勝在策劃贏在宣傳低成本策劃及宣傳培訓(xùn)教材(82頁(yè))-成本管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】勝在策劃贏在宣傳。五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官。北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授。北京實(shí)戰(zhàn)精英策劃有限公司首席策劃。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)。功名看氣宇事業(yè)看精神。提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化。2巨額廣告背后并沒(méi)有建立起品牌。3企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本居全球前列。對(duì)品牌及品牌建設(shè)理解的錯(cuò)位!!復(fù)雜到不能自拔！爬到梯子頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻！營(yíng)銷(xiāo)人遇到第一個(gè)棘手和要命的問(wèn)題：。說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩。需要厘清三個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題。人類存在兩種戰(zhàn)爭(zhēng)形式：。是客戶對(duì)它的一種不同感覺(jué)。是便于客戶在商品海洋中選擇的燈塔。歐萊雅在中國(guó)與歐洲?美國(guó)的可樂(lè)、漢堡。世界500強(qiáng)中70%沒(méi)有不可逾越的技術(shù)。品牌是“獲得認(rèn)知”較量，非產(chǎn)品之爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)與品牌世界沒(méi)有真相，把相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同。人類天生對(duì)“不同”感興趣。食品、保健品試用裝。針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可。參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情
【正文】 3句實(shí)惠 67 匕首 ※ 產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題答復(fù) 促銷(xiāo)員實(shí)用問(wèn)答 68 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)階段和促銷(xiāo)方法選擇 促銷(xiāo)方法 上市 廣泛營(yíng)銷(xiāo) 精細(xì)營(yíng)銷(xiāo) 公司內(nèi)部促銷(xiāo) 公司內(nèi)部產(chǎn)品推廣 * 銷(xiāo)售員銷(xiāo)售競(jìng)賽 * * 銷(xiāo)售訓(xùn)練和培訓(xùn) * * * 推銷(xiāo)手冊(cè) * * * 推廣動(dòng)員會(huì) * 渠道促銷(xiāo) 折扣 * * 銷(xiāo)售競(jìng)賽 * * 業(yè)務(wù)隊(duì)伍訓(xùn)練 * * 專賣(mài)店 * 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) * * * POP * * 聯(lián)合廣告 * * * 消費(fèi)者促銷(xiāo) 消費(fèi)者教育 * 公關(guān)活動(dòng) * * * 買(mǎi)贈(zèng) * * * 價(jià)格折扣 * * 積點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) * 抽獎(jiǎng) * 69 如何作促銷(xiāo)方案 70 層面 時(shí)間 方法 加料 八月十五中秋促銷(xiāo) 中秋前 中秋中 中秋后 內(nèi)部 渠道 消費(fèi)者 買(mǎi)贈(zèng) 聯(lián)合廣告 教育 老師 美容 71 關(guān)鍵詞排列： 1． 中秋前 渠道 買(mǎi)贈(zèng) 舒國(guó)華 2． 3． 中秋前 渠道 買(mǎi)贈(zèng) 中秋前 渠道 聯(lián)合廣告 美容 美容 72 別 墅 人群 時(shí)間 方法 加料 上市期 大眾 窄眾 落差式 叫板式 傍名人式 爭(zhēng)議式 警察 73 關(guān)鍵詞排列： 考核 （延長(zhǎng)炒作期） 1． 上市期 大眾 叫板式 警察 74 低成本傳播管理 社會(huì)公眾 目標(biāo)市場(chǎng) 核心目標(biāo)消費(fèi)群 潛在顧客 預(yù)期顧客 銷(xiāo)售前導(dǎo) 顧客 認(rèn)知 興趣 動(dòng)機(jī) 了解 信心 決策 事件炒作 事件或媒體傳播 口碑落地 大量的傳播、促銷(xiāo)費(fèi)用轉(zhuǎn)移到尋找、維系忠實(shí)顧客上，從而提高反復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 75 3口碑傳播非凡 76 金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑 金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如消費(fèi)者的夸獎(jiǎng) 77 A卡位推廣 — 找到意見(jiàn)領(lǐng)袖 78 B運(yùn)用好手機(jī) 短信 ,彩信 79 C網(wǎng)絡(luò)軟文（事件）覆蓋 80 成立企業(yè)的新聞中心，由 2— 3個(gè)具有編輯功底的人組成，并由一人專門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞媒體單位。 ? 新聞中心向董事會(huì)直接負(fù)責(zé)，并給每個(gè)大區(qū)或區(qū)域下達(dá)一定的指標(biāo)，每月上繳 2— 3篇有關(guān)正面宣傳品牌和產(chǎn)品的故事或文章。 ? 新聞中心整理各地區(qū)的文章，尋找具有新聞價(jià)值的文章，然后進(jìn)行整理，寫(xiě)成新聞稿，聯(lián)系各新聞媒體，進(jìn)行炒作。 成立企業(yè)新聞中心 ： 81 Ｄ編口頭禪病毒式傳播 演繹非凡 口頭禪容易記憶，利于傳播。 82 成功要付出代價(jià) 不成功要付出更大代價(jià)！ 每一枚勛章的背面都是傷痕累累
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