營銷職場標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系講解課件(57頁)-營銷制度表格-資料下載頁
2025-08-10 06:39本頁面
【導(dǎo)讀】統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的認(rèn)。涌現(xiàn)了一批標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)桿。部分標(biāo)準(zhǔn)化效能指標(biāo)有。職場人員定位不清晰；職場日常經(jīng)營內(nèi)容不統(tǒng)。職場凝聚力不強(qiáng)；憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)推動業(yè)績或。訓(xùn)練輔導(dǎo)能力嚴(yán)重不足；能將“好好做！”------等抽象或情緒化的要求落實(shí)，是管。理上重要而有效的工具。建立營銷職場長期的競爭優(yōu)勢。是指以營銷職場功能組為核心，以充分發(fā)揮主管自主經(jīng)營管理能力為關(guān)鍵，規(guī)整職場事務(wù)，分為六大系統(tǒng)。規(guī)范每個(gè)模塊的使用工具及附件。提供部分先進(jìn)單位運(yùn)作案例參考。設(shè)計(jì)系統(tǒng)月度自我測評和檢查評估表。參會人力12人以上的職場必須成立早會運(yùn)作組。制定工作計(jì)劃和行事歷。預(yù)先規(guī)定運(yùn)營機(jī)制制度等。個(gè)別適合人員溝通。召開座談會，做組建準(zhǔn)備。由組訓(xùn)或大主管任組長，由職場負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組建，采用
【正文】 溝通 參加訓(xùn)練 制定客戶開拓訓(xùn)練計(jì)劃 制定開拓目標(biāo) 組織訓(xùn)練 實(shí)施客戶開拓 主管追蹤 總結(jié)評估 職場負(fù)責(zé)人 輔導(dǎo)功能小組 主管 銷售人員 在營銷職場層面，最重要的銷售支持是幫助營銷員 提供尋找準(zhǔn)客戶的平臺和工具 績效管理系統(tǒng) 績效計(jì)劃 研究 公司計(jì)劃 材料歸檔 分析現(xiàn)狀明確差距 與主管溝通分解目標(biāo) 制定個(gè)人下 階段 計(jì)劃 制定本團(tuán)隊(duì)階段 計(jì)劃 編制 職場階段 計(jì)劃 宣導(dǎo) 階段 經(jīng)營計(jì)劃 審核 計(jì)劃 支公司 區(qū)部經(jīng)理、組訓(xùn) 主管 銷售人員 司令部 績效追蹤 區(qū)部經(jīng)理 職場經(jīng)理、主管 組 訓(xùn) 職場、團(tuán)隊(duì) 追蹤 宣導(dǎo) 實(shí)施追蹤 確定績效追蹤內(nèi)容 確定追蹤方法 主管 追蹤 團(tuán)隊(duì)追蹤 職場負(fù)責(zé)人 組訓(xùn) 主管 績效評估和反饋 區(qū)部經(jīng)理 組訓(xùn) 反饋評估結(jié)果 改善績效 確定績效追蹤評估標(biāo)準(zhǔn) 對照標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)問題，評估差距 材料歸檔 對照標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)問題，評估差距 職場負(fù)責(zé)人 主管 組訓(xùn) 組訓(xùn) 主管 營銷員 ?團(tuán)隊(duì)三類主要角色的工作模式 ?組訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化 日常工作手冊 ?主管標(biāo)準(zhǔn)化 日常經(jīng)營手冊 ?營銷員標(biāo)準(zhǔn)化日常經(jīng)營手冊 標(biāo)準(zhǔn)工作模式 在六大系統(tǒng)的主要工作 營銷職場標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營手冊應(yīng)成為區(qū)部經(jīng)理 /職場負(fù)責(zé)人在經(jīng)營管理過程中最好的朋友、最有力的工具 當(dāng)召開經(jīng)營例會時(shí) 職場標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營手冊 當(dāng)制定激勵(lì)案時(shí) 當(dāng)推動新產(chǎn)品時(shí) 當(dāng)輔導(dǎo)新人時(shí) …… 當(dāng)使用銷售工具時(shí) 當(dāng)增員活動時(shí) 當(dāng)經(jīng)營早會時(shí) 營銷職場標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營手冊 ? 