【導(dǎo)讀】首先我要祝賀我們的新員工，經(jīng)過嚴(yán)格。篩選，你們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為TCL大家庭中的一員。為事業(yè)奉獻(xiàn)的熱望托付給了TCL。同時(shí)我也要代表集團(tuán)董事會(huì)，感謝已經(jīng)在TCL工作的廣大員工。因?yàn)槲覀兌己芮宄?，員工選擇我們TCL，就是對(duì)公司的信任，就是把對(duì)。生活、對(duì)事業(yè)和對(duì)人生理想的追求托付給了TCL。自己理想的位置，獲得應(yīng)有的報(bào)酬、榮譽(yù)和尊嚴(yán)。也正因?yàn)槿绱?，集團(tuán)正式提出了“創(chuàng)中國(guó)名牌，建一流企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過建立動(dòng)力機(jī)制、壓力機(jī)制、約束機(jī)制、保障機(jī)制和選擇機(jī)制，達(dá)到人性化管理和理性化管理的完美結(jié)合。同時(shí)，我們也要求TCL的每一位員工都要時(shí)刻記住自己是一個(gè)TCL人，所以，TCL人應(yīng)當(dāng)是具有使命感和責(zé)任感的人。的興旺、民族工業(yè)的振興有我們一份責(zé)任；我們是TCL的員工，應(yīng)該敬業(yè)創(chuàng)新，一位TCL人都應(yīng)當(dāng)積極參與。只有參與才能更好理解，只有理解才能達(dá)致認(rèn)同。TCL的制度規(guī)范需要每個(gè)TCL人自覺遵照?qǐng)?zhí)行。的言行，這也是一種最基本的職業(yè)道德要求。

　　

【正文】 有什么好看的啊？你當(dāng)是背英語單詞??？” “那你背下來了嗎？”李笑問到。 “沒有啊，我背它干嘛啊?！? “這不就得了嘛，你沒背下來，那就不是背英語單詞！”李笑 壞笑到。 “那你什么意思？耍我呢？”海軍故作惱怒狀。 “沒有，沒有，你看到那些公司名稱的時(shí)候腦子里浮現(xiàn)出了什么東西沒？”李笑問到。 “還真有，讓我想想?！焙＼娒X門作回憶狀。 “別想了，還要想那就是沒浮現(xiàn)什么東西出來，就是有也是當(dāng)時(shí)那一會(huì)，你的腳一動(dòng)你的思維頓時(shí)也就沒了，現(xiàn)在有的只是回憶?！崩钚Υ驍嗔撕＼姷幕貞洝? “別啰嗦，先聽我說。我腦子里面想到了我上班的情景，那個(gè)叫一個(gè)忙啊，同事還有很多漂亮 MM，然后還都是單身，會(huì)議室里我總是得到表揚(yáng)。哈哈！”海軍得意的向李笑說到。 “去你大爺 的吧，還很多漂亮 MM？還單身？還非你不嫁呢是吧？瞧你那德行，來來來，我這有紙，我?guī)湍惆芽谒粮蓛粝??！崩钚Υ蛉さ恼{(diào)侃海軍。 “那我得想到什么？想到我坐在辦公室里，我一個(gè)人的辦公室，坐在凳子上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去抽著雪茄？現(xiàn)實(shí)嗎？你出來兩年了呢，還不是和我一樣坐在這大堂里面，還煙都不讓抽。這種激勵(lì)的辦法對(duì)我沒用，我這個(gè)人務(wù)實(shí)，你那一套少來，嘿嘿?！焙＼娨詾榭雌屏死钚Φ挠眯?，正得意的笑呢。 “我就搞不懂了，人的大腦這么的發(fā)達(dá)，想象力這么的豐富，為什么 99%都是用來幻想，而不是聯(lián)想。連你也是這樣，還激勵(lì)？