903巴門特爾家具公司市場營銷案例ppt25-管理案例-免費閱讀
【正文】 方案分析 ? 定價方案： 針對競爭者的真實價格，采取相應的價格策略，贏得顧客。巴門特爾公司對他們的意見表示興趣。 彼得斯會計師事務所 ：該事務所營業(yè)規(guī)模較大、業(yè)務范圍廣、執(zhí)業(yè)水平較高， 在當?shù)匦袠I(yè)競爭中，該所也通過兼并另一家會計師事務所實現(xiàn)自己的業(yè)務擴展，可以由此看出，該所具有較強的競爭實力。 前言 環(huán)境分析 外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析競爭環(huán)境分析— 外部環(huán)境 ? 加拿大面臨經(jīng)濟不景氣、市場蕭條的局面。巴門特爾公司的總裁愛德華先生明確指出，審計項目成本價格是選擇會計師事務所的一個重要條件。 由于巴公司 92年比 91年經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，需要更深入的業(yè)務咨詢指導來擺脫目前困境，所以表現(xiàn)出對急待解決的稅務問題，對 。以此獲得有利可圖的經(jīng)營地位。此方案按平均成本報價，第一年審計業(yè)務僅能收回成本，但到第二第三年度審計時，詹氏會計師事務所就能產(chǎn)生規(guī)模效益，實現(xiàn) 80－ 85美元的目標收費標準，從而在一年以后就實現(xiàn)盈利。 方案建議 報價： 年度審計項目的價格為： US$42020 為客戶提供免費的稅務和 TQM項目的咨詢 ? 該案例所討論的是企業(yè)的產(chǎn)品 \服務定價的決策問題，尤其是處于競爭激烈的市場背景下且決策信息相對不足情況下的定價決策，決策中需要對內(nèi)、外部情況仔細考察分析，充分利用現(xiàn)有信息，并根據(jù)實際情況進行合理的推測，在明確定價的目標基礎(chǔ)上制定相應的價格策略，定價過程中即要重視價格本身同時也應發(fā)掘相關(guān)輔助性策略，影響客戶對價格的態(tài)度和判斷，使定價更有說服力和競爭力。 方案分析 ? 低價方案 ： 該方案以建立市場占有率為目標，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價，本會計師事務所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務夠水準，同時在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營難題的相關(guān)業(yè)務領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢，如采取過低價格報價，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競爭之嫌； 且目前詹氏事務所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經(jīng)營，因此放棄該方案。 環(huán)境分析 — 競爭環(huán)境 ? 公司的戰(zhàn)略目標 ：在
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