正確運(yùn)用ogsm(目的、目標(biāo)、策略、測(cè)量)進(jìn)行工作管理教材(32頁(yè))-管理培訓(xùn)(參考版)
2024-08-23 08:36本頁(yè)面
【正文】 ）銷售人員要把這些答案寫出來(lái)， 用來(lái)不斷地檢查、 衡量、并修正你的目標(biāo)。） 到達(dá) 那里我會(huì)得到什么？ （如：我會(huì)得到更大的發(fā)展空間。） 我已經(jīng)得到了什么？ （如：我已經(jīng)是該公司的一名銷售代 表，并且獲得了相關(guān)的銷售培訓(xùn)。 ” 32 衡量 ? 如果 1年內(nèi)你成為了一名助理銷售主任，則目標(biāo)可以說(shuō)是達(dá)成了，也可以說(shuō)策略是有效 的。 最后，執(zhí)行計(jì)劃 。 再次，確定每一件任務(wù)的開始和完 成時(shí)間 。 31 晉升衡量 ? 其次，按先后順序列出任務(wù)清單 。最大的機(jī)會(huì)是：剛剛進(jìn)入公司的新員工，年富力強(qiáng)，充滿干勁，公司也 喜歡啟用新人從事銷售管理。 ” 28 目的 ? 成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 ? 應(yīng)該在 3—— 5年之內(nèi)是合適的 29 目標(biāo)：１年內(nèi)成為助理主任 短期目標(biāo)通?？梢苑譃?4種：一是每年目標(biāo)：目標(biāo)時(shí) 限以年為單位， 是銷售人員準(zhǔn)備在 1年內(nèi)要達(dá)成的目標(biāo) ；二是每月目 標(biāo)：目標(biāo)時(shí)限以月為單位，是銷售人員在 30天內(nèi)要達(dá)成的目標(biāo)； 三是每周目標(biāo)：目標(biāo)時(shí)限以周 為單位 ，能在 1周內(nèi)完成的目標(biāo)； 四是每天目標(biāo) ：能在 1天之內(nèi)完成的目標(biāo)。制衡量指標(biāo)也要遵循 SMART原則 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 案例：小白領(lǐng)的目標(biāo)練習(xí) ? 職業(yè)目標(biāo) ，是指銷售人員希望自己在職位有什么樣的晉升，事業(yè)上有什么樣的成就，而設(shè)定的目標(biāo)； 學(xué)習(xí)目標(biāo) ，就是為了充實(shí)和提高自己的專業(yè)知 識(shí)、專業(yè)技能而必須進(jìn)行的知識(shí)汲取以及更新。 17 衡量（ Measures) ? 怎樣衡量策略是否成功； ? 量化指標(biāo)； ? 通常指 1年時(shí)間； ? 每月追蹤； （ PDCA） ? 可能的話用圖表報(bào)告。 目的是決定與方向，策略是為達(dá)到目的所作為的選擇。 ?不要使用諸如“合理”、“有效”、“很少”、和“準(zhǔn)確”之類的詞語(yǔ)。
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