【導讀】北京化工大學北方學院畢業(yè)設計（論文） 1 蒀袁膆芀薃蚃肂芀螅衿肈艿蒅螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆蕿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆蒃薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膆螄肁芄膅蒄襖膀膄薆肀肆膃蚈袂膂螁蚅芀芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀螅衿肈艿蒅螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆蕿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆蒃薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膆螄肁芄膅蒄襖膀膄薆肀肆膃蚈袂膂螁蚅芀芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀螅衿肈艿蒅螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆蕿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆蒃薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膆螄肁芄膅蒄襖膀膄薆肀肆膃蚈袂膂螁蚅芀芁

　　

【正文】 件要基于歷史數(shù)據(jù)，因為聯(lián)想從市場和代理商當中積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，我們通過對銷售的歷史數(shù)據(jù)，分析會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量跟很多的實踐因子相關，比如說跟市場自然的增長、季節(jié)的因素、聯(lián)想做一些優(yōu)惠活動、新產(chǎn)品的推出等等，都會影響市場的銷量。所以，我們會針對每一個實踐的因子都會牽動一個數(shù)字的算 法、一個數(shù)學的模式，通過準線的分析和線性的回歸對這些因子進行線性的評估。北京化工大學北方學院畢業(yè)設計（論文） 24 從而確定我們在運算方面的一個模型。通過這種預測模式，另外一個是加上我們對代理商和區(qū)域市場對客戶的預測，同時得出聯(lián)想在短期和長期以及非產(chǎn)品對整個市場多維度的預測。這是我們簡單預測的一個圖，最上面這條白線，我們根據(jù)下面一些需求波動性、季節(jié)、虛擬預測，最后擬和出一個用戶需求狀況。 在準確預測方面，可以講，首先這個預測是一個多維度的，他包括了對產(chǎn)品在不同的區(qū)域、不同的時期、不同渠道的預測；另外，他受很多因素、很多事件影響的模型，首先他會受到一 些像節(jié)假日、新品促銷等等的影響；另外，在預測方面也是應用了很多算法，像指數(shù)的平滑法、加權平均、線性回歸，聯(lián)想通過一些銷售的體系使我們預測方面提高了 30％。 第二方面給大家簡單的介紹一下在預測出現(xiàn)偏差的時候，我們怎么樣進行快速調(diào)整。 預測偏差的調(diào)整涉及上兩個方面，一個方面是采購計劃方面怎么樣快速調(diào)整；另外一方面是在生產(chǎn)計劃方面怎么樣進行快速調(diào)整。首先介紹一下在采購計劃方面的調(diào)整。 采購計劃的調(diào)整，除了剛才講到的需要根據(jù)預測的調(diào)整之外，還要根據(jù)這種采購的提前量、安全庫存的策略以及采購批量等等的影響，另外還 要根據(jù)聯(lián)想在國內(nèi)多個工廠、多個庫存地的時時的計劃，從而確定我們采購計劃應該怎么樣進行調(diào)整和改變。 目前，當銷售發(fā)生調(diào)整或者供應商的狀況發(fā)生變化的時候，聯(lián)想可以做到在幾個小時之內(nèi)，把幾十種產(chǎn)品、幾千種物料、面對幾百家供應商的計劃能夠調(diào)整完畢，這樣就加快了對市場反映的變化和應對的能力。 另外一部分，給大家簡單介紹一下再生產(chǎn)計劃方面的調(diào)整，目前聯(lián)想通過電子商務和主要的代理伙伴和代理商和分銷商進行合作，基本上每年會有兩千多張訂單進入聯(lián)想，聯(lián)想也是通過這種生產(chǎn)計劃系統(tǒng)來快速的完成生產(chǎn)計劃的制定，并且可以很快的根據(jù) 這種生產(chǎn)計劃提供給供應商比較準確的送料的計劃，來達到和供應商的協(xié)同。 