我激勵(lì)你個(gè)屁 我，你要是要靠我來激勵(lì)，你也趁早別混了你?！崩钚首鳠o奈。 “說，接著說。誰叫我比你晚出來兩年呢，我看你這兩年學(xué)到些什么新鮮玩意。”海軍 *著李笑。 “我告訴你我看到這些公司名稱，我腦子里面浮現(xiàn)出來什么吧。公司名稱大部分一目了然能看出來公司是做什么的，是做什么行業(yè)的，是什么性質(zhì)的，這是其一；我腦子里面會(huì)浮現(xiàn)出來這個(gè)公司屬于 IT 的，那家公司屬于外貿(mào)的，這是大腦進(jìn)行分類。然后這些行業(yè)未必我都懂，我就從名字去聯(lián)想他做些什么業(yè)務(wù)，如果我是他的用戶我希望他做些什么業(yè)務(wù)。比如這個(gè)掌訊科技吧，我腦子里面給他的定位就是他是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，或者說做移動(dòng)增值服務(wù)的，我腦子里面就浮現(xiàn)出了很多我接觸到的或者沒有接觸到的這方面的信息和市場(chǎng)需求。我還會(huì)一個(gè)需求一個(gè)需求的去分析，這個(gè)產(chǎn)品該怎么推廣，那個(gè)產(chǎn)品該怎么營(yíng)銷，并結(jié)合我腦子里面的事件信息來捆綁。 我還能判斷出這些公司的大小和實(shí)力，你看名字就看的出來，你再認(rèn)真看一下他們的門牌號(hào)，也能分析出辦公面積， 邏輯判斷當(dāng)然是辦公面積越大的辦公室越好。 還有，我能在一個(gè)寫字樓里面找到客戶。你看 1903室外語培訓(xùn)公司就是 1106室這家公司的客戶。”李笑一口氣說完自己腦子里面浮現(xiàn)出來的東西給海軍聽。 “ 1903 是做外語培訓(xùn)的啊， 1106 是做文化傳播的啊，怎么會(huì)是客戶呢？對(duì)了，什么是文化傳播？”海軍不解。 “你再認(rèn)真看一看，把名字報(bào)出來?！崩钚ψ尯＼妱e打岔。 “ 1903 是洋橋少兒英語培訓(xùn)中心， 1106 是寶樂貝文化傳播有限公司，怎么了，有問題嗎？”海軍問到。 “我們打個(gè)賭，我?guī)闳?1106 看看，拿份他們 的資料，我覺得他們是做兒童拓展服務(wù)的，而且可能還有一些電視臺(tái)之類的媒體資源，你信不信？你輸了幫我洗襪子，我輸了我請(qǐng)你吃飯?！崩钚男ζ饋?。 “是又怎么樣？和是不是客戶沒關(guān)系?！焙＼姴桓液屠钚Υ蛸€，一是因?yàn)樗览钚Υ蛸€就沒輸過，二是李笑襪子實(shí)在太臭，三是因?yàn)樗吘箘偝鲂ｉT，李笑卻已經(jīng)出來兩年了，他沒準(zhǔn)。 “賭還是不賭？”李笑強(qiáng)調(diào)著。 “這樣吧，我給你買雙新襪子，咱也不賭了，你告訴我你的理解行不？”海軍退而求其次 。 “一雙哪夠啊，我?guī)闳ヌ鞓蛏腺I，十塊錢三雙，給我買三雙，我能穿兩個(gè)星期，然后 也就扔了。行不？行就行，不行那一會(huì)去雙安商場(chǎng)去，我挑一雙最貴的襪子。”李笑強(qiáng)調(diào)著海軍的選擇。 “行，咱一會(huì)就去，十塊錢三雙，你不是說天黑了才出來擺攤的嗎？先說你怎么理解的，一會(huì)我給你買六雙襪子行吧！”海軍有點(diǎn)苦笑不得，不過他認(rèn)識(shí)的李笑一直就是這樣的。 “你只要想他們是做什么的就行了，兩家公司的客戶都是兒童，是不是就有合作的機(jī)會(huì)？相互推廣一下，是不是也就成了客戶了？這叫資源整合，這種整合方式是同一個(gè)目標(biāo)的整合。