這些公司名稱，我腦子里面浮現出來什么吧。公司名稱大部分一目了然能看出來公司是做什么的，是做什么行業(yè)的，是什么性質的，這是其一；我腦子里面會浮現出來這個公司屬于 IT 的，那家公司屬于外貿的，這是大腦進行分類。然后這些行業(yè)未必我都懂，我就從名字去聯想他做些什么業(yè)務，如果我是他的用戶我希望他做些什么業(yè)務。比如這個掌訊科技吧，我腦子里面給他的定位就是他是做移動互聯網的，或者說做移動增值服務的，我腦子里面就浮現出了很多我接觸到的或者沒有接觸到的這方面的信息和市場需求。我還會一個需求一個需求的去分析，這個產品該怎么推廣，那個產品該怎么營銷，并結合我腦子里面的事件信息來捆綁。 我還能判斷出這些公司的大小和實力，你看名字就看的出來，你再認真看一下他們的門牌號，也能分析出辦公面積， 邏輯判斷當然是辦公面積越大的辦公室越好。 還有，我能在一個寫字樓里面找到客戶。你看 1903室外語培訓公司就是 1106室這家公司的客戶?！崩钚σ豢跉庹f完自己腦子里面浮現出來的東西給海軍聽。 “ 1903 是做外語培訓的啊， 1106 是做文化傳播的啊，怎么會是客戶呢？對了，什么是文化傳播？”海軍不解。 “你再認真看一看，把名字報出來?！崩钚ψ尯＼妱e打岔。 “ 1903 是洋橋少兒英語培訓中心， 1106 是寶樂貝文化傳播有限公司，怎么了，有問題嗎？”海軍問到。 “我們打個賭，我?guī)闳?1106 看看，拿份他們 的資料，我覺得他們是做兒童拓展服務的，而且可能還有一些電視臺之類的媒體資源，你信不信？你輸了幫我洗襪子，我輸了我請你吃飯?！崩钚男ζ饋?。 “是又怎么樣？和是不是客戶沒關系?！焙＼姴桓液屠钚Υ蛸€，一是因為他知道李笑打賭就沒輸過，二是李笑襪子實在太臭，三是因為他畢竟剛出校門，李笑卻已經出來兩年了，他沒準。 “賭還是不賭？”李笑強調著。 “這樣吧，我給你買雙新襪子，咱也不賭了，你告訴我你的理解行不？”海軍退而求其次 。 “一雙哪夠啊，我?guī)闳ヌ鞓蛏腺I，十塊錢三雙，給我買三雙，我能穿兩個星期，然后 也就扔了。行不？行就行，不行那一會去雙安商場去，我挑一雙最貴的襪子?！崩钚娬{著海軍的選擇。 “行，咱一會就去，十塊錢三雙，你不是說天黑了才出來擺攤的嗎？先說你怎么理解的，一會我給你買六雙襪子行吧！”海軍有點苦笑不得，不過他認識的李笑一直就是這樣的。 “你只要想他們是做什么的就行了，兩家公司的客戶都是兒童，是不是就有合作的機會？相互推廣一下，是不是也就成了客戶了？這叫資源整合，這種整合方式是同一個目標的整合。就像你做 T2 次列車來北京一樣，他開到北京的的成本肯定不是 200 塊錢車票錢，但是火車天然就整合 了你們這些乘客資源，一千個人都要去北京就是 20 萬塊錢的車票了，這是目標一致的資源整合。大家目標是一樣的，明白嗎？”李笑向海軍解釋到。 “明白明白，跟組隊打怪差不多！”海軍回答著李笑。 “組隊打怪？什么玩意？”李笑一時半會沒反應過來。 “網絡游戲，你不玩的，當然不懂了。”海軍刺激著李笑，因為他了解李笑從小就討厭別人說他“不懂”。 “靠，老子沒吃過豬肉還沒見過豬跑不成？老子是一下沒反應過來好吧！”李笑罵道。 “你好歹也是出社會的人了，怎么還是動不動就靠啊，老子啊，我搞不懂就你這樣還會有公司要 你！”海軍見李笑生氣了壞笑到。 “得得得，不和你說了，我去中關村買個鼠標去。你和我一塊去還是先回去？”李笑扯開話題。 “去，一塊去吧，我正好也買個鼠標玩魔獸?！? 兩人到海龍電腦城逛了一圈，也沒找到便宜的羅技的鼠標。 最后海軍實在是煩了：“都說中關村的這些東西是全國最低價，最便宜了，今天來了也沒便宜多少嘛。我覺得就買剛才那個老板那個行了，問了一圈了，他那最便宜?！焙＼姳г沟?。 “恩，你去買吧， 160 是吧？是挺便宜的，開始那兩家說呢?！崩钚＼?。 