這是我們實際在生產(chǎn)計劃方面的一個實際的狀況，在這個圖里面大家可以看到，紅色是沒有滿足客戶需求的訂單，通過我們解決物料的問題，就可以看到有一部分已經(jīng)滿足了客戶在訂單方面的需求。另外，通過生產(chǎn)計劃系統(tǒng)，我們還能看到在產(chǎn)能方面的狀況，目前可以看到最高的部分在產(chǎn)能方面可能會出現(xiàn)瓶頸，我們也可以通過調(diào)整、加班等等一些方式，滿足客戶的訂單需求，這樣我們可以隨時的相應訂單需求。這是第二部分，我們怎么樣在預測和供應商之間波動時能夠很好的調(diào)整計劃。 另 外剛才介紹過通過銷售的預測以及采購計劃和銷售計劃的調(diào)整，我們可以實現(xiàn)內(nèi)部快速對市場供應的變化的調(diào)整。另外一方面我們通過需求協(xié)同，更好的使客戶得到整個分銷渠道的庫存和協(xié)調(diào)的狀況。另外通過供應商的系統(tǒng)可以更好的和供應商實現(xiàn)交貨的計劃和采購訂單和預測等等方面信息的協(xié)同，從而可以保證從客戶端一直到北京化工大學北方學院畢業(yè)設計（論文） 25 聯(lián)想內(nèi)部的系統(tǒng)和供應商端實現(xiàn)整體的信息協(xié)同和同步。 另外一方面，三部分，對于客戶定制方面聯(lián)想的一些做法，客戶可以根據(jù)他自己的選擇，自動的進行配置，系統(tǒng)可以自動的提供報價，這樣客戶就可以在網(wǎng)上選擇產(chǎn)品，并且可以得到時時 的價格以及供貨的時間，這是我們的一個客戶訂單系統(tǒng)實際的情況。 這是我們在供應鏈管理方面整體的示意圖，通過銷售預測我們可以比較準確的來把握市場的變化和用戶的需求。通過采購計劃、生產(chǎn)計劃，我們來更好的協(xié)調(diào)在供應市場和這種銷售市場發(fā)生變化時的應對，通過需求協(xié) 同和供應商的協(xié)同，我們來達到市場的需求以及供應商的供應狀況和聯(lián)想整個的統(tǒng)籌中心，另外通過客戶自動的配置系統(tǒng)，來更好的滿足客戶差異化的需求。 通過這種供應鏈的管理，通過銷售訂單以及各方面的物料、運輸、采購、生產(chǎn)資源信息，我們就可以更好的來協(xié)調(diào)聯(lián)想的采購、生產(chǎn)、配送和訂單的交付，從而可以更好的滿足客戶的需求。 從指導思想來講是兩個維度，一個是能夠更好的滿足客戶需求，從而達到高效的決策，另外一點是快速的信息獲得，滿足客戶的訂單。我剛才說了，聯(lián)想以快速的調(diào)整以及訂單的模式來滿足客戶的需求。 最后一部分簡單介紹 一下聯(lián)想如何進行供應商的協(xié)同。在供應商的協(xié)同方面我們提到兩點：一點是做到全程協(xié)同，這樣就包括在產(chǎn)品研發(fā)過程當中就要和供應商進行同步開發(fā)，另外在品質(zhì)和供應彈性以及成本方面，需要進行一個持續(xù)的改善；另外一點，在采購價格方面需要供應商能夠保持最佳的競爭力，這是在協(xié)同方面。 另外一點，采取全程緊密的策略，首先在供應商端會實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，尋找有競爭力的合作伙伴，另外在供應商端會設立相應的采購平臺，加強日常的管理，對于這種北京化工大學北方學院畢業(yè)設計（論文） 26 突發(fā)問題的解決以及持續(xù)改善項目的推進，我想聯(lián)想進行供應商協(xié)同一個主要的目的，就是要確保在業(yè)界自由的 供應商爭奪以及采購資源的爭奪中，能夠保持一種有利的戰(zhàn)略位置。因為當前的競爭已經(jīng)不單純是一個企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)和企業(yè)之間供應鏈的競爭。 基于剛才在供應商協(xié)同的一個理念，聯(lián)想會定期的對采購的策略進行一些相應的制定，制定整體的采購策略，并且根據(jù)采購策略的情況確定是否需要導入新的供應商，并且進行供應商策略的調(diào)整。另外，日常對供應商的管理和績效會定期進行一個評估，我想評估主要是從研發(fā)、質(zhì)量、服務、幾個和供應以及成本五個方面來進行評估。另外，會根據(jù)這種評估的結果和供應商進行一些日常的采購的管理，我想這是一 個總體在采購的主要的流程。 