肯德基市場營銷案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2024年11月17日星期日3時58分0秒15:58:0017 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。 協(xié)調(diào)以及控制。 卓有成效的管理者善于用人之長。 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。2024/11/172024/11/17 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。雪》中的名句“江山如此多嬌”，由此演變而來，旨在用中國人更容易領(lǐng)會的方式，準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位，并獲得中國消費(fèi)者的共鳴。 肯德基秉承的設(shè)計(jì)原則是： 顧客導(dǎo)向原則 最大效率原則 覆蓋適度原則,3.渠道管理,連鎖經(jīng)營的肯德基店接受總店的統(tǒng)一管理，實(shí)施統(tǒng)一的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷策略，遵循統(tǒng)一的規(guī)章制度。下面我們就是具體分析面對麥當(dāng)勞價格變動時，肯德基所采取怎么樣的價格策略。 肯德基每當(dāng)推出新的漢堡時，價格一般都定在12至14元之間。而品牌文化營銷即是把先進(jìn)、優(yōu)秀的文化融入到品牌中去,提升品牌的價值,充實(shí)品牌資產(chǎn),建立起一個超值的文化品牌。 對此，百勝餐飲集團(tuán)中國事業(yè)部總裁蘇敬軾在接受媒體采訪時表示：“進(jìn)入中國的21年，肯德基一直堅(jiān)持‘立足中國，融入生活’的總策略，為中國消費(fèi)者而改變，打造本土化的創(chuàng)新商業(yè)模式。,肯德基新產(chǎn)品,開發(fā)多種長短線新產(chǎn)品 多推烤食 從首推“新奧爾良烤翅”開始，肯德基不斷增加烤類產(chǎn)品并為每一款烤類產(chǎn)品的宣傳下足工夫。2000年肯德基邀請40余位國家級食品營養(yǎng)專家，成立了“中國肯德基食品健康咨詢委員會”，開發(fā)適合中國人口味的產(chǎn)品?？系禄袌鰻I銷分析,,肯德基在中國,肯德基自1987年在北京前門開出中國第一家餐廳到現(xiàn)在，來到中國已經(jīng)21年了。包括：老北京雞肉卷、番茄蛋花湯、川香辣子雞、營養(yǎng)早餐等，甚至在不少餐廳售賣起完全本土化的“王老吉”涼茶。目前，烤類產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到10余種左右，品類基本與炸類產(chǎn)品持平，且有反超之勢。準(zhǔn)確地說，中國肯德基是中國人的肯德基。相對于質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等產(chǎn)品要素來說,品牌的文化內(nèi)涵是一種更深層次的競爭要素,企業(yè)在文化內(nèi)涵上的品牌競爭是一種更高境界的較量。這樣的價格比較能被消費(fèi)者接受。,肯德基魚麥當(dāng)勞競爭時的價格策略,三.肯德基的分銷渠道分析,1. 銷售渠道的模式 2. 渠道設(shè)計(jì) 3. 渠道管理 4. 渠道控制,1.肯德基的銷售渠道的模式,連鎖經(jīng)營模式,直銷模式,連鎖經(jīng)營模式,連鎖經(jīng)營模式核心特征是以連鎖店為經(jīng)營平臺，以連鎖店的擴(kuò)張速度與成功率（單店經(jīng)營質(zhì)量）為核心考評指標(biāo)的商業(yè)模式。包括員工統(tǒng)一的作息時間、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一考核制度，各連鎖店統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一確定價格、統(tǒng)一調(diào)整價格和促銷等。,肯德基的促銷策略—廣告策略,廣告： 懸掛式 墻壁式 柜臺式 效果： 有利于提醒消費(fèi)者，促成購買行動； 有利于營造氣氛，吸引消費(fèi)者； 時效性強(qiáng)，認(rèn)知度高,提供贈品： 快樂兒童餐贈送玩具、新年浪漫套餐贈送情侶掛飾、圣誕期間的繽紛節(jié)日桶贈送圣誕禮盒、盒裝蛋撻贈送雀巢咖啡等等。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，
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