海軍買回鼠標一路嘮叨著這鼠標有多好多 好，在長沙沒有 250 下不來，一路嘮叨著就出了海龍了。 “回去吧，你不是要買襪子嗎？我?guī)湍阗I襪子去。”海軍提醒李笑快天黑了。 “你買了鼠標了，我還沒買呢，怎么你自己的目的達到了就要拍屁股走人?。俊? “那你剛才怎么不買？沒準買兩個老板還便宜點呢?！焙＼娂{悶道。 李笑不搭理他，自顧自的走，海軍只好跟著。 過了馬路拐了個彎，李笑帶著海軍來到一個很不起眼的地方。 “來這干嘛??？”海軍問到。 李笑還是不說話，一直走。 “老板，這個羅技的鼠標多少錢？”李笑拿起和海軍買的一摸一樣的鼠標問到。 “ 120，你要就拿一個?！崩习搴苈槔幕卮鹬钚?。 “少點，我特意過來的?！? “ 100 塊錢，不二價了，你知道這東西賺不了幾塊錢?！? “行，給您 ?！崩钚μ统鲥X包遞給老板 100 塊錢，拿了鼠標就走。海軍很無賴的在后面跟著，并沒有并排走。 “這里什么地方??？這么便宜！你怎么不早說??？不然我能省下給你買 20雙襪子的錢。”海軍郁悶的問道。 “自己看啊，這不是寫著呢嗎？”李笑用手指指天。 “中海電子城！就這破地方還電子城？”海軍納了悶了，他認為中關村的電子城就應該都像鼎好， 海龍， E 世界那樣，這個破地方跟個菜市場似的，哪算什么電子城啊。 李笑不說話，得意的看著手里的鼠標，向海軍說到：“送給你，為了感謝你幫我買襪子。” “神經吧你？錢多燒的你？我買了一個買虧了，你又去買一個，雖然便宜，但是用不著啊。你早說這便宜，咱們倆能省下 160 塊錢，你偏不說，這下損失160 塊錢，多少雙襪子??？夠你一年穿的了，我就沒見過你這么賤的人?！焙＼姳镏欢亲拥幕?。 “你干嗎不早問??？或者你自己先轉悠轉悠啊，你怪我干嘛?。縿偛胚€和你說了注意留意身邊的信息。中關村你自己說你來多少遍了？我們幾乎每 天遛彎都來，你多留意一下，多專注一下是不是就能 100 塊錢買到了？還怪我，你好意思怪我你？我為了讓你得到教訓，我自己又損失 100 呢我，你還有沒有良心吶？”李笑也是一肚子火。 “靠，你直接告訴我要多留意多收集信息，對比，多轉悠不就完了嗎？也不至于 160 塊錢沒了??！”海軍知道李笑的用心，但是他覺得李笑這么做太虧。 “我和你說有用嗎？人不到吃了虧得到了教訓的地步，就是記不住，光靠語言是說明不了什么的。咱們小學的時候學過《小馬過河》吧？你不親身體驗你怎么知道水的深淺？我喜歡點撥人不喜歡教導人，我沒這個資格去教 導誰，只能在無意間啟發(fā)你一下，你總是不注意。怪我？”李笑憋得實在是太久了。 “哦，我剛發(fā)現我這缺點不是？你以前好像也沒這優(yōu)點?！焙＼娊忉尩?。 “我這手機買回來的時候沒有移動 ，那天教主拿著玩，給裝了一個，我早段時間才知道有移動 了，這怎么解釋呢？如果我早知道有，我在車上的時間就又能利用了。事物是變化的，我們分開兩年了，大哥！”李笑很厭惡這種在別人身上找理由的借口。 “哦，我錯了，我疏忽了。你給我說說，這些天你都怎么啟發(fā)我了我還沒意識？我以后注意，我沒你這么聰明你又不是不知道?！焙＼娍蠢钚τ悬c 快生氣了的樣子，趕緊圓場。 “這些天你去應聘我都陪著你，你每次下來我問你怎么樣，你都說等消息，我問你向人事經理要名片要公司宣傳冊了沒，你說沒有，第二次第三次你還是說沒有，我還接著問，你還接著說沒有。然后我問你記住公司是做什么的了沒有，有什么特色或者特點沒，你說沒有，或者說記住了。我一次次的問你，我都記住了，可是我發(fā)現你過兩天就忘記了。然后我和你說要注意整合資源，積累信息，積淀資源，你說記住了，最后還是沒記住。最后我說你把你每一個去應聘的公司名稱，網址，電話號碼，地址，都記錄在本子上，將來用得著，你問我記 下來干嘛，都不要你記下來也沒用。是不是？你自己說是不是？”李笑一口氣把憋了10 天的郁悶都吐了出來。 “哦，你干嘛不告訴我？我怎么能記得住這么多東西啊？不過是我疏忽，我先承認，你接著說?！焙＼姳焕钚φf的啞口無言。 “叫你拿名片和拿公司資料一是方便你確認信息，二是讓你積累資源。假如以后你上班了，正好要找這種企業(yè)合作或者洽談業(yè)務，你還得去找，你找了還得花時間去了解，別人還未必搭理你。你沒有一次做到，如果你拿張名片回來，搞不好你現在已經上班了。多和別人交流一下你的看法你的觀點，但是你連聯系方式都沒有交流個屁 啊？ 叫你把公司名稱和網址這些記錄下來，一是方便你沒事的時候多了解已經接觸過的行業(yè)和企業(yè)，整理自己的思路，找出對比性和各家特色，看看有沒有什么可以綁在一起的東西，二也是方便你積累資源。這些都是你的資源你懂嗎？你去面試過的企業(yè)你腦子里肯定有印象，將來你上班了，有業(yè)務往來的話你腦子里首先浮現的是你自己已知的信息。別搞的到時候總是拍腦袋說我記得上次我去過一家這樣的公司，叫什么來著，就是想不起來。我就吃過這樣的虧，你是不是也想吃這樣的虧？你自己把它整理起來，將來這就是你的 CRM。你看你昨天去的那家做管理咨詢的公 司，別人問你有什么資源沒你說沒有，是不是就虧大發(fā)了？你資源太多了，你去應聘了十幾家公司了吧？這十幾家公司可都是那家管理咨詢公司的目標客戶啊，老大！你就會回來問我認識不認識人什么的，哎！“李笑眼睛也沒眨一下又一口氣說出了這么自己的想法。 “哦，我沒想過這么多，以后注意，以后注意?！焙＼娖鋵嵰埠苡魫?，但是他了解李笑的用心，也只能說以后注意了。 PS： 《裁決》書友群 80870291 ，群共享將第一時間發(fā)布最新章節(jié) [40]第十五章 過客 三天后，海軍很興奮的給李笑打來電話：“我找到工作了，下周 一就開始上班，公司是做教學的多媒體設備的，在上地這邊。我負責湖南湖北這一塊的業(yè)務，基本工資 1200 加提成，還行！我現在回去了啊，你別亂走啊。”電話那頭的海軍興奮得說到。 “你別回來，我也找到工作了，你去我那家公司再去應聘一下試試，你直接從上地去保福寺橋西的銀谷大廈。我和老板說了會推薦一流的業(yè)務員來，他說你去了我給他打個電話就行了?！崩钚υ陔娫掃@頭強調著叫海軍再去應聘，爭取倆人在一個公司。 “哦，行，你發(fā)短信吧，我這會也記不住?！焙＼娞嵝阎钚?。 “李笑，你什么時候找到工作的？我怎么不知道？”因病 休假呆在宿舍的小戴問到。 “找到有一個星期了，一直沒和你們說而已。” “哦，怎么也不和海軍說啊？”小戴納悶道。 “我就是希望咱們兄弟能在一家公司，他這幾天進步很大，幾乎面試一家成一家了，只是他自己的喜好問題了。他剛才電話里頭我能聽出來他比較滿意這份工作，他既然能靠自己的能力找到工作了，我告訴他去我那面試就沒關系了，應聘上了就在一起，沒應聘上就他做他的我做我的?！崩钚ο蛐〈鹘忉尩?。 “嗨，你這兄弟做的，我真搞不懂你是有心眼還是沒心眼！”小戴指著李笑說到。 “呸，跟他媽心眼沒關系！你接著躺著 養(yǎng)病吧你，實在不行就上醫(yī)院，我還能借你點錢，別他娘的因為幾個錢和自個身體死磕?！崩钚μ嵝研〈?。 “我沒事，這不是有你伺候著呢嗎？”小戴調侃著李笑。 “靠，老子才懶得伺候你，是你非要賴著我給你端茶送水的?！? “行行行，你這家公司是干嘛的？”小戴趕緊轉移話題。 這兩天連洗臉洗腳都是李笑伺候著他，李笑憋了一肚子了，他要是再往槍口上撞，估計李笑就得愛誰誰了。 “做 IT 的，互聯網應用！” “哦，你丫懂 IT 嗎你？” “我為什么要懂 IT 才能去干 IT？你懂建筑裝潢嗎？你也不懂，可你是在建筑裝潢公 司啊。”李笑一錘子就把小戴給敲回去。 “我做的是行政好不好？我不懂沒什么關系，你做的可是市場，你不懂那怎么行？” “誰說我做市場我就還要寫程序？”李笑和小戴