這是聯(lián)想在供應商管理方面的一個系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)就可以實現(xiàn)對供應商管理的規(guī)范化和流程化的管理，從而更好的做到對供應商考評的狀況，能夠更好的和采購量有一個直接的掛鉤。 這是聯(lián)想對供應商策略以及對物料采購的策略，也是根據(jù)采購金額和物料的風險確定了四大類的策略：也是分為戰(zhàn)略型、杠桿型、關鍵型和策略型，針對不同類型的供應商、不同的物料采取不同的策略，從而達到在不同情況下采購資源的最大化。 那么在采購策略聯(lián)想希望和供應商之間采取雙贏的策略，另外采取非常緊密的戰(zhàn)略，另外進去引入優(yōu)勝劣汰 的機制。 基于我剛才的介紹，聯(lián)想的采購組織除了目前的采購本部是在北京，另外在上海、香港、深圳和臺北，在 IT 這個行業(yè)供應商比較集中的工廠所在地，也建立了相應的采購平臺，從而加強對供應商本地的監(jiān)控，以及相應的一些日常管理，還有出現(xiàn)問題的時候，一些項目的推進和改進的工作。 所以在供應商協(xié)同方面主要有這么幾大部分的工作，第一部分，要確定供應商的總體策略，包括價格成本以及采購比例的控制；另外一點，在引入淘汰機制，以及框架協(xié)議的簽署方面；第三方面是在一些研發(fā)的協(xié)同，怎么樣在研發(fā)當中更好的為成本制造更多方便服務，以及 一些工作的開展；另外就是 KBI，定期的和供應商之間這種互惠的制作，更好的推進合作。這是第一方面需要開展的工作。 第二方面主要是在品質(zhì)產(chǎn)品方面的服務，第一是包括新品供應商的掌控，第二是品質(zhì)的管理，第三方面是對于一些重要零部件上游供應商的管控，另外第四方面是定期的對供應商工廠生產(chǎn)線進行一些審核的工作。 第三部分是對供應商供應能力方面的一些管理，在供貨方面的管理主要是涉及到新品進入過程當中的管控，在新品導入的時候，怎么樣能夠上市、上量方面的管控，另外是物料退出的時候的一些管理和控制。 第四部分是對供應商服務方 面的管理，主要會涉及到這種在索賠和維修服務方面北京化工大學北方學院畢業(yè)設計（論文） 27 的支持的管控，另外對供應商財務狀況的分析，另外一點就是對日常方面的索賠和物料導控方面的管理，這方面聯(lián)想是和供應商之間共同合作的工作。 從聯(lián)想供應鏈管理，我們可以得到以下啟示：首先，要獨立構建科學完整的供應鏈體系，必須要有強大的財力支持；其次，供應鏈的實施要求深刻地理解企業(yè)需求。 對于國內(nèi)企業(yè)來說，要在推進供應鏈管理變革中取勝，最佳途徑是，尋求一個成本更低并且能夠在本質(zhì)上反應企業(yè)業(yè)務發(fā)展需要的解決方案。第三方供應鏈電子商務平臺應運而生，出現(xiàn)了包括友商網(wǎng)在線 訂貨平臺、經(jīng)銷商門戶管理等一系列的解決方案。供應鏈電子商務，借助互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，實現(xiàn)供應鏈交易過程的全程電子化，徹底變革傳統(tǒng)的上下游商業(yè)協(xié)同模式。使用該平臺對企業(yè)而言，完全是低成本高投入，并且能與企業(yè)內(nèi)部管理的 ERP 系統(tǒng)高度集成，提升企業(yè)對上下游的管控能力，打造協(xié)同高效的供應鏈。 北京化工大學北方學院畢業(yè)設計（論文） 28 五、 總結 供應鏈管理在物流中的應用已經(jīng)得到了廣泛認同，如沃爾瑪公司的銷售配送系統(tǒng)計劃、 臺灣 雀巢與家樂福的 VMI 計劃等，這些供應鏈 管理環(huán)境下的物流更加具有實效性和成效性。企業(yè)通過供應鏈管理環(huán)境下的物流來建立新的企業(yè)管理模式，克服了傳統(tǒng)物流的缺陷，更適應企業(yè)發(fā)展，更能為企業(yè)降低成本、創(chuàng)造利潤。 北京化工大學北方學院畢業(yè)設計（論文） 29 【 參考文獻 】 [1]鄒輝霞：【 供應鏈物流管理 】。 清華大學出版社 . 2021 [2]周啟蕾 ：【 物流學概論 】。 清華大學出版社 , 2021 [3]日本綜合研究所 ：【 供應鏈研究部供應鏈管理 】。 中信出版社 , 2021 [4]馬士華、林勇：【供應鏈管理】。高等教育出版社 2021. 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