20xx年寒冬地產(chǎn)策劃促銷手段大全培訓-資料下載頁
2025-08-10 21:09本頁面
【導讀】幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年上海樓盤的降價打折幅度從5%. 繡華城將均價從13500元調整到了9000元，降幅近35%。售中樓盤，也降了12%-15%?？苿t是啟動一項“萬科點亮生活”的行動，降價也要降的有噱頭。區(qū)、縣級以上單位奧運項目比賽上獲得前三名的，優(yōu)惠1-2%；本樓盤因人文需要，誠招社會各界有品味，懂生活的人士，共同營造都市主流生活。4月1日至4月30日，東亞上北中心正式啟動1--5期剩余房源清盤促銷活動。購買所有在售套型均可享受92折優(yōu)惠。增加10%可再多得一折優(yōu)惠，以次類推直至一次性付款達95折優(yōu)惠。主或購房者的最高禮遇每戶可達90萬元。五折―――目前上海樓市最大的折扣。―――“集體買房，批發(fā)價天經(jīng)地義”，又可借機炒作出銷售量和知名度。
【正文】 才是硬道理的這個階段，對于最終的銷售助益有限。 嚴格來說，這是保價計劃的變種 ——保質計劃，是通過增加服務附加值的方式增加物業(yè)隱性價值，達到保價保值的目的。 案例：保價計劃 誠信、創(chuàng)新、價值 22 招式八：先租后賣。 “先租后賣”這一招夠狠，完全解除了消費者的心理防御，“試住”一段時間不滿意即可退房，這跟水果小販們“先嘗后買”的策略如出一轍。使用這一招，開發(fā)商要對自己的產(chǎn)品非常有信心，經(jīng)得起住客的考驗，待其產(chǎn)生戀家情結后(裝修、家具、電器都配備舒心之后 )，除非樓市發(fā)生大的下挫 (若真這樣任何促銷都無能為力 )，否則一般不會退租。這一招早先被香港人玩過，尤其在樓市低迷期，堪稱促銷的一大“撒手锏”，但也真有個別樓盤屆時退租現(xiàn)象嚴重。去年，這一招數(shù)出現(xiàn)在次新房市場，那些房子套在手中的炒房者，為了挽回些許損失(尤其是避開當時出臺的兩年內轉售需繳 %營業(yè)稅 )的無奈之舉。 誠信、創(chuàng)新、價值 23 招式九：試住促銷 活動內容：客戶試住計劃需交納一定數(shù)額的定金及簽署 《 預購 (試住 )合同書 》 ，在簽署《 預購 (試住 )合同書 》 以后至入伙期間，發(fā)展商自行供樓。在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為 3年，在 3年試住期間任一時間內，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補齊首期房款后可簽署 《 商品房買賣合同 》 ，辦理產(chǎn)權過戶和銀行安揭手續(xù)，進入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。 操作要點：開發(fā)商發(fā)放統(tǒng)一存折，客戶每月自行存入。 注意事項： 客戶 3年內退房。試住超過 3年才能退房，不滿 3年的，不退定金。 3年后客戶不買房，物業(yè)再次出售。辦法一是按照現(xiàn)在的行情三年后物業(yè)價格會漲，可將物業(yè)重新定價進入三級市場銷售謀取意外的風險利潤；二是如果樓市價格滑坡，可將物業(yè)出售給內部職工，減少損失。考慮到多種因素再次銷售物業(yè)的比例較小，無論采用何種方式對發(fā)展商的負面影響都不大。 誠信、創(chuàng)新、價值 24 招式十：房產(chǎn)中介促銷 目前市場上中介的促銷方式大概有三種： 一是房源促銷 ， 這部分促銷很大程度上是針對政策所作出的反映 ， 如現(xiàn)在一些中介門店提出的 “ 免稅房 ” 就是一種 。 二是服務促銷 ， 中介公司在服務和行動上作出改善 ， 吸引客戶 ， 比如中介人員進入小區(qū)為客戶服務 。 三是聯(lián)合促銷 ， 在房地產(chǎn)相關的產(chǎn)業(yè)鏈上完整服務 ， 和相關產(chǎn)業(yè)的其他行業(yè)聯(lián)合進行促銷 ， 也是一種新的嘗試 。 據(jù)了解 ， 這類中介服務進入社區(qū)的活動主要提供三大服務 ， 第一是在現(xiàn)場設置場地提供買賣二手房的知識 ， 這一服務在 “ 社區(qū)行 ”的每一站都有提供；第二是爭取在每一次進小區(qū)的活動中都能配備法務人員現(xiàn)場講解有關政策的各種知識；第三是如果可能的話 ， 將在活動中舉辦客戶講座 ， 指導居民購房并對所在區(qū)域進行區(qū)域樓市走勢分析 。 誠信、創(chuàng)新、價值 25 The End Thank You！ 誠信、創(chuàng)新、價值
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