【正文】 3,400 應(yīng)付賬款 ………… 4,540 3,100 長(zhǎng)期負(fù)債本期賬款 .. 380 250 其它流動(dòng)負(fù)債 ..…… 180 110 長(zhǎng)期負(fù)債 ………… 3740 3450 負(fù)債合計(jì) ………. 實(shí)收資本 ……………100 100 留存收益 ……………971 932 所有者權(quán)益合計(jì) ..1,071 1,032 合計(jì) ……………… 15,222 11,642 ? 客戶需求 ： 客戶對(duì)那家小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供的審計(jì)服務(wù)不滿意，基本上會(huì)在詹姆斯 — 威廉姆斯和 彼得斯 — 狄朗特會(huì)計(jì)師事務(wù)所中選擇合作伙伴。 ? 加拿大會(huì)計(jì)師行業(yè)規(guī)模效益低，會(huì)計(jì)事務(wù)所行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并、精簡(jiǎn)裁員，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ? 自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目 ： 威廉姆斯事務(wù)所與巴門特爾公司的高層進(jìn)行了接觸，巴門特爾公司的高層對(duì) JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目既 項(xiàng)目和稅務(wù)問(wèn)題表明了興趣和關(guān)注，而這是 JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目 。不足之處是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)情況與之很相似，很可能也以成本價(jià)或低于成本價(jià)報(bào)出，但考慮到超值服務(wù)部分對(duì)客戶具有較大吸引力，即使價(jià)格差不多，詹氏方案仍有競(jìng)爭(zhēng)力。 — 客戶分析 環(huán)境分析 當(dāng)?shù)氐胤?小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所 ：該所歷史悠久，但規(guī)模較小，業(yè)務(wù)范圍有限，巴門特爾公司對(duì)其審計(jì)服務(wù)不滿意；由于與詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)相比實(shí)力懸殊過(guò)大，不做過(guò)多考慮。 前言 ? 詹姆斯 — 威廉姆斯會(huì)計(jì)師事務(wù)所 是加拿大主要的國(guó)內(nèi) /國(guó)際業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一 ， 其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋了審計(jì) 、 稅務(wù)代理 、 管理咨詢和其它各類相關(guān)會(huì)計(jì)項(xiàng)目服務(wù) ， 該會(huì)計(jì)師事務(wù)所在巴利市設(shè)有營(yíng)業(yè)部 。 — 公司情況 環(huán)境分析 成本因素 ： JAMES公司平均人員成本為 70美元 /小時(shí)，第一年實(shí)際工作量為 600620小時(shí)，項(xiàng)目第一年度成本約為 42020~43400美元（即600*70