20xx年寒冬地產(chǎn)策劃促銷手段大全培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 21:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策略分析： 通過低價(jià)的首付活動(dòng)，達(dá)到快速宣傳樓盤的效果，同時(shí)提高企業(yè)品牌。 案例：免費(fèi)送禮 誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值 11 招式三：內(nèi)部員工價(jià)。 這一招最早是被嫁接到商業(yè)領(lǐng)域，上海著名的襄陽(yáng)路服飾市場(chǎng)里，冷不丁地就有人湊上來神秘兮兮地問“名品水貨皮包，要不要？”。而浦東的一大型樓盤正大家園，就拿內(nèi)部員工價(jià)說事。按銷售人員的話講，“戴著面紗的女人”就比其它女人的回頭率高，可達(dá)到購(gòu)房人高關(guān)注度的目的。另外，還可以回避前期高價(jià)購(gòu)房業(yè)主來鬧事 (水岸藍(lán)橋退房事件即為明證 )，只有內(nèi)部員工才能享受如此優(yōu)惠的價(jià)格嘛，至于說內(nèi)部員工是自住、炒房，開發(fā)商是管不著了，反正只要銷售放量就行。而事實(shí)上，這一價(jià)格確實(shí)很誘人：均價(jià)的五折 ――― 目前上海樓市最大的折扣。 誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值 12 招式四：搞團(tuán)購(gòu)。 開發(fā)商角度，既可免去因降價(jià)而招致前期高價(jià)成交業(yè)主的聲討與退房之脅―――“ 集體買房，批發(fā)價(jià)天經(jīng)地義”，又可借機(jī)炒作出銷售量和知名度。對(duì)購(gòu)房者而言，人多力量大，集體去砍價(jià)，還真有點(diǎn)要“翻身做主人”的味道。自去年 8月以后，在上海某網(wǎng)站的組織下，團(tuán)購(gòu)買房忽然在上海火了起來，有近百家開發(fā)商參與，比如嘉城、碧林灣、玫瑰 9歐風(fēng)麗景等多個(gè)樓盤團(tuán)購(gòu)成功。而且，團(tuán)購(gòu)買房熱有從上海蔓延到北京等地之勢(shì)。 誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值 13 招式五：無理由退房。 “無理由退房”，這一招看起來是開發(fā)商冒很大風(fēng)險(xiǎn)為消費(fèi)者著想，但房子畢竟不同于一般小件消費(fèi)品，真要退起來又談何容易。首先，裝修入住幾年后，房子成為“家”的物質(zhì)外殼，這種濃厚的感情寄托實(shí)在非金錢可以估價(jià)，因此豈能動(dòng)輒割舍；其次，中國(guó)式買房是“寬進(jìn)嚴(yán)出”，想退房，程序一大堆；最后，開發(fā)商都是項(xiàng)目公司，房子賣完后可能項(xiàng)目公司就不存在了，如承諾期過長(zhǎng)，屆時(shí)即使想退房也怕找不到主。無理由退房實(shí)屬業(yè)內(nèi)智多星潘石屹所原創(chuàng)，“既然日子過不下去了，不如心平氣和地離婚吧” ――― 這是為應(yīng)付 1999年“氨氣事件”的危機(jī)公關(guān)的成功案例。那時(shí)樓市正處于上升期，可以說沒任何風(fēng)險(xiǎn)，去年上海的新湖明珠，城推出“兩年內(nèi)包退”，可有點(diǎn)在風(fēng)口浪尖跳舞的感覺。結(jié)果證明，這一促銷手段并沒有明顯促進(jìn)新湖明珠城的銷售。 14 （深圳某樓盤）房子 3個(gè)月試購(gòu)，無條件退訂 ： 目的：期望通過試購(gòu)手段打破觀望氣氛。 購(gòu)房者看中了城中央某套房子，但一時(shí)拿不定主意，可以交 5萬元訂金參加“試購(gòu)房”。在隨后的 3個(gè)月考慮期內(nèi)，購(gòu)房者可以因房?jī)r(jià)下降等任何原因要求退還訂金、放棄購(gòu)買“試購(gòu)”的房產(chǎn)。 消費(fèi)者感受：要交訂金，沒有價(jià)格優(yōu)惠，一旦有其他購(gòu)房者簽約購(gòu)房，試購(gòu)者只能拱手相讓。 案例：無理由退房 誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值 15 招式六：減首付。 2020年曾有銀行推出過零首付，減首付也算是開發(fā)商的又一發(fā)明。隨著銀行對(duì)購(gòu)房貸款的“收緊銀根”，此時(shí)開發(fā)商犧牲部分利益而拋出低首付的橄欖枝，對(duì)于某些購(gòu)房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕族當(dāng)然頗具吸引力。上海閔行的歐風(fēng)麗景推出首付 10%，消費(fèi)者只要準(zhǔn)備一成的首付款，余下的二成首付款，可從某
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