20xx年店鋪貨品運(yùn)作培訓(xùn)教材(38頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-10 11:32本頁面
【導(dǎo)讀】佛山嘉莉詩（國際）。店鋪貨品運(yùn)作培訓(xùn)。二00八年三月二十四日。產(chǎn)品是銷售的重要組成部分，產(chǎn)品是立命之本，它。關(guān)系到本季的銷售，所以合理訂貨至關(guān)重要。品可以從訂貨、配貨和補(bǔ)貨三個方面來考慮?！糌浧窚N，導(dǎo)致季末庫存量積壓大。貨品出現(xiàn)上述問題導(dǎo)致的結(jié)果：。銷售業(yè)績很難提升。針對上述問題，是否有一個好辦法來解決它？凡事預(yù)則立、偏則廢！計劃預(yù)測與計劃的重要性?？刂菩袨樽兓鲜袌鲎兓?。調(diào)整依律辦事、事半功倍。、貨品的季節(jié)結(jié)構(gòu)。季節(jié)一月二月三月四。五月六月七月八月九月十月十一。類別款數(shù)比例首批秋一秋二秋三秋四。零售預(yù)算就是需求量（金額）的預(yù)測。預(yù)測根據(jù)確定預(yù)算對象、建立預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。秋季零售吊牌金額240000. 銷售周期促銷推廣形式管理工作重點(diǎn)。★物料陳列推廣①導(dǎo)購員的培訓(xùn)?！锎黉N推廣③準(zhǔn)確合理運(yùn)用推廣物料，加強(qiáng)新貨上市的附加推銷?！锶藛T推廣①導(dǎo)購人員工作督導(dǎo)與技能考核?！飪r格促銷（暗折、明。折）①安全庫存的控制（暢銷款與
【正文】 原則是：整體上貨、梯次推進(jìn)、以新帶舊。 新款上貨所要考慮到以下幾點(diǎn)： ◆結(jié)構(gòu)搭配 ◆ 數(shù)量安排 ◆ 時間安排 ◆營銷活動 ◆制定方案 ◆信息溝通 補(bǔ)單調(diào)整 補(bǔ)貨通常分為季節(jié)初補(bǔ)貨、季節(jié)中補(bǔ)貨、臨時性補(bǔ)貨。 季節(jié)初補(bǔ)貨 所要考慮到以下幾點(diǎn)： ? 店鋪在所在地能夠輻射到的銷售容量 ? 暢銷與季節(jié)時間的關(guān)系 （ 春秋季節(jié)較短 ） ? 暢銷貨品在系統(tǒng)庫存的總量 ， 如果普遍暢銷造成 庫存不足 ， 要考慮推出其他貨品代替 ? 根據(jù)暢銷貨品的商品周轉(zhuǎn)期安排補(bǔ)貨時機(jī) ， 要把運(yùn)輸時間考慮在內(nèi) ， 做到未雨綢繆 ， 根據(jù)分析結(jié)論考慮補(bǔ)貨的數(shù)量 季節(jié)中補(bǔ)貨 所要考慮到以下幾點(diǎn)： ? 補(bǔ)貨品各款在本季的銷售情況 ? 各地季中氣候狀況 ? 新款梯次推進(jìn)的款樣與補(bǔ)貨貨品的關(guān)系 ? 各店季中的庫存結(jié)構(gòu)與庫存量 臨時性補(bǔ)貨，在銷售期的各個時段，針對各個品種的銷售情況，會發(fā)生諸多臨時性補(bǔ)貨的需求。 調(diào)撥調(diào)整 在銷售期的各個時段，針對各店鋪的庫存結(jié)構(gòu)問題以及具體銷售情況， 在各區(qū)域之間，或各店鋪之間會產(chǎn)生調(diào)劑余缺的需求。 所要考慮到以下幾點(diǎn)： ? 區(qū)域內(nèi)店鋪與店鋪之間的調(diào)撥 ? 區(qū)域與區(qū)域之間以及不同區(qū)域間店鋪與店鋪之間的調(diào)撥 ? 征得調(diào)貨方與被調(diào)貨方的書面同意 ? 調(diào)貨時首先考慮未買斷的店鋪貨源 ? 考慮調(diào)貨者的時間要求 ? 合理安排或選擇運(yùn)輸工具 促銷調(diào)整 根據(jù)不同的假期，做一些接近假期活動的促銷方案，來提高銷售，同時增加節(jié)日氣氛。 替代調(diào)整 ? 根據(jù)庫存銷售周期分析，當(dāng)安全庫存標(biāo)準(zhǔn)量大于實際庫存，并且該款貨品銷售在前十大，無法在渠道內(nèi)實現(xiàn)有效補(bǔ)貨的情況下，必須推出新的款式替代該款在終端的銷售地位，保持店鋪銷售的穩(wěn)定性。 ? 替代款要在款式、價格、目標(biāo)消費(fèi)群體等方面與被替代款有大致的相近或者地位一致。 退貨調(diào)整 退貨一般有兩種情況：正常貨品退貨和殘次品退貨。 正常貨品退貨：在公司規(guī)定的退貨時間范圍內(nèi)，填寫退貨申請單，經(jīng)客服部審核后，再退回公司。 正常退貨流程（見下圖） 正常貨品退貨 (見下圖 ) 超出退貨率 填寫退貨商品申請表 客服部審核 加盟商退貨 退貨入庫 客服人員與倉庫人員檢查貨 財務(wù)貨值沖帳 客服人員跟進(jìn)客戶確認(rèn) 殘次品退貨 （見下圖） 填寫退貨商品申請表 客服部審核 加盟商退貨 客服人員與倉庫人員檢查貨 退貨入庫 財務(wù)貨值沖 帳 客服人員跟進(jìn)客戶確認(rèn) 貨品無質(zhì)量問題 ,返回加盟商
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