【正文】 “我做的是行政好不好？我不懂沒什么關(guān)系，你做的可是市場，你不懂那怎么行？” “誰說我做市場我就還要寫程序？”李笑和小戴抬杠了 。 “做 IT 的，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用！” “哦，你丫懂 IT 嗎你？” “我為什么要懂 IT 才能去干 IT？你懂建筑裝潢嗎？你也不懂，可你是在建筑裝潢公 司啊?！? “行行行，你這家公司是干嘛的？”小戴趕緊轉(zhuǎn)移話題。 “我沒事，這不是有你伺候著呢嗎？”小戴調(diào)侃著李笑。 “呸，跟他媽心眼沒關(guān)系！你接著躺著 養(yǎng)病吧你，實(shí)在不行就上醫(yī)院，我還能借你點(diǎn)錢，別他娘的因?yàn)閹讉€(gè)錢和自個(gè)身體死磕?！崩钚ο蛐〈鹘忉尩?。 “我就是希望咱們兄弟能在一家公司，他這幾天進(jìn)步很大，幾乎面試一家成一家了，只是他自己的喜好問題了。 “找到有一個(gè)星期了，一直沒和你們說而已?！焙＼娞嵝阎钚?。”李笑在電話這頭強(qiáng)調(diào)著叫海軍再去應(yīng)聘，爭取倆人在一個(gè)公司。 “你別回來，我也找到工作了，你去我那家公司再去應(yīng)聘一下試試，你直接從上地去保福寺橋西的銀谷大廈。我負(fù)責(zé)湖南湖北這一塊的業(yè)務(wù)，基本工資 1200 加提成，還行！我現(xiàn)在回去了啊，你別亂走啊?！焙＼娖鋵?shí)也很郁悶，但是他了解李笑的用心，也只能說以后注意了。你看你昨天去的那家做管理咨詢的公 司，別人問你有什么資源沒你說沒有，是不是就虧大發(fā)了？你資源太多了，你去應(yīng)聘了十幾家公司了吧？這十幾家公司可都是那家管理咨詢公司的目標(biāo)客戶啊，老大！你就會(huì)回來問我認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)人什么的，哎！“李笑眼睛也沒眨一下又一口氣說出了這么自己的想法。別搞的到時(shí)候總是拍腦袋說我記得上次我去過一家這樣的公司，叫什么來著，就是想不起來。多和別人交流一下你的看法你的觀點(diǎn)，但是你連聯(lián)系方式都沒有交流個(gè)屁 ??？ 叫你把公司名稱和網(wǎng)址這些記錄下來，一是方便你沒事的時(shí)候多了解已經(jīng)接觸過的行業(yè)和企業(yè)，整理自己的思路，找出對(duì)比性和各家特色，看看有沒有什么可以綁在一起的東西，二也是方便你積累資源。假如以后你上班了，正好要找這種企業(yè)合作或者洽談業(yè)務(wù)，你還得去找，你找了還得花時(shí)間去了解，別人還未必搭理你?！焙＼姳焕钚φf的啞口無言。是不是？你自己說是不是？”李笑一口氣把憋了10 天的郁悶都吐了出來。然后我和你說要注意整合資源，積累信息，積淀資源，你說記住了，最后還是沒記住。然后我問你記住公司是做什么的了沒有，有什么特色或者特點(diǎn)沒，你說沒有，或者說記住了?！焙＼娍蠢钚τ悬c(diǎn) 快生氣了的樣子，趕緊圓場。 “哦，我錯(cuò)了，我疏忽了。 “我這手機(jī)買回來的時(shí)候沒有移動(dòng) ，那天教主拿著玩，給裝了一個(gè)，我早段時(shí)間才知道有移動(dòng) 了，這怎么解釋呢？如果我早知道有，我在車上的時(shí)間就又能利用了。 “哦，我剛發(fā)現(xiàn)我這缺點(diǎn)不是？你以前好像也沒這優(yōu)點(diǎn)。咱們小學(xué)的時(shí)候?qū)W過《小馬過河》吧？你不親身體驗(yàn)?zāi)阍趺粗浪纳顪\？我喜歡點(diǎn)撥人不喜歡教導(dǎo)人，我沒這個(gè)資格去教 導(dǎo)誰，只能在無意間啟發(fā)你一下，你總是不注意。 “靠，你直接告訴我要多留意多收集信息，對(duì)比，多轉(zhuǎn)悠不就完了嗎？也不至于 160 塊錢沒了啊！”海軍知道李笑的用心，但是他覺得李笑這么做太虧。 “你干嗎不早問??？或者你自己先轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠啊，你怪我干嘛啊？