20xx年寒冬地產(chǎn)策劃促銷手段大全培訓-免費閱讀
【正文】 二是服務促銷 ， 中介公司在服務和行動上作出改善 ， 吸引客戶 ， 比如中介人員進入小區(qū)為客戶服務 。在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為 3年，在 3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補齊首期房款后可簽署 《 商品房買賣合同 》 ，辦理產(chǎn)權過戶和銀行安揭手續(xù)，進入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。 以拉動人氣為主要目的，在價格才是硬道理的這個階段，對于最終的銷售助益有限。 去年 9月，位于上海新江灣城的雍景苑推出了一項獨創(chuàng)性的“購房價格全面保護計劃”，根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi) (至 2020年 6月 30日 )購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。項目即將推出其 4075平米的校園小戶 mini風尚港，獨創(chuàng)“ SPACE+鮮建筑”產(chǎn)品理念引領產(chǎn)品創(chuàng)新，大多數(shù)戶型享有超大“鮮空間”。在隨后的 3個月考慮期內(nèi)，購房者可以因房價下降等任何原因要求退還訂金、放棄購買“試購”的房產(chǎn)。 誠信、創(chuàng)新、價值 13 招式五：無理由退房。按銷售人員的話講，“戴著面紗的女人”就比其它女人的回頭率高，可達到購房人高關注度的目的。 誠信、創(chuàng)新、價值 9 星河灣：白金五星禮遇 在全新五期“星苑”組團推出之際，為了回饋廣大業(yè)主及購房者，并感謝他們支持與見證星河灣的發(fā)展歷程，星河灣地產(chǎn)日前啟動了白金五星禮遇計劃，給予業(yè)主或購房者的最高禮遇每戶可達 90萬元。其余的小則送物業(yè)費、中央空調、全套櫥柜，大則送車庫、衛(wèi)生間、小汽車。） 注意事項： 當您應聘我們之前，務請選擇您最合適的樓層和戶型，以免浪費您的寶貴時間和機會； 投放簡歷前，請您在各方面收集信息以對我們所從事的建筑和我們公司作初步的了解； 請您先肯定與認同該項目的價值，以及配套設施，再來應聘； 沒有品位和沒有鑒賞能力者，不懂得生活者，請不要應聘； 脾氣暴躁，缺乏鄰里和諧者，請不要應聘； 不愛護環(huán)境，素質低者，請不要應聘。 這一促銷手段，由于操作的透明度極高，對于開發(fā)商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。 ? 招式二：免費送禮。 ? 招式七：保價計劃。只要您有實力通過我們的面試，您就能獲得我們的高額獎金！懸賞總達 80000元！ 招聘職位： 高級居住總監(jiān)： 2名 性別無限，年齡無限，學歷，大專以上；熱愛生活，懂得空間裝飾；有明智的眼光和超強的意識；懂得本項目產(chǎn)品的價值。 案例：直接降價 誠信、創(chuàng)新、價值 7 招式二：免費送禮。定制置業(yè)計劃”包括“家族繁盛基金”、“家族置業(yè)配購活動”和“家族投資換樓方案”三個部分，不少業(yè)主表示對第二和第三個計劃更有興趣。 案例：免費送禮 誠信、創(chuàng)新、價值 11 招式三：內(nèi)部員工價。對購房者而言，人多力量大，集體去砍價，還真有點要“翻身做主人”的味道。結果證明，這一促銷手段并沒有明顯促進新湖明珠城的銷售。上海閔行的歐風麗景
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