就像你做 T2 次列車來北京一樣，他開到北京的的成本肯定不是 200 塊錢車票錢，但是火車天然就整合 了你們這些乘客資源，一千個(gè)人都要去北京就是 20 萬塊錢的車票了，這是目標(biāo)一致的資源整合。大家目標(biāo)是一樣的，明白嗎？”李笑向海軍解釋到。 “明白明白，跟組隊(duì)打怪差不多！”海軍回答著李笑。 “組隊(duì)打怪？什么玩意？”李笑一時(shí)半會(huì)沒反應(yīng)過來。 “網(wǎng)絡(luò)游戲，你不玩的，當(dāng)然不懂了。”海軍刺激著李笑，因?yàn)樗私饫钚男【陀憛拕e人說他“不懂”。 “靠，老子沒吃過豬肉還沒見過豬跑不成？老子是一下沒反應(yīng)過來好吧！”李笑罵道。 “你好歹也是出社會(huì)的人了，怎么還是動(dòng)不動(dòng)就靠啊，老子啊，我搞不懂就你這樣還會(huì)有公司要 你！”海軍見李笑生氣了壞笑到。 “得得得，不和你說了，我去中關(guān)村買個(gè)鼠標(biāo)去。你和我一塊去還是先回去？”李笑扯開話題。 “去，一塊去吧，我正好也買個(gè)鼠標(biāo)玩魔獸?！? 兩人到海龍電腦城逛了一圈，也沒找到便宜的羅技的鼠標(biāo)。 最后海軍實(shí)在是煩了：“都說中關(guān)村的這些東西是全國(guó)最低價(jià)，最便宜了，今天來了也沒便宜多少嘛。我覺得就買剛才那個(gè)老板那個(gè)行了，問了一圈了，他那最便宜?！焙＼姳г沟健? “恩，你去買吧， 160 是吧？是挺便宜的，開始那兩家說呢。”李笑應(yīng)著海軍。 海軍買回鼠標(biāo)一路嘮叨著這鼠標(biāo)有多好多 好，在長(zhǎng)沙沒有 250 下不來，一路嘮叨著就出了海龍了。 “回去吧，你不是要買襪子嗎？我?guī)湍阗I襪子去?！焙＼娞嵝牙钚焯旌诹?。 “你買了鼠標(biāo)了，我還沒買呢，怎么你自己的目的達(dá)到了就要拍屁股走人?。俊? “那你剛才怎么不買？沒準(zhǔn)買兩個(gè)老板還便宜點(diǎn)呢?！焙＼娂{悶道。 李笑不搭理他，自顧自的走，海軍只好跟著。 過了馬路拐了個(gè)彎，李笑帶著海軍來到一個(gè)很不起眼的地方。 “來這干嘛??？”海軍問到。 李笑還是不說話，一直走。 “老板，這個(gè)羅技的鼠標(biāo)多少錢？”李笑拿起和海軍買的一摸一樣的鼠標(biāo)問到。 “ 120，你要就拿一個(gè)?！崩习搴苈槔幕卮鹬钚?。 “少點(diǎn)，我特意過來的?！? “ 100 塊錢，不二價(jià)了，你知道這東西賺不了幾塊錢?！? “行，給您 ?！崩钚μ统鲥X包遞給老板 100 塊錢，拿了鼠標(biāo)就走。海軍很無賴的在后面跟著，并沒有并排走。 “這里什么地方??？這么便宜！你怎么不早說?。坎蝗晃夷苁∠陆o你買 20雙襪子的錢。”海軍郁悶的問道。 “自己看啊，這不是寫著呢嗎？”李笑用手指指天。 “中海電子城！就這破地方還電子城？”海軍納了悶了，他認(rèn)為中關(guān)村的電子城就應(yīng)該都像鼎好， 海龍， E 世界那樣，這個(gè)破地方跟個(gè)菜市場(chǎng)似的，哪算什么電子城啊。 李笑不說話，得意的看著手里的鼠標(biāo)，向海軍說到：“送給你，為了感謝你幫我買襪子。” “神經(jīng)吧你？錢多燒的你？我買了一個(gè)買虧了，你又去買一個(gè)，雖然便宜，但是用不著啊。你早說這便宜，咱們倆能省下 160 塊錢，你偏不說，這下?lián)p失160 塊錢，多少雙襪子??？夠你一年穿的了，我就沒見過你這么賤的人。”海軍憋著一肚子的火。 “你干嗎不早問啊？