日常管理系統(tǒng) ? 第一節(jié) 職場文化 ? 第二節(jié) 職場功能組運(yùn)作 ? 第三節(jié)：會報(bào)管理 ? 第四節(jié)：活動量管理 ? 第五節(jié) 檔案管理 概述 職場人員職責(zé) 主要內(nèi)容 流程 操作要點(diǎn) 附件 50 ? 增員系統(tǒng) ? 第一節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)化增員流程 ? 第二節(jié) 增員功能小組運(yùn)作 ? 第三節(jié) 增員目標(biāo)規(guī)劃與方案企劃 ? 第四節(jié) 增員人的確定和訓(xùn)練 ? 第五節(jié) 日常增員模式 ? 第六節(jié) 集中增員模式 ? 第七節(jié) 增員活動組織 目的 作業(yè)流程圖 職責(zé) 操作流程 附件 案例 ? 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) ? 第一節(jié) 教育訓(xùn)練小組運(yùn)作 ? 第二節(jié) 產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo) ? 第三節(jié) 二次早會輔導(dǎo) ? 第四節(jié) 一對一輔導(dǎo) ? 第五節(jié) 陪同輔導(dǎo) ? 第六節(jié) 專家門診 目的 作業(yè)流程圖 職責(zé) 操作流程 附件 案例 ? 制度經(jīng)營系統(tǒng) ? 第一節(jié) 月度主管收入分析 ? 第二節(jié) 季 度團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo) 目的 流程 主要內(nèi)容 附件 ? 第一節(jié) 銷售組織的基本流程 ? 一、目標(biāo)設(shè)定 ? 二、銷售策劃 ? 三、銷售支持 ? 第二節(jié) 準(zhǔn)客戶開拓 ? 一、團(tuán)體客戶開拓 ? 二、個(gè)體客戶開拓 目的 作業(yè)流程圖 職責(zé) 操作流程 附件 案例 銷售支持系統(tǒng) ? 第一節(jié) 績效計(jì)劃 ? 第二節(jié) 績效追蹤 ? 第三節(jié)： 績效評估與反饋 ? 第四節(jié) 績效會議 目的 作業(yè)流程圖 職責(zé) 操作流程 附件 績效管理系統(tǒng) 案例支持 ? 日常管理系統(tǒng) 營銷職場建立團(tuán)隊(duì)文化案例 二次早會運(yùn)作案例 ? 增員系統(tǒng)案例 福州平潭支公司日常增員流水線 與主管溝通目標(biāo)設(shè)定案例 ? 輔導(dǎo)訓(xùn)練案例 莆田一區(qū)部瑞鑫產(chǎn)品培訓(xùn)通關(guān) 主管一對一輔導(dǎo)案例 ? 銷售支持案例 漳浦支公司十大名片宣傳公司案例 建甌區(qū)域拓展模式 曹紀(jì)平無壓力銷售模式 ?統(tǒng)一規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)。 本辦法從 5月份起全省實(shí)施，下發(fā)辦法、工作標(biāo)準(zhǔn)和推廣實(shí)施方案，穩(wěn)步推進(jìn)。 ?突出重點(diǎn)、急用現(xiàn)行。 關(guān)鍵的組織管理要求先行實(shí)施，周經(jīng)營工作先行實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)化工作分模塊分步驟實(shí)施。 ?執(zhí)行到位，持續(xù)完善。 嚴(yán)格考核工作落實(shí)情況，用鐵的紀(jì)律確保工作的實(shí)施到位，并不斷完善工作內(nèi)容和管理方法。 推廣實(shí)施要求 流程致遠(yuǎn) 工具致勝 標(biāo)準(zhǔn)致恒
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