剛才還和你說了注意留意身邊的信息。你早說這便宜，咱們倆能省下 160 塊錢，你偏不說，這下?lián)p失160 塊錢，多少雙襪子啊？夠你一年穿的了，我就沒見過你這么賤的人。 李笑不說話，得意的看著手里的鼠標(biāo)，向海軍說到：“送給你，為了感謝你幫我買襪子。 “自己看啊，這不是寫著呢嗎？”李笑用手指指天。 “這里什么地方??？這么便宜！你怎么不早說?。坎蝗晃夷苁∠陆o你買 20雙襪子的錢?！崩钚μ统鲥X包遞給老板 100 塊錢，拿了鼠標(biāo)就走?！? “ 100 塊錢，不二價(jià)了，你知道這東西賺不了幾塊錢?！崩习搴苈槔幕卮鹬钚?。 “老板，這個(gè)羅技的鼠標(biāo)多少錢？”李笑拿起和海軍買的一摸一樣的鼠標(biāo)問到。 “來這干嘛??？”海軍問到。 李笑不搭理他，自顧自的走，海軍只好跟著。 “你買了鼠標(biāo)了，我還沒買呢，怎么你自己的目的達(dá)到了就要拍屁股走人啊？” “那你剛才怎么不買？沒準(zhǔn)買兩個(gè)老板還便宜點(diǎn)呢。 “回去吧，你不是要買襪子嗎？我?guī)湍阗I襪子去。”李笑應(yīng)著海軍?！焙＼姳г沟?。 最后海軍實(shí)在是煩了：“都說中關(guān)村的這些東西是全國最低價(jià)，最便宜了，今天來了也沒便宜多少嘛。 “去，一塊去吧，我正好也買個(gè)鼠標(biāo)玩魔獸。 “得得得，不和你說了，我去中關(guān)村買個(gè)鼠標(biāo)去。 “靠，老子沒吃過豬肉還沒見過豬跑不成？老子是一下沒反應(yīng)過來好吧！”李笑罵道。 “網(wǎng)絡(luò)游戲，你不玩的，當(dāng)然不懂了。 “明白明白，跟組隊(duì)打怪差不多！”海軍回答著李笑。就像你做 T2 次列車來北京一樣，他開到北京的的成本肯定不是 200 塊錢車票錢，但是火車天然就整合 了你們這些乘客資源，一千個(gè)人都要去北京就是 20 萬塊錢的車票了，這是目標(biāo)一致的資源整合。 “行，咱一會(huì)就去，十塊錢三雙，你不是說天黑了才出來擺攤的嗎？先說你怎么理解的，一會(huì)我給你買六雙襪子行吧！”海軍有點(diǎn)苦笑不得，不過他認(rèn)識(shí)的李笑一直就是這樣的。行不？行就行，不行那一會(huì)去雙安商場去，我挑一雙最貴的襪子。 “這樣吧，我給你買雙新襪子，咱也不賭了，你告訴我你的理解行不？”海軍退而求其次 ?！焙＼姴桓液屠钚Υ蛸€，一是因?yàn)樗览钚Υ蛸€就沒輸過，二是李笑襪子實(shí)在太臭，三是因?yàn)樗吘箘偝鲂ｉT，李笑卻已經(jīng)出來兩年了，他沒準(zhǔn)。”李笑壞笑起來。 “ 1903 是洋橋少兒英語培訓(xùn)中心， 1106 是寶樂貝文化傳播有限公司，怎么了，有問題嗎？”海軍問到。 “你再認(rèn)真看一看，把名字報(bào)出來?！崩钚σ豢跉庹f完自己腦子里面浮現(xiàn)出來的東西給海軍聽。 還有，我能在一個(gè)寫字樓里面找到客戶。我還會(huì)一個(gè)需求一個(gè)需求的去分析，這個(gè)產(chǎn)品該怎么推廣，那個(gè)產(chǎn)品該怎么營銷，并結(jié)合我腦子里面的事件信息來捆綁。然后這些行業(yè)未必我都懂，我就從名字去聯(lián)想他做些什么業(yè)務(wù)，如果我是他的用戶我希望他做些什么業(yè)務(wù)。 “我告訴你我看到這些公司名稱，我腦子里面浮現(xiàn)出來什么吧。誰叫我比你晚出來兩年呢，我看你這兩年學(xué)到些什么新鮮玩意?！崩钚首鳠o奈。 “我就搞不懂了，人的大腦這么的發(fā)達(dá)，想象力這么的豐富，為什么 99%都是用來幻想，而不是聯(lián)想。這種激勵(lì)的辦法對(duì)我沒用，我這個(gè)人務(wù)實(shí)，你那一套少來，嘿嘿?！崩钚Υ蛉さ恼{(diào)侃海軍。哈哈！”海軍得意的向李笑說到。 “別啰嗦，先聽我說。 “別想了，還要想那就是沒浮現(xiàn)什么東西出來，就是有也是當(dāng)時(shí)那一會(huì)，你的腳一動(dòng)你的思維頓時(shí)也就沒了，現(xiàn)在有的只是回憶。 “還真有，讓我想想。 “那你什么意思？耍我呢？”海軍故作惱怒狀。 “沒有啊，我背它干嘛啊。 過了沒多久，海軍過來了。 “李笑，你要干嘛??？” “這下面的牌子上都有公司名稱，在哪個(gè)區(qū)，哪個(gè)門牌，你看一下，我去大堂那邊坐會(huì)。 “干嘛？又不面試又不干嘛的，進(jìn)寫字樓干嘛？”海軍問到?！? “恩，走，去寫 字樓里面看看?！崩钚︻D時(shí)大笑起來?！焙＼娀貞?yīng)者李笑的話題?！崩钚ο蚝＼姲l(fā)起牢騷來。直到后來我退學(xué)了，我才發(fā)現(xiàn)原來就在咱們倆經(jīng)常坐在步行街抽煙的那個(gè)地方，你非得說在什么南門口，在什么什么路，我們都不知道那條路是什么路，搞的我現(xiàn)在還不爽?！焙＼姂?yīng)到?！? “以后要是客戶這么問你問題，你也這么含糊？你昨天去面試的寫字樓叫西屋國際。 “你昨天去面試的寫字 樓叫什么？怎么走你記得不？”李笑刺激海軍。 “哦，知道了，那邊長遠(yuǎn)天地，這邊是神州數(shù)碼，很好記的。多留意這種不經(jīng)意間的信息，你要用的時(shí)候才不會(huì)著急。咱們住的離中關(guān)村近，寫字樓也多，你多留神。 過了 10 天海軍還是沒有接到面試電話，兩人天天就瞎轉(zhuǎn)悠。 “行，我去睡了啊，有什么用得到我?guī)兔Φ牡胤秸f一聲。 “ 恩，是，但是你可以幫他找份工作啊，你認(rèn)識(shí)那 么多人，找份一般的工作總沒問題吧？”小戴覺得李笑有點(diǎn)不夠哥們，人海軍大老遠(yuǎn)的到北京來，還不就是因?yàn)楸本┯袀€(gè)兄弟在這嗎！ “先讓他自己找，我不也還家里蹲著呢嗎？我上哪介紹去??？我還不是一樣的投簡歷找工作？你們也別操心了，我的兄弟我了解，我們什么風(fēng)雨沒經(jīng)歷過?。糠判陌?，睡去吧！我明天不上班，你明天可是要上班的。 “是，租房的錢我現(xiàn)在還是有的，但是我住過的地方我的兄弟為什么就不能??？如果一切太順利，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的人來說我覺得不好。 “李笑，你又不是沒錢，怎么還讓你發(fā)小住這？兩人都住這的錢，你再加一點(diǎn)，去租個(gè)單間多好。沒有你想象的那么復(fù)雜，這就是我的理解。比如說我能接受100 快錢的價(jià)格，其他的就算好我也不考慮。一定要是客戶最需要的和迫切需要的，能解決客戶問題的最需要的產(chǎn)品；能解決客戶現(xiàn)狀，提高客戶某些方面進(jìn)展或者效率的最好的產(chǎn)品。 “都對(duì)，也都不對(duì)。 “那你說說你怎么理解的，不是說碰撞嗎？這還沒碰撞呢。 “我說了，我怎么知道對(duì)還是不對(duì)??？自己在實(shí)戰(zhàn)中去驗(yàn)證吧！事實(shí)會(huì)裁決是對(duì)還是不對(duì)的。 “等會(huì)啊，你先說，對(duì)還是不對(duì)？別讓我迷糊啊。 “我哪里知道對(duì)不對(duì)？走吧，回家，不早了，該吃晚飯了，今天咱們得好好喝點(diǎn)?！袄钚τ珠_始追問?！? 又過了很久，海軍沒說話，李笑還是接著趴在海軍腿上抽煙，慢慢悠悠的嚼著檳榔。 “我不知道！不管 我說什么，你都還會(huì)繼續(xù)說是不是這樣就可以卑鄙無恥什么的，要說你說?！焙＼娨呀?jīng)快跳起來了。 “在黑和白還沒弄清楚前，就是要抬杠，不抬杠怎么能分清楚黑白？回答我的問題。 “你這不是抬杠嗎你？你要鉆牛角尖你自己鉆?！焙＼姳焕钚σ粫r(shí)給問蒙了。 “都重要?！? “銷售的目的有很多，有賺錢，有簽單，有完成任務(wù)，有拿提成，有實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 “別打了， 誰打贏都無所謂了，都是假的了。 “都沒打贏，還在打，我再打會(huì)，挺好玩的?！? 過了好長一段時(shí)間，海軍也沒說話?！崩钚τ悬c(diǎn)急了。 “什么產(chǎn)品？我怎么又是買家又是賣家？” “我靠！