促銷員培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-11 10:03本頁面
【導(dǎo)讀】此內(nèi)容旨在讓利促銷員充分了解銷售的個(gè)性。和特征,其工作程序和工作目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。而必備之專業(yè)素養(yǎng)，銷售技巧,同時(shí)通過相關(guān)項(xiàng)目之。操作介紹和分析,使其初步掌握的知識(shí)具備針對性和。實(shí)戰(zhàn)意義,能盡快在銷售的具體工作中付諸實(shí)施。成功的勇氣源于自信心。*對自己的能力和對產(chǎn)品的信心。*克服恐懼心理，面帶微笑接受拒絕。*在吩咐之前，主動(dòng)做應(yīng)做之事。*具有清晰的目標(biāo)。成功的動(dòng)力源于熱（情）力。*熱情是促銷員最重要的品德之一。*公司的歷史、特色及發(fā)展前景,產(chǎn)生歸屬感。使之在同類物中脫穎而出，成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。4）與競爭對手優(yōu)缺點(diǎn)比較。語言7%，語調(diào)38%，視覺55%. 演示貨品根據(jù)顧客需要主動(dòng)詢問及。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品及購物票收存調(diào)試所售新機(jī)。及道別再次回訪詢問或重復(fù)消費(fèi)。迎再次光臨索尼展臺(tái)，再見。
【正文】 客提出問題時(shí)： Ａ．問：關(guān)于其它品牌具有的功能 答：當(dāng)然，我們知道那個(gè)牌子的產(chǎn)品有 －－－功能，但是我們的產(chǎn)品具有的－ －－等功能，是其它品牌所沒有的，并 且更實(shí)用、更符合您的需要。 二、促銷員在銷售過程中的促銷用語 ３． 顧客提出問題時(shí)： Ｂ．問：與某些品牌相比價(jià)格較高 答：索尼公司的產(chǎn)品應(yīng)用到許多尖端技 術(shù)，并且很多先進(jìn)功能是專為使您獲得 最完美的享受而精心設(shè)計(jì)的，更加方便 實(shí)用，較其它品牌有許多優(yōu)勢，售后服 務(wù)也一樣出色。因?yàn)楫a(chǎn)品信譽(yù)好，許多 老顧客使用我們公司的產(chǎn)品后都認(rèn)為物 超所值！（可舉例說明） 二、促銷員在銷售過程中的促銷用語 ３． 顧客提出問題時(shí)： Ｃ．問：擔(dān)心存儲(chǔ)頻道繁瑣及功能操作復(fù)雜 答：索尼公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)考慮到這 一點(diǎn)，所以采用全自動(dòng)搜索頻道及儲(chǔ)存， 一切可以輕輕松松完成。并且所有功能只 需按一下遙控器的對應(yīng)按鍵就可實(shí)現(xiàn)，十 分方便。雖然是進(jìn)口品牌，但是特有的中 文菜單可以令您操作使用毫無障礙。那么， 您親自試一下吧?。▽⒅饕δ苎菔疽幌拢? 二、促銷員在銷售過程中的促銷用語 ４． 介紹后，顧客暫時(shí)不購買 Ａ．沒關(guān)系，將來有需要時(shí)再來選 購，您也可以介紹給您的朋友呀！ Ｂ．沒問題，以后有需要的話，請 再來。 二、促銷員在銷售過程中的促銷用語 ５． 顧客購買產(chǎn)品后附加推銷及道別 Ａ．這里還有幾種配套產(chǎn)品非常暢銷， 您不妨看一看。 Ｂ．您買的這款－－－，如果能夠再 配上－－－那就更完美了！ Ｃ．謝謝！如果您使用中還有什么問 題，可以隨時(shí)來找我，再見。 Ｄ．謝謝！如果您今后有什么需要， 迎再次光臨索尼展臺(tái)，再見。
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