或者你自己先轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠啊，你怪我干嘛啊？剛才還和你說了注意留意身邊的信息。中關(guān)村你自己說你來多少遍了？我們幾乎每 天遛彎都來，你多留意一下，多專注一下是不是就能 100 塊錢買到了？還怪我，你好意思怪我你？我為了讓你得到教訓(xùn)，我自己又損失 100 呢我，你還有沒有良心吶？”李笑也是一肚子火。 “靠，你直接告訴我要多留意多收集信息，對(duì)比，多轉(zhuǎn)悠不就完了嗎？也不至于 160 塊錢沒了??！”海軍知道李笑的用心，但是他覺得李笑這么做太虧。 “我和你說有用嗎？人不到吃了虧得到了教訓(xùn)的地步，就是記不住，光靠語言是說明不了什么的。咱們小學(xué)的時(shí)候?qū)W過《小馬過河》吧？你不親身體驗(yàn)?zāi)阍趺粗浪纳顪\？我喜歡點(diǎn)撥人不喜歡教導(dǎo)人，我沒這個(gè)資格去教 導(dǎo)誰，只能在無意間啟發(fā)你一下，你總是不注意。怪我？”李笑憋得實(shí)在是太久了。 “哦，我剛發(fā)現(xiàn)我這缺點(diǎn)不是？你以前好像也沒這優(yōu)點(diǎn)。”海軍解釋到。 “我這手機(jī)買回來的時(shí)候沒有移動(dòng) ，那天教主拿著玩，給裝了一個(gè)，我早段時(shí)間才知道有移動(dòng) 了，這怎么解釋呢？如果我早知道有，我在車上的時(shí)間就又能利用了。事物是變化的，我們分開兩年了，大哥！”李笑很厭惡這種在別人身上找理由的借口。 “哦，我錯(cuò)了，我疏忽了。你給我說說，這些天你都怎么啟發(fā)我了我還沒意識(shí)？我以后注意，我沒你這么聰明你又不是不知道。”海軍看李笑有點(diǎn) 快生氣了的樣子，趕緊圓場(chǎng)。 “這些天你去應(yīng)聘我都陪著你，你每次下來我問你怎么樣，你都說等消息，我問你向人事經(jīng)理要名片要公司宣傳冊(cè)了沒，你說沒有，第二次第三次你還是說沒有，我還接著問，你還接著說沒有。然后我問你記住公司是做什么的了沒有，有什么特色或者特點(diǎn)沒，你說沒有，或者說記住了。我一次次的問你，我都記住了，可是我發(fā)現(xiàn)你過兩天就忘記了。然后我和你說要注意整合資源，積累信息，積淀資源，你說記住了，最后還是沒記住。最后我說你把你每一個(gè)去應(yīng)聘的公司名稱，網(wǎng)址，電話號(hào)碼，地址，都記錄在本子上，將來用得著，你問我記 下來干嘛，都不要你記下來也沒用。是不是？你自己說是不是？”李笑一口氣把憋了10 天的郁悶都吐了出來。 “哦，你干嘛不告訴我？我怎么能記得住這么多東西?。坎贿^是我疏忽，我先承認(rèn)，你接著說?！焙＼姳焕钚φf的啞口無言。 “叫你拿名片和拿公司資料一是方便你確認(rèn)信息，二是讓你積累資源。假如以后你上班了，正好要找這種企業(yè)合作或者洽談業(yè)務(wù)，你還得去找，你找了還得花時(shí)間去了解，別人還未必搭理你。你沒有一次做到，如果你拿張名片回來，搞不好你現(xiàn)在已經(jīng)上班了。多和別人交流一下你的看法你的觀點(diǎn)，但是你連聯(lián)系方式都沒有交流個(gè)屁 啊？ 叫你把公司名稱和網(wǎng)址這些記錄下來，一是方便你沒事的時(shí)候多了解已經(jīng)接觸過的行業(yè)和企業(yè)，整理自己的思路，找出對(duì)比性和各家特色，看看有沒有什么可以綁在一起的東西，二也是方便你積累資源。這些都是你的資源你懂嗎？你去面試過的企業(yè)你腦子里肯定有印象，將來你上班了，有業(yè)務(wù)往來的話你腦子里首先浮現(xiàn)的是你自己已知的信息。