你管他什么產(chǎn)品啊？你用你剛才說的該具備的東西試想一下就行了，什么產(chǎn)品不限，一坨屎都行。試一試腦子里面浮現(xiàn)一個(gè)銷售情景，你是買家，同時(shí)你還是賣家，兩者都是你，你是會(huì)買還是不會(huì)買。思考問題要思考問題的根而不是本，本隨時(shí)都在變，但是根不會(huì)變?！焙＼娀卮鹬钚Φ膯栴}?！崩钚ο蚝＼姀?qiáng)調(diào)著自己的觀點(diǎn)。不然那還是我的認(rèn)為，不是你的認(rèn)為?！焙＼婑R上把話題拉回來。 “我是說你說話有時(shí)候怎么這么虛，一點(diǎn)也不實(shí)，實(shí)的時(shí)候又實(shí)的這么苛刻，原來你是這么想的。要學(xué)習(xí)的是別人思考問題的方法，不是別人解決問題的的手段，懂 得了方法，問題怎么變，方法就會(huì)怎么變，如果學(xué)會(huì)的只是手段，就會(huì)很機(jī)械。那些講成功學(xué)的人是講的不錯(cuò)，但是他們講的是人人都明白的道理，只是用更巧妙的語言包裝出來了而已?！焙＼姳磉_(dá)著自己的觀點(diǎn)并批判著李笑。你這個(gè)人思想很不錯(cuò)，就是不管什么事情你都太絕對(duì)，不是黑就是白。 “其實(shí)也不是像你說的這么極端，只是那些人講的東西是一種激勵(lì)，激勵(lì)在具備了能力和方向的時(shí)候是有用的，在沒有能力和方向的時(shí)候是沒用的。 “就是，去聽那些課的人都是找不到方法的人，他不告 訴別人方法卻教別人怎么不要臉，什么人啊。 “哈哈，現(xiàn)在被你這么一說我還真覺得是的，成功人士里面好像沒一個(gè)是他們教出來的。我告訴你，你可千萬別墮落到不要臉的那種地步啊。”海軍繼續(xù)和李笑分析著自己見到的現(xiàn)象。還有一哥們別人問他什么，他就說他能吃苦，他好學(xué)，他不怕麻煩，不怕苦之類的好聽的話，最后他被單獨(dú)留下了。 “恩，你這么一說我也感覺是這么回事。最后壞人比好人多，形成了優(yōu)勢(shì)力量，然后這個(gè)職業(yè)就變的卑賤了?？?！這他媽的什么邏輯！尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生，很多不喜歡銷售的不具備做銷售才能的人都把做銷售當(dāng)做一個(gè)跳板，因?yàn)殇N售的工作容易找，入門的門檻低，這都是他媽的胡鬧！我不知道這種局面是怎么造成的，總之很他媽的無聊。 “放屁，銷售是最難做的職業(yè)，只是到了中國變得卑賤了。我的那些同學(xué)很多都是沒找到滿意的工作就去做銷售了，他們經(jīng)常說‘大不了先做銷售，大不了我去做銷售去’?！崩钚Ρ容^自我的回答著海軍的問題。 “那就先知道到底是怎么回事了再說，你這個(gè)時(shí)候很容易被別人洗腦了你知道嗎？因?yàn)槟悻F(xiàn)在一片空白，還是最虛弱的時(shí)候，別人告訴你是什么你就很容易相信是什么。 “我？我也沒做過銷售，不過在長沙的時(shí)候面試了幾家公司是做銷售的，感覺就是忽悠，能忽悠住了就是銷售，到了這感覺不是這么回事，但是我也說不出來到底是怎么回事。 “對(duì)了，我沒什么經(jīng)驗(yàn)，你說做銷售要注意什么？怎樣才能做好銷售？你從小對(duì)這方面就感興趣，也有研究，給我講講吧！” “我沒怎么直接做過銷售，不過在公司的時(shí)候負(fù)責(zé)很多銷售部的管理工作。” “那就好好工作，賺錢，賺錢了我?guī)闳ゲ菰?，那還有我養(yǎng)的馬呢，哈哈。 “還 *，有機(jī)會(huì)我也去草原玩去。這是我的安答，這是我養(yǎng)的馬，這是烏木尊忽提老人，這是忽不勒?！焙＼娊又穯?。那個(gè)時(shí)侯我在金融街，工作特別忙，還有一個(gè)女朋友，她沒回家過年，在公司加班，沒事還得給她打電話發(fā)短信哄著她。來！說說，說說，兩年沒說話了，去年過年你回家，我在工廠里面實(shí)習(xí)呢，也沒見到你，聽李毅他們說你西裝領(lǐng)帶的帥呆了，回去沒呆兩天馬上又走了?！?