20xx年寒冬地產(chǎn)策劃促銷(xiāo)手段大全培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-10 21:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】幅度達(dá)到心理價(jià)位，購(gòu)房者都會(huì)欣然接受。去年上海樓盤(pán)的降價(jià)打折幅度從5%. 繡華城將均價(jià)從13500元調(diào)整到了9000元，降幅近35%。售中樓盤(pán)，也降了12%-15%?？苿t是啟動(dòng)一項(xiàng)“萬(wàn)科點(diǎn)亮生活”的行動(dòng)，降價(jià)也要降的有噱頭。區(qū)、縣級(jí)以上單位奧運(yùn)項(xiàng)目比賽上獲得前三名的，優(yōu)惠1-2%；本樓盤(pán)因人文需要，誠(chéng)招社會(huì)各界有品味，懂生活的人士，共同營(yíng)造都市主流生活。4月1日至4月30日，東亞上北中心正式啟動(dòng)1--5期剩余房源清盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)所有在售套型均可享受92折優(yōu)惠。增加10%可再多得一折優(yōu)惠，以次類(lèi)推直至一次性付款達(dá)95折優(yōu)惠。主或購(gòu)房者的最高禮遇每戶可達(dá)90萬(wàn)元。五折―――目前上海樓市最大的折扣。―――“集體買(mǎi)房，批發(fā)價(jià)天經(jīng)地義”，又可借機(jī)炒作出銷(xiāo)售量和知名度。
【正文】 才是硬道理的這個(gè)階段，對(duì)于最終的銷(xiāo)售助益有限。 嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是保價(jià)計(jì)劃的變種 ——保質(zhì)計(jì)劃，是通過(guò)增加服務(wù)附加值的方式增加物業(yè)隱性價(jià)值，達(dá)到保價(jià)保值的目的。 案例：保價(jià)計(jì)劃 誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值 22 招式八：先租后賣(mài)。 “先租后賣(mài)”這一招夠狠，完全解除了消費(fèi)者的心理防御，“試住”一段時(shí)間不滿意即可退房，這跟水果小販們“先嘗后買(mǎi)”的策略如出一轍。使用這一招，開(kāi)發(fā)商要對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，經(jīng)得起住客的考驗(yàn)，待其產(chǎn)生戀家情結(jié)后(裝修、家具、電器都配備舒心之后 )，除非樓市發(fā)生大的下挫 (若真這樣任何促銷(xiāo)都無(wú)能為力 )，否則一般不會(huì)退租。這一招早先被香港人玩過(guò)，尤其在樓市低迷期，堪稱(chēng)促銷(xiāo)的一大“撒手锏”，但也真有個(gè)別樓盤(pán)屆時(shí)退租現(xiàn)象嚴(yán)重。去年，這一招數(shù)出現(xiàn)在次新房市場(chǎng)，那些房子套在手中的炒房者，為了挽回些許損失(尤其是避開(kāi)當(dāng)時(shí)出臺(tái)的兩年內(nèi)轉(zhuǎn)售需繳 %營(yíng)業(yè)稅 )的無(wú)奈之舉。 誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值 23 招式九：試住促銷(xiāo) 活動(dòng)內(nèi)容：客戶試住計(jì)劃需交納一定數(shù)額的定金及簽署 《 預(yù)購(gòu) (試住 )合同書(shū) 》 ，在簽署《 預(yù)購(gòu) (試住 )合同書(shū) 》 以后至入伙期間，發(fā)展商自行供樓。在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為 3年，在 3年試住期間任一時(shí)間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補(bǔ)齊首期房款后可簽署 《 商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》 ，辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和銀行安揭手續(xù)，進(jìn)入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。 操作要點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商發(fā)放統(tǒng)一存折，客戶每月自行存入。 注意事項(xiàng)： 客戶 3年內(nèi)退房。試住超過(guò) 3年才能退房，不滿 3年的，不退定金。 3年后客戶不買(mǎi)房，物業(yè)再次出售。辦法一是按照現(xiàn)在的行情三年后物業(yè)價(jià)格會(huì)漲，可將物業(yè)重新定價(jià)進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售謀取意外的風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)；二是如果樓市價(jià)格滑坡，可將物業(yè)出售給內(nèi)部職工，減少損失。考慮到多種因素再次銷(xiāo)售物業(yè)的比例較小，無(wú)論采用何種方式對(duì)發(fā)展商的負(fù)面影響都不大。 誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值 24 招式十：房產(chǎn)中介促銷(xiāo) 目前市場(chǎng)上中介的促銷(xiāo)方式大概有三種： 一是房源促銷(xiāo) ， 這部分促銷(xiāo)很大程度上是針對(duì)政策所作出的反映 ， 如現(xiàn)在一些中介門(mén)店提出的 “ 免稅房 ” 就是一種 。 二是服務(wù)促銷(xiāo) ， 中介公司在服務(wù)和行動(dòng)上作出改善 ， 吸引客戶 ， 比如中介人員進(jìn)入小區(qū)為客戶服務(wù) 。 三是聯(lián)合促銷(xiāo) ， 在房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上完整服務(wù) ， 和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其他行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo) ， 也是一種新的嘗試 。 據(jù)了解 ， 這類(lèi)中介服務(wù)進(jìn)入社區(qū)的活動(dòng)主要提供三大服務(wù) ， 第一是在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置場(chǎng)地提供買(mǎi)賣(mài)二手房的知識(shí) ， 這一服務(wù)在 “ 社區(qū)行 ”的每一站都有提供；第二是爭(zhēng)取在每一次進(jìn)小區(qū)的活動(dòng)中都能配備法務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)講解有關(guān)政策的各種知識(shí)；第三是如果可能的話 ， 將在活動(dòng)中舉辦客戶講座 ， 指導(dǎo)居民購(gòu)房并對(duì)所在區(qū)域進(jìn)行區(qū)域樓市走勢(shì)分析 。 誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值 25 The End Thank You！ 誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值
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