正確運用ogsm(目的、目標、策略、測量)進行工作管理教材(32頁)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-10 08:36本頁面
【導讀】想到目的，40%的人會立刻告訴你目標，OGSM是Objective（目的）、Goal（目。（測量）的英文首字母組成。手段，以達成理想的目的與目標。如策略應該是和供應商談判降低進價，擴大商品的長。當問及一個人明年的計劃的時候，很多人胸有成竹；當你要求他按照。OGSM的模式描述他的計劃時，他可能感覺很難，為什么？抑或他不善于使用OGSM？問題，沒有看到核心問題的所在，所以他根本沒有清晰的目的及目標，到底該重點什么、該放棄什么——這就是OGSM的作用。M的目的在于通過定期考量，及時檢討和調(diào)整；針對具體情況，制定具體行動或任務。在你的職責范圍內(nèi)，并且能夠取得的合理成績。保證目標與公司及部門的目標一。保證員工角色在其目標中有明確。使用行動導向的語言和SMART的。不要忽略他人的建議，不要僅限。于執(zhí)行自認為合適的目標。目的是決定與方向，策略是為達到目的所作為的選擇。限定在5個或更少。確的，可量化，可實現(xiàn)并與目的一致。
【正文】 標。 ” 30 晉升策略 ? 首先把目標分為 幾個主要任務 ， 預測困難和機會，然后利用什么資源和方法完成目標 ： 在業(yè)務技能、銷售業(yè)績、人際關(guān)系方面 有所成長才有機會被提升，目前新人困難主要來自于： 業(yè)務技能和人際關(guān)系 需要提高。最大的機會是：剛剛進入公司的新員工，年富力強，充滿干勁，公司也 喜歡啟用新人從事銷售管理。對目標進行分析后，譬如，你可以決定要通過拜訪更多的客戶、加大客戶的訂貨量、參加銷售技巧培訓班、建立和諧的人際關(guān)系等策略 來達成自己的目標。 31 晉升衡量 ? 其次，按先后順序列出任務清單 。接下來，你按著思考的策略，排列出了實施的先后順序：第一，建立和諧 的人際關(guān)系；第二，參加銷售技巧培訓班；第三，每天拜訪更多的客戶并加大客戶的訂貨量。 再次，確定每一件任務的開始和完 成時間 。例如：從上班后的第 1周開始， 2個月后與銷售部的同事 “建立和諧的人際關(guān)系”；在 3月 1日至 5月 1日 完成在 “銷售技巧培訓班的學習 ”；在 6月1日至年底這一期間 “每個月銷量都名列銷售部前 3名 ”。 最后，執(zhí)行計劃 。按照每 一件任務的開始時間執(zhí)行所制定的計劃。 ” 32 衡量 ? 如果 1年內(nèi)你成為了一名助理銷售主任，則目標可以說是達成了，也可以說策略是有效 的。 在衡量目標時，銷售人員還要問自己這樣 6個問題：我在哪里？（ 如：我在一家快速消費品公司。） 我已經(jīng)得到了什么？ （如：我已經(jīng)是該公司的一名銷售代 表，并且獲得了相關(guān)的銷售培訓。） 我要去哪里？ （如： 1年內(nèi)我要成為一名助理銷售主任） 到達那里最好的辦法是什么？ （如：努力工作、提高銷售業(yè)績。） 到達 那里我會得到什么？ （如：我會得到更大的發(fā)展空間。） 我是否到達了那里？ （如：是的，我已經(jīng)到達了那里。）銷售人員要把這些答案寫出來， 用來不斷地檢查、 衡量、并修正你的目標。 ” 33 練習和反饋 ? 柜臺單產(chǎn)提升 ? 品牌認知度提升 ? 經(jīng)銷商合作度提升 ? 訂貨會成功 ? 新品設計 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)管理 ? 培訓體系建立 ? 部門年度規(guī)劃
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