903巴門特爾家具公司市場營銷案例ppt25-管理案例-資料下載頁
2025-08-10 12:30本頁面
【導讀】巴門特爾家具公司因業(yè)務(wù)需要，需委托。巴門特爾公司對目前為其提供審計。巴門特爾公司的總裁愛德華先生。計師事務(wù)所的一個重要條件。詹姆斯—威廉姆斯會計師事務(wù)所是加拿大主要。巴利市設(shè)有營業(yè)部。巴利營業(yè)部在巴門特爾公。爭力則成為該案例討論焦點。加拿大面臨經(jīng)濟不景氣、市場蕭條的局面。加拿大會計師行業(yè)規(guī)模效益低，會計事務(wù)所行。業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并、精簡裁員，競爭激烈。道經(jīng)銷家具由家族管理和控制的企業(yè)，易業(yè)務(wù)，處于經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴張期。大程度上需要依靠銀行短期貸款解決。狀況不景氣的情況下，應采取防守穩(wěn)健型戰(zhàn)略，以此獲得有利可圖。完成現(xiàn)場會計斟查：JAMES事務(wù)所對巴門特爾公司中已進行。目和稅務(wù)問題表明了興趣和關(guān)注，而這是JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢項目。競標方案中審計項目價格是評估選擇會計師事務(wù)。在競標方案中如何避免與競爭對手產(chǎn)生單純的價。格競爭，而利用自身服務(wù)優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手？
【正文】 事務(wù)所 “ 追求業(yè)務(wù)增長，實現(xiàn)規(guī)模效益 ” 的經(jīng)營戰(zhàn)略目標產(chǎn)生矛盾；因此放棄該方案。 方案分析 ? 低價方案 ： 該方案以建立市場占有率為目標，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價，本會計師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務(wù)夠水準，同時在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢，如采取過低價格報價，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競爭之嫌； 且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經(jīng)營，因此放棄該方案。 方案分析 ? 成本價方案 ： 適度犧牲一定的眼前利益使價格更具競爭力，爭取業(yè)務(wù)增長，符合詹氏事務(wù)所目前所持的經(jīng)營戰(zhàn)略，同時使超值服務(wù)策略效果更加凸顯出來，而報價越接近成本 70美元 /小時，未來實現(xiàn)盈利所需時間就越短。此方案按平均成本報價，第一年審計業(yè)務(wù)僅能收回成本，但到第二第三年度審計時，詹氏會計師事務(wù)所就能產(chǎn)生規(guī)模效益，實現(xiàn) 80－ 85美元的目標收費標準，從而在一年以后就實現(xiàn)盈利。該報價方案代價相對較小，成本價格再輔助以超值服務(wù)策略，就有相當定的競爭力。不足之處是由于競爭對手經(jīng)營情況與之很相似，很可能也以成本價或低于成本價報出，但考慮到超值服務(wù)部分對客戶具有較大吸引力，即使價格差不多，詹氏方案仍有競爭力。 方案分析 ? 定價方案： 針對競爭者的真實價格，采取相應的價格策略，贏得顧客。 同時提供競爭對手所沒有的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引顧客。 ? 反映真實的成本和利潤，使本公司服務(wù)在顧客心目中的相對價值較高。 方案建議 報價： 年度審計項目的價格為： US$42020 為客戶提供免費的稅務(wù)和 TQM項目的咨詢 ? 該案例所討論的是企業(yè)的產(chǎn)品 \服務(wù)定價的決策問題，尤其是處于競爭激烈的市場背景下且決策信息相對不足情況下的定價決策，決策中需要對內(nèi)、外部情況仔細考察分析，充分利用現(xiàn)有信息，并根據(jù)實際情況進行合理的推測，在明確定價的目標基礎(chǔ)上制定相應的價格策略，定價過程中即要重視價格本身同時也應發(fā)掘相關(guān)輔助性策略，影響客戶對價格的態(tài)度和判斷，使定價更有說服力和競爭力。 結(jié) 語 The end
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