903巴門特爾家具公司市場營銷案例ppt25-管理案例-資料下載頁
2025-08-10 12:30本頁面
【導(dǎo)讀】巴門特爾家具公司因業(yè)務(wù)需要，需委托。巴門特爾公司對目前為其提供審計(jì)。巴門特爾公司的總裁愛德華先生。計(jì)師事務(wù)所的一個(gè)重要條件。詹姆斯—威廉姆斯會計(jì)師事務(wù)所是加拿大主要。巴利市設(shè)有營業(yè)部。巴利營業(yè)部在巴門特爾公。爭力則成為該案例討論焦點(diǎn)。加拿大面臨經(jīng)濟(jì)不景氣、市場蕭條的局面。加拿大會計(jì)師行業(yè)規(guī)模效益低，會計(jì)事務(wù)所行。業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并、精簡裁員，競爭激烈。道經(jīng)銷家具由家族管理和控制的企業(yè)，易業(yè)務(wù)，處于經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)張期。大程度上需要依靠銀行短期貸款解決。狀況不景氣的情況下，應(yīng)采取防守穩(wěn)健型戰(zhàn)略，以此獲得有利可圖。完成現(xiàn)場會計(jì)斟查：JAMES事務(wù)所對巴門特爾公司中已進(jìn)行。目和稅務(wù)問題表明了興趣和關(guān)注，而這是JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢項(xiàng)目。競標(biāo)方案中審計(jì)項(xiàng)目價(jià)格是評估選擇會計(jì)師事務(wù)。在競標(biāo)方案中如何避免與競爭對手產(chǎn)生單純的價(jià)。格競爭，而利用自身服務(wù)優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手？
【正文】 事務(wù)所 “ 追求業(yè)務(wù)增長，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 ” 的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生矛盾；因此放棄該方案。 方案分析 ? 低價(jià)方案 ： 該方案以建立市場占有率為目標(biāo)，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價(jià)，本會計(jì)師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務(wù)夠水準(zhǔn)，同時(shí)在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢，如采取過低價(jià)格報(bào)價(jià)，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競爭之嫌； 且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經(jīng)營，因此放棄該方案。 方案分析 ? 成本價(jià)方案 ： 適度犧牲一定的眼前利益使價(jià)格更具競爭力，爭取業(yè)務(wù)增長，符合詹氏事務(wù)所目前所持的經(jīng)營戰(zhàn)略，同時(shí)使超值服務(wù)策略效果更加凸顯出來，而報(bào)價(jià)越接近成本 70美元 /小時(shí)，未來實(shí)現(xiàn)盈利所需時(shí)間就越短。此方案按平均成本報(bào)價(jià)，第一年審計(jì)業(yè)務(wù)僅能收回成本，但到第二第三年度審計(jì)時(shí)，詹氏會計(jì)師事務(wù)所就能產(chǎn)生規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn) 80－ 85美元的目標(biāo)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而在一年以后就實(shí)現(xiàn)盈利。該報(bào)價(jià)方案代價(jià)相對較小，成本價(jià)格再輔助以超值服務(wù)策略，就有相當(dāng)定的競爭力。不足之處是由于競爭對手經(jīng)營情況與之很相似，很可能也以成本價(jià)或低于成本價(jià)報(bào)出，但考慮到超值服務(wù)部分對客戶具有較大吸引力，即使價(jià)格差不多，詹氏方案仍有競爭力。 方案分析 ? 定價(jià)方案： 針對競爭者的真實(shí)價(jià)格，采取相應(yīng)的價(jià)格策略，贏得顧客。 同時(shí)提供競爭對手所沒有的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引顧客。 ? 反映真實(shí)的成本和利潤，使本公司服務(wù)在顧客心目中的相對價(jià)值較高。 方案建議 報(bào)價(jià)： 年度審計(jì)項(xiàng)目的價(jià)格為： US$42020 為客戶提供免費(fèi)的稅務(wù)和 TQM項(xiàng)目的咨詢 ? 該案例所討論的是企業(yè)的產(chǎn)品 \服務(wù)定價(jià)的決策問題，尤其是處于競爭激烈的市場背景下且決策信息相對不足情況下的定價(jià)決策，決策中需要對內(nèi)、外部情況仔細(xì)考察分析，充分利用現(xiàn)有信息，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的推測，在明確定價(jià)的目標(biāo)基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的價(jià)格策略，定價(jià)過程中即要重視價(jià)格本身同時(shí)也應(yīng)發(fā)掘相關(guān)輔助性策略，影響客戶對價(jià)格的態(tài)度和判斷，使定價(jià)更有說服力和競爭力。 結(jié) 語 The end
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