別搞的到時(shí)候總是拍腦袋說我記得上次我去過一家這樣的公司，叫什么來著，就是想不起來。我就吃過這樣的虧，你是不是也想吃這樣的虧？你自己把它整理起來，將來這就是你的 CRM。你看你昨天去的那家做管理咨詢的公 司，別人問你有什么資源沒你說沒有，是不是就虧大發(fā)了？你資源太多了，你去應(yīng)聘了十幾家公司了吧？這十幾家公司可都是那家管理咨詢公司的目標(biāo)客戶啊，老大！你就會(huì)回來問我認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)人什么的，哎！“李笑眼睛也沒眨一下又一口氣說出了這么自己的想法。 “哦，我沒想過這么多，以后注意，以后注意?！焙＼娖鋵?shí)也很郁悶，但是他了解李笑的用心，也只能說以后注意了。 PS： 《裁決》書友群 80870291 ，群共享將第一時(shí)間發(fā)布最新章節(jié) [40]第十五章 過客 三天后，海軍很興奮的給李笑打來電話：“我找到工作了，下周 一就開始上班，公司是做教學(xué)的多媒體設(shè)備的，在上地這邊。我負(fù)責(zé)湖南湖北這一塊的業(yè)務(wù)，基本工資 1200 加提成，還行！我現(xiàn)在回去了啊，你別亂走啊。”電話那頭的海軍興奮得說到。 “你別回來，我也找到工作了，你去我那家公司再去應(yīng)聘一下試試，你直接從上地去保福寺橋西的銀谷大廈。我和老板說了會(huì)推薦一流的業(yè)務(wù)員來，他說你去了我給他打個(gè)電話就行了?！崩钚υ陔娫掃@頭強(qiáng)調(diào)著叫海軍再去應(yīng)聘，爭(zhēng)取倆人在一個(gè)公司。 “哦，行，你發(fā)短信吧，我這會(huì)也記不住?！焙＼娞嵝阎钚?。 “李笑，你什么時(shí)候找到工作的？我怎么不知道？”因病 休假呆在宿舍的小戴問到。 “找到有一個(gè)星期了，一直沒和你們說而已?！? “哦，怎么也不和海軍說??？”小戴納悶道。 “我就是希望咱們兄弟能在一家公司，他這幾天進(jìn)步很大，幾乎面試一家成一家了，只是他自己的喜好問題了。他剛才電話里頭我能聽出來他比較滿意這份工作，他既然能靠自己的能力找到工作了，我告訴他去我那面試就沒關(guān)系了，應(yīng)聘上了就在一起，沒應(yīng)聘上就他做他的我做我的?！崩钚ο蛐〈鹘忉尩健? “嗨，你這兄弟做的，我真搞不懂你是有心眼還是沒心眼！”小戴指著李笑說到。 “呸，跟他媽心眼沒關(guān)系！你接著躺著 養(yǎng)病吧你，實(shí)在不行就上醫(yī)院，我還能借你點(diǎn)錢，別他娘的因?yàn)閹讉€(gè)錢和自個(gè)身體死磕?！崩钚μ嵝研〈鳌? “我沒事，這不是有你伺候著呢嗎？”小戴調(diào)侃著李笑。 “靠，老子才懶得伺候你，是你非要賴著我給你端茶送水的?！? “行行行，你這家公司是干嘛的？”小戴趕緊轉(zhuǎn)移話題。 這兩天連洗臉洗腳都是李笑伺候著他，李笑憋了一肚子了，他要是再往槍口上撞，估計(jì)李笑就得愛誰誰了。 “做 IT 的，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用！” “哦，你丫懂 IT 嗎你？” “我為什么要懂 IT 才能去干 IT？你懂建筑裝潢嗎？你也不懂，可你是在建筑裝潢公 司啊。”李笑一錘子就把小戴給敲回去。 “我做的是行政好不好？我不懂沒什么關(guān)系，你做的可是市場(chǎng)，你不懂那怎么行？” “誰說我做市場(chǎng)我就還要寫程序？”李笑和小戴